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Le Marketing Sportif

1 Anne scolaire 2011/2012

Introduction

Plan

Partie I : Le Marketing Sportif

Conclusion
Anne scolaire 2011/2012

Partie II : Etude de cas KACM

I- Les aspects du marketing sportif : II- Les difficults du sport : III- Les quipementiers Sportifs : IV- Les mdias Sportifs : V- La comptition et l'vnement sportifs VI- Le Sponsoring 1- Dfinition 2-Les avantages du sponsoring VII- Le Branding et la rivalit entre les marques : 1- Le Branding 2- La Rivalit entre les marques :

Introduction

Le marketing sportif est lensemble des stratgies marketing dune organisation, entreprise, qui utilise le sport comme mdia

Partie I Le Marketing Sportif

I.

Les aspects du marketing sportif :


Le sponsoring sportif: le dveloppement commercial ou la notorit. Le partenariat sportif: dont le principe premier est lchange de service, consiste mettre disposition un service propos par lentreprise en change de visibilit, de mise disposition despace commercial ou despace pour les relations publiques.
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Le mcnat: positionner la notorit de lentreprise dans une dmarche durable, humanitaire ou culturelle. Les relations publiques (RP): crer un vnement destin une cible hautement qualitative pour lentreprise. La gestion des droits, consiste la vente des droits dimage.

II. Les difficults du sport :


Il est difficile en sport de dfinir un strict rapport qualit/prix. Dans le sport, il ny a pas (ou presque jamais) de reproduction dun service identique, car la prestation, est ponctuelle.

De mme, sil est possible de stocker des rsultats (vainqueur, nombre de points, meilleurs temps,...) il est impossible de stocker la prestation. Le spectacle nest jamais garanti.

III.Les quipementiers Sportifs :


Ils vendent principalement des articles aux pratiquants. les vtements les chaussures le matriel

IV. Les mdias Sportifs :


Ils diffusent les manifestations sportives et transmettent de linformation en relation directe avec le sport.
Les mdias de diffusion sportive Les mdias autonomes(Presse sportive) Les mdias de communication
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V. La comptition et l'vnement sportifs


Ce sont ces grandes comptitions sportives qu'il ne faut pas rater parce qu'elles font l'histoire du sport. Celles qui sont le plus regardes et le plus suivies dans le monde.

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Les Jeux Olympiques :


Organis Tous les quatre ans depuis 1896. Les jeux sont organiss par le CIO (comit international olympique) regroupe 205 comits nationaux Hyper-mdiatiss ils regroupent 10 500 sportifs qui se disputent 302 podiums. 16 000 journalistes et diffuseurs La devise des jeux olympiques est : "Altius, Citius, Fortius" c'est dire "Plus vite, plus haut, plus fort.

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La Coupe du monde de football :


Diffuse dans 213 pays en 2002 et l'audience cumule tait de 55 milliards de tlspectateurs. La finale est l'vnement le plus regard la tlvision dans le monde avec 1.2 milliard de tlspectateurs en 2006.

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Le Tour de France :
une course cycliste par tapes cre en 1903. La course se tient sur plus de 3000km. Retransmise sur 78 chaines et dans 170 pays. Le nombre de spectateurs au bord des routes est estim 15 millions.

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La Ligue de champion

La Coupe du monde de rugby

La Coupe de l'Amrique

Le Tournoi des six nations

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Le Marathon de New-York

Le Super Bowl

Les tournois du

Grand Chelem

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VI. Le Sponsoring
Le sponsoring sportif est avant tout un partenariat tabli entre une entreprise, le sponsor et un vnement sportif, une quipe ou encore un sportif. Ce partenariat est une technique qui consiste, pour toute entreprise apporter un soutien financier, matriel ou un savoir faire un vnement en vue de dvelopper limage et la notorit de lentreprise par le biais de la mdiatisation de lvnement. 17

Les avantages du sponsoring (suite)


Dassurer des retombes mdiatiques Gnrer un revenu complmentaire Mettre en place des stratgies voues accrotre leur notorit et travailler sur leur image de marque.

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VII.Le Branding
Aujourdhui, les plus grandes marques vendent des produits spcifiques la pratique sportive, mais ils vendent aussi du rve. Ce ct subjectif est le rsultat dune mise en scne orchestre par le branding.

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-Invitablement, toute discussion sur le branding aboutit Nike - Dans sa dmarche, Nike a dabord commenc par crer des clbrits du sport

-pour continuer dominer le march du basket a cherch une nouvelle icne aprs le dpart de Michael JORDAN, en signant un contrat de 90 millions de Dollars avec LEBRON JAMES

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On peut le dfinir comme le fait dattacher la marque un produit afin de le distinguer des autres produits Nike ne vise pas que le basket Ball dans sa stratgie de cration de marque pour les stars il y a aussi : - Tennis - Football - Baseball - Golf

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VII.La rivalit entre les marques

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On assiste une comptition de marque o deux participants se dgagent du peloton. Nike contre Adidas

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Comme pour le cas de Nike Adidas utilise le branding pour faire l image de marque en utilisant des superstars du monde sportif.

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La rivalit entre les marques


Les deux marques vont mme jusqu organiser leur propre vnement sportif.

lhomme le plus rapide du monde

Michael Johnson

Donovan Bailey

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Partie II
Etude de cas K.A.C.M
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Dfinition
Le Kawkab Athltique Club de Marrakech ou le KACM, est un club de football marocain cr en 1947 et bas Marrakech.

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Historique
Joueurs Historique : - Krimo - Moulay Lhssen Elkhaldi Elmansouri Elchaoui - Lchheb - Taher Elkhlej Ahmed Elbahja Palmares : Championnat du Maroc (2) : Champion : 1958 et 1992. Vice-Champion : 1957, 1963, 1987, 1988, 1998 et 1999. Coupe du Trne (6) Vainqueur : 1963, 1964, 1965, 1987, 1991 et 1993. Finaliste : 1962 et 1997. Coupe de la CAF (1) : Vainqueur : 1996.

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La pratique du sponsoring au sein du club


Actuellement les principaux sponsors du KACM sont les suivants : BARID AL MAGHRIB GROUPE MENARA HOLDING GROUPE UNIVERSITE PRIVEE DE MARRAKECH DOLIDOL SUZUKI GROUPE KENZI HOTELS.

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Cependant Un sponsor (aprs la signature du contrat) exige : Des rsultats sportifs Une image de marque Une prsence visuelle suivant les contrats

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Etant donn la part du sponsoring au niveau des finances du club KACM ( 25% 30% ), le club offre en contre partie aux sponsors les lments suivants : Visuel terrain entrainement et officiel Labels : sponsor officiel, partenaire Maillot face et derrire Short et quipements sportifs Centre de formation Ecole de football

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Conclusion
Le marketing sportif est en plein essor et est devenu un vrai business depuis des annes dj. Pour le Maroc on constate la ncessit du dveloppement pour bien profiter de ce nouveau march et ainsi veillez dvelopper le sport dans notre pays .

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Nos remerciements pour votre coute


Anne scolaire 2011/2012 40