DEESMI ETUDE DE CAS CORRIGE SESSION JUIN 2009

PREMIERE PARTIE 1.1. Prsentez le Diagnostic Interne de PLASTIC OMNIUM Lanalyse des donnes prsentes dans les annexes de 1 ., rvle des lments suivants : FORCES FAIBLESSES 1. Structure : . grand groupe, prsence dans 86 pays . entreprise familiale qui a su btir un groupe cot en Bourse . exprience et savoir-faire . Direction et dpartement ddis la scurit et lenvironnement (coordinateur Environnement, Directeur Scurit Groupe, etc ;) . deux ples distincts : deux univers dactivit . Effectif important Leffectif fminin ne reprsente que 31,49 % du total 2. Finances .CA en constante volution . Part significative de linternational (70% du CA) .Rsultats en hausse sur les 3 annes de rfrence 3. Stratgie . Croissance externe dynamique (plusieurs acquisitions/alliances dans les deux ples) . R&D : 9,2 % du CA . Environnement : au cur des proccupations, coconception, certification ISO 14001 (91% du primtre certifi), programme doptimisation du tri slectif . Qualit : ISO 9001 et OHSAS 18001 OHSAS 18001 : seulement 30 sites certifis 4. Elments du Mix : . Produits : gammes large et innovantes dans les deux ples ; positionnement haut de gamme, produits innovants Prix : hd Publicit : hd Communication : .CA plus modeste en Asie et Amrique du Sud .Taux dendettement lev . Part moins importante du pole Systmes Urbains (16% du CA global) Croissance externe moins prononce dans le ple Systmes Urbains

. Moins dusines en Europe de lEst, et en Asie compar lEurope du Nord, Sud et Ouest

Innovations majeures non encore ralises pour vhicules hybrides ou encore adaptation des rservoirs au biocarburant

organisation

de
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rassemblements autour de dates importantes : 1000 collaborateurs ftent le 60me anniversaire du groupe Distribution : hd

Hd : hors donnes Commentaire : Le groupe Plastic Omnium mne une stratgie dinternationalisation et augmente sa prsence ltranger grce une politique dimplantation (rachat dentreprises, cration de JV, etc.). Implant dans beaucoup de pays, il reste nanmoins dvelopper la prsence en dehors de lEurope, notamment en Asie ou Afrique du Sud. Les acquisitions et alliances ont provoqu un fort endettement de lentreprise mais ont assur une croissance continue du chiffre daffaires. Les deux ples dactivit sont fortement innovants, vrai cheval de bataille de lentreprise. Lenvironnement, le dveloppement durable, la qualit sont dautres axes majeurs de cette entreprise et qui prsentent des atouts face la concurrence. Le ple Systmes urbains ne reprsente que 16 % du CA en 2007 et reste encore dvelopper, CT et MT, dans des pays industrialiss, voire hautement industrialiss. Nota : accepter dautres structures, pnaliser labsence de structure 1.2. Lenvironnement des marchs est de plus en plus concurrentiel. Quel intrt aurait une analyse PORTER sur les principaux marchs de Plastic Omnium ? A. Sur Porter Michael Porter, professeur chercheur Harvard Business School au dbut des annes 80, a dmontr limportance de mettre en place dans lentreprise des processus permettant de dterminer dune manire explicite la stratgie. B. Les 5 forces de PORTER 1. La force des concurrents en prsence (taille, pouvoir, stratgie, PDM, etc..) 2. Les entrants potentiels : plus leur nombre est important, plus lintensit concurrentielle du secteur est forte. Lintensit de cette menace dpend de la prsence de barrires lentre. 2 3. Les clients et leurs forces de ngociations. Plus la part que reprsente un client dans le CA dune entrepris est grande, plus le pouvoir de ngociation du client est grand. (cela peut amener une stratgie de diversification du portefeuille client) 4. Les fournisseurs et leur pouvoir de ngociation. Moins le CA effectu avec un fournisseur est significatif pour ce dernier, plus le pouvoir de ngociation est en faveur de ce fournisseur. Lintensit concurrentielle est fonction de la possibilit de changer facilement de fournisseur 5. Lexistence de produits de substitution. Ce sont des produits dont lutilisation peut nuire celle des produits vendus par lentreprise sur le march (perte des ventes). Ce risque est li lvolution technologique. 6. Le rle de lEtat : plusieurs aspects dans une analyse internationale : le pouvoir de rgulation (dfinition et force excutoire) , le protectionnisme (Ex: quotas sur les bananes US / Subvention lexportation du bl europen ), ltat client dominant ou principal fournisseur , ltat financeur (Taxes / subventions) et laction via les relations diplomatiques. C. Intrt dun Porter pour Plastic Omnium Plastic Omnium vit dans un environnement concurrentiel. Observer, exercer une veille active du secteur, anticiper sont les moyens de voir venir les concurrents, et de ragir. Le modle des forces de concurrence de Porter est probablement lun des outils les plus souvent utiliss en stratgie commerciale. PO a intrt raliser des Porter dans chaque DAS (au minimum un Porter pour le ple Equipement Automobile, et un autre Porter sur les Systme Urbains).

