BEAFRICA FONDATION

POUR LES SCIENCES & LA TECHNOLOGIE

MARKETING (L1) :
2ème Année
LES FONDEMENTS
DU MARKETING MANAGEMENT
GESTION DE PROJETS (1):
DE L’IDENTIFICATION A L’EVALUATION EX ANTE
G. Gaétan GUEREZEBANGA
Docteur ès Marketing & ACSE
G. Gaétan GUEREZEBANGA
Ancien Directeur des Opérations BDEAC
Dr ès Marketing & ACSE – Consultant Coach
 OBJECTIFS DU MODULE

CIBLE: L2 Ingénieurs
Ce cours cible les étudiants ès Sciences & Technologie de la 2 ème année (L2) du système LMD qui devraient à
terme (L3) développer un projet & le soutenir devant un Jury
OBJECTIFS: ambitions
-Circonscrire la matière: projets, études et gestion de projet (définitions, consistances)
-Distinguer les étapes du cycle de vie de projet et les supports : fiches, études de faisabilité
-Initier aux méthodes d’étude de projet dans le triptyque « Faisabilité/Rentabilité/Sensibilité
-Aboutir au choix d’investissement: sélection des projets, dispositif de réalisation des volets.
COMPETENCES A ACQUERIR: nouvelles capacités
-Présentation/Description d’un projet: besoins, objet, objectifs, moyens, résultats escomptés
-Préparation et réalisation sommaire des études nécessaires
-Appréciation et sélection de projets sur la base du triptyque « faisabilité, rentabilité, sensibilité
METHODES PEDAGOGIQUES
- Cours & exercices: support disponible au départ, étude de cas
-Jeux de rôles: promoteurs, partenaires , sélection après soutenance du triptyque de projet
 PLAN INDICATIF
INTRODUCTION: Acceptions & Finalités de Projet
- CHAPITRE I- CYCLE DE VIE DU PROJET: Etapes de préparation
(préinvestissement) & Etapes de réalisation-exploitation (post-investissement)
-CHAPITRE II- ETUDES DU PROJET: Types d’étude & Composantes du
Projet, Schéma de financement & Métiers du Financement
- CHAPITRE III- DOSSIER DE PROJET & ETUDES DE FAISABILITE: Idées
& Identification, Faisabilité, Rentabilité et sensibilité
- SOUTENANCE/SELECTION: Présentation orale & écrite du triptyque F.R.S
 BIBLIOGRAPHIE INDICATIVE
(ANNEES OMISES)

1- J. Jacques NERE: Le management de projet- Editions P.U.F

2- Michel LYONNET DU MOUTIER : Financement de projet & Partenariat
Public-Privé – Editions EMS Management & Société
3- R.BUTTRIK : Gestion des projets- Le guide exhaustif du management des
projets – Editions Pearson Village Mondial
4- ONUDI & C/UE : Directives, manuels d’évaluation des projets
5- BIRD/BAD/BEI/BDEAC/BOAD/EADB/PTA-BANK/AFD… :
Documentation interne professionnelle et procédures opérationnelles.
INTRODUCTION: ACCEPTIONS & FINALITES

A l’Origine une IDEE fondée sur

un BESOIN/PROBLEME pour lequel
trouver une REPONSE/SOLUTION

A la représentation, le Projet est perçu comme:

- un Outil de management stratégique: il oriente vers un avenir meilleur
- un Vecteur de changement & de progrès: performances meilleures »

DÉFINITIONS: étymologiques – historiques – littéraires - pratiques

 I- UN PROJET: ETYMOLOGIE
ORIGINE LATINE & GRECQUE
PROJET: du latin « Projectum de Projicere »: jeter en avant
Décomposé en un préfixe « Pro » venant de la préposition « Pro »: devant ou avant de
en une racine « Jet » venant de « Jactum de Jacere »: jeter
PROJET: du grec « Proballein de Pro (devant) & de Ballein (jeter en avant)
Même signification latine: jeter en avant
UN PROJET DOIT: résoudre un problème, exister pour un problème, se justifier par
la recherche de solution et réaliser un projet, c’est résoudre des problèmes
 II- UN PROJET: HISTORIQUE & LITTERAIRE

HISTORIQUE: période et sens du projet

1470: idée mise en avant – 1529: dessin qui représente un plan – 1545: éléments
architecturaux jetés en avant – 1789: application au droit & à la politique – depuis 1950:
plan et exécution du plan
SENS LITTERAIRE: cf. dictionnaires
Nouveau Littré: ce que l’on a l’intention de faire dans un avenir plus ou moins éloigné
Petit Larousse: ce que l’on a l’intention de faire – Petit Robert: image d’une situation,
d’un état que l’on pense atteindre – Académie Française: dessein, idée de ce qu’on pense
réaliser – AFITEP: ensemble d’actions à réaliser pour satisfaire un objectif dans le cadre
d’une mission précise, et pour la réalisation desquelles on a identifié un début et une fin –
Norme NF EN ISO 9000 ou AFNOR X50-105: action spécifique, nouvelle qui structure
méthodiquement et progressivement une réalité à venir, pour laquelle on n’a pas encore
d’équivalent
 III- UN PROJET: EN PRATIQUE

PROJET: ensemble d’activités ou d’opérations qui :

-d’une part consomment en amont, des ressources limitées dont l’accès n’est pas aisé
-et d’autre part en aval, produisent des revenus, des avantages monétaires ou non dont la
réalisation n’est pas souvent acquise »
PROJET: Processus unique qui consiste en
un ensemble d’activités coordonnées et maitrisées comportant des dates de début et de fin,
entrepris dans le but d’atteindre un objectif conforme à des exigences spécifiques, incluant
des contraintes de délais, de coûts et de ressources.
PROJET: intention de faire – représente un travail préparatoire – fédère les moyens
nécessaires à la réalisation – c’est le futur à faire
 IV- UN PROJET: ACTIVITE & STRUCTURE PROJET -
ACTIVITE OPERATION & STRUCTURE METIER
ACTIVITE-PROJET ACTIVITE-OPERATION
Non-répétitive (one shot) Répétitive
Décisions irréversibles Réversible
Forte influence des variables exogènes Forte influence des variables endogènes
Forte incertitude Faible incertitude
STRUCTURE-PROJET STRUCTURE-METIER
Equipes temporaires dans organisation fonctionnelle Equipes permanentes, organisation hiérarchique
Responsabilités réparties horizontalement Responsabilités réparties verticalement
Logique de rupture, de mouvance & « reste à faire » Logique de continuité, stabilité & « toujours plus »
Culture naissante et créative Culture stable & ritualisée
Sujétion à des influences exogènes Sujétion à des influences endogènes
Solutions novatrices & orientation à court terme Plans fidèlement exécutés
 V- UN PROJET: DES CARACTERISTIQUES &
PROMOTEUR (S)

PROMOTEUR (S) PROJET(S)

Niveau professionnel, métier
Origine socioéconomique
Statut social, Cercles d’appartenance
Culture, Croyances, us et coutumes
Particularités
Produits/services, Branche (s)
Secteur (s) d’activité économique
Environnement (infrastructures, lois…)
Contraintes et obligations
Droits, avantages (codes d’investissement)
 V- UN PROJET: NIVEAUX D’ENCADREMENT -
HIERARCHIE DES BUTS & OBJECTIFS
INPUTS OUTPUTS HIERARCHIE RESPONSABLE
Analyse socioéconomique Plan de Développement :
Priorités, lien buts/objectifs
Buts : orientations
générales
MINPLAN (&
MINTECH)
Plan : stratégies et Stratégie sectorielle : priorités, Objectifs : expression
Ministères Techniques
ressources ressources, objectifs/objet des buts

Stratégies/secteur Programme : priorités, projets &

ressources Cible : niveau de Directions
Programmes Liens entre objet/cibles réalisation visé (X%) MINTECHQ

Programmes DIRMINTECHQ &

Services à fournir : relations Output : actions Promoteurs,
Cible/output cibles/outputs et outputs/inputs équipements Consultants
Input : facteurs de Projet : direction,
Projet Inputs/outputs Cadre de gestion du projet production personnel
 TRAVAUX DIRIGES INTRODUCTIFS SERIE I :
IDEES DE PROJETS

 BESOINS DECELES:PROBLEMES POSES

 SOURCES D’IDEES& REFERENTIELS
 TYPE DE REPONSE/FORMES DE SOLUTIONS
 FORMULATION DE L’IDEE OU DES IDEES DE PROJET
GROUPES DE TRAVAIL – TRAVAIL EN EQUIPE
FORMULATION D’IDEES & ARGUMENTAIRE ECRIT/ORAL

FICHE DE PROJET
0. INTRODUCTION: identification de besoins – Idée/réponse envisagée – intitulé du projet- Plan de la fiche
1. PRESENTATION DU PROJET: i- Configuration (Objet, objectifs, volets/composantes); ii- aspects techniques &
techno; iii- aspects commerciaux; iv- aspects institutionnels & juridico-administratifs; iv- aspects financiers &
socioéconomiques
2. JUSTIFICATIONS DU PROJET: i- Justifications financières (coût & avantages financiers ou pour le Promoteur);
ii- justifications socioéconomiques (coûts & avantages socioéconomiques ou pour la collectivité; iii-
Justifications du point de vue de la sensibilité
3. RECOMMANDATIONS: état d’avancement du projet - Recommandations
 CHAPITRE I: CYCLE DE VIE DU PROJET

- CYCLE DE VIE: Etapes de vie, Typologie des projets

- ETAPES DE PREPARATION (préinvestissement): Études de
faisabilité, Appréciation ex ante & approbation
-ETAPES D’EXÉCUTION, SUIVI (post investissement):
Réalisation des volets & contrôle, Appréciation finale ex post
 1.1- CYCLE DE VIE OU VIE PAR ETAPES

A- ETAPES DE VIE: CYCLES CONNUS

HOMME PRODUIT PROJET: PAR ANALOGIE
1- Naissance (bébé) 1- Création Conception: idée issue de besoin pour progrès
2- Adolescent 2- Lancement Maturation: faisabilité/rentabilité/sensibilité
3- Adulte 3- Croissance Réalisation: mise en place des volets, suivi
4- 3ème Age 4- Maturité Exploitation: montée en puissance Vitesse
5- Mort 5- Déclin Fin: après-projet

ETAPES OU SEQUENCES SONT UNE NECESSITE POUR: ASSURER/APPRECIER L’ETAT

D’AVANCEMENT- AJUSTER LES EFFORTS- ADAPTER LES ACTIONS & LES MOYENS
 B- TYPOLOGIE DES PROJETS

QUELS PROJETS?
5 Critères de distinction de 22 types de projets
- Orientation du projet (2 types de projets)
- Objectifs visés et relations entre projets (6)
- Nature des secteurs et des investissements (6)
- Profil du cash-flow (3)
- Structuration juridique & contractuelle (5)
 I- CINQ CATEGORIES DE CRITERES
& VINGT DEUX ESPECES DE PROJETS
CRITERES TYPES DE PROJETS
1- Orientation des projets - Projets internes (intérêt de l’E) et Projets orientés clients (pour clients)
- Projets compatibles et Projets incompatibles (réalisation exclusive?)
2-Objectifs visés et - Projets compatibles dépendants, indépendants (réalisation séparée)
Relations entre projets - Projets neufs (Start up), par étapes (extension, réhabilitation?)

