Bouchra Plan I- Présentation générale de BIMO : II- Historique III- Diagnostique de l’entreprise IV- Segmentation V- Analyse S.W.O.T VI- Analyse de M.PORTER VII- Conclusion I- Présentation générale de BIMO sociale: Biscuiterie industrielle du Dénomination Moghreb Secteur d’activité: agro-alimentaire Positionnement sur le marché: 48% (leader) Forme juridique: SA (filiale du groupe ONA) Capital social: 100 000 000 de DHS Chiffre d’affaire (HT): 552 millions de DHS Effectif: 1200 employés Nombre de sites: deux sites de production Date de création: 1981 II- Historique Depuis sa création en 1981 par Monsieur Driss Meskini, le mot BIMO (Biscuiterie Industrielle du Maghreb) est devenu synonyme de biscuit pour des millions de petits marocains.
En 1994, BIMO a élargi son site de production
par la constitution d’un nouveau site « BIMO II », à Aïn Sebaâ.
Les deux unités industrielles dotées d’un
équipement moderne lui ont permis de conforter sa place de leader en augmentant sa capacité de production ainsi que sa possession du marché (56% de la part du marché) En septembre 1999, pour pérenniser son succès et bénéficier de l’expérience et du savoir-faire des experts, l’entreprise a été cédée par son fondateur aux groupes ONA et DANONE, Les deux partageaient le capital à parts égales et entendent bien perpétuer grâce à leur savoir-faire respectif, une réussite exemplaire dans l’économie marocaine. Structure du capital:
Le capital social de BIMO est subdiviser entre
le groupe ONA (50%) et le groupe KRAFT FOOD (50%). III- Diagnostique de l’entreprise Cake: nature, fourré Biscuit: Biscuit sec, fourré, enrobé, fourré et enrobé Gaufrette: sèche, enrobée, aromatisée, caramélisée
Génoise: fourrée, fourrée et enrobée
IV- Segmentation Les produits: Gamme biscuits secs (Golden, Extra) Gamme sandwiche (Sandwiche cacao et Tango) Gamme gaufrettes (Tonik, Tagger) Gamme LU (Pim’s, Pépito) Les clients: Moderne: Marjane, Acima, Métro, Hanouti, Aswak Essalam Traditionnels: les dépositaires et les grossistes Les fournisseurs: BIMO travaille avec plusieurs fournisseurs mais les plus importants sont les fournisseurs de la farine, sucre, emballage, comme avec qui elle a crée un partenariat pour faciliter les échanges commerciaux. La stratégie marketing Sur un marché caractérisé par la cohabitation entre une biscuiterie locale, bon marché mais peu attractive, et des produits d’importations présentés dans des packagings aguicheurs mais vendus à des prix élevées, l’innovation a toujours été le parti pris fondamental de BIMO. Un positionnement résumé par la formule : un enfant, une pièce, un biscuit qui aura permis à la marque de faire face en 2001 à l’arrivée abondante des importations d’origine turque, saoudienne et égyptienne. S’adressant à un public jeune mais de plus en plus expert et exigeant, BIMO a su faire preuve de créativité pour séduire des consommateurs demandeurs d’originalité et de prix V- Analyse S.W.O.T Forces Faiblesse (+)Leader sur le marché marocain s (+)concurrence des distributeurs importateurs (+)Formation du personnel assez rude notamment dans la (+)Plusieurs sites de production région du centre. (+)Partenariats et alliances (+)Effectif jeune, compétent, qualifié (+)Système informatique et logistique important (+)Force de vente (+)Moyens matériels Opportunité considérables Menaces (+)Partenariats s (+)Nouveaux marchés (-)Les nouveaux entrants (-)Stratégie offensives (+)Marché en croissance des concurrents VI- Analyse de Menace des nouveaux M.PORTERNouveau Déterminants de la entrants (+)Secteur en concurrence x croissance Les concurrents potentiels Entrants (+)Partenariats et alliances (-)Guerre des prix
Concurrenc e Clients Fournisseur s Gaumar, Tyfani, Excelo
(+)Plusieurs fournisseurs (+)Grands besoins en
(+)Compétences des approvisionnement et en fournisseurs achat
Substitut (+)Projet de sponsoring
important pour la stratégie s de la communication(=)La Menace des produits Thé, sodas, café, etc. qualité et l’écoute des de substitution VII- Conclusion BIMO se voit donc dans l’obligation d’assurer sa mise à niveau par l’optimisation de ses moyens humains, techniques et matériels, en vue d’assurer sa compétitivité dans un contexte ou seuls les plus performants seront viables. Cette compétitivité ne se pose pas en terme de production seulement, mais aussi en terme de qualité de management et d’innovation. A travers l’analyse stratégique selon le modèle SWOT et le modèle de Michael porter on constate que la société BIMO souffre de la concurrence qui devient de plus en plus intense et aussi la menace des nouveaux entrants mais malgré ces menaces la société BIMO reste le leader sur le marché de biscuiterie au Maroc grâce essentiellement à sa notoriété, son innovation,
