PARTIE 1 : Généralités1)-

Vocabulaire Juridique :
• Droit :ensemble de lois et de normes qui organisent les relations
entre les acteurs d’un espace donné. (Exemple : droit civil /
pénal / de travail…)
• Droit International : ensemble de lois qui régissent les relations
entre 2 Etats distincts ou des entreprises de pays différents.
Le droit International et issu des textes des conventions
internationales, traités, protocoles,… On distingue 2 types de
droit international :
❖ Droit International Privé :régit les relations entre 2
personnes morales de pays différents
❖ Droit International Public : régit les relations entre 2 Etats
différents
• Juridiction : ensemble des décisions prises par les tribunaux et
votées par le parlement
• Convention : c’est un accord signé entre 2 ou plusieurs parties
(Etats signataires), qui négocient un ensemble d’éléments dans le
cadre d’atteinte d un ou plusieurs objectifs communs. On
distingue 2 types de conventions :
❖ Convention bilatérale : convention signée par 2 Etats.
Exemple : Convention Algérie-Chine : Accord sur le
développement de l’énergie nucléaire
❖ Convention multilatérale : convention signée par 3 Etats ou
plus.
Exemple : Convention de Vienne pour la vente des
marchandises à l’international
• Traité : accord conclu entre 2 ou plusieurs Etats gouvernés par
le droit international.
Le traité indique les droits et les obligations entre les parties
signataires. Exemple : Traité de la paix (Palestine - Israël)
2)- Les sources du droit international :
• Conventions internationales générales et spéciales
• La coutume internationale
• Les principes généraux de droit reconnus par les pays
• Décisions judiciaires + doctrine
 • Droit communautaire : droit de l’Union Européenne : ses principes sont la
non discrimination et la liberté d’expression
• Droit Anglo-Saxon : essentiellement jurisprudentiel (présent en
Angleterre, Canada, l’Inde…)

PARTIE 2 : Les conventions internationales relatives à la vente :

Le but des conventions est d’organiser les transactions internationales :

1)- « La Convention de Vienne pour la vente internationale
desmarchandises » :
Convention des Nations Unis, signée depuis 1980 et mise en application dés
1988 (Elle a été signée par plus de 70 pays et rejetée par le Royaume Uni). Elle
concerne spécifiquement la vente de marchandises à l’international.
a)Les apports de la convention :
• Elle pose un ensemble de règles relatives au respect de l’accord
Exportateur/Importateur
• Système unifié (application du droit international privé)
• Faciliter les négociations et encourager les échanges
• Détermine les conditions générales de la formation du contrat de vente
• Déterminer les obligations des parties concernées et les sanctions en cas
de non respect des conditions de vente.

b)Les champs d’application de la convention :

-A Qui ?
La convention de Vienne s’applique spécifiquement aux ventes
internationales de marchandises et répond à 2 critères : économique
et géographique.
Cette convention s’applique donc :
❖ Aux 2 parties contractantes d’Etats différents (Qu’ils soient
signataires ou non de la convention de Vienne)
❖ La convention de Vienne indique également les types de vente à
exclure :
✓ La vente des marchandises achetées pour usage personnel,
domestique ou familial
✓ La vente aux enchères
✓ La vente sur saisie par l’autorité compétente
✓ La vente des valeurs mobilières ✓Effets de commerce et
monnaie
✓ Vente de navires/bateaux/…
✓ Electricité
 Les éléments traités dans la convention de Vienne :➢Conditions
générales :

• Indiquer clairement l’objet du contrat

• Une offre prend effet lorsqu’elle parvient au destinataire
• Une offre si elle est irrévocable peut être rétractée, si la rétraction parvient
au destinataire avant ou en même temps que l’offre
• Une offre peut être rétractée (rejetée) si cette rétraction parvient au
destinataire avant que celui-ci ait expédié son acceptation : - si elle
indique un délai d’acceptation - si elle est irrévocable ➢Formation du
contrat :

Les conditions de forme ne sont pas fixées, mais indique que l’écrit n’est pas
nécessaire en cas d’existence de témoins ou de la foi des 2 parties concernées :
- Ventes de marchandises : Indique les ventes à exclure
- Obligations du vendeur (Préparation de la commande,
emballage, livraison…) et de l’acheteur (vérification de la
conformité de la marchandise à la commande)
- Conformité des marchandises
- Moyens dont dispose l’acheteur en cas de contravention (non
respect) du contrat par le vendeur et vice versa : vérification des
clauses.
2)- « La Convention de Hambourg sur le transport des marchandises
parmer » :
Appelée aussi « Règles de Hambourg » qui établit un régime juridique uniforme
régissant les droits et obligations des chargeurs, transporteurs et destinataires liés
par un contrat international de transport par mer : obligations / Droits
3)- « La Convention de La HAYE pour la vente international des
biensmobiliers corporels » :
Signée en 1955, son objectif est d’unifier les contrats de vente à l’international
relatifs à la vente de marchandises.
PARTIE 3 : Les contrats de vente à l’international :
1)- Définition du contrat de vente :
Le contrat de vente à l’international est un accord ou un consentement entre 2 ou
plusieurs parties à réaliser un objectif commun matérialisé par écrit.
Ces 2 parties signataires font partie de 2 Etats différents.
2)- Utilité du contrat de vente :
• Moyen de preuve en cas de litige
• Détermine les droits et les obligations des 2 parties
• Clarté de l’objet du contrat
• Prévision des cas exceptionnels par les clauses
3)- Conditions nécessaires pour la validité du contrat:
• Le consentement sans vices (sans violence ni manipulation…)
• Le respect des lois et bonnes mœurs (accord légal, nature des produits
échangés)
• Accord signé par les 2 parties concernées
• Indication des clauses et conditions de vente (honnêteté)
4)- Les clauses relatives au contrat:A.Définition : « Clause »
Les articles insérés dans un contrat et qui indiquent les détails relatifs à la vente
notamment les droits et obligations.
B. Les clauses générales : CGVE (Conditions Générales A l’Export)•
L’objet du contrat
• La durée du contrat : fixation nécessaire pour pouvoir renégocier les
conditions de vente
• La date/délai de livraison (lieu de livraison)
• Date / délai de paiement / mode de paiement
• Langue
• Monnaie de paiement
B. Les clauses spécifiques :
Ces clauses représentent une préparation des 2 parties à certaines situations
imprévues ou exceptionnelles.
Ces clauses doivent être exprimées clairement pour éviter toute sorte de conflits
et prévoir les solutions possibles :
▪ Clause de sauvegarde / de renégociation du contrat / de réadaptation