- Projets de base (éléments qualitatifs à la base), tangibles (quantitatifs)

3- Nature des secteurs - Projets productifs (rentables), sociaux (développement social)
Et des investissements - Projets industriels (tangibles quantitatifs), d’accompagnement (apport)

- Projets industriels de développement d’entités organisées (pb/pv)

4- Profil du cash flow - Projets d’exploitation de ressources naturelles de l’Etat
- Projets PPP sur un service public par une société privée (partenariat)

- Degré de privatisation: ROT (rehabilitate, op, transf) BOT (Build, op, tr)
5- Structuration juridique BOLT (build, op, lease, transf), BOOT (build, own, op, transfert), BOO
& contractuelle (Build, own, operate)
 II- CRITERES « OBJECTIFS VISES &
RELATIONS ENTRE PROJETS » (6)
Projets compatibles, Projets dépendants, Projets de création,
réhabilitation, extension,
incompatibles indépendants modernisation
- Projets compatibles : réalisation Projets d’abord compatibles - Projets intégralement nouveaux
simultanée possible (exemple : 1usine - Projets indépendants : (neufs), sans passé (création, ou
et 1route ou 1 plantation et 1école) réalisation séparée ou simultanée start up)
- Projets incompatibles : (l’investisseur étudie chaque - Projets en phases, par étapes
réalisation de l’un exclut celle de projet et l’ensemble des projets) (avec un passé), renaissance sous
l’autre (exemple : 2 projets distincts - Projets dépendants : ne forme de réhabilitation, extension ou
ou 2 variantes exclusives d’un projet – peuvent être étudiés et réalisés modernisation (exemple : évolution
cas des tracés route ou types que conjointement (mine & des capacités d’une cimenterie, du
barrages) infrastructures d’évacuation) standing d’un hôtel)
 III- CRITERES « NATURE DES SECTEURS
& DES INVESTISSEMENTS » (6)
Projets de base,
tangibles
- Projets de (à la) base : difficiles à
quantifier, avantages incertains, longs
à se réaliser; amélioration des
conditions de vie humaine, répartition
juste des ressources: santé, éducation
population, développement rural
- Projets tangibles : contours
circonscrits, maîtrise des
aménagements structurels et
opérationnels, évaluation quantitative
des avantages: industries, télécom,
infrastructures matérielles, secteurs
rentables
Projets productifs,
sociaux
-Projets productifs : rentables,
aptes à honorer les engagements
(couverture charges & besoins
d’exploitation, remboursement
des prêts,). Introduction de volets
sociaux pour des aspirations
d’équité : OMD..
-Projets sociaux : placés dans
des perspectives plus larges,
autres que financières, priorisent la
mise en valeur des ressources
humaines: santé, éducation,
planification…
Projets industriels,
d’accompagnement
- Projets industriels : productifs
dans des domaines tangibles
(transformation de matières 1ères
en produits finals), avec des effets
quantifiables
- Projets
d’accompagnement :
facilitateurs des projets productifs
en réalisant les préalables ou
conditions de succès (Ex: former
des agents, désenclaver la zone ou
région, mettre en place une
coordination, approvisionnement.
 IV- CRITERES « PROFILS DU CASH FLOW
DES PROJETS » (3)
Projets Industriels de Projets d’exploitation de Projet PPP sur un service
développement d’entités ressources naturelles d’un Etat public par une société privée
Conception de la stratégie de Elaboration de la stratégie Choix du projet concerné
développement d’exploitation

Choix d’un projet approprié Choix d’un projet approprié Appel d’Offres Public
Accord avec le Gouvernement Négociation du contrat

Etude faisabilité
Exploration du champ
Entrée en vigueur du contrat de
Décision de financement Exploitation du champ concession
 V- CRITERES « STRUCTURATION
JURIDIQUE & CONTRACTUELLE » (5)
Degré de Privatisation
Faible Elevé

ROT BOT BOLT BOOT BOO

Rehabilitate Build Build Build Build
---- ---- ---- Own Own
Operate Operate Operate Operate Operate
---- ---- Lease ---- ----
Transfer Transfer Transfer Transfer ----

L’acronyme désignant la structure correspond aux actions

que l’autorité concédante confie au délégataire
 VI- ORIENTATION DES PROJETS: PROJETS
INTERNES & PROJETS ORIENTES CLIENTS
PROJETS INTERNES
Intérêt exclusif de l’entreprise
Projets faits en interne
L’entreprise vise des objectifs particuliers qui lui
permettent d’améliorer ses performances
Les projets sont donc initiés par l’entreprise pour
elle-même
PROJETS POUR CLIENTS
Projets orientés exclusivement vers les clients
Objectifs de satisfaction de la clientèle
Projets réalisés pour améliorer les performances
de l’entreprise (CA, part de marché, production)
Les projets sont initiés par l’entreprise contre
paiement. L’entreprise livre la réalisation sans y
avoir autre intérêt
1.2- ETAPES DE PREPARATION – PREINVESTISSEMENT:
DES ETUDES A L’APPROBATION DU PROJET

- Etudes préalables: trouver l’idée & faire mûrir l’idée

- Actions de promotion du projet: intéresser les partenaires (financiers,
techniques & institutionnels)
-Processus d’approbation du projet: faire apprécier et accepter le projet
-Signature des Accords: agréments, contrats ou conventions pour la
mobilisation des moyens (financement, partenariat)
 A- ETUDES PREALABLES

IDEE DE PROJET? Curiosité/Ambition/Motivations fortes & diverses à partir des:

- Observations: terrain, documents (statistiques…..)
- Opportunités: d’offres (ressources disponibles), de demandes (besoins importants)
- Innovations/applications/Know how
LE PROJET? IDEE MÛRIE PAR DES ETUDES sur divers aspects & divers niveaux
- aspects examinés: techniques, financiers, économiques, matériels, organisationnels…….
- supports des plus légers aux plus lourds : fiche de projet, fond de dossier, études de faisabilité
complètes
CONCEVOIR UN PROJET = DEMONTRER LE TRIPTYQUE
« FAISABILITE – RENTABILITE – SENSIBILITE »
 I- TYPES D’ETUDES & BESOINS DE
CONNAISSANCE
ETUDES &
CONNAISSANCES
-- Etude d’identification : exprimer l’idée (besoins, contexte, esquisse de solution)
termes de référence (TDR) de l’étude faisabilité du projet
- Etude de faisabilité : approfondir les données (dans tous les aspects étudiés),
vérifier la viabilité des choix, en considérant les autres solutions utiles ou variantes
- Etude d’évaluation : apprécier le triptyque « Faisabilité/Rentabilité/Sensibilité »,
répondre aux conditions d’éligibilité aux appuis des partenaires (compatibilités/stratégie)
- Etude de l’APE : préparer les dispositifs techniques, financiers, institutionnels pour
la bonne exécution des volets – Elaborer un Avant Projet d’Exécution
 II- APPROCHE & ETAT D’AVANCEMENT

APPROCHE Etude Etude E. Marché- E. Finance Justifications Justifications

CLASSIQUE Technique Technique Financière Rech. Ressourc. économiques juridiq. & fiscales

IDENTIFICATION FAISABILITE EVALUATION AVANT PROJET EXECUTION

E. Besoins E. Problème E. Techniq. Choix Etude Etude

E. Marché Inventaire Fin & essentiels financière économique
APPROCHE Variantes Econ E.Tech & institut. détaillée détaillée
ADAPTÉE techniques sommaire Détaillée
des variantes

Mise au point du schéma technique Montage financier &

Décision de réalisation
 III- TRIPTYQUE
« FAISABILITE/RENTABILITE/SENSIBILITE »

i- FAISABILITE/FACTIBILITE
Les idées de projet (ambition, rêve) ne sont pas toutes réalisables :
contraintes/réalisation, disponibilité/mobilisation des moyens, niveau des résultats à
satisfaire les objectifs visés ;
Nécessité de vérifier que: les caractéristiques du projet sont réalistes (réalisables, faisables), que
ses chances d’aboutir (devenir une réalité) existent sous les aspects vitaux :
- aspects techniques : processus, équipements, installations, méthodes
- aspects commerciaux : demande et offre, part de marché, conquête
- aspects institutionnels : facteurs administratifs, juridiques, fiscaux, sociaux
- aspects financiers & économiques : ressources, coût, financement, trésorerie
 ii- LA RENTABILITE DU PROJET

Productivité des moyens mobilisés: rentabilité du projet à mesurer en

comparant les coûts engendrés par le projet avec les avantages escomptés ;
Rentabilité à apprécier sous 2 optiques :
- promoteur/individu/entreprise ou rentabilité financière
- collectivité (région, nation) ou rentabilité économique

« Ce qui est bon pour ENERCA est-il bon

pour CENTRAFRIQUE?»
 iii- LA SENSIBILITE DU PROJET
- Niveau de rentabilité sensible aux fluctuations des valeurs, aux éventuelles
erreurs d’estimation ou de calcul dont il faut mesurer l’impact
- Sensibilité sur les variables décisives qui influent étroitement sur la
rentabilité: coûts (investissements, charges), avantages (produits, recettes,
prix).
Augmentation des coûts & des charges ou
baisse des recettes ou des produits
 B- ACTIONS DE PROMOTION
I- ENVIRONNEMENT

ETAT & ENTRANTS MARCHES

COLLECTI- (NOUVEAUX) FINANCIERS
VITES

PROJET & SES CLIENTS

FOURNISEURS
CONCURRENTS BENEFICIAIRES
PRESTATAIRES
DANS LE PAYS

PROGRES GROUPES DE
TECHNOLO- SUBSTITUTS PRESSION
GIQUE (EN PLACE)
 II- ENVIRONNEMENT DU PROJET
i- PLUS PROCHE
Clients ou bénéficiaires
 Fournisseurs ou prestataires
 Concurrents sur le même marché,
dans le même pays
 Concurrents entrants, nouveaux
sur le marché
Concurrents par substituts sur le
marché
LOINTAIN
ii- MOINS PROCHE
Etat et Collectivités locales
 Marchés financiers (financement
exploitation et investissements)
Progrès technologique
(innovations, évolutions)
 Groupes de Pression (effets sur
offre et demande)
 III. DEMANDE & OFFRE AUTOUR DU
PROJET
i- DEMANDE DU PROMOTEUR
Promoteur: Personne Physique ou Morale (Statut/Pays)
Besoin à satisfaire: résoudre un problème, combler un vide, assurer un
progrès, exploiter des opportunités
Réponse au besoin: idée de projet – Idée à faire mûrir
Promotion pour intéresser des partenaires: études, argumentaire, plaidoyer
Accords formels des partenaires techniques & financiers ou institutionnels
Mobilisation des moyens techniques & financiers, humains, institutionnels
Réalisation du projet & fin du projet
Résultats au regard des objectifs initialement visés
 ii- OFFRE DES PARTENAIRES FINANCIERS
TECHNIQUES & OU INSTITUTIONNELS

Partenaire: Personne physique ou morale (Statut/Mission)

