Prof. A.

LAKHDAR
Université Internationale
de Rabat

ANNEXES

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 LE CONTRAT
1- Le contrat
Le contrat prend naissance quand deux parties tombent d’accord sur une transaction de vente
En principe, les deux parties sont libres de décider entre elles comment le contrat sera exécuté, quel prix
sera facturé, comment aura lieu le paiement, qui se chargera de telle fonction, qui supportera le coût de la
livraison, qui assumera les risques. C'est le principe de la liberté contractuelle.

A notre époque, beaucoup de contrats sont des transactions rédigées en style télégraphique. Ils précisent
simplement que certaines quantités de marchandises sont commandées à un certain prix, pour être livrées à une
certaine date et en un certain lieu. C'est seulement s'il s'agit d'un contrat d'un montant élevé, ou de transactions
étalées sur une longue période, ou encore si les relations sont particulièrement complexes, que les parties
prendront la peine de rédiger un contrat écrit stipulant tous leurs droits et obligations réciproques.

Le contrat comprend quatre grands types de clauses. Il s'agit des clauses préliminaires (1), des clauses
commerciales et techniques (2), des clauses juridiques (3) et des clauses financières (4).

(1) Les clauses préliminaires : ces clauses reprennent(l'objet du contrat, définissent la marchandise concernée ainsi que tous les éléments
pouvant la caractériser.
(2) Les clauses commerciales, et techniques : sont repris ici l'ensemble des
paramètres relatifs au prix aux modalités de livraison, au montage, à l'inspection et l'examen de conformité, à la garantie ainsi qu'aux
conditions de modification du contrat.
(3) Les clauses juridiques : elles sont nombreuses dans la mesure où elles
organisent la protection des cocontractants. Elles représentent des clauses exonératoires de limitation de responsabilité, telles que les
clauses de force majeure, le transfert de propriété, le paiement des dommages et intérêts, les conditions de suspension de l'exécution, le
transfert des risques, l'entrée en vigueur du contrat, la juridiction compétente en cas de litige ainsi que la langue du contrat.
(4) Les clauses financières : elles reprennent les conditions de paiement, les garanties bancaires ainsi que les clauses fiscales et de
douanes.
 1.1 - Définition et mise en œuvre du contrat à l'international
1.1.1 - Le contrat

Le contrat est un acte juridique plurilatéral générateur d'obligations. Les contrats utilisés dans le
commerce international sont généralement des contrats d'ordre synallagmatique. Ces contrats mettent des
obligations réciproques à la charge des deux parties. Ce sont aussi des contrats, sauf exception, à titre onéreux.
Le contrat est une rencontre de volontés qui se mettent en accord sur plusieurs éléments. Le contrat est
constitué de plusieurs éléments. Le consentement tout a d'abord est une manifestation de la volonté de
contracter ensemble des deux parties. Il doit contenir une offre et une acceptation avec une modalité de mise en
ne œuvre expresse ou tacite. Les titulaires doivent avoir la capacité, c'est-à-dire être titulaires de droits pour
exercer le contrat. Par ailleurs, le contrat doit préciser l'objet de l'opération et le contenu précis de chaque
prestation. Enfin le contrat indique le résultat envisagé.

Sur les contrats d'affaires la primauté repose sur la simplicité et la rapidité.

1.1.2 - Les conventions qui régissent les contrats internationaux

La convention de la Haye en 1957 a été améliorée en 1980 par la convention de Vienne. La convention de
Vienne protège mieux les exportateurs que le droit français. Aussi, c'est le droit international qui s'applique
désormais depuis la ratification par le parlement français en 1988 de la convention de Vienne. Elle comprend
de nombreuses améliorations, liées à l'évolution du commerce international, relatives à la plus grande
précision du point de départ d'un contrat, la définition de responsabilité contractuelle et extra contractuelle,
le paiement du prix, la livraison des marchandises ainsi que le règlement des litiges. L'application de cette
convention entre deux parties est automatique si nous avons affaire à deux Etats qui l'ont ratifiée.

