Les 7 étapes clés pour faire un

plan média efficace

Une stratégie média bien construite est le pilier de campagnes
marketing réussies. Véritable feuille de route, le plan média dirige
toutes vos actions de communication pour mieux atteindre vos
audiences cibles, au meilleur moment.

Le plan média idéal présente de façon structurée vos objectifs,

vos cibles, la répartition du budget, les leviers, le calendrier des
actions et enfin, les indicateurs de performance (KPIs). Qu’il
s’agisse de campagnes sur les réseaux sociaux, dans la presse, à la
radio ou dans la rue, ce travail en amont permettra de maximiser la
portée et la rentabilité de vos actions média !

Découvrez les 7 étapes essentielles pour concevoir un plan média

sur-mesure qui résonne avec vos audiences et amplifie vos objectifs
de communication. Suivez le guide !

Étape 1 : Une base solide grâce au plan

marketing
Posons d’abord les fondations. Avant de se lancer dans l’arène des
médias, il est crucial d’avoir un plan marketing bien établi. C’est lui
qui dictera la marche à suivre côté communication pour optimiser
vos campagnes publicitaires.

Pour performer, une stratégie média requiert en amont :

Une cible clairement définie : qui voulez-vous toucher

précisément ? Définissez des personas représentatifs.
Des objectifs réalistes : trafic site web ? Notoriété ? Leads ?
:
 De multiples choix sont possibles.
Des messages efficaces : quel contenu va accrocher votre
audience ?
Un calendrier éditorial : planifiez vos publications sur l’année
pour un fil rouge cohérent.

Avec ces éléments en main, nous pouvons passer à l’élaboration du

plan média lui-même.

Étape 2 : Identifier vos cibles prioritaires

Difficile de viser juste sans connaître parfaitement la cible.
Commencez donc par une analyse de marché socio-
démographique rigoureuse pour définir vos audiences clés :

Âge, sexe, localisation

Centres d’intérêt et habitudes de consommation
Points de contact privilégiés

Plus vous affinez ces profils, mieux vous pourrez personnaliser les
supports et votre stratégie d’activation. N’ayez crainte de passer du
temps dans les détails : ces données précises sont la clé de
campagnes efficaces !

Étape 3 : Analyser les habitudes média de vos

audiences
Les habitudes de consommation média varient beaucoup d’une
cible à l’autre :

Quels réseaux/médias utilisent-ils le plus ?

À quelle fréquence ?
Quels sont leurs moments de connexion préférés ?
Comment interagissent-ils avec ces supports ?
:
 Toutes ces informations sont cruciales pour faire un plan média. Par
exemple, on observe que les seniors affectionnent la presse
papier tandis que les millennials vivent connectés à leur
smartphone. Que ce soit Facebook, Instagram, LinkedIn ou encore
TikTok, chaque réseau possède des pics d’activité et des formats
privilégiés par certaines tranches d’âge.

Exemple d’analyse socio-démographique et des habitudes de consommation média

Nous recommandons des études approfondies avec des outils

comme SIMM-TGi et Kantar pour :

Analyser finement les habitudes de consommation média

de chaque cible
Identifier les pics d’activité et moments clés de consultation
par canal
Connaître les formats publicitaires les plus adaptés et
performants
Quantifier précisément les investissements média des
concurrents
:
 Évaluer l’efficacité des campagnes en termes de couverture
et pression publicitaire
Bénéficier de datas qualitatives sur les besoins et attentes
des consommateurs
Croiser finement les insights consommation et
consommation média

Une analyse précise de ces insights consommateur vous permet

d’’anticiper d’identifier les meilleurs canaux et d’adapter les
contenus. La data est reine !

Étape 4 : Sélectionner les leviers médias

adaptés
Dans le cadre d’une stratégie pluri-média, il est capital de
sélectionner les bons leviers. Pensez « objectifs » : selon que vous
visiez la notoriété, l’engagement ou l’achat, les options diffèrent.

