Manuel de Travaux Pratiques: Ofppt

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com
Royaume du Maroc
Office de la Formation Professionnelle

et de la Promotion du Travail
Manuel de Travaux Pratiques
Secteur : Administration, Gestion & Commerce
Filire : TSC
Module :
Techniques Logistiques du Commerce International
Juillet 2013
DRH, CDC TERTIAIRE

OFPPT
Partenaire en Comptences
DOCUMENT ELABORE PAR :
NOM ET PRENOM ETABLISSEMENT DIRECTION REGIONALE

MME ZAITOUR KHADIJA ISTAC SIDI MAAROUF DRGC
M. ABID AHMED ISTA BEN MSIK DRGC
DOCUMENT VALIDE PAR :
NOM ET PRENOM FONCTION AFFECTATION

MME KAMILI LATIFA DIRECTRICE CDC TERTIAIRE
HAIDARA MUSTAPHA FORMATEUR ANIMATEUR CDC TERTIAIRE
FAHIM MOHAMED FORMATEUR ANIMATEUR CDC TERTIAIRE
CDC AGC Techniques Logistiques du Commerce International Page 2 sur 38

Prambule
Une main sans la tte qui la dirige est un instrument aveugle ; la tte sans la main
qui ralise reste impuissante
Claude Bernard
Les Travaux Pratiques sont une mthode de formation permettant de mettre en

application des connaissances thoriques, la plupart du temps en ralisant des
exercices, tudes de cas, simulations, jeux de rles, rvlations interactives
Lobjectif de ce manuel est une initiation lacquisition des techniques de base
permettant de mettre en vidence les transferts et les techniques mises en uvre au
niveau de la sance de cours et dadapter les supports pdagogiques en fonctions des
techniques tudies.
Chaque sance de cours est divise en deux parties :

- une partie thorique dont nous rappelons les principaux points traiter,
- une partie pratique qui comprend au moins deux TP raliser par les
stagiaires titre individuel ou en sous-groupes.
Les sujets abords ici sont totalement interdpendants et prsentent une complexit
croissante. Il est donc trs conseill dassurer une prsence continue. Toute absence
portera prjudice la comprhension des sances ultrieures.

Fiche Module
Filire TECHNICIEN SPCIALIS EN COMMERCE
Module N 23 TECHNIQUES LOGISTIQUES DU COMMERCE Masse horaire : 120 H

INTERNATIONAL
Objectif du Apprendre et matriser les techniques logistiques du commerce international:
Module transport international, ddouanement des marchandises, les techniques de
lemballage, les incoterms CCI 2010,lassurance
Squences Masse
Horaire
N Squence Intitul
1 Les pralables dune opration import/export 10H
2 Les techniques de lemballage, la palettisation et la

conteneurisation 10H
3 Le transport international maritime

15H
4 Le transport international arien

15H
5 Le transport international routier

10H
6 Le transport international ferroviaire

5H
7 La responsabilit des transporteurs internationaux et les

assurances transport 15H
8 Les incoterms CCI 2010

15H
9 Administration des Douanes et des impts Indirects : Formalits

et rgimes douaniers 10H
10 Administration des Douanes et des impts Indirects :

Calcul, paiement des droits de douane et infractionsdouanires 15H

Fiche squence
Filire TECHNICIEN SPCIALIS EN COMMERCE Date :
Module N TECHNIQUES LOGISTIQUES DU COMMERCE Masse horaire : 120 H

23 INTERNATIONAL
Squence N Les pralables dune opration import/export Temps prvu :10 H
1
Objectif de la Connatre les techniques de recherche de clients

squence : trangers, la prparation & expdition/rception de
commandes et valuation de risques des transactions
internationales.
Partie thorique
Points traiter
1 Rechercher des clients ltranger
2 Prparer la commande
3
Expdier la marchandise
4 Rceptionner la marchandise et procder aux rglements