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 Dans le droit français les entreprises sont contraintes avec la garantie des vices cachés. Dans la
convention de Vienne, celle-ci est limitée à deux ans. Par ailleurs, elle admet que la durée puisse être
raccourcie et les nouvelles directives européennes visent à uniformiser les conditions de traitement des
contrats au sein de l'UE. Ces nouvelles dispositions concernent pour l'essentiel les contrats liés à la

consommation. Il est assez fréquent qu'un choix soit fait entre justice d'Etat et privée (arbitrage).
Bien souvent la partie dominante rédige un contrat soumis à son propre droit.
Quant le poids économique entre les partenaires est équivalent, l'arbitrage recherché est celui de la
Chambre de Commerce Internationale.
Enfin les juristes qui établissent le contrat prennent la précaution, quand leur droit s'applique, de faire
relire leur acte par un juriste spécialisé dans le droit de l'autre partie. En effet, chaque Etat est
souverain et une décision de justice ne s'entérine pas automatiquement dans l'autre juridiction. Il est
nécessaire, après le jugement, de faire entériner la décision par un juge du pays adverse, d'où
l'importance de la vérification de la cohérence du contrat avec l'autre droit en cause. C'est ce que nous
appelons la procédure d'exequatur.

1.2 - Les clauses générales et

particulières
Ces clauses reprennent les différents éléments qui déterminent les obligations réciproques. Elles désignent les
Cocontractants, l'objet du contrat ainsi que son entrée en vigueur. Nous retrouvons des clauses de sauvegardes
(possibilité de renégociation du contrat en cas survenance d'événement), exonératoires (cf. point 1 ci-dessus),
pénale (prévision de versement d'indemnités en cas d'inexécution contractuelle), compromissoire (recours au
droit privé au travers de l'arbitrage international) et résolutoire (arrêt du contrat en cas de constat de défaut
d'exécution).

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 Les clauses particulières s'intéressent aux obligations de l'acheteur (réception du bien, paiement, signature
d'un PV de mise en route, préparation spécifique si nécessaire des installations pour accueillir un bien) et du
vendeur (livraison des marchandises, conformité de la marchandise, clause de garantie qui limite la responsabilité
du vendeur). Elles prévoient aussi le transfert de propriété et le transfert du risque (bien préciser l'Incoterm, cf.
dossier no 22).

1.3 - L'établissement du
prix
La fixation du prix export comprend de nombreux paramètres qui vont déterminer au final le juste prix.
L'exportateur va prendre en compte en premier le coût de production, auquel il va ajouter le coût de distribution
export, les frais financiers et de couverture des risques, les frais de prospection (documents, frais généraux de
développement) ainsi que le coût de distribution à l'export. L'entreprise doit, bien sûr, ajouter ensuite sa marge
pour obtenir un prix complet export.

1.4 – Le
transport
Dans le domaine spécifique du transport, les parties vont utiliser ce que nous appelons des conditions
générales types, définies par la chambre de commerce internationale, les Incoterms.
Avant d'examiner en détail les Incoterms, nous allons regarder les principales caractéristiques d'un contrat
commercial.

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 2 - Modèle de contrat commercial type simplifié

Nous avons retenu ici un modèle simplifié. L'ensemble des clauses ne doit pas forcement figurer dans
un contrat. Par ailleurs, il existe d'autres types de contrats à l'international qui font l'objet de
documentations spécialisées auprès des organismes de développement du commerce extérieur (contrat
d'agence commerciale à l'étranger, joint venture, contrat de concession de licence d'exploitation de brevets de
process ou bien de marque...).

Présentation préliminaire des cocontractants

Entre :

nom de la société, adresse du siège social ci-après désignée comme acheteur, d'une part
et,
nom de la société, adresse du siège social ci-après désignée comme fournisseur, d'autre part.

Article I - Objet du contrat (clause préliminaire)

Le présent contrat a pour objet..................

Le détail des biens indiqués, ainsi que les caractéristiques techniques figurent ici. La difficulté de la rédaction
du contrat c'est qu'il faut à la fois être précis sans faire une rédaction trop détaillée qui pourrait ensuite mettre
en porte-à-faux le vendeur.
Les dispositions énoncées ci-après et dans les annexes sont énumérées dans cette clause. Les annexes
reprennent le détail de l'ensemble des documents techniques ou financiers liés au contrat. Elles précisent
notamment les performances qui sont attendues dans l'exécution du contrat.

