Critères Contenu

Intitulé de la question Le sponsoring permet-il de développer l’image de marque dans les

entreprises du secteur de l’équipement moto ?
Lien avec le projet Passion pour les deux-roues
d’orientation
Lien avec le Thème 3 : La communication de l’offre
programme
d’enseignement
spécifique (mercatique)

Lien avec le Thème 2 : Les organisations et les acteurs

programme de
spécialité (MSDGN)
Lien avec le Thème 5 : Quel est le rôle du contrat ?
programme de
spécialité (Droit-
Économie)
Actualité et enjeux de Acquisition et fidélisation de sa clientèle
la question
Exemples/illustrations Dafy Moto
d’organisations
étudiées
Sources
documentaires pour
traiter la question

Bonjour je m’appelle Eliott Hollier, j’ai 18 ans et je suis en terminale STMG au lycée St Just avec
comme enseignement spécifique la Mercatique.
Aujourd'hui, nous allons parler d’un sujet qui me passionne se situant à l'intersection du monde des
affaires et de la passion pour les deux-roues : "Le sponsoring dans le secteur de l'équipement moto :
un levier pour le développement de l'image de marque des entreprises".
Dans ce contexte, la compétition est intense et la différenciation devient un élément important, les
entreprises du secteur de l'équipement moto sont constamment à la recherche de moyens pour
renforcer leur présence sur le marché et se démarquer de leurs concurrents. Parmi les stratégies à
leur disposition, le sponsoring est une opportunité stratégique permettant d'atteindre ces objectifs
tout en s'engageant auprès de leur public cible.
Au cours de cette présentation, nous allons voir les différents visages du sponsoring dans le secteur
de l'équipement moto. Nous examinerons comment le sponsoring peut influencer l'image de marque
des entreprises, en offrant une visibilité accrue, en renforçant la crédibilité et l'engagement
communautaire, en créant une différenciation concurrentielle et en fournissant des possibilités de
marketing uniques.
Avant de vous énoncer le plan que je vais utiliser pour répondre à la question principale qui est Le
sponsoring permet-il de développer l’image de marque dans les entreprises du secteur de
l’équipement moto ?, je vais vous expliquer les mots clés de ma question
Sponsoring> accord commercial entre une entreprise, qui apporte un soutien financier, matériel ou
humain à une personne ou un organisme qui en échange promeut la marque.
Image de marque> représentation perçue par le public d’une entreprise, d’une organisation, d’une
institution (et de leurs services, de leurs produits et de leurs marques commerciales).

Équipement moto> se réfère à tous les accessoires, vêtements et dispositifs nécessaires pour la
sécurité, le confort et la performance lors de la conduite d’une moto. Cela peut inclure des casques,
des vestes, des gants, des pantalons, des bottes, des protections, des systèmes de communication,
des sacs et divers accessoires pour personnaliser ou améliorer l’expérience de conduite.

Mon plan va se dérouler en deux grandes parties contradictoire ? Dans la première nous répondrons
à la question qui est est-ce que le sponsoring permet de développé l’image de marque des
entreprises du secteur moto. Et dans notre deuxième grande partie nous verrons en quoi le
sponsoring limite le développement de l’image de marque.
Et en fin je ferais une conclusion dans laquelle je développerais mon avis personnel.

AXE1 : En quoi le sponsoring développe-t-il l’image de marques des entreprises dans le secteur de
l’équipement moto ?

Argument 1 : Le secteur de l’équipement moto est un marché concurrentielle où le sponsoring peut

aider les entreprises à se démarquer de leurs concurrents.
En associant leur marque à des événements ou des équipes de moto prestigieux, cela permet
d’attirer l'attention des consommateurs et se positionner comme des leaders d'opinion dans
l'industrie.
Cette différenciation peut influencer les décisions d'achat des consommateurs en faveur de la
marque sponsorisée, renforçant ainsi sa position sur le marché.
Cette méthode de différenciation est très pratique pour fidéliser de nouveaux client et ainsi
augmenter fortement la notoriété de la marque.