Les risques lis une opration du commerce international
Partie pratique
TP
Objectifs cibls : les diffrentes oprations effectuer pour raliser une exportation
Dure estime :30min
Droulement du TP 1-1 :
nonc 1-1 :
1. Quelles sont les diffrentes oprations qui devront tre ralises pour permettre
lacheminement des marchandises jusqu leur destination finale ?
1
Corrig du TP 1-1 :
1- Nous pouvons classer ces diffrentes oprations en 4 types :
La recherche de clients trangers (avant la passation de la commande par le client)

La prparation de la commande (le vendeur a reu une commande de la part dun client
tranger)
Lexpdition de la marchandise
La rception de la marchandise par le client et le rglement de lopration.
2- Pour nous rsumer, la marchandise doit donc tre :

1. Emballe ;
2. Charge lusine du vendeur sur un moyen de transport pour tre achemine jusquau
port (ou aroport) dembarquement ;

3. Dcharge dans un magasin du port (ou aroport) dembarquement ;
4. Ddouane (ddouanement export)
5. Assure ;
6. Charge et transporte sur un navire (sur un avion) jusquau port (ou aroport) de
dbarquement ;
7. Dcharge dans un magasin du port (ou aroport) de dbarquement ;
8. Ddouane (ddouanement import) ;
9. Charge sur un moyen de transport pour tre achemine du port (ou aroport) de
dbarquement jusqu lusine de lacheteur ;
10. Dcharge lusine de lacheteur
Objectifs cibls :
risques lis une opration du commerce international
la couverture des risques lis une opration du commerce international
2 Dure estime :1H

nonc TP 1-2 :
COMPLTEZ LE TABLEAUSUIVANT :
Moment du Type de Moyen de

risque risque couverture
Avant la
commande
Entre la
commande et
lexpdition
Fiche squence
Module N Techniques logistiques du commerce international Masse horaire : 120 H

23
Squence Les techniques de lemballage, la palettisation et la Temps prvu : 10 H
N2 conteneurisation
Objectif de Les techniques de lemballage, la palettisation et la

la Conteneurisation
squence :

Partie thorique
Points traiter
1 Dfinir les emballages
2 Prciser la relation entre lemballage et lassurance
3 Connaitre les aspects juridiques et techniques de lemballage
4 Connaitre le classement des emballages
Partie pratique
TP
Objectifs cibls : les units de chargement
les palettes
Dure estime : 1H
nonc TP 2-1 :
La centrale dachat des magasins PROMOPRIX souhaite importer un conteneur 20 pieds des
1 shampooings de Californie pour une opration promotionnelle dans ses supermarchs.
les shampooings sont emballs en carton de 12 bouteilles de 75 cl, mesurant chacun
33(hauteur de la
bouteille) x38x23 cm et pesant 10,50 Kg. Les cartons sont palettiss, bouteilles couches,
sur
des palettes standard de 100x120 cm, mesurant 15 cm de hauteur et pesant 12 Kg vide.
Vous demandez votre fournisseur que les palettes charges ne dpassent pas 1,10 m de
hauteur. Elles peuvent toutefois tre gerbes.
TAF
1- Calculer le nombre de cartons charger sur chaque palette ;
2- Calculer le nombre de palettes empoter dans le conteneur mesurant environ
6x2,43x2,38 m.
Objectifs cibls : les units de chargement

+les palettes
Dure estime :1H

2 nonc TP 2-2 :
Vous souhaitez importer 180 cartons identiques de chaussettes, de dimension 50x40x40 cm

et de poids brut 12 Kg. Les cartons sont chargs sur des palettes de 100x120 cm. La hauteur
maximum est de 121 cm. Masse chargeable 400 Kg.
TAF:
Calculer le nombre de cartons charger sur chaque palette ainsi que le nombre de palettes.

