17 / 06 / 2021 - Par Leonard Inc

7 exemples de
campagnes
marketing
digitales B2B
et e-commerce
Chez Leonard

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N ous sommes d’accord : toutes les entreprises en ligne

souhaitent attirer leur public cible sur leur site Internet
pour qu’il se procure un produit ou un service. Pour y arriver, il faut
inévitablement mettre en place diverses stratégies et campagnes
marketing.

Vous vous demandez probablement comment vous y prendre pour

rejoindre de nouveaux clients potentiels. Au-delà de campagnes
publicitaires créatives, vous avez besoin d’idées concrètes et
applicables dans votre situation.

Pour vous inspirer, voici 7 campagnes en B2B et e-commerce dont

nous avons dernièrement vu des résultats impressionnants.

Qu’est-ce qu’une campagne de marketing digital?

Il est fréquent de confondre la stratégie digitale avec les campagnes
de marketing digital. Le premier est une vision d’ensemble qui inclut
le second dans des tactiques. Les campagnes de marketing sont
donc les actions concrètes de votre stratégie qui vous aideront à
atteindre les objectifs établis.

Ainsi, avant de lancer une campagne, il est préférable d’avoir mis en

place une stratégie de marketing numérique complète afin
d’orienter vos actions dans la bonne direction.

Vous ne savez
7 exemples de campagnes marketing pas B2B
digitales comment
et e…faire une stratégie Web?Commenter
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 O n vo u s l ’ex p l i q u e i c i

7 exemples de campagnes marketing digitales

pour vous inspirer

1. Une campagne de paniers abandonnés avec du

marketing automatisé
Vous n’avez pas le temps de tout faire? Ce type de marketing est
idéal pour vous.

Le marketing automatisé sert à automatiser les tâches répétitives,

comme l’envoi d’une séquence de courriels après une inscription ou
le téléchargement d’un contenu.

À l’aide de logiciels, vous pouvez programmer des actions marketing

qui se déclenchent automatiquement suivant des scénarios
spécifiques et déterminés.

Par exemple, notre client Ketto envoie des courriels aux personnes
qui ont abandonné leurs paniers. Ce sont des ventes faciles à aller
chercher et surtout sans le moins effort, car tout est automatisé!

2. Une campagne payante de génération de leads

En placement publicitaire Web, il ne faut pas mettre tous ses oeufs
dans le même panier.

Notre client Creaform génère une quantité importante de ses

prospects grâce au Web via les campagnes publicitaires menées sur
de nombreuses plateformes , dont notamment Google Ads
(anciennement Google Ads).

En deuxième phase, nous avons lancé une campagne ultra targeted

Découvrir l’agence Nous joindre en display sur Google Ads. L’idée est de nous afficher seulement sur
English

des sites Web particuliers qui convertissent bien le public cible.

Toutes les catégories Tous les auteurs
Blogue
Rechercher
Pour faire une campagne de la sorte, il faut avoir un grand volume
de données pour extraire les sites qui fonctionnent. Cela prend une
campagne qui roule pendant quelques mois avant de pouvoir lancer
procéder ainsi. Mais, en étant ultra précis dans les placements
publicitaires, cela permet de diminuer considérablement le coût
d’acquisition
7 exemples de campagnes marketing (yeah).
digitales B2B et e… Lire plus tard Commenter Partager :
 3. Du marketing d’influence
Les médias sociaux sont une excellente plateforme pour lancer des
campagnes numériques. Vous pouvez utiliser du contenu généré par
les utilisateurs dans des annonces publicitaires ou encore faire
affaire avec des influenceurs.

Les micro-influenceurs sont de plus en plus utilisés pour leur coût

plus faible, et la qualité des personnes rejointes. Le nombre
d’abonnés est plus faible, mais ils sont souvent ultra-niche, ce qui
vous permet d’entrer en contact avec directement en contact avec
ceux qui vous intéressent.

Cette tactique sur les réseaux sociaux permet d’utiliser la notoriété

de personnes ayant une communauté Web pertinente pour votre
entreprise.