Argument 2 : Le sponsoring d'événements, de courses ou d'équipes de moto offre une plateforme

de visibilité inégalée. Ces événements attirent souvent des milliers voire des millions de spectateurs,
en personne et via les médias. En mettant en avant leur logo sur les motos, les uniformes des
pilotes, les panneaux publicitaires et d'autres supports de marketing, les entreprises du secteur moto
peuvent accroître considérablement leur exposition auprès d'un public cible. Cette visibilité permet
non seulement d'augmenter la reconnaissance de la marque, mais aussi de renforcer son association
avec le monde de la moto.

Argument 3 : Le sponsoring offre aux entreprises du secteur moto la possibilité de créer des
expériences mémorables pour les clients. Par exemple, elles peuvent organiser des événements
exclusifs pour les détenteurs de billets VIP, des séances d'autographes avec des pilotes célèbres, des
essais de nouveaux modèles de motos ou même des cours de conduite dispensés par des experts.
Ces expériences renforcent la fidélité à la marque en offrant aux clients des moments uniques et
inoubliables, tout en stimulant le bouche-à-oreille positif.

Exemples : Dafymoto, une entreprise établie à Lyon, est spécialisée dans la vente d'équipements et
d'accessoires pour motos. Soucieuse de renforcer sa présence sur le marché local et régional, ainsi
que de consolider son image de marque en tant que destination incontournable pour les passionnés
de moto, Dafymoto décide d'investir dans le sponsoring.
 1. Partenariat avec un événement local de moto : Dafymoto décide de sponsoriser un
événement local de moto qui attire un grand nombre de participants et de spectateurs dans la
région lyonnaise, tel qu'un salon du deux-roues ou une compétition de motocross. En tant
que sponsor principal, Dafymoto bénéficie d'une visibilité importante à travers des panneaux
publicitaires, des mentions lors des annonces, et même peut-être le nommage de
l'événement, comme "Le Salon Dafymoto du Deux-Roues". Cette visibilité accrue permet à
Dafymoto de renforcer sa notoriété auprès des passionnés de moto de la région.
2. Soutien à une équipe de compétition locale : Dafymoto décide également de sponsoriser une
équipe de motocyclisme locale qui participe à des compétitions régionales ou nationales. En
fournissant des équipements de qualité supérieure à l'équipe, tels que des casques, des
combinaisons de course, et des gants portant le logo de Dafymoto, l'entreprise bénéficie
d'une exposition continue lors des courses, des interviews avec les pilotes, et des reportages
dans les médias spécialisés. Ce partenariat permet à Dafymoto de démontrer son
engagement envers la communauté motocycliste locale et de renforcer son image de marque
en tant que partenaire de confiance pour les professionnels et les amateurs de moto.
3. Expériences clients exclusives : Dans le cadre de son sponsoring, Dafymoto organise des
événements exclusifs pour ses clients, tels que des journées de test de nouveaux modèles de
motos ou des séances de démonstration avec des pilotes professionnels. Ces expériences
permettent aux clients de vivre des moments uniques et mémorables associés à la marque
Dafymoto, renforçant ainsi leur fidélité et leur attachement à l'entreprise.
En combinant ces différentes stratégies de sponsoring, Dafymoto parvient à renforcer son image de
marque en tant que partenaire fiable et engagé pour les passionnés de moto à Lyon et au-delà. Ce
faisant, l'entreprise consolide sa position sur le marché local et régional, tout en développant une
relation solide et durable avec sa clientèle.