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1.3. Plastic Omnium doit associer ses fournisseurs sa dmarche dEcoconception. Une formation sur lEcoconception doit tre propose 25 dentre eux, avec 5 sessions organiser en France, en Espagne et en Allemagne. a. Vous devez organiser ces 5 sessions de formation. Prsentez une liste structure de lensemble des dmarches faire pour son organisation parfaite. Les formations doivent avoir lieu dans 6 mois. Il convient, dans un premier temps, de lister lensemble des dmarches faire et btir un chancier de ralisation (GANTT), afin de respecter les dlais. Ces dmarches comprennent notamment : 1. Budget . dterminer un budget et la rpartition de la prise en charge des frais 2. Rassembler toutes les informations ncessaires : . Contacter lensemble des responsables usines fournisseurs, afin dvoquer la ncessit dune formation et collecter des informations sur les besoins, le nombre et les noms des personnes convier et les dates qui conviennent le mieux aux Directeurs des Usines . Collecter les informations sur les thmes aborder lors des sessions (impratif Plastic Omnium) . Collecter les informations sur les us et coutumes (Allemagne/Espagne) ;par exemple, en Allemagne les sessions de travail se font surtout le matin, en commenant trs tt. 3. Dterminer le contenu de la formation et sa dure (en fonction des besoins exprims et des objectifs du Groupe) . lister les thmes aborder . raliser un plan de formation . raliser les traductions Btir lchancier des formations . tenir compte des spcificits des pays et contraintes des fournisseurs . dterminer les dates de formations dans chaque pays 4. Organiser le droulement des sessions . Constituer les quipes de formation (formateurs, animateurs) . Raliser les supports pdagogiques de la formation et les questionnaires dvaluation dans la langue de chaque pays . choix des lieux, rservations, quipements de salles, outils de communication 5. Organisation des sjours . rservation des htels (formateurs, participants, etc.), organisation des repas, organisation des voyages, assurances pour les dplacements etc.) . organisations des animations (soires, visites entreprises, etc.) 6. Raliser les convocations . Rdiger la lettre dinvitation la formation . Traduire en espagnol et en allemand 7. Envoyer les courriers . Lettres de convocation . Plan de formation . Programme danimation 8. Synthse daprs les valuations sur site CT et auprs des directeurs dusines MT. Point 1 et 2 : J-6/Point 3 et 4 : J-5/Point 4, 5 et 6 : J-4, Point 7 : J-3/Point 8 : J-2) Nota : Accepter dautres rponses si cohrent b. Rdigez une courte note lattention des Directeurs des 25 usines, convis la session de formation. Cette note informe de la mise en place de la formation et explique la ncessit de participation.

