Présenté par: GACHOU El Mehdi

NADIR Mounir

Encadré par: Mme BENANI

Bouchra
Plan
I- Présentation générale de BIMO
:
II- Historique
III- Diagnostique de l’entreprise
IV- Segmentation
V- Analyse S.W.O.T
VI- Analyse de M.PORTER
VII- Conclusion
 I- Présentation générale de
BIMO sociale: Biscuiterie industrielle du
Dénomination
Moghreb
Secteur d’activité: agro-alimentaire
Positionnement sur le marché: 48% (leader)
Forme juridique: SA (filiale du groupe ONA)
Capital social: 100 000 000 de DHS
Chiffre d’affaire (HT): 552 millions de DHS
Effectif: 1200 employés
Nombre de sites: deux sites de production
Date de création: 1981
 II- Historique
Depuis sa création en 1981 par Monsieur Driss
Meskini, le mot BIMO (Biscuiterie Industrielle du
Maghreb) est devenu synonyme de biscuit pour
des millions de petits marocains.

En 1994, BIMO a élargi son site de production

par la constitution d’un nouveau site « BIMO II
», à Aïn Sebaâ.

Les deux unités industrielles dotées d’un

équipement moderne lui ont permis de conforter
sa place de leader en augmentant sa capacité de
production ainsi que sa possession du marché
(56% de la part du marché)
En septembre 1999, pour pérenniser son succès et
bénéficier de l’expérience et du savoir-faire des
experts, l’entreprise a été cédée par son fondateur
aux groupes ONA et DANONE, Les deux
partageaient le capital à parts égales et entendent
bien perpétuer grâce à leur savoir-faire respectif,
une réussite exemplaire dans l’économie marocaine.
Structure du capital:

Le capital social de BIMO est subdiviser entre

le groupe ONA (50%) et le groupe KRAFT
FOOD (50%).
 III- Diagnostique de l’entreprise
Cake: nature, fourré
Biscuit: Biscuit sec, fourré, enrobé, fourré et
enrobé
Gaufrette: sèche, enrobée, aromatisée,
caramélisée

Génoise: fourrée, fourrée et enrobée

 IV- Segmentation
Les produits:
Gamme biscuits secs (Golden, Extra)
Gamme sandwiche (Sandwiche cacao et
Tango)
Gamme gaufrettes (Tonik, Tagger)
Gamme LU (Pim’s, Pépito)
Les clients:
Moderne: Marjane, Acima, Métro, Hanouti,
Aswak Essalam
Traditionnels: les dépositaires et les
grossistes
Les fournisseurs:
BIMO travaille avec plusieurs fournisseurs mais les
plus importants sont les fournisseurs de la farine,
sucre, emballage, comme avec qui elle a crée un
partenariat pour faciliter les échanges
commerciaux.
La stratégie marketing
Sur un marché caractérisé par la cohabitation entre
une biscuiterie locale, bon marché mais peu
attractive, et des produits d’importations présentés
dans des packagings aguicheurs mais vendus à des
prix élevées, l’innovation a toujours été le parti pris
fondamental de BIMO.
Un positionnement résumé par la formule : un
enfant, une pièce, un biscuit qui aura permis à la
marque de faire face en 2001 à l’arrivée abondante
des importations d’origine turque, saoudienne et
égyptienne. S’adressant à un public jeune mais de
plus en plus expert et exigeant, BIMO a su faire
preuve de créativité pour séduire des
consommateurs demandeurs d’originalité et de prix
 V- Analyse S.W.O.T
Forces Faiblesse
(+)Leader sur le marché marocain s
(+)concurrence des
distributeurs importateurs
(+)Formation du personnel
assez rude notamment dans la
(+)Plusieurs sites de production région du centre.
(+)Partenariats et alliances
(+)Effectif jeune, compétent,
qualifié
(+)Système informatique et
logistique important
(+)Force de vente
(+)Moyens matériels
Opportunité
considérables Menaces
(+)Partenariats s
(+)Nouveaux marchés
(-)Les nouveaux entrants
(-)Stratégie offensives
(+)Marché en croissance des concurrents
 VI- Analyse de
Menace des nouveaux
M.PORTERNouveau
Déterminants de la
entrants
(+)Secteur en
concurrence x croissance
Les concurrents potentiels Entrants (+)Partenariats et
alliances
(-)Guerre des prix

Concurrenc
e Clients
Fournisseur
s Gaumar, Tyfani,
Excelo

(+)Plusieurs fournisseurs (+)Grands besoins en

(+)Compétences des approvisionnement et en
fournisseurs achat

Substitut (+)Projet de sponsoring

important pour la stratégie
s de la communication(=)La
Menace des produits Thé, sodas,
café, etc. qualité et l’écoute des
de substitution
 VII- Conclusion
BIMO se voit donc dans l’obligation d’assurer sa mise
à niveau par l’optimisation de ses moyens humains,
techniques et matériels, en vue d’assurer sa
compétitivité dans un contexte ou seuls les plus
performants seront viables. Cette compétitivité ne se
pose pas en terme de production seulement, mais
aussi en terme de qualité de management et
d’innovation.
A travers l’analyse stratégique selon le modèle SWOT
et le modèle de Michael porter on constate que la
société BIMO souffre de la concurrence qui devient de
plus en plus intense et aussi la menace des nouveaux
entrants mais malgré ces menaces la société BIMO
reste le leader sur le marché de biscuiterie au Maroc
grâce essentiellement à sa notoriété, son innovation,