4. Un contenu à valeur ajoutée en échange de leurs

coordonnées
La création de contenu peut également être une tactique
performante. Beaucoup d’entreprises B2B échangent des contenus à
valeur ajoutée (guide, outil, études de cas) contre les coordonnées
des prospects.

Notre client Soucy Aquatik a créé un outil pertinent de grande

valeur pour supporter les architectes en phase de conception. En
ayant leurs adresses courriel, il peut maintenant entrer en contact
avec eux et leur proposer d’autres contenus comme des articles de
blogue pour les amener plus loin dans le processus de vente.

7 exemples de campagnes marketing digitales B2B et e… Lire plus tard Commenter Partager :
 5. Un concours pour augmenter sa visibilité et sa portée
Les concours sont idéaux pour augmenter la portée d’une
entreprise sur les réseaux sociaux. La majorité des entreprises
demandent de commenter la publication et d’identifier un ami en
échange d’une participation au concours.

MonClubSportif a été encore plus loin en demandant une photo aux

participants de leur setup d’entraînement maison qui leur a sauvé la
vie durant le confinement. Cet ajout demande davantage
d’implications d’un internaute, mais il permet de s’assurer ainsi du
sérieux des participants.

Si elle l’avait voulu, l’entreprise québécoise aurait pu réutiliser ces

photos en demandant la permission des internautes. Cela aurait pu
leur permettre d’alimenter leurs réseaux sociaux.

6. Des pop-up stratégiques

Le premier élément qui vient en tête lorsque nous parlons de
marketing Web est sans l’ombre d’un doute le site internet. Il y a
tellement d’actions que vous pouvez mettre en place
temporairement ou non pour soutenir une campagne numérique.

Par exemple, Thot Cursus cherchait un moyen d’engendrer plus de

conversions, soit de croître son nombre de membres et son nombre
d’abonnés à son infolettre. Il voulait garder contact avec ces
internautes.

Avec la mise en place de pop-up stratégiques, les internautes

trouvent facilement l’option de se créer un compte et de s’abonner à
l’infolettre.

7 exemples de campagnes marketing digitales B2B et e… Lire plus tard Commenter Partager :
 Parfois, il s’agit donc que de mettre une petite action en place pour
atteindre un objectif! Cette campagne a été mise en place selon des
analyses de l’expérience utilisateur précédemment.

7.Facebook Ads pour rejoindre la bonne audience

Edu-Inter a lancé une campagne Facebook Ads pour contrer les
diminutions d’inscriptions en raison de la pandémie du Covid-19.

Facebook Ads est toujours une excellente plateforme pour réussir à

offrir la bonne offre aux bonnes personnes. On peut cibler
précisément des audiences avec des intérêts ou encore des listes de
contacts à travers cette publicité sur les médias sociaux.

Dans le cas de l’école privée d’immersion française, ils ont rédigé six
messages différents en essayant de s’adapter le plus possible à
l’audience ciblée. Ils se sont servis de témoignages et ont présenté
les avantages des cours virtuels et présidentiels.

D’autres canaux publicitaires à considérer :

Quora

SpotifySpotify

Pinterest

Tik Tok

LinkedIn

Amazon

YouTube

À votre tour!
Chaque entreprise a des besoins différents. Vous ne pourriez pas
copier de A à Z une campagne et vous attendre d’obtenir le même
résultat. Pour choisir la bonne campagne pour vous, vous devrez
penser à vos objectifs, vos publics cibles et le message que vous
voulez véhiculer.

Lancer une campagne de marketing Web

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 D E M A N D E Z L’A I D E D E L E O N A R D

Karl Demers, Président & Conseiller stratégique /

Chargé de projets
Dans le cadre des projets auxquels il participe depuis ces 17 dernières
années, Karl intervient principalement à titre de conseiller stratégique
et technologique. Il possède une grande habileté de compréhension et
d’intégration des concepts marketing et des outils technologiques. Il a
participé à des projets touchant des industries aussi variées que les
domaines de l’alimentation, le tourisme, le transport, l’ingénierie ainsi
que le secteur manufacturier, et ce, lors de projets de types CRM, B2B,
B2C, intranet et extranet lui assurant ainsi une polyvalence
professionnelle plus qu’appréciable.

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