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Veiller la prsentation et structure des propos :Expditeur,Date,Objet , ventuellement n de rfrence, puis - Introduction (sessions de formation) - Ncessit de la formation (respect des normes internationales/europennes, notamment la directive Dchets, etc., adaptation produits fournisseurs/politiques qualit-innovationcoconception de Plastic Omnium, donc ncessit dun vrai partenariat entre fournisseurs et Plastic Omnium pour respecter les normes, rglementations, etc. et cadrer avec les politiques dEcoconception du groupe, etc.) - Dates des sessions et lieux - Annonce de lenvoi des convocations et P.J. - Formule de politesse - Signature 1.4. Que reprsente ISO 14001 et quel intrt a cette certification pour Plastic Omnium. Quapporte cette certification en plus de la certification ISO 9001-2000 ? . ISO 14001 : Cette norme a t rdige en septembre 1996 sous lgide de lISO (International Standart Organization ). Elle prescrit les exigences relatives un systme de management environnemental (SME), permettant un organisme de formuler une politique et des objectifs prenant en compte les exigences lgislatives et les informations relatives aux impacts environnementaux significatifs. Elle sapplique aux aspects environnementaux que lorganisme peut matriser et sur lesquels il est cens avoir une influence.ISO 14001 repose sur le principe damlioration continue de la performance environnementale par la matrise des impacts lis lactivit de lentreprise. Celle-ci prend un double engagement de progrs continu et de respect de la conformit rglementaire. Elle permet de bien structurer la dmarche de mise en place dun systme de management environnemental, den assurer la traabilit et dy apporter la crdibilit dcoulant de la certification par un organisme extrieur accrdit. La roue de Deming est le principe de base sur lequel reposent toutes les exigences de cette norme : Plan (planifier) Do (faire) Act (ragir) Check (vrifier). ISO 14001 implique lentreprise dans un engagement de rduction des nuisances, damlioration continue et fournit en annexe un guide pour son application. Intrt pour Plastic Omnium : Lenvironnement est au cur des proccupations de PO. Dans ses deux ples dactivit, lentreprise met en avant les matriaux de moins en moins polluants, des produits qui rduisent les nuisances ou encore incite les individus plus de respect envers lenvironnement (tri slectif, etc..). Il est donc tout fait normal davoir la certification ISO 14001. Lentreprise doit appliquer ellemme ce quelle prconise et vend. Dans le cadre de sa politique dEcoconception, elle contribue la rduction des nuisances et publie tous les ans ses rsultats (par exemple conomie de 5400 tonnes de CO2 en 2007). La certification ISO 14001 apporte un plus la certification ISO 9001-2000. Cette dernire concerne le SMQ (Systme de management de la qualit), mais nvoque pas la dimension environnementale. La certification pourra faire lobjet dune campagne de communication qui valorisera lengagement de PO notamment via les RP sur les cibles : journalistes, institutionnels, fournisseurs, clients

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DEUXIEME PARTIE 2.1. La stratgie de croissance externe mene par Plastic Omnium, vous parat-elle invitable ? Prsentez une courte argumentation. Il est toujours trs difficile de raliser des ventes ex nihilo. Affronter la concurrence, crer des rseaux de ventes, btir une notorit etc., prend souvent des annes et sur la plupart des marchs dans le monde, ces longues dmarches sont quasiment voues lchec. La croissance externe est de ce point de vue la meilleure solution. Racheter des entreprises dj connues sur des marchs, permet de raliser des CA importants rapidement et de bnficier dune notorit dj existante. 2.2. Quelles sont les raisons qui ont pu pousser Plastic Omnium crer une Joint Venture en Chine ? Rappel : La joint-venture est un accord de coopration entre deux partenaires issus de pays diffrents et qui consiste en la cration ou l'acquisition conjointe d'une filiale commune sur le march du partenaire tranger. La Chine fait partie des pays mergents. Le chiffre daffaires de Plastic Omnium en Asie est encore modeste. On saperoit que lindustrie automobile prend de plus en plus dimportance en Chine. On remarque la prsence dun constructeur automobile chinois (NAC) qui a des ambitions et investit mme aux USA. Pour ce march amricain, il compte importer des pices dtaches de Chine. Les constructeurs automobiles trangers sont galement prsents aujourdhui en Chine (PEUGEOT, RENAUT, Big Three, etc..) Si PO veut capter les marchs dAsie, surtout de Chine, la prsence en Chine est absolument incontournable. Il doit devenir le partenaire des constructeurs automobiles et pour cela offrir des prestations de proximit. Les cots de main duvre en Chine permettent de fabriquer moins cher et de proposer des produits dans un contexte de prix serrs. La JV semble doffice le meilleur mode dimplantation. Il y a un vrai engouement pour ce type de cration dentreprise. Le gouvernement chinois y est a largement favorable, les autorisations sont plus facilement accordes. Les partenaires chinois peuvent apporter de relles aides aux investisseurs trangers. 2.3. En fonction des annexes IV, V et VI, ainsi que de vos propres connaissances, prsentez les avantages et les inconvnients de cration dune JV en Chine. La cration dune JV en Chine dans le domaine de lquipement automobile a pour PLASTIC Omnium plusieurs avantages et inconvnients : Avantages Inconvnients . Pouvoir mener une politique de prsence . Partager les investissements .Montage juridique et fiscal complexe : . Prsence importante de constructeurs ncessite des comptences et de lexprience automobile et quipementiers : march potentiel gigantesque saisir sur place . Investissement lev (malgr le partage) pntration des marchs plus facile et plus rapide que dautres formes . Risque entrepreneurial . JV, premire forme dimplantation autorise . Risque de conflit (li aux diffrences culturelles) en Chine, souvent la seule autorise . Partenaires chinois peuvent tre un soutien . Partage des dcisions (co-management), risque lexport en matire de garantie de financement de msententes du fait de ce partage . Aide politique (efforts diplomatiques chinois . Risque lev de contrefaon dans une trentaine de pays) .Bnfices potentiels moindres car ils . Aides accordes aux investisseurs trangers doivent tre partags . Contournement des BT/BNT . Matrise de cots (matires premires, mains .Investissement en temps et en nergie beaucoup plus important que les autres duvres, etc.) formes de partenariat

