Technique dachat

Il ya 3 axes de rvolution : 1- La globalisation des marchs, mergences des marchs, volatilit des cours de change montaire et la Drglementation des marchs. 2- Emergence de la socit de linformation (Internet), elle permet la rduction des niveaux de stock, les relations lectroniques entre client et fournisseurs, et enfin la rduction du cycle client-client. 3- Le client, dont le niveau dexigence saccrot sans cesse et dont les critres de choix voluent rapidement. Il ya 5 types de B2B : EDI, Extranet, E-procurement (automatisation du process de commande), E-tailer (Site lectronique pour distribution des produits dune entreprise) et la place des marchs. Le mtier des achats doit voluer et passer dune fonction de support une fonction stratgique Fonction stratgique Marketing Interne et Externe : Collaboration aux plans dinvestissements, Analyse des risques, Valorisation des solutions. Achat : 1- Intgration dans les projets, standardisation des besoins 2- Connaissance des fournisseurs, Planification des besoins Approvisionnement : 1- Pilote de la mise en concurrence 2- Ngociation des conditions commerciales. Aujourdhui Fonction de support Cycle dachat Cot dacquisition des produits et services (Zone de profit fort) La conception : 1- Dfinition du besoin 2- Adaptation du besoin loffre La connaissance des marchs : (Analyse des contraintes et des risques) 3- Marketing Achat La dmarche commerciale : 4- Mise en concurrence 5- Ngociation Cot de gestion des achats (Zone de profit faible) Le suivi administratif : 6- Gestion des contrats Approvisionnements : 7- Appel physique Il ya 3 axes dexploitation : 1- Rduire les prix dacquisition pour augmenter le rsultat. 2- Amliorer la valeur ajoute pour augmenter la rentabilit (Dvelopper avec les fournisseurs SFR Portable) 3- Profiter davantages concurrentiels obtenus avec les fournisseurs pour accrotre les ventes.

Il ya 4 principes dorganisation : 1- Augmenter le professionnalisme des hommes Savoir estimer Connatre loffre du march et apporter des solutions Savoir ngocier et dchiffrer la stratgie et les circuits de dcision des fournisseurs (rencontrer le DG par exemple) Savoir anticiper les risques fournisseur et grer un contrat (blocage avec le fournisseur par ex) 2- Intgrer les acheteurs dans les processus et clarifier les rles (Gestion de la commande) Achat spcifique ie Acheteur ct du prescripteur(Acheteur projet) Acheteur rptitif ie Acheteur ct de lutilisateur (SFR service...) appel(Acheteur famille) 3- Mettre en place des coordinations, fixer des objectifs ambitieux, mesurer les rsultats et avoir les outils appropris voir le cours 4- Eliminer les tches faible valeur ajoute afin de concentrer les moyens sur les activits gnratrices de rsultat Sparer lachat de lapprovisionnement . Focaliser les ressources achat sur les tches forte valeur ajoute pour impliquer lutilisateur pour un meilleur service

Concepts de base
Sur un premier concept de base Le cycle achat se dcompose en 4 grandes phases : 1-1 - Spcifier le besoin 1-2 - Dfinir la solution (matrise des risques, participation des fournisseurs ....) 1-3 - Engager le fournisseur (appel doffre, analyse doffre, ngociation et laboration des contrats) 1-4 - Piloter la prestation (Activits exercs visant suivre la performance fournisseurs par rapport aux engagements pris (dlai, qualit, fiabilit..) et dvelopper des programmes damlioration de la performance avec les fournisseurs. Le deuxime concept qui se dcompose en 5 leviers : 2-1 - Dvelopper une vision globale du march 2-2 - Faire participer les achats la dfinition du besoin 2-3 - Globaliser les besoins et tirer parti des synergies 2-4 - Mettre en concurrence et ngocier 2-5 - Travailler avec un nombre rduit de fournisseurs Remarque : Les 3 premiers leviers sinscrits sur les 2 premires phases (Spcifier le besoin, Dfinir la solution) et les deux qui reste sur (engager le fournisseur, piloter la prestation). Ces 5 leviers de base se dclinent en 16 pratiques : Sur spcifier le besoin 1- Analyser le march fournisseur 2- Qualifier les fournisseurs 3- Identifier les risques et les opportunits 4- Faire une analyse critique des besoins

Sur Dfinir la solution 5- Impliquer les fournisseurs dans la dfinition du besoin 6- Consolider les besoins dans le temps 7- Consolider les besoins entre sites 8- Consolider les produits ou services similaires 9- Qualifis les pices et les composants Sur Engager le fournisseur 10- Mettre en concurrence / ngocier 11- Analyser la dcomposition des cots du produit ou service 12- Valoriser le cot global de possession 13- Optimiser la chane logistique Sur Piloter la prestation 14- Optimiser la base fournisseurs 15- Dvelopper les comptences et la capacit des fournisseurs 16- Suivre la performance des fournisseurs. La segmentation Conseil : Classer les achats suivant Biens et catgorie Sur les achats Biens en 3 catgories : 1. Sur catalogue 2. Spcifique complexe 3. Spcifique non complexe Sur les achats de service en 2 catgories : 1. Complexe ie sil fait appel a dautre service 2. Non complexe Exemple : Intellectuelle comme formation dautre fait partie Complexe Matrielle comme location de voiture fait partie non Complexe