Grande visibilité ? Misez sur les médias de masse (TV, radio,

presse, affichage)
Engagement et interactions ? Les réseaux sociaux sont
incontournables (Facebook, Instagram, Twitter…)
Trafic web ? Rien de tel que les moteurs de recherche (Google
Ads, référencement naturel)
:
 Critères d’évaluation d’un levier média

Faites aussi matcher plateformes et cibles : LinkedIn pour les

professionnels, TikTok pour attirer les plus jeunes… Adaptez votre
plan en exploitant au mieux les forces de chaque canal. En
définitive, chaque levier doit être évalué au regard de 6 critères clés :

1. Contribution du média à l’ensemble de la campagne

2. Apport de couverture ou de répétition par rapport aux autres
médias
3. Performances et utilité du média pour chaque audience cible
4. Adéquation avec les supports et les contenus créatif
5. Respect des normes et des contraintes (juridiques, légales…)
6. Interaction avec les autres médias (complémentarité)
:
 Cette matrice de sélection vous permettra de trouver la combinaison
gagnante !

Étape 5 : Allouer le budget publicité de

manière agile
Préparer le budget parfait est un exercice de funambule qui requiert
une certaine agilité. Fixez vos dépenses en ayant en tête que la
réactivité est essentielle : soyez prêt à réallouer des fonds si
certaines actions surpassent les attentes ou si d’autres ne
performent pas comme prévu.

Quelques tips supplémentaires pour vous aider :

Utilisez les insights data pour guider vos décisions

Fléchez vos investissements en fonction de vos objectifs
Testez à petite échelle pour mesurer la performance
Soyez agile pour réallouer les fonds de façon dynamique selon
les résultats

L’analyse en continu, grâce à des outils comme Google Analytics,

vous permettra d’optimiser l’allocation budgétaire.
:
 Cycle d’allocation du budget et d’optimisation du plan média

L’objectif est simple : maximiser l’impact de chaque euro dépensé

dans vos campagnes.

Étape 6 : Synchroniser les vagues

publicitaires
Certains créneaux sont plus propices pour délivrer vos messages.
Planifier stratégiquement les vagues publicitaires permet de capter
l’attention de vos clients et prospects quand ils y sont le plus
sensibles. Cela implique une connaissance précise des moments
clés, comme les événements spéciaux ou les périodes de forte
consommation, pour diffuser vos messages de manière efficace.

Repérez les périodes clés :

Saisons et événements (rentrée, Noël, Saint-Valentin, etc.)

Phénomènes de mode et tendances (réseaux sociaux
émergents, séries populaires, etc.)
Anniversaires et temps forts de la marque (nouveau produit,
ouverture de magasin, etc.)

Optimiser la temporalité des vagues permet d’affiner le ciblage et

d’intensifier les résultats. Gardez aussi un œil sur l’actualité pour
vous adapter aux changements soudains : nouvelles tendances
média, action d’un concurrent… Encore une fois, l’agilité sera un
atout majeur pour rester dans la course !

Une approche cross-canal cohérente

Autre must à ne pas négliger : optimiser votre stratégie

omnicanale. Vos différentes campagnes doivent se répondre en un
tout harmonieux. Pour ce faire, assurez vous d’abord que :
:
 Le ton et l’image de marque sont cohérents
Vos messages clés se renforcent
Les datas sont analysées dans un dashboard commun pour
de meilleurs insights

Étape 7 : Suivre et optimiser ses

performances
On arrive à l’étape finale et ô combien vitale : la mesure des résultats.
C’est ce qui va permettre d’apprécier l’efficacité de votre
stratégie et de l’améliorer en continu avec des ajustements en
temps réel !

Choisissez des indicateurs clés de performance (KPIs) adaptés pour

jauger précisément vos résultats. Surveillez-les de près avec un outil
de suivi précis pour prendre le pouls de vos campagnes. Pour ce
faire, suivez a minima ces métriques incontournables :

Taux de clics / CTR (clic-through rate) : pourcentage de clics

sur une publicité
CPC : coût par clic
CPM : coût pour 1000 impressions
Conversion rate : transformations en leads ou ventes

Ces indicateurs clés révèlent les points perfectibles pour remodeler

votre plan média avec agilité. Tirez profit de l’analyse de
performance pour optimiser vos campagnes en redirigeant le budget
vers les options les plus performantes. La clé : peaufiner votre
stratégie sans relâche en vous basant sur la data !

Pour aller plus loin, découvrez les 13 KPIs à suivre pour booster votre
stratégie social media.

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