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.Meilleur contrle sur le march chinois (mix Formalisme de la structure plus lev que mieux adapt aux spcificits locales) dans d'autres formes de partenariat . Effacement de la notion de nationalit . Chine : tremplin vers dautres marchs avoisinants (Inde)

2.4. Plastic Omnium redoute la contrefaon en Chine a. Cette crainte, est-elle justifie et comment a volu le comportement des autorits chinoises depuis les dernires annes ? Justification de la crainte : Les entreprises qui mnent une politique dinternationalisation sont toujours plus copies que les autres, qui exportent seulement leurs produits sans politique de prsence. Une fois implant dans un pays tranger, la fabrication tant ralise sur place, il devient plus facile pour les contrefacteurs de drober les procds de fabrication, de faire de lespionnage industriels, bref, de sintroduire dans les entreprises victimes pour en extirper les prcieuses informations. A travers les JV, le gouvernement chinois a toujours cherch sassurer de la capacit des partenaires chinois de pleinement tirer profit des changes avec les entreprises trangres. (Annexe VI : Reconnatre et recopier les techniques, le savoir-faire et les technologies tait pour les participants chinois un devoir. . Rappelons que selon la Commission Europenne, 85 % des marchandises pirates et contrefaites saisies en 2006 en UE taient dorigine chinoise). La crainte de Plastic Omnium est donc justifie. Les dboires du Groupe Danone qui est aujourdhui en procs avec son partenaire chinois, sont ce titre plus quloquent. Evolution du comportement des autorits chinoises : Ont peut observer 3 phases ; 1re phase : pas de raction des autorits ; pas de condamnations prononces lgard des contrefacteurs chinois 2me phase : La Chine se dote dun cadre juridique de lutte (AIC et AQSIC). Une entreprise victime peut obtenir que ladministration enqute, afin de recueillir des preuves et/ou identifier les responsables et personnes impliques. Malgr cela, les condamnations sont rares, car les preuves sont souvent difficiles fournir et les contrefacteurs ont souvent des liens de parents avec les membres des autorits qui enqutent. 3me phase : Renforcement de la loi du 26 Novembre 2003 n 395 sur la protection des droits de proprit intellectuelle par les douanes : sanctions plus svres en cas de contrefaon condamne. Apparition dune volont de disposer dune lgislation forte en matire de brevets. IPR2 sur la protection des droits de proprit intellectuelle : coopration en lUE et la CHINE. b. Proposez des recommandations aux entreprises qui sintressent au march chinois, afin de lutter en matire de contrefaon. . dpt de marque/brevet/sigle etc. (sans cela, aucune dmarche auprs des douane possible).Dpt international auprs de : lINPI puis de lOMPI. . coopration renforce avec les douanes . coopration renforce avec les organismes de lutte, par exemple ACG (Anti-Counterfeiting Group) . mise en place dune structure ddie la lutte en matire de contrefaon et formation du personnel . scurisation des informations/plans/procds confidentiels