3 Objectifs cibls : les units de chargement
La conteneurisation
Dure estime : 2H
nonc TP 2-3 :
Vous voulez expdier destination de votre filiale de distribution en Amrique du nord des
bouteilles des eaux minrales emballes dans des caisses en bois, par conteneur complet 20
pieds .du fait de la nature de la marchandise, les caisses ne peuvent tre couches .par
contre, lemballage permet le gerbage des caisses.
Travail a faire 1 :
Dterminez le nombre maximal de caisses qui peuvent tre charges dans le conteneur.
Travail a faire 2 :
Ce nombre de caisses est --il compatible avec les capacits du conteneur ?
Caisse :
Dimensions : 0.7 *0.5*0.4m
Poids net : 50 kg
Tare : 4kg
CONTENEUR 20
Dimensions : 5.9 *2.34*2.4m
Charge utile : 28 240 kg
Volume utile : 33,1 m

4 Objectifs cibls :maitriser la terminologie de la squence
Dure estime :1H
nonc TP 2-4 :
Le directeur de lentreprise LOGIC SA vous demande de complter le tableau ci
aprs, qui va servir comme glossaire aux nouveaux stagiaires du dpartement commerce
international :
TERMES DFINITION
1. EMPOTAGE
2. DPOTAGE
3. CONTENEUR
4. PALETTE
5. ULD

Fiche squence
Module N Techniques Logistiques du Commerce International Masse horaire : 120 H

23
Squence Le transport international maritime Temps prvu : 15 H
N3
Objectif de Le transport international Maritime

la
squence :
Partie thorique
Points traiter
1 - Lgislation du transport maritime
2 - Loffre du transport maritime
3 - Les techniques du transport maritime
4 - Le contrat du transport maritime
5 - Le contrat daffrtement
6 - La tarification du transport maritime
Partie pratique
TP
Objectifs cibls :Calcul du fret en conventionnel
Dure estime : 30min
nonc TP 3-1:
1 Calcul dun fret total en conventionnel :

Volume total de la marchandise : 12 m3
Poids total : 6 tonnes
Surcharges :
BAF : + 3 %
CAF : + 2 %
Tarif lUP : 166 MAD

Objectifs cibls : calcul du fret maritime
Dure estime :1H
nonc TP 3-2 :
2 La socit VERRILEX est une entreprise spcialise dans la vente dassiettes de table
dcor parisien . Fire de son image et des chiffres daffaires en Europe, VERRILEX
a disput le march latino-amricain. Une premire commande vient de la socit
VENEZUELIAN Import House Ltd.
La commande porte sur 1 900 cartons de 6 assiettes chacun et de dimension 60x40x20 cm et

de poids brut 2,40 Kg.
Les cartons voyagent, par mer, au risque et prils de lacheteur. Les frais du transport
principal sont la charge du vendeur.
TAF
Calculer le fret maritime sachant que le cot est de 150 /UP
BAF - 2,5%
CAF 1,25%
Remise 3%

3 Objectifs cibls :laboration dune fiche tarifaire
Dure estime :2H
nonc TP 3-3 :
La socit MATICLO commercialise sur lAfrique du matriel de stockage. Le responsable

de la zone Afrique vous demande de remettre jour le tarif export de la socit compte tenu
des nouvelles donnes collectes auprs du commissionnaire habituel de lentreprise (annexe
1). Le tarif concerne le produit phare de la socit : des silos boulonns destins
lentreposage de produits pulvrulents. prix unitaire 7 000 euros. Ces silos sont transports
dmonts et emballs en caisses bois (cot de lemballage 150 euros).
Travail faire :
1. Compltez la fiche de prsentation des cots logistiques, annexe 2. (1 euro = 0,9887
USD,
1 euro = 11,87 MAD).
2. Identifiez pour chaque incoterm le point de transfert de risques et de frais
Annexe 1 : informations fournies par le commissionnaire