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 Article II - Conditions de vente, prix (clauses technique et commerciale)

Le montant total de base, exprimé en francs ou devises convertibles, correspondant à l'ensemble des.........
(détailler les biens ou les services ci-dessus définis dans l'article 1).

Ce prix comprend les frais de transport, d'assurance.

Il faut définir l'Incoterm et la date de référence et préciser si le prix est ferme et non révisable ou bien indiquer
une clause d'indexation..

Article III – Livraison (clauses technique et commerciale )

La mise à disposition des fournitures faisant l'objet du présent contrat se fera à........

Indiquer le lieu.

Il faut définir les conditions de transport (Incoterm) l'assurance transport et préciser les documents
commerciaux et la documentation technique qui devront être présente lors de la livraison,
Généralement les conditions d'emballage (marquage, stockage...), de montage et d'inspection sont prévues
dans des clauses séparées. Ces clauses sont très importantes dans la mesure où elles conditionnent la bonne fin
de l'installation des marchandises et sont liées à des cautions bancaires de bonne exécution et de retenue de
garantie. C'est notamment l'occasion de préciser si des essais doivent être réalisés au préalable avant
l'expédition. De même cet article doit préciser la façon dont s'apprécie la conformité de marchandises.
Il est important de préciser qui prend en charge la marchandise, effectue les tests de mise en route ainsi que
les conditions de délivrance du PV provisoire de réception puis du PV définitif.
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 Article IV - Délais (clause juridique)

L'ensemble des biens faisant l'objet du présent contrat sera livré dans un délai de trois mois à compter de
la date résultante des dispositions relatives à l'entrée en vigueur citée plus loin. Toutefois, ce délai.ne sera
opposable au fournisseur s'il survient un retard dont la cause soit imputable à l'inexécution des obligations de
l'acheteur.

Article V - Conditions de paiement (clause financière)

Les paiements seront effectués en francs ou en devises convertibles, et domiciliés au compte du fournisseur
chez.....
préciser la banque domiciliataire, au compte no....... lieu de paiement;
il faut choisir une modalité de paiement appropriée à la nature du contrat, puis choisir le moyen de
paiement approprié à chaque stade.

Les modalités de paiements sont les suivantes :

Echéanciers à définir.
10% d'acompte à la commande payable par.......
Préciser le moyen de paiement, domicilié aux caisses de la banque domiciliataire.
Solde de 90 % payable en quatre trimestrialités, calculées de façon dégressive sur l'encours restant dû. La première
échéance est fixée à la livraison des biens ou des services.
Les titres de paiements seront acceptés par l'acheteur contre remise des documents suivants :
 Facture en X exemplaires ;
 original du connaissement en X exemplaires ;
 liste de colisage complète en X exemplaires.
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 Ces paiements seront dus irrévocablement et inconditionnellement. Les effets constitueront, dès leur
délivrance au fournisseur, des engagements de paiements irrévocables dont le paiement à l'échéance ne
pourra être refusé ni retardé pour quelque raison que ce soit, l'acheteur s'estimant suffisamment prémuni
par les garanties offertes, par ailleurs, par le fournisseur.

Le non-paiement à date doit être prévu et faire l'objet de sanctions.

Article VI - Garantie (clauses technique et commerciale)

Les garanties recouvrent principalement des garanties de conformité, de délais, de performance et de

qualitatif et quantitatif de production.
Sous réserve des limitations et conditions prévues ci-après, le fournisseur garantit l'acheteur que chaque
élément fourni au titre du présent contrat sera, au moment de la réception, garanti de tous vices de conception, de
fonctionnement, de construction ou de matière pour une durée de x mois, années…

Délais à préciser.

L'étendue de la responsabilité du fournisseur, au titre de cette garantie en vue de vices de

fonctionnement, de construction ou de matière, est limitée au remplacement par un élément similaire exempt
du défaut en question, aux frais du fournisseur, de toute pièce qui est défectueuse.

