Master Droit International des Affaires

Master Juristes d’Affaires

Master Management International
Professeur: MARGHICH Abdellah
2017/2018
 4.1 La Vente Internationale

• Les conventions suivantes s’appliquent le

plus souvent:
– La Haye (1/1/1964) sur la formation des
contrats de vente internationale des objets
mobiliers corporels
– New York (14/4/74) sur la prescription
– Genève 17/2/83) sur la représentation
– Vienne (11/4/80) sur la vente internationale de
marchandise (CVIM)
 4.1.1 La Convention de Vienne
(Vienna Sale Convention)

• La convention de Vienne du 11 avril 1980 a été

élaborée pour remédier à l'échec de la Convention de
la Haye de 1964 accusée d'être le produit des pays du
libre-échange à l'exclusion des pays socialistes et du
tiers monde.
Quoique d'inspiration anglo-saxonne (contrastant
avec le style abstrait et synthétique de la Convention
de la Haye d'inspiration française),la convention de
vienne est analytique et elle se veut une oeuvre de
compromis et de transaction en harmonie avec les
législations les plus différentes (anglo-saxonnes,
romaines, germaniques).
 Convention de Vienne (2)
• Comprend 101 articles répartis en 4 parties
– Champ d’application et dispositions générales.
– Formation du contrat
– Effets du contrat (obligations vendeur/acheteur)
– Dispositions finales (diplomatiques,
dénonciations, réserves)
• Article 7 indique le caractère international, la
nécessité de promouvoir son application, et la
nécessité de la bonne foi.
 Domaine d’application
de la Convention de Vienne
• Domine territorial: parties ayant leur
établissement dans des états contractants
différents (nationalité des parties est
indifférentes)
• Domaine matériel: contrat de vente de
marchandises
• Exclusions: ventes de consommation, aux
enchères, de valeurs mobilières ou effets de
commerce, d’électricité, de navires, bateaux,
aéronefs, etc.
 Convention de Vienne
Obligations du vendeur
• Livraison dans un délai raisonnable comportant
la remise des documents relatifs à la
marchandise
• Livraison  transfert des risques sauf si la perte
ou détérioration est due à un fait du vendeur
• Appréciation de la conformité par rapport aux
clauses contractuelles
• Sanctions prévues en cas de manquement du
vendeur à ses obligations
 Les obligations du vendeur
• Le vendeur s'oblige à livrer les marchandises à en
transférer la propriété et s'il y a lieu à remettre les
documents s'y rapportant.
Le vendeur est tenu de livrer la chose conforme à celle
prévue dans le contrat.
• La convention ne règle pas le problème du transfert de
propriété mais prévoit des hypothèses de transfert des
risques.
• La remise d'une chose conforme:
– Le vendeur est tenu de remettre la marchandise à la
disposition de l'acheteur assortie des documents
(assurance, factures...).
– La marchandise livrée doit correspondre aux
indications prévues dans le contrat et être conforme à
l'usage auquel elle est habituellement destinée et
ainsi aux usages convenus entre les parties (art 35).
– A cette conformité matérielle s'ajoute la conformité
 Convention de Vienne
Obligations de l’acheteur
• Paiement du prix (lieu, moment,
intervention bancaire)
• Retirement de la chose en accomplissant
tout acte qu’on peut raisonnablement
attendre
• Examen des marchandises dans un bref
délai.
 Convention de Vienne
Dispositions communes
• Contravention anticipée: opposition à la remise
des marchandises à l’acheteur
• Dommages intérêts en cas d’inexécution (mais
clause de « mitigation of damages »)
• Exonération comme en cas de force majeure ou
du fait d’un tiers
• Résolution libérant les deux parties de leurs
obligations, réserves faites des dommages
intérêts éventuels
 La convention et les sources publiques:
• Source nationale:
Les états qui ratifient la convention peuvent émettre des
réserves (art 92 de la convention): écarter la première ou la
troisième partie.
Ils peuvent déclarer qu'ils ne sont pas liés par la liberté de
forme affirmée par l'article 11.
• Dans ce cas la nécessité d'un écrit (exigé dans les ex-pays
socialistes) s'imposera alors aux parties.
• La Convention de vienne régie la convention du contrat
mais elle ne concerne pas la validité du contrat en lui-
même, ni de ses clauses, ni des usages: possibilité de
contradiction entre la convention et les droits nationaux.
Ainsi l'article 55 reconnaissant la validité de la vente sans
prix déterminable est incompatible avec le code civil
français.
De même l'interdiction faite aux arbitres d'accorder des
délais de grâce (art 45 al 3) est susceptible de heurter les
droit nationaux. Ces derniers contrôlent par l'intermédiaire
 Les dommages intérêts
• L’acheteur peut demander les dommages intérêts prévus dans les
articles 74 à 77 (art 45).Ils correspondent à la perte subie et au gain
manqué (art 74).La partie qui invoque la contravention au contrat doit
prendre les mesures raisonnables pour limiter les pertes (art 77).
• L'acheteur ne perd pas le droit de recourir à un autre moyen. En
revanche l'acheteur est déchu du droit de se prévaloir d'un défaut de
conformité s'il ne le dénonce pas au vendeur, en précisant la nature de
ces défauts dans un délai raisonnable à partir du moment où il l'a
constaté on aurait du le constater (art 39).
• La déchéance est écartée lorsque le défaut de conformité porte sur des
faits que le vendeur connaissait ou ne pouvait ignorer et qu'il n'a pas
révélé à l'acheteur (art 40).
• La déchéance est limitée si l'acheteur a une excuse raisonnable pour
n'avoir pas procédé à la dénonciation requise. En pareil cas l'acheteur
peut réduire le prix conformément à l'art 50 et demander des dommages
intérêts pour la perte subie mais non pour le gain manqué.