ducontrat :
Cette clause permettra aux 2 parties dans le cas d’apparition de conditions
pouvant altérer (changer) les bases du contrat, de trouver un accord convenable à
l’intérêt de l’exportateur et de l’importateur.
Clause qui permet aux 2 parties en cas de changement de certaines
conditions de vente (quantité, lieu de livraison…) de renégocier à nouveau. ▪
Clause compromissoire:
En cas de conflit, cette clause stipule la possibilité de recourir à l’arbitrage
international.

▪ Clause limitative de responsabilité:

Permet d’indiquer où se limitent les responsabilités de l’exportateur (Exemple :
préparation de la commande) et de l’importateur (Exemple : paiement).
▪Clause pénale:

Indique les pénalités (dommages et intérêts) par l’une des parties en cas de non
respect des conditions de vente.
▪ Clause résolutoire:

Détermine les causes qui peuvent mettre fin au contrat de vente.

 ▪ Clause de confidentialité:
Clause qui oblige les 2 parties à ne pas divulguer les secrets relatifs au contrat et
à l’accord convenu.
▪ Clause de cas de force majeure:

Suite à des conditions imprévues, indépendantes de la volonté des 2 parties,

certaines conditions peuvent ne pas être respectées.
Exemple : Catastrophes naturelles, changements climatiques et politiques…
▪Clause d’indexation des prix/ risque de change:

La nécessité d’indiquer la monnaie de paiement et le taux de change pour éviter

tout changement du prix à payer en cas de fluctuation
(augmentation/diminution) monétaires.
Sinon les parties concernées peuvent se mettre d’accord pour partager le risque
de change (% de partage des pertes)
▪Clause de dédit:

Clause qui permet à travers le paiement d’une somme d’argent définie de se

dégager de certaines responsabilités insérées dans le contrat (par consentement).
▪ Clause Ducroire :
Permet au fournisseur de garantir son paiement à travers un intermédiaire entre
l’importateur et l’exportateur.

Partie 4 : La période précontractuelle :

➢ Avant de signer un contrat, des négociations entre les parties concernées
auront lieu afin de se mettre d’accord sur tous les points mentionnés
dans le contrat.
Cette phase est appelée : période précontractuelle qui précède la signature d’un
contrat de vente internationale et qui est caractérisée par :
- des discussions en face à face
- des échanges de propositions et contre propositions
- des lettres d’intention
- des documents sur le protocole d’accord
Cette étape est décisive pour les parties vu l’importance qu’elle occupe au cours
des négociations.
➢ La négociation du contrat de vente : négocier c’est communiquer,
discuter et convaincre ; cette étape peut prendre des mois voire des
années.

Partie 5 : Les modes alternatifs de résolution des

conflits(MARC) :
MARC est un ensemble de solutions auxquelles l’importateur/ exportateur ont
recours afin de résoudre un conflit relatif à l’exécution des conditions générales
de vente (lieu de livraison, conformité de la commande, paiement…)
 Appelé aussi MARL ou MARD (Modes Alternatifs de Résolution des
Litiges/ Différends) permettant de trouver des résolutions entre les parties
concernées sans forcément recourir à la justice).
▪Résolution à l’amiable :
Si un conflit a lieu entre les 2 parties, la négociation est un moyen efficace pour
sauvegarder les relations commerciales.
▪L’arbitrage International :
En cas de conflit et dans le cas d’existance d’une clause compromissoire, les 2
parties peuvent recourir à l’arbitrage international par l’intervention d’un arbitre.

AVANTAGES INCONVENIENTS
•
Neutralité ▪ Très coûteux
•
Confidentialité ▪ La décision de l’arbitre n’est pas
•
Rapidité négociable
Les types d’arbitrage :
a. Arbitrage Ad Hoc :
La clause compromissoire est établit par les 2 parties : fixation des conditions de
résolution et choix d’un arbitre.
b. Arbitrage institutionnel :
Le dossier relatif au conflit est remis à une institution d’arbitrage pour la prise de
décision.
c. Arbitrage assisté :
Combinaison entre l’arbitrage ad hoc et institutionnel, dans ce cas les 2 parties
fixent les conditions de résolution des conflits et mandatent un cabinet
d’arbitrage pour prendre une décision.
▪La conciliation :
L’importateur et l’exportateur ont recours à un conciliateur de justice qui agit
comme intermédiaire pour les accompagner à trouver une solution à l’amiable. Il
écoute les 2 parties et essaie de trouver la solution la plus convenable.
▪La médiation :
Recours à un tiers appelé médiateur, dont l’objectif principal est de trouver une
solution et l’appliquer.
▪La transaction :
Contrat signé entre les 2 parties signataires du contrat de vente, qui se
mettent d’accord à l’avance sur les moyens de résolution d’un conflit
prévisionnel.