Ch 1 CORRECTION CAS « Lunettes pour tous »

1- Distinguez ce qui, dans la démarche de Paul Morlet, relève d’une

logique entrepreneuriale de ce qui relève d’une logique managériale.
Définition logique entrepreneuriale :
Selon Schumpeter, la logique entrepreneuriale répond à une idée, une innovation, la prise de risque,
un besoin d’investissement, du leadership avec un objectif de profit.

Définition logique managériale :

La logique managériale permet le pilotage des activités, la gestion des équipes, l’optimisation des
compétences individuelles et collectives, le contrôle et le développement des structures

Éléments qui relèvent de la logique entrepreneuriale :

 Idées innovantes et prise de risques :

1/ À partir d’un constat (les lunettes des joueurs de poker pourraient accueillir de la publicité sans
que cela les gêne), Paul Morlet lance Lulu Frenchie, une marque de lunettes personnalisables. Il a
saisi une opportunité d’affaires et il fait figure de précurseur, car il lance une activité innovante.
2/ Il lance en mai 2014 la boutique « Lunettes pour tous » : des lunettes fabriquées sur place en
moins de 10 minutes à des prix très bas ! Il casse les codes préétablis du marché des lunettes pour
lequel le prix moyen est de 500 euros. Il réduit à l’extrême le temps d’attente de fabrication
ordinairement long, car la fabrication des verres est sous-traitée, et les opticiens n’ont pas de stock.

 Investissement financier personnel et prise de risques :

Il investit ses économies (4 400 euros) et accepte de rogner sur les marges tout en investissant dans
du matériel de pointe.

Paul Morlet est un entrepreneur d’après J. A. Schumpeter : innovation, nouveau marché qui vient
rompre les habitudes, précurseur, le seul à proposer ce produit…

Éléments qui relèvent d’une logique managériale :

 Organisation et rationalisation du processus de production : système de fabrication rapide et

optimisé : machines de pointe permettant ce gain de temps dans le processus de fabrication.

 Gestion du stock : 14 000 verres et 2 000 montures.

 Vente de 500 paires sur les trois magasins et vente de 250 par jour dans la boutique parisienne.

 Gestion de 105 employés = optimisation des ressources, gestion de l’activité et des ressources
humaines.

 Fixation des objectifs, des moyens et la stratégie à suivre pour les atteindre, vérification des
résultats atteints et élaboration des actions correctrices….
Ch 1 CORRECTION CAS « Lunettes pour tous »

2- Présentez les parties prenantes de « Lunettes pour tous » en précisant

leurs attentes.
Définition des parties prenantes :
Ce sont toutes les personnes ou groupes de personnes qui ont une influence directe ou indirecte sur
le fonctionnement et la stratégie de l’entreprise.

es prenantes primaires
APPLICATION
Ch 1 CORRECTION CAS « Lunettes pour tous »

3- Caractérisez les finalités de « Lunettes pour tous » et montrez leur

complémentarité.
Définition des finalités :
Les finalités sont les rôles et objectifs qu’une entreprise a, vis-à-vis de ses propriétaires, de ses
salariés, de la société et de l’environnement.

 Finalité économique :

• rôle économique joué, car l’entreprise possède trois magasins et emploie 105 employés ;
• chiffre d’affaires de 6 millions d’euros, le taux de croissance a doublé en deux ans ;
• magasins rentables et BFR positif ;
• marge brute à 50 %.

 Finalité sociale :

• 105 employés en quelques années. On peut supposer que des actions en faveur des employés
existent telles que la formation, l’évolution de carrière (responsable de magasin), conditions de
travail favorables…

Finalité sociétale :

• Selon P. Drucker, l’objectif de la finalité sociétale est la satisfaction des clients et la recherche du
profit n’est donc pas une fin en soi.
Ici, les clients sont pris en compte et l’enrichissement n’est pas l’objectif principal de Paul Morlet (« il
ne cherche pas à s’enrichir », doc. 1) et Paul Morlet souhaite que les 2 millions de Français qui ne
peuvent pas s’acheter de lunettes puissent le faire grâce à son entreprise : « si je peux faire ma petite
révolution et que ça sert aux gens, je suis content ».

La finalité économique va pouvoir financer les activités et actions mises en place pour poursuivre la
finalité sociale et sociétale. Et inversement, ces deux finalités ont un effet bénéfique à long terme sur
la finalité économique.

Ces trois finalités sont complémentaires.

4- Identifiez les composantes de la performance de l’entreprise « Lunettes

pour tous » et présentez les principaux indicateurs qui la mesurent.
Type de performance Indicateurs