Politique d’intervention: objectifs et stratégies
Procédures d’intervention: règles ou conditions, tests
 Conditions financières: montant- taux d’intérêt- durée…
Accords de financement (& de garantie)
 Décaissements et contrôles d’utilisation des fonds
 Fin d’exécution ou achèvement
 Rétrospection: Prévisions & réalisations, analyse des écarts
 III- PROMOTION OU
RENCONTRE DE L’OFFRE & DE LA DEMANDE
i- APPROCHE DES OFFREURS: assistance, subventions, prêts et
accompagnement…
- Carte des offres: origine, conditions/contraintes, procédures, connaissances ou
éléments d’information exploitables
-Contact et accrochage des sources d’offres: dossiers, visites, présence aux
évènementiels
ii- NÉGOCIATIONS: valoriser la demande pour aboutir à 1accord des offreurs
-Conditions financières, autres conditions écrites
-Conditions non écrites ou liées (parfois essentielles)
 C- PROCESSUS D’APPROBATION
DU PROJET:

I- FAIRE APPRÉCIER ET ACCEPTER LE PROJET

i- Agrément au Code d’Investissement: dossier (nomenclature), procédure,
calendrier, conditions et éléments exploitable (branche, secteur, type de projet…)
ii- Eligibilité aux Sources de subventions: nationales, coopération bilatérale ou
multilatérale (dossier, procédure, calendrier, conditions & éléments exploitables)
iii- Bancabilité du projet: prêt/banque commerciale (universelle), banque d’affaires
ou capitaux à risques, banques de développement, nationales, internationales
iv- Garanties ou Sûretés réelles: organismes spécialisés de garantie, aval (Etat,
banque, groupe), hypothèque ou nantissement
II- SCHEMA GENERAL D’APPROBATION

DEMANDE:
DOSSIER

EXAMEN
& CHECK
ORGANI

LIST
SME

REPONSE AUX

APPROBATION
PROCEDURE
CHECK LIST

INTERNE
ACCORD
SIGNATURE
DOSSIER FINAL:
COMPLEMENT
 III- COMPOSANTES OU VOLETS DU PROJET:
PREPARATION
i- PAR NATURE (BESOINS REGROUPES PAR PROXIMITES)
1- Préparation du projet : études, promotion, formalités
2- Appareil de production : installations, équipements, matériel
3- Mise en place des infrastructures et de l’appareil : génie civil, constructions,
bâtiments, machines-outils… ;
4- Maintenance de l’appareil & des infrastructures : entretien, pièces
détachées, renouvellements, communications… ;
5- Fonctionnement de l’appareil de production: fonds de roulement, début
exploitation, intérêts intercalaires
6- Divers & Imprévus: physiques & monétaires
ii- DETAILS DES VOLETS OU COMPOSANTES
1. Etudes & frais d’approche
1- PREPARATION 1.1- Etudes de faisabilité & documentation
1.2- Frais d’établissement
2. Construction & Installations
2.1- Terrain et aménagements
2- APPAREIL DE PRODUCTION 2.2- Bâtiments administratifs et techniques
2.3- Logements & mobilier
3. Matériels & Equipements
3- MISE EN PLACE DES 3.1- Machines & accessoires
INFRASTRUCTURES ET DE L’APPAREIL 3.2- Outillage & matériels divers
DE PRODUCTION, MAINTENANCE
3.3- Maintenance de l’appareil & des infrastructures
4. Fonds de roulement & Divers
4- FONCTIONNEMENT DE L’APPAREIL & 4.1- Démarrage de l’exploitation
DIVERS 4.2- Intérêts intercalaires
4.3- Imprévus physiques ou monétaires
 IV- EVALUATION EX ANTE DU PROJET:
PREVISIONS & INDICATEURS DE RENTABILITE
- Prévisions des Dépenses: investissements & exploitation
- Prévisions des Produits et « cash flow »
- Appréciation de la rentabilité
- Appréciation de la sensibilité
 i- PREVISIONS DES DEPENSES
D’INVESTISSEMENTS
ESTIMATIONS PART DEVISES &
a. INVESTISSEMENTS (M FCFA) MONNAIE LOCALE ORIGINES
a.1- Frais d’établissement : études,
actions préliminaires
a.2- Terrains, aménagements,
construction
a.3- Matériels d’exploitation: outillage
équipements, installations
a.4- Matériels & Mobilier: meubles,
informatique…
a.5- Matériels roulants: véhicules, engins
a.6- Imprévus (physiques, monétaires)
 b- PREVISIONS DES DEPENSES OU
CHARGES D’EXPLOITATION
ESTIMATIONS HYPOTHESES D’EVOLUTION
CHARGES (M FCFA) Hausse (%) Baisse (%)

b.1- Consommations intermédiaires

b.2- Salaires, traitements du personnel
b.3- Charges sociales
b.4- Achats, charges externes
b.5- Autres achats, approvisionnements
b.6- Dotations (provisions)
 c- BILANS PREVISIONNELS: PASSIF
PASSIF (Avant répartition) A1 A2 A3 …. A9 A10
1- CAPITAUX PROPRES: capital + Primes & Réserves (5%légales,
95%libres, Report à nouveau, Résultat net) + Autres capitaux
propres (subventions d’investissement, fonds assimilés)
2- DETTES FINANCIERES: Emprunts + Crédit bail + compte courant
Associés + provisions financières pour risques & charges
3- RESSOURCES STABLES (1+2)
4- PASSIF CIRCULANT: Clients (avances reçues) + Fournisseurs
d’exploitation + Dettes fiscales + Dettes sociales + Autres dettes +
Risques provisionnés
= Dettes d’Exploitation + Dettes Hors Exploitation

5- TRESORERIE PASSIF: Banques (crédits d’escompte, crédits de

trésorerie, découverts)
6- Ecarts de conversion Passif: gains probables de change
TOTAL ¨PASSIF (3+4+5+6)
 d- FONDS DE ROULEMENT &
BESOINS EN FONDS DE ROULEMENT
FORMULES DE CALCUL VERIFICATION
Ressources Stables Actif Circulant
- Actif Immobilisé - Dettes cycliques
= FONDS DE ROULEMENT NET GLOBAL (FRNG) = FONDS DE ROULEMENT NET GLOBAL
Actif d’Exploitation
- Dettes d’Exploitation
= BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT D’EXPLOIT.
Actif Hors Exploitation
- Dettes Hors Exploitation Fonds de Roulement Net Global
= BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT HORS EXPL.
Besoin en Fonds de Roulement d’Exploitation - Besoin en Fonds de Roulement
+ Besoins en Fonds de Roulement Hors Exploitation
= BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT (BFR) = TRESORERIE NETTE
Actif de Trésorerie
- Passif de Trésorerie
= TRESORERIE NETTE
ii- PREVISIONS DES PRODUITS
& CASH FLOW
a- STRUCTURE DES RECETTES
- ELEMENTS DETERMINANTS (ED)
•Capacité de production par type de produits ou service (niveau)
•Niveau de vente (stocks, volume de vente et plus tard CA)
•Prix de vente (prix unitaire net des rabais et plus tard CA)
- HYPOTHESES D’EVOLUTION OU CROISSANCE DES ED
•Taux de croissance ou baisse année par année
•Niveau standard requis
•Effets d’options particulières ou d’engagements particuliers
 b- PREVISIONS DES CHARGES:
STRUCTURE DES CHARGES
- ELEMENTS DETERMINANTS (ED)
•Capacité de production par type de produits ou service
•Niveau d’activité (charges y relatives)
•Coût unitaire (direct, indirect, charges totales)
- HYPOTHESES D’EVOLUTION OU CROISSANCE DES ED
•Taux de croissance ou baisse
•Niveau standard requis
•Effets d’options particulières ou d’engagements particuliers
 c- PREVISIONS DE RESULTAT:
COMPTES DE RESULTAT PREVISIONNELS
RUBRIQUES A0 A1 A2 ….. A9 A10
A- CHIFFRE D’AFFAIRES (+subventions d’exploitation)
1= Consommations intermédiaires (achats consommés, Charges externes)
B- VALEUR AJOUTEE = A-1
2= Impôts, Taxes & Cotisations diverses; 3= Charges de Personnel
C- EXCEDENT BRUT D’EXPLOITATION = B- (2+3)
4= Dotations aux amortissements, & 5= provisions
D- RESULTAT D’EXPLOITATION= C- (4+5)
6= Charges financières sur dettes (LMCT)
E- RESULTAT COURANT (avant impôts)
7= Impôts sur les bénéfices
F- RESULTAT DE L’EXERCICE= E-7
8= Dividendes ou Prélèvements
G- RESULTAT NON DISTRIBUE= F-8
H- AUTOFINANCEMENT= G+4
 iii- APPRECIATION DE LA RENTABILITE:
FLUX DE LIQUIDITE & CRITERES DE RENTABILITE
a- TABLEAUX DES FLUX DE LIQUIDITES
Année 0 A1 A2 A3 A4 … A8 A9 A10
Investissements (+ renouvellements)
+Variation du BFR
+Total des charges
= TOTAL DES DEPENSES (1)
Recettes
+ Récupération du BFR
+ Total des recettes
= TOTAL DES RECETTES (2)
(3) FLUX FINANCIERS NETS (=2-1)
FLUX FINANCIERS CUMULES
 b- CRITERES D’APPRECIATION
DE LA RENTABILITE FINANCIERE
Critères ou méthodes qui évitent le recours à l’actualisation :
- Délai de récupération du Capital Investi (DRCI) : nombre d’années à l’issue duquel
la somme (cumul) des FNL devient positive : le délai de récupération doit être court
- Rendement de l’unité monétaire investie (RUMI) : indice donné par le rapport
cumul des FNL/ investissements totaux : cet indice doit être élevé.
 c- CRITERES D’APPRECIATION FONDES
SUR LE PRINCIPE DE L’ACTUALISATION

- Valeur actuelle nette (VAN) : FNL actualisés et le cumul des flux actualisés
donne la VAN. Lorsque les flux financiers actualisés (FFA) sont constants, la
formule de la progression géométrique est appliquée : VAN=R1/(1+i) + R2/(1+i)² +
… Rn/(1+i)n = R (1+i)n -1/i(1+i)n . Calculs possibles par HP ou par formule Machine

- Taux de rentabilité interne (TRI): valeur du taux d’actualisation pour laquelle

la VAN du projet devient nulle ou taux d’actualisation qui annule la somme des
FFA: FFA (+)= FFA (-). Ti , tel que SOM Rt/(1+i)n(1+i)t + Vn/(1+i)n–SOM It/(1+i)t = 0
 d- APPRECIATION DE LA SENSIBILITE

JUSTIFICATION DU TEST DE SENSIBILITE

Calculs prévisionnels avec empreintes des hypothèses. La décision d’investir
est prise donc souvent en avenir incertain ou indéterminé. Il faut prendre des
précautions (des variations éventuelles).
Trois étapes à observer :
Sélection des variables critiques (ED) : coûts/charges, prix/ recettes/ produits
et autres (retard, omissions)
Appréciation de l’impact de leur variation sur la rentabilité du projet
(variation du TRI)
Recommandations, mesures d’accompagnement pour encadrer certaines
variables
e- STRUCTURATION FINANCIERE OPTIMALE:
PROCESSUS ITERATIF A QUATRE ETAPES

1- CALIBRAGE DES 4- (RE)- NEGOCIATION

SOURCES DE
DES CONDITIONS
FINANCEMENT

2- OPTIMISATION DES 3- SCULPTAGE DE LA

FLUX DETTE
 f- ETAPES DU PROCESSUS ITERATIF

ETAPES PROCESSUS
CALIBRAGE DES Chercher et retenir les ressources de financement les plus adaptées aux
SOURCES DE recettes prévues du projet . Des recettes certaines permettent de mobiliser des
FINANCEMENT ressources peu onéreuses. Arbitrage pour dimensionner les ressources diverses
2 manœuvres prospères:
OPTIMISATION DES - Repousser les dépenses et avancer les recettes
FLUX - Réduire la trésorerie bloquée dans la société de projet
Ajuster le profil de tirage et de remboursement des différentes ressources afin
SCULPTAGE DE LA de tirer en dernier et rembourser en 1er les ressources les plus onéreuses,
DETTE exploiter les opportunités de maturité (remboursement anticipé) et limiter
montée en charge
Les conditions financières et non financières avec effet financier: montant, taux
(RE)- NEGOCIATION d’intérêt, commissions ou marges, ensuite garanties, sécurisation.
DES CONDITIONS
 D- SIGNATURE DES ACCORDS
I- LECTURE DES ACCORDS
•Lecture écho: article par article (de quoi s’agit-il pour quels effets?)
• Lecture retentissement: clause par clause (à quoi cela fait-il appel pour quels effets?)

