Université de Sfax

MODULE :

CULTURE ENTREPRENEURIALE 1

1
 OBJECTIFS DU MODULE CULTURE ENTREPRENEURIALE I

 Sensibiliser les étudiants à l’entrepreneuriat :

- Comprendre les différents concepts relatifs à l’entrepreneuriat

(Entrepreneur, esprit d’entreprise, culture entrepreneuriale, etc.)
- Saisir la pertinence de la culture entrepreneuriale (se déplacer » de la
logique de demandeurs d’emploi à celle de pourvoyeurs d’emploi, etc.)

- Eveiller le potentiel entrepreneurial de l’étudiant (l’inciter à devenir

entrepreneur de sa vie et lui donner l’envie de prendre son avenir en main).

Être entrepreneur de soi est l’objectif ultime de ce module.

2
Le module explique les concepts sur lesquels se base la culture
entrepreneuriale, et les piliers essentiels de cette culture. Ce module permet
à l’étudiant :

de se connaître (prendre conscience de soi et de son potentiel

entrepreneurial) ;

d’explorer son environnement (social, économique, culturel, etc.)

d’identifier son projet entrepreneurial.

3
 Pouvoir d’action
Projet
entrepreneurial

Connaissance et Environnement
conscience de soi de l’individu qui
et de son potentiel entreprend
Apprenant au centre

Figure 1-
Schéma central du module culture entrepreneuriale
4 4
 PLAN DU MODULE
Chapitre introductif
1- L’émergence du phénomène entrepreneurial
2 -La promotion de la culture entrepreneuriale

Chapitre 1 : Connaissance de l’entrepreneuriat et de ses formes

1- Initiation aux principaux concepts de l’entrepreneuriat
2- Formes de l’entrepreneuriat

Chapitre 2 : Connaissance et conscience de soi et de son potentiel

1- Les motivations d’entreprendre
2- Les qualités et défauts de l’individu qui veut entreprendre
3- Les compétences de l’entrepreneur

Chapitre 3 : Connaissance de l’environnement de l’entrepreneur

1- Environnement socio-culturel (famille, proche, associations, etc.)
2- Environnement économique (les différents agents économiques)
3- Environnement institutionnel (structures d’appui aux affaires)
4- Environnement politico-légal (incitations financières, fiscales et légales)
5- Environnement technologique (innovations, etc.)

Chapitre 4 : Connaissance du projet entrepreneurial 5

1- Le projet entrepreneurial : définition et fondements
2- Les étapes et composantes d’un projet entrepreneurial
 CHAPITRE INTRODUCTIF

1 L’émergence du phénomène entrepreneurial

Dans un contexte de mutation, l’entrepreneuriat est devenu un facteur important de

compétitivité et de croissance socio-économique. Ces mutations portent sur :
 l’accélération du progrès scientifique et technique (explosion du savoir

scientifique et technique applicable aux activités humaines) ;

 l’internationalisation croissante des activités économiques ;
 la pression des marchés de plus en plus forte (concurrence plus acharnée);
 la personnalisation de plus en plus marquée de l’offre ;
ol’amplification du phénomène d’externalisation (essaimage, recentrage des
entreprises sur les métiers et compétences de base…) ;
o l’émergence de nouvelles formes d’organisation (travail indépendant et/ou
autonome, travail à domicile, à temps partiel et partagé…)

6
 2- La promotion de la culture entrepreneuriale

Parmi les raisons de promouvoir la culture entrepreneuriale dans un pays :

o passer de la logique de demandeur d’emploi è une logique de

pourvoyeur d’emploi ;
o stimuler la compétitivité, l’innovation, la productivité et la croissance
économique ;
o valoriser la richesse et son rôle dans le développement économique
et social, etc.

Plusieurs moyens peuvent être mobilisés pour promouvoir la culture

entrepreneuriale :

o Sensibilisation et information
o Éducation et formation
o Apprentissage 7
 Chapitre 1 :

Connaissance de l’entrepreneuriat et de ses

formes

8
1- Initiation aux principaux concepts de l’entrepreneuriat

1-1- Les 3 E : Entreprise, entrepreneur, entrepreneuriat

1-2- Les 3 C : Culture, culture d’entreprise et culture

entrepreneuriale

9
1-1- LES 3 E : ENTREPRISE, ENTREPRENEUR,
ENTREPRENEURIAT

 Les termes en E viennent du verbe entreprendre.

