SOMMAIRE Management stratégique ………………………………………..D3 Anticiper et résoudre les conflits………………………...D16 Diagnostic des organisations …………………………………….D4 La gestion efficace du temps…………………..………..D17 La gestion du changement ……………………………………….D5 Développer son intelligence émotionnelle………….…....D18 Gestion d’équipe…………………………...…………………….D6 La gestion du stress………………………...…..………..D19 Tableau de bord du manager………………...………………….D7 Les Techniques de négociation et d'argumentation……..D20 Le Manager Coach…………………………...….……………….D8 Comprendre et convaincre avec la PNL …………….....D21 Développer le potentiel créatif de son équipe………….……….D9 Les techniques d’expression écrite……………...…….....D22 Teambuilding : Construire une équipe soudée…………. Les techniques d'écoute ……………...…….......................D23 ………..D10 Prise de parole en public …………...……........................D24 Management par objectifs……………………………...……….D11 Animer des réunions…………………………………….……….D12 Analyse transactionnelle …………...…….........................D25
Déléguer efficacement………………………………….……….D13 Les techniques d'évaluation du personnel .........................D26
Développer son leadership……………………….…….……….D14 Conduite d'entretien d'évaluation........................................D27
Prise de décision ………………………………………………..D15 Techniques d'entretien de recrutement ..............................D28
MANAGEMENT STRATÉGIQUE Profil des participants : Directeurs Contenu Indicatif • Management stratégique Objectifs : • Penser stratégiquement • Être capable de maîtriser les concepts du management stratégique. • Les cinq principales tâches du management • Acquérir les bases techniques et concrètes nécessaires stratégique pour définir les orientations stratégiques de son entité • Comment mettre en place les cinq principales tâches et les traduire en actes stratégiques. du management stratégique ? • Méthodes et outils d’analyse stratégique • Comment conduire le changement face à l’évolution des mentalités et de la technologie ? DIAGNOSTIC DES ORGANISATIONS Contenu Indicatif Profil des participants : Directeurs et responsables d’entités. • La vision stratégique du diagnostic stratégique des organisations Objectifs : o Le concept du diagnostic stratégique des organisations • Former les participants à la méthodologie du o Le processus méthodologique du diagnostic stratégique diagnostic des organisations • Le diagnostic externe • Donner aux participants les outils et techniques o Définition du diagnostic externe nécessaires à la réalisation du diagnostic au niveau de leur structure. o Diagnostic externe : La demande o Le diagnostic externe : L’offre o Le diagnostic externe : la concurrence o Externalisation ou internalisation du diagnostic • Le diagnostic interne o Le diagnostic fonctionnel o Le diagnostic interne par les facteurs clés de succès o Le diagnostic interne par les compétences de base • La synthèse du diagnostic o La synthèse du diagnostic o Le balancier du diagnostic stratégique LA GESTION DU CHANGEMENT Contenu Indicatif Profil des participants : Tout cadre impliqué dans un • Caractéristiques du changement projet de changement. • Développement d'une stratégie intégrée de changement o Création d'une vision du changement Objectifs : o Interaction homme/processus • Gérer les changements grâce à l'intégration totale des o Facteurs de changement hommes et processus. • Transformation de votre vision du changement en une réalité • Concevoir et mettre en œuvre un cadre pour gérer les o Définition du changement et de ses impacts sur les ressources de changements. l'entreprise • Évaluer les meilleures approches homme/processus o Évaluation des outils, procédures et méthodes disponibles pour réussir les changements. • Identification et collaboration avec les acteurs clés • Réduire les risques tout en optimisant les avantages o Les "sponsors" du changement des changements. o Nommer un "champion" du changement o Identification des individus impactés par le changement • Les hommes et leur approche du changement o Choix du style de leadership approprié pour répondre aux besoins de changements o Amélioration de la participation grâce à des compétences en leadership • Évaluation des progrès par rapport aux résultats attendus GESTION D’ÉQUIPE Profil des participants : Managers. Contenu Indicatif • Généralités sur le contexte managérial Objectifs : Acquérir des outils et des méthodes de la gestion des équipes. • Mieux communiquer • Gestion du temps • Délégation • Animation des réunions de travail • Motivation TABLEAU DE BORD DU MANAGER Profil des participants : Managers Contenu Indicatif • Le rôle du tableau de bord Objectifs : • Quels objectifs ? • Concevoir et mettre en place le tableau de bord de • Comment concevoir votre tableau de bord ? son activité. o Les préalables à l’élaboration • Évaluer et suivre les performances de son service au o Analyser l’activité et les objectifs du service moyen d’indicateurs pertinents. o Le choix des indicateurs • Faire du tableau de bord un véritable outil de management. • Mise en place et suivi du tableau de bord o Obtenir l’adhésion de l’équipe au tableau de bord o Savoir lire et interpréter le tableau de bord o Suivre et faire évoluer le tableau de bord LE MANAGER COACH Profil des participants : Managers Contenu Indicatif • Bien cerner sa mission de coach Objectifs : o Les spécificités et finalités du coaching • Identifier clairement la mission du coach. o Préparer et délimiter sa mission • S’approprier les outils et méthodes pour détecter son potentiel, ses difficultés et pouvoir les dépasser. o Auto-diagnostic - Analyse de ses forces et faiblesses pour être coach • Découverte des techniques du coaching o Les outils et approches du coach o La mise en œuvre d’une séance de coaching o Quelles actions mettre en place entre deux séances ? o La synthèse du dispositif mis en place DÉVELOPPER LE POTENTIEL CRÉATIF DE SON ÉQUIPE Profil des participants : Managers Contenu Indicatif • Se connaître en tant que manager et développeur des Objectifs : compétences de son équipe • Prendre du recul par rapport à ses pratiques de • Diagnostiquer les points forts et les points faibles en management. • termes de performances pour chaque collaborateur • Utiliser des méthodes de coaching pour faire progresser son équipe et ses collaborateurs. • Mettre en oeuvre les moyens d'action • Les attitudes clés du manager coach • Savoir suivre et poursuivre l'action dans la durée TEAMBUILDING : CONSTRUIRE UNE ÉQUIPE SOUDÉE Profil des participants : Toute personne ayant à Contenu Indicatif construire ou à souder son équipe. • Les caractéristiques des équipes efficaces Objectifs : Identifier le mode de fonctionnement de • Les besoins fondamentaux d'une équipe l'équipe pour faire réfléchir chacun de ses membres aux • Les différentes étapes du développement d'une équipe adaptations nécessaires pour canaliser l'énergie • La répartition des rôles dans l'équipe ou comment collective et construire une synergie performante. faire réussir un projet • Développer l'engagement des membres de l'équipe MANAGEMENT PAR OBJECTIFS Profil des participants : Cadres et managers. Contenu Indicatif Objectifs : • Connaître le plan de charge de son équipe • Doter les participants des savoirs ci-après. • Resituer les objectifs dans la cohérence stratégique de • Apporter aux participants, soucieux de mieux remplir l'entreprise leur fonction, une méthodologie d'élaboration de • Consolider avec son équipe un scénario de réalisation leurs objectifs et de ceux de leurs collaborateurs, ainsi que les outils d'analyse des réalisations. • Mener une négociation d'objectifs • Situer les objectifs dans le cadre de la politique et des • Faire apparaître les succès comme les difficultés stratégies de l'entreprise. ANIMER DES RÉUNIONS Profil des participants : Contenu Indicatif • Les principes de base • Gérer le temps • Toute personne, tout manager ayant à animer des o Les différents types de réunion réunions de travail, d'information, d'échange, de o Les fiches d'animation résolution de problème, de négociation. o Les règles du jeu o La charte des participants o Rôles et limites d'une réunion o Le temps alloué par thème Objectifs : • Mieux conduire, animer et contrôler les réunions, • Préparer la réunion • Gérer les relations éviter les réunions inutiles et non productives. o L'ordre du jour o Pour orienter vers l'objectif • Être plus efficace dans ses réunions, maitriser les o Le choix des participants o Pour gérer des participants outils et les techniques d'animation. • Gérer l'amont et l'aval de la réunion. o La durée, le lieu, le jour et l'heure • Animer la réunion • Préparer le contenu • Les outils de conduite de réunions o Réunir ses idées o Définir des objectifs o Préparer, rechercher l'information DÉLÉGUER EFFICACEMENT Contenu Indicatif Profil des participants : Managers • Déléguer pour manager • A qui pouvez-vous déléguer ? Objectifs : oPartager le pouvoir lié à sa oCritères d'autonomie fonction oChoix en fonction du • Renforcer son efficacité de manager par le recours à oConfier des objectifs auxquels contexte et de l'enjeu la délégation. le collaborateur adhère • Le processus de délégation • Connaître l'étendue de sa responsabilité juridique. • Pourquoi déléguer ? oAvant la délégation : fixer les • Maîtriser le processus de délégation. oDéléguer pour éviter les limites blocages oPendant la délégation : être oDéléguer pour motiver partenaire • La délégation sur le plan oAprès la délégation : analyser juridique les écarts oLa délégation de pouvoir oLa délégation de signature • Les tâches à ne pas déléguer oLes décisions-clés oLes relations importantes avec la hiérarchie, les autres services, les clients oL'arbitrage des conflits majeurs DÉVELOPPER SON LEADERSHIP Contenu Indicatif Profil des participants : Cadres • Le manager leader Objectifs : oLe positionnement du manager dans l'organisation • Etre capable de développer ses capacités de oDonner du sens à l'action leadership, de prendre du recul sur sa pratique oConduire le changement et faire adhérer l'équipe aux objectifs managériale et d'installer les conditions d'une oLa fixation d'objectifs meilleure dynamique d'équipe. oLa création d'un climat favorable oLa motivation et la délégation • Le manager vecteur d'information oTri et diffusion de l'information oInterface vis à vis de l'équipe, de la hiérarchie, des clients, des fournisseurs et des autres services • Le manager promoteur oL'évolution du niveau de compétences collectives et individuelles • Se manager soi-même oManager par l'exemple oRenforcer sa propre cohérence oRepérer sa propre relation à l'autorité et les systèmes d'influence entre personnes PRISE DE DÉCISION Profil des participants : Cadres. Contenu Indicatif Objectifs : • Approfondissement de la notion de décision • Micro ou macro-décision, personnelle ou collective : • Les différents types de décisions possibles comprendre comment nous décidons. o Les décisions stratégiques • Mieux gérer les différentes étapes de la prise de o Les décisions administratives ou tactiques décision. o Les décisions opérationnelles • Étapes de prise de décision o Analyse de l’objectif o Collecte de l’information o Comparaison et évaluation de ces options o Choix d’une option ANTICIPER ET RÉSOUDRE LES CONFLITS Profil des participants : Tous les cadres amenés à Contenu Indicatif négocier. • Les qualités humaines en situation difficile o Garder son sang froid Objectifs : • Apprendre à gérer les conflits et les situations o Maîtriser son stress délicates. o Être ferme et déterminé • Développer les qualités humaines requises à la • Une méthode de préparation d'une réunion de gestion des situations difficiles. négociation • Déterminer les stratégies adaptées aux différents o Les points clés de la préparation contextes. o Le tableau de bord o Le storyboard de la réunion • Les stratégies les mieux adaptées o Dans le conflit social o Dans le conflit commercial o Dans le conflit managérial • L'issu des négociations o Consensus o Compromis o Rupture • Quelques stratégies d'accompagnement LA GESTION EFFICACE DU TEMPS Profil des participants : Tout public. Contenu Indicatif • Les règles de base de la gestion du temps Objectifs : o Le comportement face au temps • Créer un nouveau rapport avec le temps. o Les règles fondamentales de gestion du temps • Intégrer et comprendre le travail de chacun. • Gérer efficacement son temps • Éviter la dispersion et les dérangements multiples. o Fixer ses objectifs et identifier ses priorités o Planifier avec flexibilité o Contrôler les sources de dérangement • Gérer efficacement le temps de son équipe o Organiser le temps de son équipe o Élaborer les " chartes de discipline " o Améliorer la productivité de l'équipe • Évaluation individuelle o Grille d'évaluation individuelle o Plan d'actions individuel DÉVELOPPER SON INTELLIGENCE ÉMOTIONNELLE Profil des participants : Contenu Indicatif • Toute personne ayant une fonction comportant une • Introduction composante relationnelle importante (management • Savoir utiliser vos émotions des collaborateurs en interne en contact avec des personnes extérieures). • Apprendre à utiliser vos différents types d'intelligence Objectifs : • Définir un plan d'évolution et des objectifs de • Considérer vos émotions comme des atouts pour progression mieux les utiliser. • La communication verbale • Déterminer et développer votre " Quotient • La communication non verbale Emotionnel ". • Les domaines d'application • Savoir anticiper les besoins et les réactions de vos collaborateurs. LA GESTION DU STRESS Contenu Indicatif • Comprendre le stress oPhysiologie du stress oLe niveau optimal pour chaque individu oRéactions en fonction des personnalités