II- CONDITIONS ET EXIGENCE DE NON OBJECTION DES PARTENAIRES

•Conditions préalables à la signature, à l’entrée en vigueur des contrats, aux décaissements
•Conditions financières: montant, taux d’intérêt, durée d’amortissement et différé
•Conditions non financières: institutionnelles, de management, garanties…
•Avis de non objection: mise en concurrence, adjudication après avis de non objection
 III- MOBILISATION DES MOYENS

i- MOBILISATION DES RESSOURCES: Recherche d’une harmonie entre:

1)- Le calendrier d’exécution du projet: planning de mise en place de volets (réalisation)
•Appel d’offre, adjudication et signature des contrats commerciaux (biens et services)
•Commande, délais et livraison ou réception
2)- Le calendrier de décaissement: procédures prévues ou règles établies
•Demande de décaissement et examen
•Décaissement: montant; monnaie, bénéficiaire
 ii- PROCEDURES DE DECAISSEMENT
CHOIX EN EXAMINANT LES AVANTAGES & LES INCONVENIENTS
1)- Mise en place intégrale: déblocage et décaissement en une seule et même
décision (cas exceptionnel pour les BD mais pratique établie des BC/BU)
2)- Avance (de démarrage): paiement par tranche et justification de bonne fin de la
tranche précédente
3)- Paiement direct: versement aux fournisseurs ou prestataires après attestation de
livraison ou réception des biens ou services prévus et attendus
4)- Remboursement: dépenses effectuées conformes à la liste des bien et services,
remboursement au vu des preuves de paiement fait par le promoteur
 1.3- ETAPES DE POST-INVESTISSEMENT

- Exécution: Volets ou composantes à réaliser, Evaluation &

présentation des coûts des volets
-Planning et Suivi: Calendrier de réalisation des volets, Suivi de
l’exécution, Correction des écarts
-Appréciation finale: Rapport d’achèvement, Evaluation ex post
 A- EXECUTION DU PROJET
- POUR LA REALISATON DES DIFFERENTS VOLETS OU COMPOSANTES
•Appel d’offres ou mise en concurrence des fournisseurs et prestataires
•Sélection du mieux- disant (différent du moins- disant)
•Maîtrise d’ouvrage du bénéficiaire et Maîtrise d’œuvre du Réalisateur

-POUR LA COUVERTURE DES DEPENSES NECESSAIRES

•Distinction des volets (caractéristiques, planning, organisation)
•Evaluation des coûts et leur répartition (dans le temps, en devises, par volet)
 I- RAPPEL DES RUBRIQUES
INSTITUTIONNELLES
1. Etudes & frais d’approche
C1/V1: PREPARATION 1.1- Etudes de faisabilité & documentation
1.2- Frais d’établissement

2. Construction & Installations

C2/V2: APPAREIL DE PRODUCTION 2.1- Terrain et aménagements
2.2- Bâtiments administratifs et techniques
2.3- Logements & mobilier

3. Matériels & Equipements

C3/V3: MISE EN PLACE DES 3.1- Machines & accessoires
INFRASTRUCTURES ET DE L’APPAREIL 3.2- Outillage & matériels divers
DE PRODUCTION
3.3- Maintenance de l’appareil & des infrastructures

4. Fonds de roulement & Divers

C4/V4: FONCTIONNEMENT DE 4.1- Démarrage exploitation
L’APPAREIL & DIVERS 4.2- Intérêts intercalaires
4.3- Imprévus physiques ou monétaires
 II- LISTE DES BIENS & SERVICES

Biens - Services Montant Modalités* d’acquisition Période Observations

par nature indicatif (AO- G à G- CR) (Délais)
C1 -
1.1. -
1.2….. -
C2 -
2.1. -
2.2….. -
C3 -
3.1. -
3.2….. -
C4 -
4.1. -
4.2….. -
(*) AO= Appel d’offres; CR= Consultation restreinte; G à G= gré à gré
 III- REPARTITION DU COÛT TOTAL ENTRE
VOLETS OU COMPOSANTES & MONNAIES
PART MONNAIE PART EN
VOLETS OU COMPOSANTES TOTAL LOCALE DEVISES
1. Frais d’établissement : actions préliminaires X X X
2. Terrain et aménagements : coûts acquisition, frais
fiscaux, viabilisation……. X X X
3. Constructions : bâtiments, installations…. X X X
4. Matériels d’exploitation : équipements, outil X X X
5. Matériels & mobilier : meubles, informatique X X X
6. Matériels roulants : véhicules, engins….. X X X
7. Fonds de roulement : exploitation, int.intercalaires X X X
8. Imprévus (physiques, monétaires) X X X
TOTAL X X X
 B- PLANNING & SUIVI:
I- ORGANIGRAMME TECHNIQUE
Niveau OBJECTIF/OBJET

1 Activité 1 Activité 2 Activité 3

2 Activité1.1 Activité1.2 Activité2.1 Activité2.2 Activité3.1 Activité3.2

 II- TECHNIQUES D’ORDONNANCEMENT:
EXEMPLE DU DIAGRAMME DE GANT
i- PROCÉDURE A TROIS (3) ÉTAPES
1.Liste des activités, programmation au plus tôt et au plus tard ; 2. Marge et
flottement ; 3. Présentation du graphique et du chemin critique
Exemple campagne d’appuis: A=sélection types d’appuis à offrir (16j, sans
antécédent) ; B=liste partenaires retenus (20j sans Ant.) ; C=évaluation des besoins
(30j sans ant.) ; D=choix priorités (15j antécédent B) ; E=budget (15j, antécédents B
et C) ; F=décision Comité de Direction (10j ant. B) ; G=mise sur pied d’équipes (3j ant.
E) ; H=approche communicationnelle (16j ant. E) ; I=lancement du programme
d’appuis (12j ant. DFGH)
 ii- REPRESENTATION DES
ACTIVITES
JANVIER FEVRIER MARS AVRIL
11 31 1 5 8 19 22 28 1 12 15 17 31 1 5 10 21

A
B
C
D
E
F
G
H
I
 C- SUIVI DE L’ETAT
D’AVANCEMENT
I- EXÉCUTION
Appels d’offres et non objections, contrats d’exécution, Accords signés (crédit,
fournitures)
Rapports d’avancement, rapports de contrôles, rapports de supervision
Rapports périodiques (trimestriels/semestriels)
Rapport de fin d’exécution ou d’achèvement
II- EVALUATION EX POST

Rapports d’exécution,
Etats financiers et comptables, Rapports des Commissaires aux Comptes
Rapports d’activité annuels, Programme de développement
Expérience leçons à tirer et dispositions pour l’avenir
III- EVALUATION RETROSPECTIVE
OU EX POST
SITUATION
HISTORIQUE SITUATION
AVANT PROJET EXECUTION APRES PROJET
RESULTAT

COMPARAISON OBJECTIFS/PREVISIONS REALISATIONS

EXPLICATION DES ECARTS & MESURES AVEC RESULTATS

APPRECIATION FINALE
LECONS TIREES & CAPITALISATION
 TRAVAUX PRATIQUES SERIE II:
PRESENTATION DU PROJET – SLIDE 108
1- RAPPEL DE L’IDEE DE PROJET: note écrite et check liste
2- ELABORATION & PRESENTATION DE LA FICHE DE PROJET: Eligibilité
3- DOSSIER DU PROJET: toutes les études partielles & état d’avancement
4- DOSSIER INDIVIDUEL OU COLLECTIF: présentation et remise
CHAPITRE II: FINANCEMENT DU PROJET

• Sources de financement
• Bouclage du schéma de financement
• Métiers du Financement:
- Crédit-man
- Chargé de Projets
- Chargé de Programmes
 2.1- SOURCES DE FINANCEMENT
DES INVESTISSEMENTS

PRINCIPALES SOURCES OU RESSOURCES

(longue durée pour des emplois durables)
- Fonds propres
- Quasi-fonds propres
- Prêts
- Emissions obligataires
 A- FONDS PROPRES &
QUASI-FONDS PROPRES
SOURCES RESSOURCES OUTILS FINANCIERS
 Apports en nature (terrain, biens utiles)
Subventions (équipement, exploitation)
I- Apports de fonds publics  Reprises d’engagements (créances, autres)

FONDS  Garanties diverses
PROPRES ET
QUASI- II- Capital investi (fonds  Fonds propres (equity) des promoteurs
FONDS propres en apport)  Fonds propres de tiers investisseurs (fonds
PROPRES d’investissement)
 Dette subordonnée des actionnaires (dette
junior)
III- Quasi-fonds propres :
 Comptes courants bloqués d’associés
 B- DETTE SENIOR

SOURCES RESSOURCES OUTILS FINANCIERS

 Club deals (banques associées au départ)

I- Prêts d’un syndicat  Miniperms (prêt MT refinancé à la suite)
bancaire Phases : arrangement/appel d’offres, syndication
(club deal), mise en place et suivi des crédits
DETTE  Prêts LT des institutions ou groupe
SENIOR II- Prêts des institutions d’institutions (coopération bilatérale,
multilatérales multilatérale). Ex: BEI, Groupe BIRD, BAD
 PLT/ Coopération bilatérale: AFD, ACDI
Project Bonds (obligations de financement)
III- Emissions obligataires  Placements Privés et Refinancements
publiques/privées 
obligataires
 2.2-BOUCLAGE DU SCHEMA DE FINANCEMENT
& COFINANCEMENT
Cofinancement Parallèle Cofinancement Conjoint
Coûts du projet (à chaque source ses volets) (à chaque volet ses sources
Total
Volets Montant F. Propres Prêt 1 Prêt 2 F. Propres Prêt 1 Prêt 2
Volet A M1 100% 0% 0% 30% 10% 60% 100%
Volet B M2 0% 100% 0% 30% 40% 30% 100%
Volet C M3 0% 0% 100% 40% 20% 40% 100%

MT 100% 100% 100% 33,1/3% 23,1/3% 43,1/3% 100%

Total
MTF MTFP MTP1 MTP2 MTFP MTP1 MTP2 MTF

Cofinancement parallèle : fonds propres pour volet A, prêt1/v B, prêt2/v C

Cofinancement conjoint : volet A (10%/prêt1, 60% prêt2 et 30% Fonds propres); volet B
(40%/P1, 30%/P2 et 30%/FP); volet C (20%/P1, 40%/P2 et 40%/P3)
 A- COFINANCEMENT CONJOINT:
A CHAQUE VOLET SES SOURCES DE FINANCEMENT