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. veille . IE .slection de cabinets juridiques comptents . campagnes de sensibilisation : avertir des acheteurs potentiels des produits contrefaits et les risques encourus pour eux 2.5. La cohabitation sino-franaise dans le cadre de la JV implique de nombreuses ngociations. Prsentez une liste daspects culturels chinois (strotypes), dont il faudra tenir compte lors des diffrentes ngociations. 1. Rgles en matire de ngociation La premire rgle est lassurance dun contact personnel et dune relation de confiance. La seconde rgle implique quil y ait matire ngocier. Chaque partie est tenue de faire des compromis. Le prix est systmatiquement ngoci. La troisime rgle : il ne saurait y avoir de perdant. Les pertes et gains de part et dautre doivent tre quilibrs (Dicton chinois : je ne trouverai jamais mon intrt l o tu ne trouves pas le tien . Le rythme des ngociations : tempo particulier de stop and go (parfois droutant pour les occidentaux) ; cest un rythme irrgulier alternant priodes deffervescence et de calme. Un chinois agit pour un groupe, il fera tout en ngociation pour se rendre crdible vis--vis de celui-ci, lerreur ne lui est pas permise. 2. Apparences : habits conventionnels pour hommes, couleurs subtiles, les femmes devraient viter des talons hauts et chemises sans manches ; jeans non accepts pour les runions. 3. Comportement : ne pas utiliser de grands mouvements de mains ; viter absolument tout contact physique ; ne pas pointer les doigts ; ne pas mettre la main dans la bouche ; cadeaux : offrir plutt un groupe de personnes ou faire des cadeaux en priv (viter certains cadeaux comme les mouchoirs, le blanc, bleu ou noir, des montres , etc.) ; ne pas discuter affaires pendant les repas ; tre ponctuel ; ne pas commencer manger ou boire avant lhte ; manger tout ce qui est servi ; courbettes, signes de tte, applaudissements frquents ; prsenter et recevoir les cartes de visites 2 mains ; ne rien crire sur les cartes et les ranger dans un porte carte ; le membre le plus important de la ngociation doit mener les dbats (les chinois donnent de limportance la hirarchie ainsi qu lge de linterlocuteur.) Nota : pas moins de 10 lments de rponse

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TROISIEME PARTIE 3.1.POSU a dcid de louer 80m2 au salon Pollutec et opte pour le stand Le Griff , ainsi que le Forfait Pole Position pour lequel POSU a russi dobtenir 50 % de remise. a. Calculez le montant en payer lorganisateur pour la location du stand et loption marketing et listez, de manire structure des postes de dpenses qui pourraient sajouter ces 2 lments de cots.

