COURS SMO

Bachelors 3

Flore Dubuc
 Projet de groupe
• Présentez 1 Stratégie Paid Media en 3 phases pour l’entreprise de votre choix.
Budget : 50K
Période : 1 mois

Pour chaque phase :

• 1 objectif + KPI à suivre
• Choix de la ou des plateformes (Facebook, Instagram …)
• Choix des audiences (5 minimum en tout)
• Choix du format créa
• Répartition budgétaire

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Exemples de présentations

Essayez de vous détacher au maximum de ces modèles

pour que votre projet soit personnel !

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 ORCHESTRATION

Phase 1 Phase 2 Phase 3

A W A R E N E S S C O N S I D E R A T I O N C O N V E R S I O N

Objectives Visibility Traffic Sales

Daily Unique Reach

Buying type = Principal Video views Clicks to the website
KPI (Impressions)

Engagements
2nd KPIs Cost per video & Video
Percentage Watched likes, comments, shares & Store visits
photo views

Available formats Video Carousel (1 video + photos) Video

Retarget the people who have been engaged with the

video campaign on an traffic campaign

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 PLANNING

Phase 1 Phase 2 Phase 3

During 2 weekends: from Thursday

From 19th to 26th March From 27th to 30th March
to Sunday
05th to 07th and 12th to 14th April

Awareness Traffic Sales

Video Views Clicks to website Store Visits

With a call to Action
(bouton : Shop now or Learn more)

50% budget 20% budget 30% budget

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 AUDIENCES DETAIL & POTENTIAL
REACH

Interested in Fashion & Fashion Press magazines

- Location : Living in France - Language: French

- Gender : Women & Age : 18 – 35

- People Who Match : Interests: Fashion Magazine, Fashion Show, Shopping and
Potential Reach:
Fashion, Fashion or Fashion Accessories 2 100 000 people

- Excluded Connections: Exclude people who like the Facebook page Potential Reach:
610 000 people
- Exclude Interests : From others audiences + interest in promotions and sales

Interested in Art

- Location : Living in France - Language: French

- Gender : Women & Age : 18 – 35 Potential Reach:

40 000 people
- People Who Match : : Interests: Modern Art, Art Museum, Classical Music,
Contemporary Art, Christie's, Crafts, Product Design, Art & Interior Design or Artwork
Potential Reach:
26 000 people
- Excluded Connections: Exclude people who like the Facebook page

- Exclude Interests : From others audiences

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Marché du Digital

• Top Insights
Consommation des médias en France
Dépenses publicitaires en France
TOP PLATEFORMES
Format Vidéo
MOBILE FIRST
PAID SOCIAL FACEBOOK AND INSTAGRAM

• Comment penser et créer une campagne sponsorisée sur Facebook?

Stratégie et Structure
Facebook Business Manager

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Stratégie : adopter une approche “full funnel”

1. Un prospect a besoin d'être inspiré

NOTORIETE
et d'apprendre à connaitre votre

Prospection
marque avant d’acheter.

Nouveaux clients
CONSIDERATION

En fil rouge
2. De là, il se renseigne, évalue et
compare avant d’effectuer l’achat.
CONVERSIONS

3. Puis, il attend une bonne

experience d’achat, ainsi qu’une

Clients actuels
FIDELISATION

Ré-engagement
expertise de votre marque pour
acheter / racheter.
DEVELOPER
Organisez, optimisez et mesurez la performance de vos publicités en toute simplicité.

Structure de campagne
• La structure de campagne de Facebook possède Campagne
trois niveaux : campagnes, ensembles de publicités
Campaign
et publicités
• Choisissez un objectif publicitaire unique au niveau
de la campagne pour permettre une mesure des
performances
et une optimisation en toute simplicité
• Définissez le ciblage, le placement, le budget, les Ensemble de Ensemble de
Ad set Ad set
enchères publicités publicités
et la durée au niveau de l’ensemble de publicités
• Comparez et optimisez votre campagne en ciblant un
segment d’audience unique pour chaque ensemble Publicité
Ad Publicité
Ad
de publicités
• Créez plusieurs publicités dans chaque ensemble de Publicité
Ad Publicité
Ad
publicités en prenant soin d’utiliser des images et des
textes différents, puis laissez Facebook se charger de Publicité
Ad Publicité
Ad
discerner laquelle est la plus efficace

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Stratégie publicitaire

• Campagne de Vue de vidéos avec ciblage d’une audience large

NOTORIETE & REACH (par démo et intérêts)
• Obj: sensibilisation et acquisition

• Campagne de Conversions avec ciblage des utilisateurs à

haut potentiel (retargeting visiteurs du site, vues vidéos > 5-10
C O N S I D E R AT I O N sec) + Lookalike abonnés
• Obj: engager (ou réengager) une audience sensibilisée

CONVERSION • Campagne de Conversions avec ciblage des intentionnistes

(retargeting des vues vidéos 100% + visiteurs du tunnel
d’achat)
• Obj: convertir les intentionnistes en abonnés
Plan d’action : comment structurer vos campagnes
CAMPAGNE AD SET OPTIMISATION PLACEMENT CREA

Notoriété Ciblage démographique

1 1 Facebook &
Brand Awareness / Vue large Video courte (≤15s),
Reach / Vue Videos Instagram
Vidéos / Reach / Reach & Slideshow
2 Liste de retargeting existante (automatique)
Frequency

3 Interet ciblé 1 ou 7 jours post

2 Clic+Vue Video courte (≤15s),
5% LAL - clients à fort Facebook, Slideshow, Carousel,
4
Acquisition potentiel Optimisation pour Instagram, Audience Collection
Conversions 3% LAL - clients à fort Network, Messenger
5 la conversion :
potentiel (automatique) 2-4 creatives par Ad
1% LAL - clients à fort Pixel Event Achat* Set
6 *25 conversions min par semaine par ad
potentiel set

7 Landing Page
3
8 Vue / Ajout au panier 28J 7 jours post Clic+Vue
Facebook,
Retargeting 9 Vue / Ajout au panier 14J Optimisation pour Instagram, Audience
Carousel, Canvas
Conversions (7) la conversion : Network, Messenger 2-4 Creatives per Ad
Catalogue produits 10 Vue / Ajout au panier 7J Pixel Event Achat* (automatique) Set
* 25 conversions min par semaine par ad
11 Audience vue video [1] set

12 Purchase Cross / Upsell

AUDIENCES

1. Intérêts spécifiques
2. Concurrents
3. Lookalikes
4. Amis des Fans
5. Retargeting

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FORMATS
Carrousel

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Drive to Store

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Collection

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