Entreprendre correspond à une diversité de situations :

 entreprendre pour son propre compte,

 entreprendre pour le compte d’une entreprise

(intraprendre),

 entreprendre pour le compte de la société en général

(actions humanitaires et de bénévolat, associatives…).
10
 1.1.1- L’entreprise
L’entreprise peut être définie de plusieurs façons :

 Toute entreprise est un groupe humain de production,

autonome, disposant d’un patrimoine en vue de commercialiser
ses biens et/ou services afin d’en tirer un profit. Chaque
entreprise est en interaction avec son environnement.

 projet, action ou réalisation plus ou moins complexes

(tentative, aventure, opération, œuvre …),

 La notion d’entreprise est liée aux notions du risque et de

l’initiative.

11
 1.1.2- L’entrepreneur

 généralement, l’entrepreneur est défini comme étant une

personne ou groupe de personnes qui lance, développe un
projet (économique, social, etc.) dont il assume les risques, et
met en œuvre des ressources (matérielles, humaines,
financières et informationnelles, etc.) pour en assurer le
succès.

 L’entrepreneur est souvent étroitement associé aux termes

de : - prise de risque,
- d’innovation et
- de pro-activité (anticipation des évènements), et
- chasseur d’opportunités d’affaires.

Il est un agent de changement. 12

 1.3- L’entrepreneuriat

L’entrepreneuriat est un domaine trop hétérogène pour se limiter

à une seule définition.

1.3.1 Définitions
• L’entrepreneuriat est une façon de pensée, de raisonner et
d’agir, guidée par les opportunités et relevant d’une approche
globale (Timmons, 1987).

• L’entrepreneuriat est une dynamique de création et

d’exploitation d’une opportunité d’affaires par un ou plusieurs
individus(s) via la création de nouvelles organisations à des
fins de création de valeur.
13
 Fayolle et Verstrate (2004) proposent de classer les définitions
selon quatre courants de pensée (paradigmes):

- - Le paradigme de l’opportunité: l’entrepreneuriat est défini

comme la capacité de repérer des occasions favorables et à les
exploiter (Shane et Vankataraman, 2000).

- - Le paradigme de la création d’une organisation: ce courant de

pensée définit l’entrepreneuriat comme la capacité de
transformer des idées en actes, par la création d’une
organisation (Gartner et Shane, 1995)

14
- - Le paradigme de la création de valeur : l’entrepreneuriat est
défini comme un processus créant de la valeur qu’elle soit
individuelle, économique ou sociale (Bruyat et Julien 2000).

- - Le paradigme de l’innovation : ce paradigme associe la

création de valeur au caractère novateur de l’opportunité
(Druker 1985, Julien et Marchesney, 1996).

15
 1.3.2- Caractéristiques de l’entrepreneuriat
Le phénomène entrepreneurial se caractérise par :
o la complexité : la présence de plusieurs acteurs
intervenant dans le processus entrepreneurial.
o la multidimentionnalité : l’existence de plusieurs
dimensions à savoir la dimension humaine (cognitive,
affective et conative), la dimension sociale et culturelle
(réseau, culture d’un pays…) et la dimension économique
(création de la richesse...)
o le dynamisme : la prise en compte des différents
changements (environnement, temps, perception,16
apprentissage…).
1.2- LES 3 C : CULTURE, CULTURE DE L’ENTREPRISE
ET CULTURE ENTREPRENEURIALE
1.2.1- La culture
o La culture est définie comme étant un ensemble
d’informations partagé et transmis entre des individus et des
générations d’individus. C’est un cadre de références portant sur
des valeurs, des aspirations, des croyances, des modes de
comportement et des relations interpersonnelles.

1.2.2- La culture de l’entreprise (culture organisationnelle)

 La culture de l’entreprise est l’ensemble des valeurs, des

pratiques et des méthodes communes à tous les membres d’une

entreprise ou organisation .