AXE 2 : En quoi le sponsoring limite-t-il le développement de l’image de marque des entreprises

dans le secteur de l’équipement moto ?
Argument 1 : Lorsqu'une entreprise sponsorise un événement ou une équipe, elle peut avoir peu de
contrôle sur la manière dont son logo ou sa marque est représenté. Si l'événement ou l'équipe ne
correspond pas aux valeurs ou à l'image de marque de l'entreprise, cela peut limiter le
développement et dégrader l’image de la marque.
Argument 2 : Le sponsoring peut toucher un large public, mais il peut ne pas atteindre
efficacement le segment spécifique auquel l'entreprise souhaite s'adresser. Cela peut entraîner un
gaspillage de ressources et un manque d'impact sur le développement de l'image de marque auprès
du public cible.
Argument 3 : Le sponsoring peut devenir une dépense importante pour une entreprise, surtout si
elle investit dans plusieurs partenariats. Cela peut entraîner une dépendance financière à long terme
vis-à-vis du sponsoring pour maintenir sa visibilité, au détriment d'autres initiatives marketing qui
pourraient être plus efficaces pour développer l'image de marque.
Exemple : Prenons l'exemple de Furygan, une entreprise lyonnaise spécialisée dans la fabrication
d'équipements de protection pour les motards.
 1. Visibilité limitée: Furygan pourrait sponsoriser des événements de sports moto locaux ou des
équipes de course régionales. Cela pourrait limiter leur visibilité aux seuls événements ou
aux circuits où leurs partenariats sont actifs, plutôt que d'atteindre un public plus large.
2. Association restreinte: Si Furygan choisit de sponsoriser des événements ou des équipes qui
ne correspondent pas à son image de marque axée sur la haute performance et la sécurité,
cela pourrait nuire à sa réputation. Par exemple, s'ils sponsorisent des événements de
motocross extrême plutôt que des courses sur route, cela pourrait sembler incongru avec leur
positionnement de marque.
3. Difficulté à se démarquer: Dans un secteur où de nombreuses entreprises sponsorisent des
équipes ou des événements similaires, il peut être difficile pour Furygan de se démarquer
uniquement grâce au sponsoring.
Pour surmonter ces défis, Furygan pourrait adopter une approche plus diversifiée en matière
de marketing, en combinant le sponsoring avec d'autres stratégies telles que la publicité
ciblée, les partenariats avec des concessionnaires locaux de motos, le marketing d'influence
en travaillant avec des motards populaires sur les réseaux sociaux, et en mettant l'accent sur
le développement de produits de haute qualité qui correspondent à leur image de marque
axée sur la performance et la sécurité.

Conclusion : À mon avis, le sponsoring peut aider à développer l'image de marque des entreprises
du secteur de l'équipement moto, mais cela dépend de la manière dont il est utilisé. D'une part, le
sponsoring peut donner à une entreprise une visibilité importante lors d'événements de motos
populaires ou en soutenant des équipes de course renommées. Cela peut aider à associer l'entreprise
à l'excitation et à l'adrénaline de la moto, renforçant ainsi son image de marque auprès des amateurs
de moto. De plus, le sponsoring peut également créer des opportunités de partenariat avec des
pilotes célèbres ou des événements prestigieux, ce qui peut renforcer la crédibilité de l'entreprise et
lui donner un avantage concurrentiel.
D'autre part, le sponsoring peut présenter des défis. Par exemple, si une entreprise sponsorise des
événements ou des équipes qui ne correspondent pas à son image de marque ou à ses valeurs, cela
pourrait nuire à sa réputation. De plus, le sponsoring peut être coûteux et si une entreprise investit
trop dans le sponsoring sans diversifier ses efforts de marketing, elle pourrait devenir trop
dépendante de cette stratégie et négliger d'autres moyens efficaces de promouvoir sa marque.
En conclusion, je pense que le sponsoring peut être un outil efficace pour développer l'image de
marque des entreprises du secteur de l'équipement moto, mais il doit être utilisé de manière
stratégique et équilibrée avec d'autres initiatives de marketing. Cela permettra à l'entreprise de tirer
pleinement parti des avantages du sponsoring tout en atténuant les risques associés à une
dépendance excessive à cette stratégie.