L'Acheteur devra, immédiatement après la découverte d'un défaut dans une pièce du fournisseur, aviser ce
dernier, par écrit, en donnant les détails concernant la Etablissement d'une relation contractuelle à
l'international

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 réclamation et les justifications qui ont amené l'acheteur à estimer que le défaut est couvert par la présente
garantie.
Le fournisseur s'engage à remplacer, à ses frais, dans un délai égal au délai de livraison, toute pièce
reconnue défectueuse, après vérification en son usine, les frais de transport de la pièce remplacée à l'acheteur et
la fourniture de la pièce remplacée à l'acheteur seront dans ce cas à la charge du fournisseur,
Le fournisseur sera dégagé de toute obligation et exonéré de toute responsabilité ayant rapport à cette garantie
pour tout défaut si :
les pièces du fournisseur étaient utilisées en combinaison avec toute autre pièce n'ayant pas été
expressément approuvée par le fournisseur, à moins que l'acheteur ne fournisse des preuves montrant que
le défaut ne résulte pas ou n'a pas été suscité par une telle utilisation de ladite autre pièce ;
les pièces du fournisseur n'étaient pas utilisées, entretenues, montées ou réparées en conformité avec les
instructions écrites du constructeur, à moins que l'acheteur ne fournisse des preuves montrant que le
défaut ne résulte pas ou n'a pas été suscité par une telle utilisation, entretien montage ou réparation.

Article VII – Résiliation du contrat (clause juridique)

Le contrat peut être résilié aux torts du fournisseur par l'acheteur contractant, après mise en demeure, lorsque
le fournisseur déclare ne pas pouvoir exécuter ses engagements ou promesses du contrat et que la livraison dans les
délais contractuels eșt manifestement compromise.
La résiliation doit concerner des manquements graves et doit pouvoir être demandée unilatéralement, à la suite
d'un manquement bien identifié. Il faut prévoir de laisser un délai avant son application.
Le contrat peut être résilié aux torts du fournisseur par l'acheteur contractant, sans mise en demeure préalable,
dans les cas suivants :
 Lorsque le fournisseur ne s'est pas acquitté de ses obligations dans les délais contractuels ;
 lorsque le fournisseur s'est livré à des actes frauduleux à l'occasion de son marché, notamment en
trompant sur la nature, la qualité ou la quantité de la marchandise et sur les modes ou procédés de
fabrication imposés.

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 Dans ce cas, la décision n'est prise qu'après invitation faite au fournisseur de présenter ses observations
dans un délai de X jours.
En invitant le fournisseur à présenter ses observations, l'acheteur peut lui fixer une date à partir de
laquelle aucune livraison ne sera acceptée.

Article VIII – Cas de force majeure (clause juridique)

En cas de force majeure, celle-ci se définissant comme un événement de caractère extraordinaire,

imprévisible et insurmontable, sur lequel les parties n'ont pas d'influence, les délais de livraison seront
prorogés de toute la durée de ce cas de force majeure.
Il n'est pas souhaitable d'énumérer de façon exhaustive tous les cas de forces majeures pour éviter de ne
pouvoir bénéficier de cette clause pour un cas qui n'aurait pas été prévu. Il faut prévoir la forme de
notification et les conséquences (suspension d'exécution, augmentation du délai, exemption du paiement de
pénalités...).

Article IX - Résolution des conflits - loi applicable-juridiction d'arbitrage (clause juridique)

Tous différends découlant du présent contrat seront tranchés définitivement suivant le règlement de
conciliation et d'arbitrage de.......... du pays choisi par les deux parties.
......... à préciser par un ou plusieurs arbitres, nommés conformément à ce règlement, qui statueront suivant
le droit.
Il est important de s'assurer que la loi retenue sera bien en cohérence avec les règles juridiques locales de
pays de l'acheteur. Il est préférable de s'en remettre aux dispositions de la Convention de Vienne 1980.

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 Article X - Impôts - Taxes - Droits de douane (clause financière)

Les droits et taxes du pays de l'acheteur seront à la charge de ce dernier.

Article XI – Réserve de propriété (clause juridique)

Cette clause organise les conditions du transfert de propriété des marchandises. De même, elle précise les
conditions du transfert des risques des biens vendus (voir Incoterms).

Article XII – Entrée en vigueur (clause juridique)

Le présent contrat entrera en vigueur dès réception de l'acompte et sous réserve de l'accord des
autorités françaises et organismes de financement.
Il est vivement conseillé de conditionner l'entrée en vigueur du contrat au versement d'un acompte.

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