17
2.3- La culture entrepreneuriale
 La culture entrepreneuriale est l’ensemble de qualités et
d’attitudes exprimant la volonté d’entreprendre et de
s’engager pleinement dans ce que l’on veut faire et mener à
terme (Défi, Guide d’élaboration de projet à l’intention du
personnel enseignant, Québec, 2006).
o La culture entrepreneuriale est l’ensemble des valeurs et des

convictions partagées, des savoir-faire, des savoir-être et des

savoir-agir qui orientent plus ou moins consciemment le
comportement des personnes, des institutions et de la population à
l’égard de l’entrepreneuriat.
o La culture entrepreneuriale peut être assimilée à un
environnement propice à l’émergence de l'entrepreneuriat et
des valeurs entrepreneuriales, ainsi qu’à la reconnaissance de
la contribution des entrepreneurs à leur milieu (Défi, Guide
d’élaboration de projets, Québec, 2006). 18
 Les valeurs entrepreneuriales

Valeurs Explications
Confiance en soi Se tenir capable de faire quelque chose.
Leadership Proposer des actions et influencer positivement les autres.

Esprit d’équipe Travailler et coopérer avec les autres en synergie d’action.

Motivation Avoir des raisons d’apprendre et de relever un défi.

Sens de la responsabilité Respecter ses engagements.

Solidarité Se tenir responsable des choix et décisions du groupe.

Débrouillardise Mettre en action ses ressources internes et externes.
Effort Avoir la volonté de travailler fort.
Initiative Faire des choix, décider et passer à l’action.
Sens de l’organisation Choisir les méthodes adéquates pour être efficace.

Créativité Exprimer des idées, proposer des solutions novatrices.

Détermination Se concentrer sur ce qu’il y a à faire. 19
Persévérance Continue ce qui a été commencé et faire preuve de ténacité.
2- LES FORMES DE L’ENTREPRENEURIAT

20
2.1. CRÉATION D’UNE NOUVELLE ENTREPRISE (SUITE)

21
Exemples d’entreprises essaimantes

- Entreprises privées : La société El Fouledh, Tunisie Lait, la

Centrale laitière de Mahdia (Vitalait), la Société Rayene, la
Société tunisienne de Lubrifiants (SOTULUB), la société
d’élevage et de transformation de volailles (Kokam), la société
italo-tunisienne d’exploitation pétrolière (SITEP), la Générale
industrie du Nord (GINOR) et Ciments de Bizerte.

-Entreprises publiques : STEG, CPG, SONEDE, ONAS,

SNCFT, GCT, etc.

-Établissements publics : universités, centres de recherce

22
23
Exemple de Franchises :
 Franchises tunisiennes : El Mazraa, Chahia,

 Franchises françaises en Tunisie : Yves Rocher, Petits

Pétons, Joupi, Atlas, Les bébés de Sabine, Pizza hut,
Total, Celio, Carrefour.

24
2-2- Reprise, cession et transmission d’entreprises
 La reprise d’entreprises est le processus par lequel une personne
physique ou morale (le repreneur) acquiert la propriété d’une
entreprise ou d’une activité existante. Deux cas peuvent être
envisagés : la reprise d’entreprise ou d’activité en bonne santé et la
reprise d’entreprise ou d’activité en difficulté.
 Exemple:
2-3- Entrepreneuriat organisationnel ou intrapreneuriat
 L’intrapreneuriat revient à créer un projet (en interne) dans une
structure existante en développant des pratiques et comportements
entrepreneuriaux (Pinchot, 1985).
« L’intrapreneur est le membre d’une grande entreprise qui, en accord
avec elle et tout en restant salarié de son entreprise, possède un projet
viable intéressant l’entreprise et qu’il peut réaliser en son sein. Il est
celui qui transforme une idée en activité rentable au sein d’une
organisation. » Advencia, avril 2008
25
Exemple d’intrapreneuriat
 Le groupe Américain 3M
 le Groupe Auchan