Pour des matriels de stockage destination de CASABLANCA : 2 tonnes, 3 m3.
Prise en charge Clermont-Ferrand dans vos locaux. Prvoir un emballage export.
Fret maritime par compagnie Delmas. : 40 USD lUP et 15 USD lUP pour la surcharge fuel.
Chargement dans vos locaux : 100 euros
Dchargement au port de Bordeaux : 100 euros
Pr transport par route : 580 euros
Embarquement : 140 euros
Passage portuaire et dbarquement CASABLANCA: 300 euros
Assurance de bout en bout : 50 euros
Post-acheminement : 400 euros non inclus le dchargement dans les locaux de lacheteur (50
euros).
Formalits larrive : 50 euros
Estimation des droits et taxes limportation : 550 euros
Annexe 2 : fiche de prix
Marchandise : SILO BOULONN STU 20 Tarif lunit
Donnes Montant en euros Transfert de frais et de

risque
EXW Clermont-Ferrand
FCA Bordeaux Le
Verdon
FOB Le Verdon
CIP CASABLANCA
DAT CASABLANCA
DDP entrept de
lacheteur

4 Objectifs cibls maitriser la terminologie de la squence
Dure estime : 30min
nonc TP 3-4 :
Le directeur de lentreprise LOGIC SA vous demande de complter le tableau ci
aprs, qui va servir comme glossaire aux nouveaux stagiaires du dpartement commerce
international :
TERMES DFINITION
Connaissement FIATA (FBL)
Connaissement de transport
combin (CTBL)
Connaissement direct
(Through Bill of Lading, TBL)
5 Objectifs cibls : prise en compte des liner-terms

Dure estime :1H
nonc TP 3-5 :
La SARL GOULOG choisit rgulirement le transport par mer pour acheminer sa
marchandise destination du Maroc. Le plus souvent, elle vend en FOB Le Havre. Le
responsable export stonne des diffrences de frais de mise FOB selon les cas. Vous lui
expliquez que cela provient de la prise en compte de liner-terms diffrents. Vous lui en faites
la dmonstration chiffre.
Travail faire :
Rappelez la diffrence entre incoterm et liner-term. Indiquez le montant FOB de la

marchandise
selon les deux hypothses indiques en annexe.
Annexe
Marchandise FCA parc conteneur du Havre : 34 000 euros
Dpart par compagnie CGM:
rapprochement dans le primtre du navire : 100 euros
oprations de mise sous palan : 100 euros
hissage et descente bord : 50 euros
arrimage en cale : 100 euros
conditions de ligne : sous palan bord.
Dpart par compagnie outsider:
frais identiques
conditions de ligne : bord bord.

6
Objectifs cibls :FORMES DEXPDITIONS PAR CONTENEUR
Dure estime : 30 min
nonc TP 3-6 :
CITEZ LES DIFFRENTES FORMES DEXPDITIONS PAR CONTENEUR ?

7 Objectifs cibls : calcul dun fret maritime
Dure estime : 1H 30min
nonc TP 3-7 :
Marchandise 1 Marchandise 2 Totaux
Poids brut total 700kg 560kg
Volume dune caisse 0,8x0,8x0,6 m 0,8x0,8x0,6 m
Nombre de caisses 10 7
Volume de
lexpdition
Le taux de fret lUP 20 USD 20 USD
Fret de base
BAF 5% 5%
CAF 2% 2%
Remise 3% _
Fret total

Fiche squence

23
Squence Temps prvu :15H
N4 Le transport international arien
Objectif de Le transport international arien

la
squence :
Partie thorique
Points traiter
1 - Organisation internationale du transport arien
2
- Techniques du transport arien
3 - Le contrat du transport arien
4 - La tarification du transport arien
Partie pratique
TP
Objectifs cibls :TARIF ULD
Dure estime : 30min
nonc TP 4-1 :
Chargement en ULD qui va de Paris San Francisco.
Le forfait est de 4 490 .
1 Poids pivot : 2 100 kg
Taxation au-dessus du poids pivot : 1,86 /kg
Poids de la marchandise : 2,8 t = 2 800 kg