Profil des participants : Tout public. oStress négatif et stress positif oLes symptômes Objectifs : • Comprendre les origines et les mécanismes du stress. • Les sources du stress oSources professionnelles • Adopter les comportements appropriés face aux oSources personnelles personnes et aux situations stressantes. • Faire du stress un atout de réussite • Améliorer sa maîtrise émotionnelle, apprendre à oOptimiser son énergie, son positivisme anticiper. oLe contrôle de soi, la respiration oSur fatigue et relaxation oSe fixer des objectifs, des priorités oLa pensée positive oApprendre à s'estimer oDévelopper la confiance en soi oModifier ses normes oGérer ses émotions oLimiter les agressions oRester motivé LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION ET D'ARGUMENTATION Profil des participants : Tout public. Contenu Indicatif • La négociation au centre du management participatif Objectifs : • Qu'est-ce que négocier ? La recherche de synergie • Maîtriser les techniques de négociation et d'argumentation. • Règles et étapes de négociation en face à face • Être capable de négocier et d'argumenter. • Les logiques de négociation conflictuelles et de négociations coopératives • Comment développer son argumentaire ? • Gestion d'une situation de négociation • Écoute, propositions et argumentaires COMPRENDRE ET CONVAINCRE AVEC LA PNL Profil des participants : Contenu Indicatif • Cette formation s'adresse aux dirigeants, cadres, • Clarifier votre objectif managers d'équipes confrontés à la nécessité • Être convaincu pour mieux convaincre : Comment omniprésente de convaincre. surmonter vos appréhensions ? Objectifs : • Comment sécuriser votre interlocuteur ? • Vous trouver dans les meilleures dispositions pour • Comment décoder les signes émis par votre convaincre. interlocuteur : Méthode du "calibrage" • Trouver les arguments les plus vendeurs. • Comment vous mettre sur la même "longueur • Adapter votre argumentaire en fonction de l'état d'onde"que votre interlocuteur ? d'esprit de votre interlocuteur. • Clarifier les messages émis et reçus : Méthode du "recadrage" • Identifier les causes réelles de la résistance • Rechercher l'intérêt commun • Comprendre et traiter les objections LES TECHNIQUES D’EXPRESSION ÉCRITE Profil des participants : Contenu Indicatif • Les différents écrits professionnels et les modalités de • Toute personne amenée à rédiger des documents dans le leur rédactions cadre de sa mission. Objectifs : • Acquérir une méthodologie pour la conception et la rédaction des documents classiques : instructions,notes de services, rapports, notes de synthèse, courriers internes et externes. LES TECHNIQUES D'ÉCOUTE Profil des participants : Contenu Indicatif • Cadres et chefs de service. • Pratique d'écoute active oDéfinition de soi et des autres Objectifs : oTransmission des valeurs • Pratique de l'écoute active. oAcceptation des différences • Mesurer l'impact du verbal et non verbal sur la qualité oCompréhension des relations de l'écoute. • Maîtriser les techniques qui favorisent l'écoute active oReformulation oQuestionnement oEmpathie • Recueillir l'information par des questions pertinentes oTechniques de questionnement oSyntaxe et expression • Rendre compte sur les services rendus oCompte rendu à la hiérarchie oParticipation active à une réunion oReformulation PRISE DE PAROLE EN PUBLIC Profil des participants : Contenu Indicatif • Cette formation s'adresse en priorité aux personnes • Savoir gérer son stress et se détendre en milieu ayant à s'exprimer souvent en public (présentations, professionnel réunions, entretiens, ...). • Se préparer physiquement à la prise de parole Objectifs : • Maîtriser votre voix et votre respiration lors de la • Maîtriser les divers facteurs physiques qui prise de parole conditionnent une prise de parole efficace. • Utiliser efficacement la communication verbale et • Tenir compte de la communication verbale et non- non-verbale verbale pour mieux faire passer vos messages. • Comment préparer le contenu de votre intervention ? • Connaître tous les éléments à préparer pour réussir • Se préparer personnellement : savoir se mettre en vos interventions : contenu, préparation matérielle scène mais également "mise en scène" (apparence, • Peur des autres: maîtriser son trac devant un auditoire gestuelle, rythme). et se familiariser avec la salle ANALYSE TRANSACTIONNELLE Profil des participants : Cadres. Contenu Indicatif • Les états du moi : composants de la personnalité Objectifs : • Les transactions : comment mieux gérer nos échanges • Créer les conditions