 Microsoft

 Alcatel-Lucent

 le Post-It du groupe américain 3M,

 la console de jeu Playstation, du Japonais Sony,

 les services Google Maps ou Google News, mis au point au

sein de la firme Google.
26
2-4- Entrepreneuriat coopératif ou collectif : coopérative ou
entreprise collective
Ce type d’entrepreneuriat, implique la mise en commun des ressources
différentes de l’entrepreneuriat économique. Il insiste surtout sur les
ressources humaines, sociales et relationnelles.
Les entreprises coopératives et collectives, offrent des voies de rechange
quant aux modes de créer, de gérer et de développer des organisations.
Exemples : La Coopérative Centrale Oléicole, La
COCEBLE, CAAT, CCGC
2-5- Entrepreneuriat solidaire/social/associatif
Cette forme d’entrepreneuriat, se manifeste dans la création d’activités
bénévoles ou l’innovation (ou amélioration) dans les secteurs d’activités
bénévoles existantes. Il s’agit aussi de la création et du développement
des organisations à but non lucratif dont l’objectif primordial n’est pas le
gain de l’argent mais de servir un intérêt général ou défendre une cause
humaine.

27
En conclusion, il importe de dire que l’entrepreneuriat peut être le
«fruit », alors que la culture entrepreneuriale peut être comparée à «
l’arbre ».

28
 Chapitre 2 :

Connaissance et conscience de soi et de son

potentiel

29
1- Les motivations d’entreprendre

2- Les qualités et défauts de l’individu qui veut entreprendre

3- Les composantes du métier de l’entrepreneur

30
La connaissance de soi est indispensable pour
s’interroger sur :

 son efficacité personnelle,

 sa mobilisation à relever le défi,

 sa détermination à consentir les efforts.

31
 Challenge, défi,
Volonté de se réaliser plaisir Passion pour un
(d’accomplissement) produit, pour une
activité

Désir, besoin, 1- LES MOTIVATIONS

volonté D’ENTREPRENDRE
d’entreprendre Besoin de
reconnaissance
sociale

Goût du pouvoir
(être son propre
Désir patron)
d’indépendance
32
(d’être libre)
1- LES MOTIVATIONS D’ENTREPRENDRE

33
2- LES QUALITÉS ET DÉFAUTS DE L’INDIVIDU QUI VEUT
ENTREPRENDRE

Les qualités Les défauts

•Psychologiques et de personnalité •Défauts d’ordres psychologiques,

managériaux et entrepreneuriaux
• Managériales
•Caractéristiques peu éthiques
• Entrepreneuriales
•Caractéristiques psychiques
particulières

34
 3- LES COMPOSANTES DU MÉTIER DE L’ENTREPRENEUR
Activités-clés Caractéristiques Compétences
1.Identifier des opportunités Flair, intuition Pragmatisme, analyse
d’affaires
2.Concevoir des visions Imagination, indépendance, Conception, pensée
passion systémique
3.Prendre des décisions Jugement, prudence Vision
4. Réaliser des visions Débrouillardise, constance, Action
ténacité
5. Faire fonctionner les Dextérité Polyvalence, compétences
équipements et installations techniques
6. Acheter Acuité Négociation, diagnostic
7. Mettre sur le marché Différenciation Originalité, agencement
8. Vendre Flexibilité Adaptation, connaissance
du client
9. S’entourer Jugement, discernement Communication, 35

10. Déléguer Prévoyance Relations

 Chapitre 4 :

Connaissance de l’environnement Socio-

Économique : les 4M

36
1- Milieu familial et proche

2- Milieu professionnel

3- Milieu d’appui aux affaires

4- Milieu associatif

5- Synthèse du modèle : Les 4M

37
1- MILIEU FAMILIAL ET PROCHE

38
2- MILIEU PROFESSIONNEL

39
 3- MILIEU D’APPUI AUX AFFAIRES

Les institutions peuvent s’occuper du lancement des projets, du soutien de leur

capacité d’innovation et de la rationalisation de leur financement et
accompagnement.

Structures d’appui et Structures de promotion de l’entreprise, de la micro-entreprise et du

d’accompagnement travail indépendant : API, APIA, ANETI…
Les structures d’accompagnement offrent des services entre autres, pour
la nouvelle entreprise et les projets innovants : pépinières d’entreprises…

Structures de formation et Structure de formation : le Centre Universitaire d’Insertion, d’Essaimage

d’information à de Sfax (CUIES).
l’entrepreneuriat (CAR Structures d’information créées dans le paysage institutionnel tunisien :
CUIES…) les Centres d’Affaires Régionaux (CAR).