COFINANCEMENT CONJOINT
COÛTS DU PROJET (À CHAQUE VOLET SES SOURCES)
TOTAL
Volets Montant F. Propres Prêt 1 Prêt 2
Volet A M1 30% 10% 60% 100%
Volet B M2 30% 40% 30% 100%
Volet C M3 40% 20% 40% 100%

MT 33,1/3% 23,1/3% 43,1/3% 100%

Total
MTF MTFP MTP1 MTP2 MTF

Cofinancement conjoint : volet A (10%/prêt1, 60% prêt2 et 30% Fonds propres);

volet B (40%/P1, 30%/P2 et 30%/FP); volet C (20%/P1, 40%/P2 et 40%/P3)
 B- COFINANCEMENT PARALLELE:
A CHAQUE SOURCE SES VOLETS

COÛTS DU PROJET COFINANCEMENT PARALLÈLE:

A CHAQUE SOURCE SES VOLETS TOTAL
Volets Montant F. Propres Prêt 1 Prêt 2
Volet A M1 100% 0% 0% 100%
Volet B M2 0% 100% 0% 100%
Volet C M3 0% 0% 100% 100%

MT 100% 100% 100% 100%

Total
MTF MTFP MTP1 MTP2 MTF

Cofinancement parallèle : volet1 par fonds propres, volet2 par prêt1, volet3 par prêt2
 C- CALENDRIER DE MOBILISATION DES
RESSOURCES: PLANNING DE REALISATION
Année 1 Année 2 TOTAL
Ressources
Trim1 Trim2 Trim3 Trim4 Trim1 Trim2 Trim3 Trim4

Fonds propres X X X X X X X X X

Prêts catégorie1:
X X X X X X X X X
Prêt 1
Prêts catégorie2:
X X X X X X X X X
Prêt 2
TOTAL X X X X X X X X X
2.3- METIERS DE FINANCEMENT: CYCLE
OPERATIONNEL PAR METIER
- Credit man: banques commerciales (universelles)
- Chargé de projet: banques de développement
- Coordonnateur de programmes: partenaires au
développement
 A- CYCLE OPERATIONNEL DU CREDIT MAN:
I- PROCEDURE AVEC QUATRE (4) ETAPES

1- SAISINE

4- REMBOURSEMENTS 2-EXAMEN/ACCORD

3-DECAISSEMENTS
1. Demande adressée par le promoteur/client exprimant des besoins de financement
2. Examen du dossier : fiche synthétique du crédit-man ou résultat du scoring. Octroi de crédits adossés
aux sûretés pour financer les besoins (haut/bas du bilan, CM terme)

3. Décaissements : mise en place du prêt (conditions, procédures/formalités), tirage des ressources du prêt
et exécution des volets du projet
4. Remboursements : échéancier dans le respect des conditions contractuelles et de la règlementation,
ainsi que des arrangements clairs entre la banque et son client.
 II- FICHE SYNTHESE DU CREDIT MAN:
STRUCTURE & INDICATEURS
STRUCTURE INDICATEURS D’EVALUATION
- Raison sociale & forme juridique; Capital social & patrimoine; Activité
1)- Généralités (branche, secteur); Concours sollicités
2)- Actionnaires - Structure du capital social; Présentation des Actionnaires
- Offre ( production nationale, importations); Concurrence et
3)-Marché positionnement; Demande : quantités, prix, acceptabilité
4)- Analyse - Comptes d’exploitation prévisionnels; Chiffres & ratios caractéristiques :
financière structure financière, endettement, solvabilité, liquidité, rentabilité
- Relations bancaires : fonctionnement des comptes, concours antérieurs et
5)- Proposition de dénouement, résultat de la Centrale des Risques; Conditions financières :
concours montant, taux d’intérêt et commissions, durée et différé d’amortissement;
Garanties : sûretés offertes et possibilité de réalisation
 III- MISE ENPLACE DE LA FONCTION
SCORE: 3 ETAPES DU SCORING
1)- Collecte des données & Analyses préliminaires:
Choix & collecte Infos Données statistiques Structuration des
données

2)- Calcul du score:

Analyses statistiques Interprétation Choix du score Test du score

Tableaux de contrôle & prévision Seuil de décision

3)- Expérimentation & Contrôle:

Expérimentation du score Contrôle des résultats
 IV- CHOIX DES RATIOS:
SECTEURS- RISQUES- OBJECTIFS
19 RATIOS CALCUL
4 Ratios de R1 = Couverture des VI= RSt/Vim; R2 = Couverture des capitaux investis = RSt/Cinv;
structure R3 = Taux endettement global = EngG/Rprop; R4 = poids des concours bancaires de
financière trésorerie = CBT/Production
R5 =Variation CA= CAn-CAn-1/CAn-1; R6=Variation de la VAj =VAn-VAn-1/ Van-1;
4 Ratios de R7= Taux Investissements physiques =InvP/Vaj; R8 = Part autofinancement=
dynamisme Autofinancement/ressources affectées
R9 = Capacité remboursement= CAF/Endettement total; R10= Taux Marge brute
6 Ratios de exploitation =RésEco Brut/CAHT; R11= Rent.Eco Brute= RésEco Brut/capital éco;
résultat R12= Rent. Financière= CAF nette/Fonds Propres; R13= Taux d’intérêt apparent =
Frais financ./Endettement total; R14= Part Frais Fin. dans le REB=FF/Rés.Eco Brut
R15 = Délai découvert client = Stock W en cours – Avances + Créances/ Product.
5 Ratios de (jours); R16= Dél.crédit fournis= Dettes Cciales/Achats TTC; R17 = Dél.Rot.Stock
gestion Appro = Stock appro/Achats TTC; R18= Stock P.Finis/Ventes HT;
R19= BFR/Production
 B- CYCLE OPERATIONNEL DU CHARGE DE
PROJET: I- PROCEDURE AVEC SIX ETAPES
Pré- Investissement : identification, préparation et évaluation ex ante - Investissement :
approbation, exécution & suivi - Post- Investissement : contrôle d’achèvement, évaluation ex post
1- IDENTIFICATION
6- EVALUATION EX POST 2- PREPARATION

5- EXECUTION & SUIVI 3- EVALUATION EX ANTE

1- Projet reconnu passe le test d’exigibilité : Fiche de projet+check listes

4- APPROBATION
2- Projet admis à mûrir (préparé & programmé): pré-évaluation+TDR mission
3- Projet programmé est évalué sur terrain (faisabilité, rentabilité: rapport
4- Rapport examiné (Comités internes), négociations, le prêt est approuvé
5- Respect des conditions, décaissements pour réaliser les volets du projet
6- Projet achevé est évalué rétrospectivement: performances & leçons à tirer
 II- STRUCTURE DU RAPPORT
D’EVALUATION: PLAN-TYPE
PLAN-TYPE CONTENU
Historique/saisine- Synthèse instruction dossier- Synthèse objet, objectifs
0- Introduction
et performances du projet – Proposition/prêt
Principales caractéristiques de l’environnement macroéconomique (pays
1- Cadre macro- d’implantation) – Principales caractéristiques sectorielles– Evolution de la
économique et demande (besoins /consommation) et structure de l’offre (production/
sectoriel concurrence) – Part de marché visée, stratégie de conquête
2- Présentation Présentation Emprunteur (forme, capital, management, expérience et
de l’emprunteur métiers) – Examen de la situation financière et du dispositif de contrôle
3- Description du Objet & site– Examen des objectifs visés – Description technique des
projet investissements par volet – Analyse des coûts – Programme d’exécution
 II- RAPPORT D’EVALUATION:
PLAN-TYPE (SUITE & FIN)
Plan (suite & fin) Contenu
4- Financement du Schéma de financement bouclé – Plan de financement – Conditions
projet générales de financement & conditions particulières des prêts
5- Justifications du
Avantages techniques – Avantages financiers et socioéconomiques –
projet (financières, Effets sur l’environnement – Analyse des risques et synthèse du SWOT
socioéconomiques)
6- Conclusion & Synthèse sur faisabilité et rentabilité du projet – Sens de la sensibilité
Recommandations Synthèse des conditions de prêt et mesures d’accompagnement

Evaluation conjointe: chaque institution développe ses supports et retient un plan-type en tenant
compte de la particularité des branches/secteurs/opérations. Les principales parties du rapport
d’évaluation sont communément adoptées
 III- FAISABILITE DU PROJET

REALISATION DES VOLETS OU COMPOSANTES:

- Conception du projet: volets et articulation, objectifs
- Process: know how, références, garanties techniques
- Compétences disponibles: métiers et expériences, formation, recrutement
- Organisation: planning, coordination dans le temps et l’espace
- Intégration dans l’environnement: nuisances, sécurité, la question sociale
(genre, couches défavorisées)
 IV- RENTABILITE FINANCIERE (PROMOTEUR):
i- FLUX NETS DE LIQUIDITE (START UP/AUTRES)
Année1 Année2 Année3 ..Année10
Investissements initiaux X X X X
+ Investissements renouvellement X X X X
+ Variation du BFR X X X X
= TOTAL EMPLOIS (E) ----------- ------------ ------------ ---------------
Cash Flow (CAF avant FF) X X X X
+ Valeur résiduelle fin projet X X X X
= TOTAL RESSOURCES ( R) ----------- ------------ ------------ ---------------
FLUX NETS DE LIQUIDITES (R-E) X X X X
Cumul Flux Nets de Liquidité X X X X

- Tableaux générés/passé (3 à 5 exercices) : bilans, comptes résultat (soldes gestion), ratios

significatifs, tableau financier des ressources et emplois (soldes financiers)
- Tableaux générés/futur (10 exercices) : hypothèses, prévisions (investissements, produits charges) –
bilans, comptes résultat, ratios significatifs et tableau ressources/emplois
 ii- APPRECIATION
DE LA RENTABILITE FINANCIERE

1- Critères ou méthodes qui évitent le recours à l’actualisation :

- Délai de récupération du Capital Investi (DRCI) : nombre années à l’issue duquel somme (cumul) des FNL
devient positive : le délai de récupération doit être court
- Rendement de l’unité monétaire investie (RUMI) : indice donné par le rapport cumul des FNL/
investissements totaux : cet indice doit être élevé.

