L.A.

Prparation pour lexamen national

Matire
E.O.A.E
Branche
S.E.G
Section
S.E.G
Cas du Groupe Danone

Prof : H.YACHMI
Coefficient 3
Dure
2 heures
Anne
2014/2015

Document n1 : Mission de Danone

Le Groupe DANONE est le rsultat de la fusion entre BSN et Gervais Danone qui avait pour ambition de devenir le
premier Groupe alimentaire franais.
Aujourdhui, DANONE est lun des leaders mondiaux de lindustrie agroalimentaire. Lindustrie agroalimentaire fait
donc partie des acteurs qui ont un rle tenir en matire de sant publique. Cette conviction nous conduit rechercher en
permanence lamlioration de la qualit nutritionnelle de nos produits.
Source : www.Danone.com
Document n2 : Options stratgiques de Danone
Lentreprise Danone, ex-BSN, est un exemple de rorientation stratgique complet puisquinitialement prsent
dans la production de bouteilles en verre, le groupe Danone sest progressivement orient vers le domaine de
lalimentation pour devenir un des acteurs majeurs de ce secteur en mettant en place une stratgie de mtier
sappuyant sur des marques fortes linternational. Danone est prsent dans plus de quatre-vingts pays. Le
march principal est la France, suivie de prs de lEurope de lOuest avec des parts de march croissantes
dans lEurope de lEst et le reste du monde.
Le groupe sest en effet spar bon prix du pole biscuit afin de se recentrer sur un positionnement sant, et
par la mme occasion soffrir Numico pour renforcer ce positionnement et accder au march B to B. Par
ailleurs, malgr un dmarrage difficile, le groupe sest constitu de solides positions dans les pays mergents.
On comprend ds lors lintrt que reprsente le groupe aux yeux dun ventuel prdateur : lactivit eaux
pourrait intresser Coca-Cola ou Pepsi et certaines marques Nestl, les produits laitiers seraient trs
intressants pour des socits comme Kraft, Nestl ou Unilever. Cest dailleurs Kraft qui sest offert le pole
Biscuit.
Le groupe franais rsiste la concurrence, en se plaant comme un leader de la nutrition sant, en soffrant
avec le rachat de Numico, la place du N2 Mondial de la Nutrition Infantile et Mdicale et surtout N1Mondial
des Produits Laitiers Frais.
Source : www.Danone.com
Document n3 : Perspectives de Danone
Danone poursuit sa conqute du march amricain pour dtrner NESTLE. Le groupe est sur le point
dacqurir AQUAPENN, une socit deau de source base en Pennsylvanie. Cot depuis le dbut de lanne
New York, le groupe va lancer une offre publique dachat (OPA) au prix de 13 dollars par action, payable
en numraire. Le prix offert par Danone valorise AQUAPENN 112 millions de dollars. Danone met le prix
pour soffrir une socit qui prsente beaucoup de synergie.
Dans la bataille quil livre NESTLE pour la conqute du march mondial de leau embouteille, le groupe
franais se doit daller vite pour devenir le leader.
Le march europen tant arriv maturit, le groupe a entrepris depuis plusieurs mois de chasser sur des
terres trangres et dj acquis la socit indonsienne AQUA, premier producteur deau minrale en
Asie et lentreprise HEALTH, n1 sur le march chinois.
En acqurant AQUAPENN, Danone soffre 3 sources et 3 usines amricaines, lopration doit permettre
galement dacclrer la rentabilit de Danone Water et de raliser un chiffre daffaires de lordre de 65
millions de dollars, affichant ainsi en moins de 2 ans une belle perce pour devenir le N1 des eaux en
bouteille dans les supermarchs amricains (14% de part de march).
Source : Le quotidien conomique

Travail faire
Questions

N
1

Prciser pour Danone :

a) Le mtier ;
b) La mission.

Barme

0,5 pt
0,5 pt

2
3

Dgager pour Danone :

a) Une finalit conomique ;
b) Une finalit socitale.
Relever les facteurs cls de succs de Danone.
Sur la base du document n2 et 3 :
a) Expliquer lexpression souligne ;
b) Etablir un diagnostic interne et externe de Danone ;
c) Relever et expliquer les options stratgiques de Danone ;
Sur la base du document n3 :
a) Quelle est la modalit dinternationalisation de Danone, justifier ;
b) Rappeler dautres modalits dinternationalisation ;
c) Dgager les motifs et les objectifs de la stratgie de Danone.
a) Quel est le mode de croissance de Danone ? justifier.
b) Prciser les modalits de cette croissance ;
c) Enumrer les avantages de cette croissance ;
d) Relever des indicateurs de croissance de Danone ; deux qualitatifs et deux quantitatifs.
Synthse :
Danone a opt pour une stratgie dinternationalisation pour renforcer son positionnement
lchelle mondiale.
Analyser dans 10 lignes les effets de cette stratgie en traitant les points suivants :
Environnement de Danone ;
Facteurs cls de succs de Danone ;
Stratgies poursuivies par Danone ;
Rsultats obtenus.

0,5 pt
0,5 pt
1,5 pt
1 pt
2 pts
2 pts
1 pt
1 pt
1,5 pts
1 pt
1 pt
1 pt
1 pt

4 pts