. montant payer lorganisateur : location du stand Le Griff + Forfait Ple Position) Stand : 245 HT x 80 m2 . 19 600 HT Forfait pole position . 2 200 HT . 975 HT . 100 HT . 3 175 HT . 2 100 HT Total forfait pole position : 8550 x 50 % = 4275 HT Montant total : 19600 + 4275 = 23 875 HT Montant payer lorganisateur : 23 875 x 1,1960 = 28 554,50 TTC . autres postes de dpenses : 1. Frais de sjour : htels, restauration, 2. Frais dplacement : billets davions, taxis, etc. 3. Frais dtudes (tudes de march, veille concurrentielle, etc.) 4. Frais de formation 5. Frais de transport et assurance (matriel de dmonstration, produits dexposition) 6. Frais dintervenants extrieurs (conseils, traducteurs, interprtes, htesses, etc.) 7. Frais commerciaux : achat de fichiers, mailing, etc. 8. Frais dinvitations 9. Frais danimation sur le stand (organisation de concours, jeux, dbats, etc.) 10. Autres frais de communication : publicit (presse professionnelle, etc.) b) Les 80m2 de stand doivent tre amnags avec une efficacit optimum et un accueil dynamique des visiteurs. Faites une proposition dorganisation damnagement de ce stand. Le stand Plastic Omnium Systmes Urbains pourrait tre amnag en fonction des ples dactivits de lentreprise. Ainsi, le visiteur pourra, en arrivant sur le stand, se diriger vers ce qui lintresse. 1.Prsentation des activits : Il y aurait 6 prsentoirs, un pour chaque ple, par exemple :Le ple Propret urbaine 1. Le ple Dveloppement Durable, Qualit de vie 2. Le ple Conteneurisation & tri slection 3. Le ple optimisation du tri slectif 4. Le ple tarification incitative 5. Le ple entreprises & industries 6. Un ple accueil/quizz : accueil des visiteurs, recueils des informations et quizz - Un salon priv 6 places pour mener les entretiens/ngociations - Un ple bar : boissons, buffet - Un local rserves pour entreposer nourriture, boissons, verres, approvisionnements documents etc.. Le ple accueil pourrait se trouver au milieu du stand et les prsentoirs de ples aux extrmits du stand, de manire ce que le passant les dcouvre en passant devant. Lespace salle de runion pourrait tre un peu part, au fond du stand, protg par des plantes ou des panneaux daffichage. Nota : accepter dautres propositions si cohrent.

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3.2. : Analysez la demande doffre du prospect SAINS Inc de Singapour Elments de loffre Commentaire . Dlai denvoi de loffre . Incoterm CIF Singapour Trop court : 7 jours seulement ,(demande dune caution) Permet Posu dorganiser le transport principal sans tre responsable de la marchandise en mer (transfert des risques lorsque la marchandise passe le bastingage du navire au port dembarquement convenu) Rapide, facile grer mais ne couvre pas le risque crdit (prvoir une couverture) 120 jours : assez long, risque de problmes de trsorerie, recherches de solutions de financements (taux dintrt..) Risque de change ; ventuelle recherche de solution de couverture du risque (frais financiers) Oblige POSU faire les dmarches auprs de sa banque, de payer des frais financiers et de supporter le risque de mise en jeu de la caution (abusive ou non), recherche ventuelle de la couverture de ce risque (frais financiers)

.Paiement : - SWIFT Dlai

Devise de paiement : USD

. Caution inconditionnelle

. Rfrence CIBU 3000

Faute de frappe ; dans tarif : CIBU 300 Par ailleurs, la demande doffre ne prcise pas les couleurs souhaites. 3.3. Prsentation de loffre en USD Prix dpart usine : Ref. CITY BC90L : (27,97 x 120) + (4,08 x 120) = 3 846 Rf. CityBAC 400 L : (87,42 x 200) + (1,28 x 200) = 17 740 Rf. CIBU 300 : 1096,80 x 50 = 54 840 Total EXW Langres 76 426,- Enlvement et Pracheminement 420,- THC 530,- Douane Export 390 Total FOB Le Havre 77 766,- Frt : 620 x 2 conteneurs = 1 240 1240 - BAF 2,5 % = 1240 31 = 1 209- Total CFR Singapour 78 975,- Assurance : CIF = 78975/0,9945 CIF = 79411,76 Assurance : CIF-CFR 436,76 Total CIF Singapour 79411,76 Total CIF Singapour en USD : 79411,76/0,8834 = 89 893,32 USD

