ETUDE AL MAWIID ARRIADI

Prpar pour: KMK PARTNERS Consultants: Etudiants de l ESIG

PLAN
Problmatique I Prsentation du produit

ETUDE AL MAWIID II- Positionnement voulu

III- Positionnement peru

ARRIADI

IV- Ecart positionnement KMK PARTNERS Prpar pour: Recommandations

Consultants: Etudiants de l ESIG

Problmatique

Le consommateur peroit t-il le produit Raibi Jamila de la mme manire que la centrale laitire le positionne? Ya t-il un cart entre le positionnement voulu et le peru ? Et comment le rduire?

Premire partie

ETUDEde l entreprise AL MAWIID ARRIADI Prsentation

Prsentation du produit

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Prsentation de l entreprise
Date de cration Partenaire les annes quarante Ds 1953, l entreprise devient partenaire du groupe Danone, rfrence mondiale -Danone, marque dont le nom est synonyme de yaourt au Maroc 1981 du Groupe ONA premier groupe priv marocain

Filiale

production

dpassant les 626 631 tonnes de lait et de Produits Laitiers Ultra Frais (Desserts, Boissons, Yaourts et Fromages)

Part de march le logo

65% depuis quelques mois, le logo Danone du groupe franais s est fait plus discret dans les rayons : remplace par la marque ombrelle Yawmi, l identit visuelle de Danone est dsormais peine visible sur les emballages des produits qui sortent des usines de la Centrale Laitire.

Prsentation du produit

RAIBI JAMILA

Le 3me produit le plus vendu de Centrale laitire

Produit non labellis sous la marque Danone

Prsentation du produit
Cible: e fa ts et je c f es Mix marketing:
Produit t r se e lastiq e avec e U lati s q i f t la fame ses re mm e Raibi Jamila ce j r.  Distribution ible e MS, iceries Dis 45.000 i ts e ve te Communication M ias: Affichage, TV

es, t

tes S

Prix: 2DHS

Deuxime partie

ETUDE voulu MAWIID ARRIADI AL Positionnement

Positionnement peru

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Positionnement voulu

Positionnement voulu
A t t b t il ft le symb le e la je esse, e l i s cia ce et e l amiti travers la a thre r se. 2000: Nouveau ot, ouveau logo et ouvelle mascotte our un ositionnement sant. Le logo re rsente un jeune garon cool, au clin il malicieux et ont le geste u ouce ra elle la qualit et le succs u roduit.

Positionnement voulu
2008: our sduire une nouvelle cible dynamique, Raibi Jamila se rsente sous la forme d une gourde et r ond ainsi aux besoins de mobilit de ce nouveau segment. 2010 : Raibi Jamila, est recentr vers sa cible de rdilection (les enfants) travers une nouvelle identit visuelle Super renadine Masque .

Triangle d or

Triangle d or
1. Les attentes de la clientle : Un produit qui assure
nostalgie et sant. 2. Atouts potentiel du produit : Un produit de sant, compos 80% de lait, autant qu un yaourt classique. 3. Positionnement des produits concurrents : Raibi Jaouda propose un produit similaire Raibi Jamila qui assure qualit et sant avec un emballage similaire celui de Raibi Jamila.

Synthse
Rai i ja ila est pass par plusieurs positionne ent suivant une stratgie de diffrenciation, ces positionne ents sont c a ue fois diffrents ce ui peut crer une certaine confusion dans l esprit du conso ateur.

Positionnement Peru
Mthode utilise : Etude quantitative Echantillon: 50 personnes

Questionnaire

Positionnement Peru
Principaux rsultats:
Connaissez-vous Raibi Jamila
2% oui non

98% non 15%

Consommez-vous Raibi Jamila?

oui 85%

Positionnement Peru
Principaux rsultats:
Quel autre yaourt boire connaissez vous ?
JOUADA MIXY MOUFID DAN'U AUTRES

4 13 41 36 6

Positionnement Peru
Principaux rsultats:
Qu'voque pour vous Raibi Jamila?
Sant Moment de plaisir Nationalisme 4% 12% 5% Nostalgie AUTRES

52%
36%

Carte perceptuelle

Synthse
On remarque que dans l esprit du consommateur, Raibi Jamila a encore un fort positionnement reli la nostalgie et a du mal s en dfaire.

Troisime partie

ETUDE AL MAWIID ARRIADI Ecart positionnement

Recommandations

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Voulu VS Peru
La centrale laitire depuis la cration de Raibi Jamila a suivi une stratgie de diffrenciation afin de garder le produit dans le summum de sa productivit. ependant aprs tre passer par plusieurs positionnements Raibi Jamila a gard le mme positionnement dans l esprit du consommateur; c est--dire un positionnement dfinitif.

Recommandations
Si la centrale laitire souhaite positionner Raibi Jamila comme un produit sant, il est recommand de procder une stratgie de rupture et cela en changeant de stratgie de communication ainsi que le personnage mascotte associ.

Recommandations
Par contre, pour rduire l cart du positionnement existant, il est conseill de jouer sur le cot nostalgique et rveiller le lien motionnel qu a nou Raibi Jamila avec les marocains qui reprsente le point culminant de cette stratgie et diffrencie Raibi Jamila de Raibi Jaouda qui est en tout point identique.

ETUDE AL MAWIID ARRIADI http://www.centralelaitiere.com/pop_video/raibi_jamila_new.asp

http://www.centralelaitiere.com/pop_video/raibi_jamila.asp

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