positives pour établir les relations constructives avec autrui. • Pourquoi le même message passe bien ou mal en • Améliorer la communication avec autrui. fonction de l’interlocuteur • Les positions de vie • Les jeux • Le contrat LES TECHNIQUES D'ÉVALUATION DU PERSONNEL Profil des participants : Contenu Indicatif • Toute personne ayant à mener ou à solliciter des • Introduction entretiens annuels d'activité. • Qui doit être évalué ? Objectifs : • Comment et quand faut-il évaluer ? • Mettre en œuvre des pratiques efficaces pour la réussite de la procédure d’évaluation du personnel. • Procédure d’évaluation • Les finalités de l'évaluation • Définir sur quoi porte l'évaluation • Réalisation d'un système d'évaluation CONDUITE D'ENTRETIEN D'ÉVALUATION Profil des participants : Contenu Indicatif • Toute personne ayant à mener ou à solliciter des • Identification des spécificités et du contexte propre à entretiens annuels d'activité. chaque participant Objectifs : • Situer des performances et fixer les objectifs de • Donner des méthodes simples permettant aux résultats participants de formaliser le déroulement de l'entretien tout en facilitant l'expression de l'agent. • Les finalités d'un système d'appréciation • Favoriser le dialogue et la négociation. • Les outils et techniques de l'entretien • Savoir formuler une appréciation objective. • Le déroulement TECHNIQUES D'ENTRETIEN DE RECRUTEMENT Profil des participants : Toute personne impliquée Contenu Indicatif dans le processus de validation des candidats • La préparation de l'entretien Objectifs : Assurer aux participants un • Le déroulement de l'entretien perfectionnement pratique à l'Entretien de recrutement : • La conduite de l'entretien entraînement à la mise en œuvre des outils les plus • L'entretien de groupe performants. CATALOGUE DE FORMATION Technique CATALOGUE DE FORMATION Gestion SOMMAIRE Management stratégique ………………………………………..D3 Prise de décision ………………………………………..D17 Diagnostic des organisations …………………………………….D4 Anticiper et résoudre les conflits………………………...D18 La gestion du changement ……………………………………….D5 La gestion efficace du temps…………………..………..D19 La gestion de projets …………………………………………….D6 Développer son intelligence émotionnelle………….…....D20 Analyse des risques …………………………...………………….D7 La gestion du stress………………………...…..………..D21 Gestion d’équipe…………………………...…………………….D8 Les Techniques de négociation et d'argumentation……..D22 Tableau de bord du manager………………...………………….D9 Comprendre et convaincre avec la PNL …………….....D23 Le Manager Coach…………………………...….……………….D10 Les techniques d’expression écrite……………...…….....D24 Développer le potentiel créatif de son équipe………….……….D11 Les techniques d'écoute ……………...…….......................D25
Teambuilding : Construire une équipe soudée………….………..D12 Prise de parole en public …………...……........................D26
Management par objectifs……………………………...……….D13 Analyse transactionnelle …………...…….........................D27
Animer des réunions…………………………………….……….D14 Les techniques d'évaluation du personnel .........................D28
Conduite d'entretien d'évaluation........................................D29 Déléguer efficacement………………………………….……….D15 Techniques d'entretien de recrutement ..............................D29 Développer son leadership……………………….…….……….D16 LA GESTION DE PROJETS Profil des participants : Toute personne amenée à Contenu Indicatif gérer un projet dans le cadre de sa mission. • Vue d’ensemble sur les méthodes et principes de la gestion de projet Objectifs : Etre en mesure de suivre plusieurs projets en parallèle et d'assurer le respect de leurs délais • Etablir le cahier des charges du projet • Planifier le projet • Organiser et lancer le projet • Piloter, suivre et contrôler le projet • Terminer le projet • Gestion d’un portefeuille de projets (multiprojet) ANALYSE DES RISQUES Profil des participants : Directeurs et responsables Contenu Indicatif d’entités. • Les concepts du management de risques Objectifs : • Comment identifier les risques ? • Identifier les risques d'un projet réel. • Comment estimer les risques ? • Définir les actions de maîtrise sur le projet. • Comment réduire les risques ? • Organiser un management de risques sur un projet GESTION DES CONTRATS Profil des participants : Directeurs, Ingénieurs projets, Contenu Indicatif Chargés d’affaires Objectifs : • Savoir lire et synthétiser le contrat • Suivre le respect des exigences contractuelles • Gérer les risques et opportunités • Gérer les avenants et les réclamations • Gérer les cas de forces majeures