2- Critères ou méthodes qui se fondent sur le principe de l’actualisation :

- Valeur actuelle nette (VAN) : FNL actualisés et le cumul des flux actualisés donne la VAN. Lorsque les flux
financiers actualisés (FFA) sont constants, la formule de la progression géométrique est appliquée :
VAN=R1/(1+i) + R2/(1+i)² + … Rn/(1+i)n = R (1+i)n -1/i(1+i)n . Calcul par HP ou formule Machine
- Taux de rentabilité interne (TRI): valeur du taux d’actualisation pour laquelle la VAN du projet devient nulle
ou taux d’actualisation qui annule la somme des FFA: FFA (+)= FFA (-). Ti , tel que SOM Rt/(1+i)n(1+i)t +
Vn/(1+i)n–SOM It/(1+i)t = 0
 iii- COMPARAISON DES INDICATEURS
EN PRATIQUE

INDICATEURS CARACTERISTIQUES COMPARATIVES

TAUX DE RENTABILITE Critère le plus utilisé par les investisseurs avec 2 variantes:
INTERNE -TRI projet inclut tous les flux du projet après impôt
(INTRINSEQUE) - TRI investisseur calculé pour connaître la rentabilité des capitaux investis par
ou « TRI » les actionnaires

Peu utilisée malgré son efficacité. Application par les entités publiques (fonds
VALEUR ACTUELLE d’investissements) pour évaluer leurs décaissements, complétée par le calcul
NETTE ou « VAN » des « multiples »: rapport entre investissements initial et prix de vente anticipé
Usage fréquent & rapide , complété par les ratios d’analyse financière classiques
DELAI DE pour vérifier si le projet se situe dans les normes habituelles de la profession
RECUPERATION &
Ratios de structure, d’autonomie, solvabilité & indépendance, liquidité . Le
RATIOS D’ANALYSE calcul de la valeur de sortie de l’opération est fait.
FINANCIERE
 V- RENTABILITE ECONOMIQUE:
POUR LA COLLECTIVITE
i- METHODE DES EFFETS (France)
Point de vue Economie nationale ou Collectivité, le projet a un coût social = Coût financier - transferts =
Investissement fixe - Total des effets positifs à retrancher + Total des effets complémentaires à ajouter. La
Rentabilité est perçue en comparant la situation de référence (sans projet) et la situation avec projet en 3 étapes ;
- d’abord identifier et mesurer les différences significatives entre les 2 situations (différentiel net de valeur
ajoutée =VA directe+VA indirecte-Baisse de VA liée à la suppression d’activités- transfert de VA à l’extérieur) ;
- ensuite, apprécier les coûts et avantages issus de ces différences ;
- enfin, déterminer le rapport entre les coûts et les avantages par le biais des critères de synthèse. Ex: Revenu
Net Actualisé (B= -I+(R-D)+V.résiduelle) ou Rapport Bénéfice/Coût=R-D/I+D, TIRE= taux d’actualisation qui annule
le bénéfice économique B=-I+(R-D)+Vrésid.=0. L’appréciation est complétée par l’analyse des effets/balance des
paiements (gains/pertes en devises) et sur les finances publiques (R/D du Trésor).
 ii- DIFFERENTIEL DE VALEUR AJOUTEE
& EQUIVALENCE FINANCES/ECONOMIE
Calcul du Différentiel de Valeur Ajoutée Equivalence Fin./Economie
Valeur Production Salaires + Frais financiers + Eval.Financière Eval.Economiq
- Consommations impôts & taxes + Amortissement B ue
Intermédiaires +Bénéfice SOM Flux Bénéf.éco.
= Valeur Ajoutée directe = Valeur Ajoutée financiers Actualisés
+Valeur Ajoutée Indir.
= Total Valeurs Transferts extérieurs + I SOM actualisée SOM actua.
Ajoutées Consommations Importées des Investissements cts sociaux
Expatriés + Pertes fiscales +
- Transferts à l’extérieur Augmentation subventions
- Valeurs Ajoutées R SOM actualisée
négatives = S/Total à déduire ( - ) Recettes R-D= SOM
actualisée
différentiels
= V.A nette des Droits perçus à l’exportation SOM actualisée nets de VA
transferts +Réduction subvention D Dépenses
+ V.A additionnelles = S/Total à ajouter (+) Fonctionnement
DIFFERENTIEL NET VA E Val. Résid.act. des installations
DIFFERENTIEL NET DE VA
 iii- METHODE DES PRIX DE REFERENCE
(ANGLO-SAXONNE)
Pour la Collectivité, les prix du marché (cf. évaluation financière) ne reflètent pas la valeur réelle . Il faut
les remplacer par des prix de référence intégrant les réalités du milieu (Ex: impact de la politique
gouvernementale sur certaines ressources), par une démarche à 3 étapes : d’abord, identifier et classer
les perturbations issues du projet (coûts et avantages économiques) ; ensuite, évaluer en termes
physiques et monétaires ces coûts et avantages : enfin, les comparer . Il s’agit d’ajuster les flux financiers
afin d’aboutir aux flux économiques avant d’appliquer les critères de synthèse.

Calcul des Flux Economiques Année 1 Année 2 Année 3 …Année 10

Investissements ajustés X X X X
+ Charges ajustées X X X X
= Total Dépenses ajustées (DA) X X X X
Recettes ou produits ajustés (R ou PA) X X X X
FLUX ECONOMIQUES (PA – DA) X X X X
 iv- AJUSTEMENT DES COÛTS RECETTES &
DEPENSES
Coût Total Ajusté = Coût total financier – Intérêts intercalaires + Subventions
Coûts d’investissement Ajustés : Equipements importés, Frais Etude et Ingénierie ajustés aux Prix CAF/CIF.
Acquisition terrain ajustée au prix du marché (cf. projet). Bâtiments, équipements fabriqués localement, frais
établissements et Fonds de roulement ajustés avec coefficients sectoriels de conversion : (Prix Internat/Prix
Nationaux) x (100/100+i) où i= droits d’entrée. Devises en situation de pénurie ou de marchés parallèles ajustée
par un coefficient correcteur= taux de change de référence (cf. marché parallèle)/ taux de change officiel ;
Recettes Ajustées : productions exportées ajustées aux prix FOB diminués du coût d’acheminement à la
frontière et/ou du coût de la 1ère transformation avant exportation. Productions en substitution des import.
ajustées aux prix CAF augmentés des coûts d’approche jusqu’au point de consommation des produits.
Charges Ajustées : Charges exploit. ajustées = Charges exploit.- intérêts- amortis- Impôts+subvention exploit.
Matières 1ère exportables ajustées aux prix FOB et M.P non exportables ajustées aux prix du marché. Frais
personnel qualifié ajustés aux prix du marché et F.P non qualifié ajustés prix du marché diminué de 40 à 60%.
Autres charges (TFSE, FDG, T&D) ajustées avec coef. conversion (Prix Internat/Prix nationaux) x (100/100+i)
 iii- CRITERES D’APPRECIATION DE LA
RENTABILITE ECONOMIQUE
Valeur Ajoutée nationale = Valeur Ajoutée directe du projet – Part revenant à l’étranger (bénéfices
distribués, intérêts payés et salaires versés)
Taux Interne de Rentabilité Economique = Taux d’actualisation qui annule les flux économiques
sur la période considérée : ti tel que SOM Rt/(1+i)n(1+i)t + Vn/(1+i)n – SOM It/(1+i)t = 0
Effets sur la balance des paiements : (A) les entrées de capitaux extérieurs + les gains en devises
sont comparés avec (B) les sorties de capitaux + les pertes en devises
A= Entrées des capitaux extérieurs et gains en devises = Emprunts extérieurs + participations au
capital + Exportations + Suppression d’importations
B= Sorties de capitaux et pertes en devises = Coût des investissements importés + Achat de
matières premières à l’extérieur + Salaires des expatriés + Rémunération du Partenaire technique +
Service de la dette extérieure + Dividendes versés à l’extérieur.
 C- CYCLE OPERATIONNEL
DU CHARGE DE PROGRAMME
1.COMMUNICATION
1- COMMUNICATION

4- INTEGRATION 2- EXPERIMENTATION
1. Communication: besoins exprimés par les bénéficiaires et vérifiés par divers moyens : expression directe, plaidoyer,
3- DEMONSTRATION
actions…
2. Expérimentation d’Approches : projets pilotes visant à tester à échelle réduite leur conception et leur fonctionnement,
les réalisations servir à répondre aux besoins exprimés

3. Démonstration: réalisations en vraies grandeurs par l’adaptation des différents aspects du projet en tirant les leçons de
l’expérimentation (risques & impact).
4. Intégration: adoption à grande échelle par les bénéficiaires des méthodes, techniques. Développement durable, lutte
contre la pauvreté… sont des objectifs ciblés qui permettent, à leur réalisation, de valider un processus pour le démultiplier.
 VI- RAPPEL DU TEST DE SENSIBILITE

 Les calculs prévisionnels portent les empreintes des hypothèses. La décision d’investir
est prise donc souvent en avenir incertain ou indéterminé qui incite à prendre des
précautions compte tenu des variations éventuelles. 3 étapes à observer :
 Sélection des variables critiques : coûts/charges, prix/ recettes/produits et autres
(retard, omissions)
 Appréciation de l’impact de leur variation sur la rentabilité du projet (variation du TRI)
 Recommandations et mesures d’accompagnement pour encadrer certaines variables
 CHAPITRE III: DOSSIER DE PROJET - APPLICATIONS

- SELECTION D’IDEES & IDENTIFICATION DES PROJETS: Faisabilité du projet

• Respect des principes d’Equateur
• Structure & contexte organisationnel du projet
• Fiche de projet: finalités, objectifs, composantes, entité de réalisation
- BANCABILITE DU PROJET: Rentabilité & Sensibilité
• Investissements et exploitation: coûts et couverture
• Produits et avantages: indicateurs d’appréciation
- EBAUCHE D’ÉTUDE DE FAISABILITÉ: soutenance/approbation
3.1- SELECTION D’IDEES DE PROJET
& IDENTIFICATION DES PROJETS
- Principes d’Equateur
-Structure du projet
-Contexte Organisationnel: facteurs & acteurs
- Fiche d’identification du projet
•Besoins et réponse envisagée: intitulé du projet, localisation
•Finalités, objectifs, composantes, entité de réalisation
•Investissements et exploitation
- Présentation des projets: test d’éligibilité & résultat
A- RESPECT DES PRINCIPES D’EQUATEUR

I- JUSTIFICATION
Système de référence international:
Les financeurs signataires s’engagent à ne fournir de prêts qu’aux
projets qui se conforment aux principes EQUATEUR pour la prise en
compte des impacts environnementaux et sociaux.
- Dix (10) principes
- Trois (3) catégories de projets
 II- DIX PRINCIPES D’EQUATEUR:
i- CRITERES APPLICABLES (SFI)
- P1: revue et Classement des projets éligibles selon leur sensibilité aux aspects
Catégorisation environnementaux et sociaux (critères de criblage)

Répartition des projets entre les 3 catégories en fonction des résultats

- P2: Evaluation sociale d’évaluation avec indication sur les mesures de correction nécessaires à la
& environnementale protection de l’environnement

- P3: Normes sociales Aptitude des projets à respecter les critères de durabilité sociale &
& environnementales environnementale, les lois et textes des pays

- P4: Plan d’action & Actions requises pour la mise en œuvre des mesures de réduction des
Système de gestion nuisances sociales et environnementales

- P5: Consultation & Concertations avec les communautés affectées à organiser pour faciliter
Divulgation des infos leur participation
 ii- PRINCIPES EQUATEUR
- P6: Mécanisme L’emprunteur reçoit les plaintes et facilite la résolution des conflits
de recours avec les individus ou groupes affectés par le projet
Revue par un expert social & environnemental indépendant, de
- P7: revue indépendante l’évaluation, du plan d’action & processus de consultation
- P8: Engagements Incorporation des engagements liés à la conformité

- P9: Vérification Revue globale du processus par un expert social et environnement

Indépendante indépendant

- P10: Contrôle des Publication du rapport annuel des organismes récapitulant ses procédures
organismes financeurs et expérience de la mise en œuvre, en tenant compte des considérations
signataires des principes appropriées de confidentialité
 III- LES CATEGORIES DE PROJETS