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QUATRIEME PARTIE 4.1 Que permet la solution DEB sur pro.douane aux entreprises ; quels sont les intrts dutilisation de cette formule ? La DEB (Dclaration des Echanges de Biens : Les entreprises de lUE qui ralisent des acquisitions/expditions dans lUE doivent dclarer leurs achats/ventes la Douane. La DEB est tablir mensuellement. La DEB sur pro.douane : Lentreprise bnficie dune offre dclarative conomique, fiable et scurise. Laccs DEB sur pro.douane seffectue sur le portail internet de la douane = http://pro.douane.gouv.fr. Cela permet de dmatrialiser la DEB et de : . saisir en ligne les DEB . consulter et modifier les DEB . valider et transmettre les DEB . retrouver lhistorique des donnes DEB, depuis nimporte quel point daccs Internet . recevoir laccus de rception lectronique confirmant la transmission de la DEB. 4.2. Quelles sont les possibilits offertes par IDEP/CN8 La Douane met gratuitement la disposition des entreprises un logiciiel qui facilite ltablissement et la transmission dmatrialise de la DEB. Ce logiciel permet : . dimporter directement des donnes partir du systme dinformation, sans contrainte de resaisie . dtablir et de visualiser simplement la DEB . de transmettre la DEB automatiquement par messagerie lectronique . de rectifier les DEB antrieures . de recevoir un accus de rception lectronique confirmant la transmission de la DEB IDeP/CN8 offre les fonctions suivantes : . recherche automatique des mises jour du produit . modles et copies de lignes adaptables aux besoins de lentreprise . formules de calcul de la masse nette . recherche avance de nomenclatures des produits (NC8) . dition dtats statistiques . sauvegarde/restauration des donnes DEB, etc. 4.3. Listez les avantages du NST en gnral et de lextension dutilisation dans le rgime TIR Avantages du NSTI (en anglais : New Computerized Transit System) : Le NSTI est un projet lanc par la Commission Europenne au milieu des annes 90. Il sinscrit dans une approche globale de la Commission Europenne en matire de circulation des marchandises. Lobjectif de cette informatisation du rgime douanier du transit communautaire/commun est dacclrer les flux de marchandises et de mieux lutter contre la fraude en matire de transit. Les avantages sont donc gain de temps et augmentation des ressources propres de lUE. 4.4. Pour chaque entreprise prsente en annexe XI, calculez le FRNG le BFR et la Trsorerie. Commentez les rsultats. Societe MESDARD : . FRNG : 1620 + 3240 = 4860 4860 6480 = - 1620 . BFR : 8640 6480 = 2160 . Trsorerie : - 3780 Socit SERAC :. FRNG : 12960 + 3240 =16200 16200 4860 = 11 340 . BFR : 10530 6480 = 4050 . Trsorerie : 7290

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4.5. : Quelles sont vos recommandations POSU en matire de collaboration avec ces deux socits. . Socit MESDARD : mfiance car FRNG ngatif. Le besoin en fonds de roulement ne peut pas tre financ par le FRNG. La trsorerie ngative oblige cette entreprise trouver des solutions financires qui engendrent des frais financiers. . Socit SERAC : pas de problme ; la collaboration peut se faire priori sans crainte ; FRNG positif, couvrant largement le BFR, donc trsorerie positive. 4.6. Prsentez quelques ratios de bilan A. Le ratio dindpendance financire : mesure la structure du financement de lentreprise R = Capitaux Propres/Ressources stables ; plus il est lev, plus lEntreprise possde une capacit dendettement important. Mesdard : 1620/1620+3240 = 0,33 SERAC : 12960/12960+3240 = 0,80 B. Le ratio de financement des investissements : respect du principe de base de lquilibre financier ; mesure lexcdent des ressources stables par rapport lactif immobilis R = Ressources stables/actif immobilis brut Si le FRNG est positif, ce ratio et suprieur 1 MESDARD : 1620 + 3240/6480 = 0,75 SERAC : 12960 + 3240/4860 = 3,33 C . Ratio de liquidit de lactif : plus ce ratio est important, moins lentreprise pourra dgager rapidement des disponibilits en cas de problmes urgents. R = actif immobilis brut/actif total brut MESDARD : 6480/15120 = 0,43 SERAC : 4860/22680 = 0,21

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GRILLE DEVALUATION PARTIE 1.1 QUESTIONS POINTS 10 (8 + 2 pour le commentaire, moins 2 points si absence de structure) 6 6 6 4 32 4 4 6 6 4 6 30 8 6 8 8 30 4 4 4 6 4 6 28 120

PREMIERE PARTIE

1.2 1.3 1.4 a) 1.4 b) TOTAL 2.1 2.2 2.3

DEUXIEME PARTIE

2.4 a) 2.4 b) 2.5 TOTAL 3.1 a) 3.1 b)

TROISIEME PARTIE

3.2 3.3 TOTAL 4.1 4.2 4.3

QUATRIEME PARTIE

4.4 4.5 4.6 TOTAL

TOTAL GENERAL

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