La distribution

Coûts de référencement et remises

Canaux de distribution Référencement remise
Site marchand 1000 0
Market place 0 10
GSS sport 15000 20
Magasins spécialisés 12000 20
aucun 0 0

4 canaux sont proposés. Il est impossible de choisir des distributeurs autres.

Chaque distributeur a un coût fixe mensuel par produit, souvent un coût de référencement
parfois un coût de maintenance (site marchand) et peut exiger des remises sur le prix
catalogue.
Chacun possède une couverture du marché de vos produits qui lui est propre

Couverture du marché
Types de Sites de Marke GSS Magasins aucun
combinaisons marchand t place sport spécialisés
Shorty 3 30 / 100 40 / 100 35 / 100 25 / 100 0 / 100
intégral 3 30 / 100 40 / 100 35 / 100 25 / 100 0 / 100
Short 5 30 / 100 40 / 100 35 / 100 25 / 100 0 / 100
Intégral 5 30 / 100 40 / 100 35 / 100 25 / 100 0 / 100
intégral 7 35 / 100 30 / 100 35 / 100 35 / 100 0 / 100

Chaque produit possède une couverture du marché qui lui est propre. La
couverture d'un produit est la capacité à sensibiliser les points de vente et à
mettre en place la distribution d’un produit sur un marché donné. On parlera
de couverture maximale lorsque le maximum de points de vente du secteur
visé référencent le produit .
 Qualité de l’image :
Type de Site Market GSS Sport Magasins Aucun
combinaisons marchand place spécialisés
Shorty 3 60/100 40/100 50/100 70/100 0/100
Intégral 3 60/100 40/100 50/100 70/100 0/100
Shorty 5 60/100 40/100 50/100 70/100 0/100
Intégral 5 60/100 40/100 50/100 70/100 0/100
Intégral 7 70/100 35/100 50/100 80/100 0/100

Par rapport, au tableau de qualité on constate que la qualité de l'image de nos produits est très
élevée sur les magasins spécialisés, nos produits ne sont pas très présents sur ces magasins
spécialisés, ainsi que le cout de référencement des magasins spécialisés est élevé 12 000 avec
une remise de 20% donc on ne peut pas utilisé ces magasins spécialisé comme distributeur.

Conclusion de distribution
Pour les canaux de distribution, nous avons choisi comme premier choix le site marchand
pour tous les produits, et pour le deuxième choix, nous avons choisi Market Place car cette
option a une remise de 10% sans frais de référencements, donc c’est un choix bénéfique pour
tous les produits à l’exception de Integral7 car il s’agit d’un produit haut-de-gamme, donc il
faut le mettre en valeur, ce qui nous a poussé à choisir les magasins spécialisés comme
deuxième choix de distribution.
Donc, sur la base de l’étude sur les canaux de distribution, et en comparant la couverture du
marché et la qualité de l’image des différents canaux, nous avons pris les décisions suivantes :
Type de combinaisons Canal A Canal B
Shorty 3 Site marchand Market place
Intégral 3 Site marchand Market place
Shorty 5 Site marchand Market place
Intégral 5 Site marchand Market place
Intégral 7 Site marchand Magasins spécialisés