CATEGORIES
SELON LES CARACTERISTIQUES DES PROJETS
CRITERES
Projets présentant des impacts négatifs environnementaux ou sociaux
CATEGORIE A potentiels significatifs, hétérogènes, irréversibles ou sans précédent
Projets présentant des impacts négatifs environnementaux ou sociaux limités,
CATEGORIE B moins nombreux, généralement propres à un site, largement réversibles et
faciles à traiter par des mesures d’atténuation

Projets présentant des impacts négatifs environnementaux ou sociaux minimes

CATEGORIE C ou nuls
 B- STRUCTURE DU PROJET:
QUATRE (4) FACTEURS DE MANAGEMENT

FINALITE DECIDEURS

PROJET

GESTION MOYENS
 I- FINALITE & DECIDEURS

FACTEURS DE
MANAGEMENT DETAILS DOMAINES
Utilisateur Bénéficiaires identifiés & pris en compte
Rentabilité Avantages calculés & conditions connues
FINALITE
Délais Date mise à disposition résultats techniques
Livrables Eléments physiques en cours et en fin de projet
Intérêt Impact du succès ou de l’échec pour le décideur
Valeurs Notions & sensibilités privilégiées par décideur
DECIDEURS
Pouvoir Autorité hiérarchique, & sur moyens financiers
Contraintes Libertés ou difficultés de manœuvre
 II- MOYENS & GESTION

FACTEURS DE
MANAGEMENT DETAILS DOMAINES
Expertise Interne & externe, conditions d’accès
Humains Niveau, complémentarité, intégration
MOYENS
Matériels Achat ou location, disponibilité
Financiers Financement, cofinancement et mobilisation
Budget Pilotage des coûts, montant & répartition
Cible(s) Accessibilité & clarté QCD (qualité, coût, délai)
GESTION Phasage Planning, anticipation, coordination, plan action
Communi- Reporting à l’utilisateur, à l’équipe, au décideur et aux
cation partenaires (cf. phasage adopté)
 C- CONTEXTE ORGANISATIONNEL:
FACTEURS- ACTEURS- PHASES DE DEVELOPPEMENT

PROCESSUS

STRUCTURE SYSTEMES

CULTURE
I- QUATRE FACTEURS D’ORGANISATION

ORGANISATION DEPLOIEMENT
- Comportement des uns et des autres: en tant qu’acteurs et
CULTURE envers autrui, de haut en bas et latéralement
- Valeurs, principes, attachements et dynamique sociale
- Définition et établissement des responsabilités
STRUCTURE - Formes des fonctions et règles de mise en œuvre
- Méthodes assurant cohérence des éléments du projet
PROCESSUS - Dispositions de création de valeurs
- Moyens pour faciliter les actions, les rendre sûres et moins
SYSTEMES onéreuses
- Style harmonisant les différents éléments
 II- ACTEURS DU PROJET: VISUALISATION

EQUIPE DE COMITE DE EQUIPE DE

MANAGEMENT PILOTAGE SUPERVISION

ou ou

SPONSOR DE
PROJET

SOUTIEN DE COACH DE PROJET

PROJET
CHEF DE
PROJET

MANAGERS/MEMBRES DE L’EQUIPE
 i- EN LINE: SPONSOR- CHEF DE PROJET &
MANAGERS MEMBRES DE L’EQUIPE
RÔLES RESPONSABILITES
Leader, décideur: responsable de l’atteinte des résultats attendus.
Il implique et gère directement ou via 1 comité pilotage, 1 équipe
SPONSOR DE PROJET management, 1 équipe supervision, les parties intéressées au
projet. Il peut déléguer ses pouvoirs à ces comité et équipes, à 1
Champion du projet
Responsable devant le sponsor de la conduite du projet qu’il
CHEF DE PROJET manage jour après jour: fédérateur, compétent et expérimenté. Il
maîtrise changements, résout problèmes
Responsables des tâches et des livrables du projet, ils rendent
MANAGERS/ compte au Chef de projet. L’équipe centrale qui est permanente,
MEMBRES DE L’EQUIPE se distingue de l’équipe étendue
ii- EN STAFF: COMITE- EQUIPES- SOUTIEN
& COACH DU PROJET
RÔLES RESPONSABILITES
Le Comité de pilotage aide le Sponsor à livrer les résultats attendus en
COMITE & contrôlant l’avancement du projet, en levant les obstacles. L’équipe de
EQUIPES management ou l’équipe de supervision constituent aussi des soutiens
dans la même optique de succès
Animateur du projet, il soutient le Chef de projet, le Sponsor et le
COACH DE Comité de pilotage dans l’organisation et la mise en œuvre méthodique
PROJET et patiente du projet
Il assiste le Chef de projet dans l’administration du projet notamment le
SOUTIEN DE classement des dossiers, la planification et le contrôle d’avancement du
PROJET projet
 III- PHASES DE DEVELOPPEMENT DU PROJET:
VERSUS PROMOTEURS
i- CYCLE A SEPT (7) PHASES

Besoin PROPO ETUDES ETUDES DEVELOPPEMENT
SITION INITIALES DETAILLEES ET TESTS
Idée

REVUE
POST PROJET LANCEMENT
IMPLEMEN TERMINE MISE EN ESSAIS
TATION SERVICE
 ii- ETAPES DE LA PROPOSITION AUX TESTS

ETAPES PRESENTATION PROCESSUS

Document bref sur Préciser idée de base et besoins - Trouver un cadre
PROPOSITION besoins à satisfaire, (agent, service) ou sponsor qui rédige la proposition ,
forme, effets projet passe au chef de projet

Examen de la Mettre en place équipe de projet qui rédige le

ETUDES proposition pour business case initial + plan projet: Pourquoi- Quelles
INITIALES apprécier sa viabilité options- Comment- Qui- Combien?
Identifier et définir Elaborer le rapport de faisabilité- Approuver les plans
ETUDES les meilleures de projet (délais, ressources, coûts) & la version finale
DETAILLEES solutions/options du business case

Concevoir, mettre en Mettre en œuvre le business case en suivant le plan

DEVELOPPE- œuvre & tester de projet et en démarrant le cycle de contrôle de
MENT & TESTS systèmes, manuels, l’avancement. Les tests sont menés et les corrections
processus sont apportées
 iii- ETAPES DES ESSAIS A LA FIN DU
PROJET
ETAPES PRESENTATION PROCESSUS
Vérifier si les résultats sont Préparer et réaliser les essais- En
ESSAIS acceptables, corrects et fonction des résultats, porter les
conformes aux objectifs aménagements utiles- Apprêter

Démarrage des supports Livrer supports & résultats- Elaborer

LANCEMENT opérationnels et livraison des rapport de clôture projet Préparer les
MISE EN ŒUVRE résultats TDR de la revue post

Evaluation de l’efficacité du Le sponsor fait ou confie la revue à un

REVUE POST projet au regard des objectifs, auditeur externe- La revue finit par
IMPLEMENTA- des critères du business et recommandations sur les moyens
TION des TDR d’améliorer l’efficacité.
 iv- INTERFACES DES PARTIES
PROMOTEUR INTERFACE FINANCEURS
Pays ou Région- Secteur ou branche Politique d’intervention
CONTACT
D’INTRODUCTION Reconnaissance du projet
Idée de projet & étude de faisabilité

Maturité du projet RECHERCHE Admission au programme

D’ACCORD
Appréciation du projet
Promotion auprès des partenaires

Disponibilité des moyens DECAISSEMENTS & Octroi des moyens

CONTRÔLE
Réalisation du projet D’EXECUTION Mobilisation des moyens

Exploitation: résultats, objectifs RESULTATS Production et résultats

 D- FICHE D’IDENTIFICATION DE PROJET:
I- A ELABORER PAR GROUPE OU INDIVIDUELLEMENT

- Introduction: justification de l’idée comme réponse à un besoin, intitulé, localisation

-Description du projet: finalités & objectifs, composantes du projet (volets)
-Organisation: planning d’exécution, structure, entité (réalisation, exploitation)
-Coûts du projet: évaluation sommaire des investissements et charges d’exploitation
-SWOT: Forces & Faiblesses, Opportunités & Menace

FICHE DE PROJET:
- Présentation
- Questions/Réponses
- Test d’éligibilité
- Projets retenus
 II- SELECTION DES PROJETS:
TEST D’ELIGIBILITE
PROMOTEUR (S) INTITULES DES PROJETS RECOMMANDATIONS
1

5
 3.2- BANCABILITE DU PROJET:
AJUSTEMENTS/RENTABILITÉ & SENSIBILITÉ

A- EVALUATION DES DEPENSES: investissement & exploitation

I- DEPENSES D’INVESTISSEMENTS II- DEPENSES D’EXPLOITATION
(mois?) (FCFA)
(MFCFA)
1.1- Frais d’établissement : études, 2.1- Salaires, traitements
actions préliminaires
1.2- Terrains, ménagements, 2.2- Charges sociales
construction
1.3- Matériels d’exploitation: 2.3- Achats, charges externes
équipements, outillage 2.4- Autres achats,
1.4- Matériels & Mobilier: meubles, approvisionnements
informatique…
1.5- Matériels roulants: véhicules, engins 2.5- Dotations
1.6- Imprévus (physiques, monétaires) (provisions/charges)
 B- EVALUATION DES AVANTAGES:
I- AJUSTEMENTS/PRODUITS-RECETTES
RUBRIQUES A0 A1 A2 …. A9 A10
A- CHIFFRE D’AFFAIRES (+subventions d’exploitation)
1= Consommations intermédiaires (achats consommés, Charges externes)
B- VALEUR AJOUTEE = A-1
2= Impôts, Taxes & Cotisations diverses; 3= Charges de Personnel
C- EXCEDENT BRUT D’EXPLOITATION = B- (2+3)
4= Dotations aux amortissements & provisions
D- RESULTAT D’EXPLOITATION= C- (4+5)
6= Charges financières sur dettes (LMCT)
E- RESULTAT COURANT (avant impôts)
7= Impôts sur les bénéfices
F- RESULTAT DE L’EXERCICE= E-7
8= Dividendes ou Prélèvements
G- RESULTAT NON DISTRIBUE= F-8
H- AUTOFINANCEMENT= G+4
 II- AVANTAGES ECONOMIQUES: COLLECTIVITE