Structures de Les structures de financement prennent plusieurs formes, à savoir : les

financement (banques, banques (BTS, BFPME) et les sociétés d’investissement et de
SICAR) développement (SICAR)… 40
4. MILIEU ASSOCIATIF

 Les associations d’anciens diplômés…

 Les clubs

41
Figure 2 - Synthèse du modèle : Parties prenantes à la culture entrepreneuriale

Concurrents
Clients Pouvoirs
Consommateurs publics
Structures

Education
Fournisseurs Formation
Culture Enseignement
entrepreneuriale
Banques Agences de
Assurances promotion et
d’appui

Famille Structures de
Proche(s) la région
Ami(e) s Pairs

42
 Chapitre 5 :

Connaissance du projet entrepreneurial

43
1- Le projet entrepreneurial : définition

2- Les conditions fondamentales du projet

3- Les fondements d’un projet entrepreneurial réussi

4- Les étapes et composantes d’un projet entrepreneurial

44
 Entreprendre devrait s’inscrire dans une logique de projet (personnel
et professionnel).

 Il n’y a pas de bon projet en soi, ni de bon entrepreneur, mais un projet en

cohérence avec l’environnement, les ressources, les compétences, les
motivations et les buts de l’individu.

45
1- LE PROJET ENTREPRENEURIAL : DÉFINITION

 Un projet entrepreneurial, peut être défini comme suit : « produire de la

nouveauté, innover, mener des actions en vue de créer un bien, un service
ou un évènement ; qui a une valeur dans un milieu parce qu’il répond à un
besoin».

 Le projet entrepreneurial est décrit comme un moyen de développer des

compétences, d’apporter une solution à un problème, de répondre à un
besoin et de générer une action que l’on fait connaître à un public cible.
 Le projet entrepreneurial permet à l’entrepreneur de développer ses valeurs
entrepreneuriales (l'autonomie, le sens des responsabilités, la créativité, le
leadership, …)

46
2- LES CONDITIONS FONDAMENTALES DU PROJET

47
L’unité Elle associe la conception et la réalisation et marie
l’idée à la réalité.

La complexité Elle requiert analyse, mobilisation, audace d’agir

malgré l’incertitude qui demeure.

La singularité Elle requiert analyse, mobilisation, audace d’agir

malgré l’incertitude qui demeure.

Les opportunités Elles sont présentes dans l’environnement et

nécessitent un état d’éveil, une sensibilité aux
problèmes ou aux besoins du milieu et une
disposition à se sentir concerné par ce qui se passe
autour de soi.

48
3- LES FONDEMENTS D’UN PROJET ENTREPRENEURIAL RÉUSSI

49
Pour qu'un projet entrepreneurial soit réussi, il doit :

 naître d'un besoin réel d'un public cible ou d'une problématique

du milieu;
 être caractérisé par une action originale, innovante,;

 être réellement entrepreneurial donc générer une action en vue

de créer un bien, un service, un événement que l'on fait
connaître au public cible;
 être mobilisateur;

 avoir une portée et des répercussions sur le milieu ou le public

cible;
 être formateur pour le promoteur en lui permettant de
développer ses valeurs entrepreneuriales.
50
 4- LES ÉTAPES ET COMPOSANTES D’UN PROJET
ENTREPRENEURIAL

Pour développer un projet entrepreneurial, il faut l’approcher selon une

perspective de processus. Les étapes du projet entrepreneurial sont au nombre
de 3 :

étape 1 : la réflexion – réfléchir et comprendre,

étape 2 : l’élaboration – planifier et surprendre,
étape 3 : la mise en œuvre – réaliser et entreprendre.

51
 Conclusion

La sensibilisation en matière d’entrepreneuriat constitue la pierre

angulaire de l’instauration de la culture entrepreneuriale.

Toutefois elle peut être accompagnée par d’autres actions, en termes de

formation et d’implication.

52