- Valeur Ajoutée nationale = Valeur Ajoutée directe du projet – Part revenant à l’étranger (bénéfices
distribués, intérêts payés et salaires versés)
- Taux Interne de Rentabilité Economique = Taux d’actualisation qui annule les flux éco. sur la période
considérée : ti tel que SOM Rt/(1+i)n(1+i)t + Vn/(1+i)n – SOM It/(1+i)t = 0
- Effets sur la balance des paiements : (A) les entrées de capitaux extérieurs + les gains en devises
sont comparés avec (B) sorties de capitaux + les pertes en devises
A= Entrées des capitaux extérieurs et gains en devises = Emprunts extérieurs + participations au
capital + Exportations + Suppression d’importations
B= Sorties de capitaux et pertes en devises = Coût des investissements importés + Achat de matières
premières à l’extérieur + Salaires des expatriés + Rémunération du Partenaire technique + Service de la
dette extérieure + Dividendes versés à l’extérieur.
C- RAPPEL: INDICATEURS DE LA RENTABILITE
I- RENTABILITE FINANCIERE (SLIDES 80 - 88)
Année1 Année2
Investissements initiaux X X
+ Investissements renouvellement X X
+ Variation du BFR X X
= TOTAL EMPLOIS (E) ----------- ------------
Cash Flow (CAF avant FF) X X
+ Valeur résiduelle fin projet X X
= TOTAL RESSOURCES ( R) ----------- ------------
FLUX NETS DE LIQUIDITES (R-E) X X
Cumul Flux Nets de Liquidité X X
INDICATEURS FAISANT OU PAS APPEL A L’ACTUALISATION: DRCI – RUMI – VAN - TRI
Année3 ..Année10
X X
X X
X X
------------ ---------------
X X
X X
------------ ---------------
X X
X X
 II- RENTABILITE ECONOMIQUE

i- RAPPEL/ METHODE DES EFFETS (France)

Point de vue de l’Economie nationale ou Collectivité, le projet a un coût social = Coût financier - transferts =
Investissement fixe - Total effets positifs à retrancher + Total effets complémentaires à ajouter. La Rentabilité est perçue
en comparant la situation de référence (sans projet) et la situation avec projet en 3 étapes ;
- d’abord identifier et mesurer les différences significatives entre les 2 situations (différentiel net de valeur ajoutée
=VA directe+VA indirecte-Baisse de VA liée à la suppression d’activités- transfert de VA à l’extérieur) ;
- ensuite, apprécier les coûts et avantages issus de ces différences ;
- enfin, déterminer le rapport entre les coûts et les avantages par le biais des critères de synthèse. Ex: Revenu Net
Actualisé (B= -I+(R-D)+V.résiduelle) ou Rapport Bénéfice/Coût=R-D/I+D, TIRE= taux d’actualisation qui annule le bénéfice
économique B=-I+(R-D)+Vrésiduelle=0. L’appréciation est complétée par l’analyse des effets/balance des paiements
(gains/pertes en devises) et sur les finances publiques (R/D du Trésor).
 ii- DIFFERENTIEL DE VALEUR AJOUTEE
& EQUIVALENCE FINANCES/ECONOMIE
Calcul du Différentiel de Valeur Ajoutée Equivalence Fin./Economie
Valeur Production Salaires + Frais financiers + Eval.Financière Eval.Economiq
- Consommations impôts & taxes + Amortissement B ue
Intermédiaires +Bénéfice SOM Flux Bénéf.éco.
= Valeur Ajoutée directe = Valeur Ajoutée financiers Actualisés
+Valeur Ajoutée Indir.
= Total Valeurs Transferts extérieurs + I SOM actualisée SOM actua.
Ajoutées Consommations Importées des Investissements cts sociaux
Expatriés + Pertes fiscales +
- Transferts à l’extérieur Augmentation subventions
- Valeurs Ajoutées R SOM actualisée
négatives = S/Total à déduire ( - ) Recettes R-D= SOM
actualisée
différentiels
= V.A nette des Droits perçus à l’exportation SOM actualisée nets de VA
transferts +Réduction subvention D Dépenses
+ V.A additionnelles = S/Total à ajouter (+) Fonctionnement
DIFFERENTIEL NET VA E Val. Résid.act. des installations
DIFFERENTIEL NET DE VA
 iii- RAPPEL DE LA METHODE DES PRIX DE
REFERENCE (ANGLO-SAXONNE)
Pour la Collectivité, les prix du marché (cf. évaluation financière) ne reflètent pas la valeur réelle . Il faut
les remplacer par des prix de référence intégrant les réalités du milieu (Ex: impact de la politique
gouvernementale sur certaines ressources), par une démarche à 3 étapes : d’abord, identifier et classer
les perturbations issues du projet (coûts et avantages économiques) ; ensuite, évaluer en termes
physiques et monétaires ces coûts et avantages : enfin, les comparer . Il s’agit d’ajuster les flux financiers
afin d’aboutir aux flux économiques avant d’appliquer les critères de synthèse.

Calcul des Flux Economiques Année 1 Année 2 Année 3 …Année 10

Investissements ajustés X X X X
+ Charges ajustées X X X X
= Total Dépenses ajustées (DA) X X X X
Recettes ou produits ajustés (R ou PA) X X X X
FLUX ECONOMIQUES (PA – DA) X X X X
 iv- REVUE DE L’AJUSTEMENT DES COÛTS
RECETTES & DEPENSES
Coût Total Ajusté = Coût total financier – Intérêts intercalaires + Subventions
Coûts d’investissement Ajustés : Equipements importés, Frais Etude et Ingénierie ajustés aux Prix CAF/CIF. Acquisition
terrain ajustée au prix du marché (cf. projet). Bâtiments, équipements fabriqués sur place, frais établissements et Fonds de
roulement ajustés avec coefficients sectoriels de conversion : (Prix Internat/Prix Nationaux) x (100/100+i) où i= droits d’entrée.
Devises en situation de pénurie ou de marchés parallèles ajustées par coef. correcteur= taux change de référence (/marché
parallèle)/ taux change officiel ;
Recettes Ajustées : productions exportées ajustées aux prix FOB diminués du coût d’acheminement à la frontière et/ou du
coût de la 1ère transformation avant exportation. Productions en substitution des import. ajustées aux prix CAF augmentés des
coûts d’approche jusqu’au point de consommation des produits.
Charges Ajustées : Charges exploit. ajustées = Charges exploit.- intérêts- amortis- Impôts+subvention exploit. Matières 1 ère
exportables ajustées aux prix FOB et M.P non exportables ajustées aux prix marché. Frais personnel qualifié ajustés aux prix
marché et F.P non qualifié ajustés prix du marché diminué de 40 à 60%. Autres charges (TFSE, FDG, T&D) ajustées avec coef.
conversion (Prix Internat/Prix nationaux) x (100/100+i)
 v- CRITERES D’APPRECIATION DE LA
RENTABILITE ECONOMIQUE
Valeur Ajoutée nationale = Valeur Ajoutée directe du projet – Part revenant à l’étranger (bénéfices
distribués, intérêts payés et salaires versés)
Taux Interne de Rentabilité Economique = Taux d’actualisation qui annule les flux économiques sur la
période considérée : ti tel que SOM Rt/(1+i)n(1+i)t + Vn/(1+i)n – SOM It/(1+i)t = 0
Effets sur la balance des paiements : (A) les entrées de capitaux extérieurs + les gains en devises sont
comparés avec (B) les sorties de capitaux + les pertes en devises
A= Entrées des capitaux extérieurs et gains en devises = Emprunts extérieurs + participations au capital +
Exportations + Suppression d’importations
B= Sorties de capitaux et pertes en devises = Coût des investissements importés + Achat de matières
premières à l’extérieur + Salaires des expatriés + Rémunération du Partenaire technique + Service de la dette
extérieure + Dividendes versés à l’extérieur.
 D- RAPPEL DE L’ANALYSE DE LA SENSIBILITE

JUSTIFICATION DU TEST DE SENSIBILITE

Les calculs prévisionnels portent les empreintes des hypothèses. La décision d’investir
est prise donc souvent en avenir incertain ou indéterminé qui incite à prendre des
précautions compte tenu des variations éventuelles. 3 étapes à observer :
Sélection des variables critiques : coûts/charges, prix/ recettes/produits et autres (retard,
omissions)
Appréciation de l’impact de leur variation sur la rentabilité du projet (variation du TRI)
Recommandations et mesures d’accompagnement pour encadrer certaines variables
APPLICATION: hausse des coûts, baisse des recettes
 3.3- EBAUCHE D’ETUDE DE FAISABILITE:
SOUTENANCE/APPROBATION
0. INTRODUCTION
1. ENVIRONNEMENT DU PROJET: cadre macroéconomique, micro, marché (offre, demande)
2. PRESENTATION DU OU DES PROMOTEURS: personnes physique/morale, atouts, attraits
3. DESCRIPTION DU PROJET: objectifs, composantes, structure & organisation, planning
4. COUT & FINANCEMENT DU PROJET: évaluation des composantes et BFR/FRG
5. JUSTIFICATIONS DU PROJET: Rentabilité financière, Rentabilité économique, sensibilité
6. RECOMMANDATIONS: SWOT du projet, « bancabilité », conditions financières et garanties
 3.4- LIVRABLES JUSQU’À
L’ETUDE DE FAISABILITE DU PROJET
1- NOTE SUR L’IDEE DU PROJET: besoin, réponse, formulation
2- FICHE D’IDENTIFICATION DU PROJET: présentation générale
3- DOSSIER DU PROJET: maturation sous chacun des aspects
4- ETUDE DE FAISABILITE DU PROJET: Faisabilité- Rentabilité- Sensibilité
 METHODOLOGIE D’ETUDE DE CAS

-- Lecture: Echo (DQ) + Retentissement (AQ)

 Introduction: i. Exposé (DQ) ii. Problématique & Enjeux
iii. Plan (Méthodologie de la Décision: 5 Etapes à citer)
1. Présentation de l’Entreprise dans son environnement
(Diagnostic interne: FF) - Diagnostic externe (OM)- Questionnement (3:SARES)
2. Identification & Définition verbale du Problème
( Inventaire des points à améliorer- Distinction du Pb réel des Pbs apparents)
3. Formulation du Problème
(Structuration des données du Pb réel pour son traitement par des outils appropriés)
4. Traitement du Problème
(Application d’outils sur les données structurées: solutions/propositions/conclusions)
5. Evaluation des conclusions
(Pertinence des propositions & solutions/problème - Mesures d’accompagnement)
- Décision
0- LECTURE EN DEUX ETAPES
1- LECTURE « ECHO »
Répondre à la question « De quoi s’agit-il? »
En quelques phrases: synthèse du cas (énoncé & annexe) pour vérifier la compréhension
du cas
2- LECTURE « RETENTISSEMENT »
Répondre à la question « A quoi ce cas fait-il appel?
Sélectionner dans le cours, concepts/outils/méthodes susceptibles d’être utilisés pour
traiter le cas
N.B: LA LECTURE N’EST PAS 1 ELEMENT DE TRAITEMENT DU CAS
MAIS ELLE EST UN PASSAGE OBLIGE A L’INSTAR DU COURS
 1- TRAITEMENT DU CAS:
ETAPES & CONTENU
 Introduction: i. Exposé (DQ) ii. Enjeux/Problématique iii. Plan (Méthodologie de la
Décision: 5 Etapes)
1. Présentation de l’E dans son environnement: (Diagnostic interne: FF) - Diagnostic
externe (OM)- Questionnement (3:SARES)
2. Identification & Définition verbale du Problème: ( Inventaire des points à
améliorer- Distinction du Pb réel des Pbs apparents)
3. Formulation du Problème: (Structuration des données du Pb réel pour traitement
par outils appropriés)
4. Traitement du Problème: (Application d’outils sur les données structurées:
solutions/propositions)
5. Evaluation des conclusions: (Pertinence des propositions/solutions & mesures
d’accompagnement)
 MERCI
Gabriel Gaétan GUEREZEBANGA
Docteur ès Marketing & Analyse des CSE
Chargé de cours- Consultant- Coach
Ancien Directeur des Opérations BDEAC
0023675417057/72144219
guereze@yahoo.fr ou guereze@gmail.com