Objectifs cibls : La tarification du transport arien
Dure estime : 1H
nonc TP 4-2 :
Votre entreprise, installe dans la rgion parisienne, exporte rgulirement par la voie
2 arienne des accessoires de mode (bijoux fantaisie) destination dun distributeur
amricaininstall New York.
Lexpdition type est la suivante : 5 colis de 0,4x0,4x0,3 m et 6 Kg chacun.
Valeur 600 FCA Roissy, soit 20 le kilogramme
Une expdition semblable est organise chaque semaine.
Le tarif IATA Paris-New York se prsente ainsi :
0 P< 45 Kg 4,60/Kg
45 P< 100 Kg 3,70/Kg
100 P< 500 Kg 2,70/Kg
+ 500 Kg 2,20/Kg
Minimum de taxation 50
TAF
Quelle somme paierez-vous pour le fret ?
3 Objectifs cibls : Calcul du fret arien

Dure estime : 1H
nonc TP 4-3 :
Vous souhaitez expdier Paris 180 cartons identiques de produits pharmaceutiques, de

dimension 50x40x40 cm et de poids brut 16 Kg.
La vente est ralise CIP Paris, incoterm 2010 CCI.
La compagnie arienne vous propose un ULD :

Base palette 307x234 cm ;
Hauteur maximum : 241 cm. Masse chargeable 5 000 Kg.
Le poids pivot de cet ULD est de 2 200 Kg
Prix minimum pour Paris : 6 500
Kilogrammes au-dessus du pivot : 2,49
T A F : Calculer le fret arien

4 Objectifs cibls : calcul du fret arien
Dure estime : 1H 30min
nonc TP 4-4 :
Complter le tableau suivant :
La configuration du fret arien
Expdition A Expdition B
Tarif gnral :
Poids brut : 220 kg Poids brut : 280 kg
moins de 45 kg 4 MAD le kg ;
Volume : 2 m3 Volume : 1,4 m3
45 100 kg 3,5 MADle kg :
100 300 kg 3 MADle kg ;
300 500 kg 2,7 MAD le kg.
Poids taxable
Application de la rgle du payant-pour
Montant du fret acquitter

5 Objectifs cibls :calcul du montant CIP
Dure estime : 1H
Droulement du TP4-5 :
nonc TP 4-5:
Expdition Casablanca /Paris de cartons contenant de la verrerie. Le poids brut est de 450
kg. Le volume est de 5 m3.
Le tarif gnral propose daroport aroport :
M : 84,MAD
N : 10,67, MAD /kg
200 : 8,695 MAD /kg
500 : 7,62, MAD /kg
1 000 : 6,17 MAD / kg
Assurance : 0,4 % de CIP plus 20 %.
Cotation : Valeur de la marchandise : 30 500 MAD
Frais annexes :
Frais denlvement (14,48 les 100 kg) : 65,16 MAD
mission LTA : 5,80 MAD
Enregistrement : 10,00 MAD
Douane export : 38,00 MAD
Entreposage au dpart : 37,35 MAD
Total des frais annexes = 156,31 MAD
1 Euro = 11,5 MAD
TRAVAIL A FAIRE :
Calculez le montant CIP paris ?

Fiche squence

23
Squence 5 Le transport international routier Temps prvu : 10 H

N
Objectif de
la Le transport international routier
squence :
Partie thorique
Points traiter
1
- Le cadre juridique du transport international routier
2 - Les techniques du transport international routier
3 - Les documents du transport international routier
4
- Le contrat du transport international routier
5 - La tarification du transport international routier
Partie pratique
TP
Objectifs cibls : les obligations rciproques de lexpditeur et du transporteur dans la
cadre dun contrat de transport par route
Dure estime : 30min
nonc TP 5-1 :
Prcisez les obligations rciproques de lexpditeur et du transporteur dans la cadre dun
1 contrat de transport par route ?

Objectifs cibls :calcul du fret routier
Dure estime :1H
nonc TP 5-2 :
Expdition doutillage main Casablanca /Prou
2 Masse nette marchandise 1890Kg.
Pr acheminement par route PORT DE CASA

Moins de 999kg :9 .95 MAD les 100kg
De 12.999t : 9.05MAD les 100kg
De 3 3.999t : 6.45MAD les 100kg
De 44.999t :5.82MAD les 100kg
De 5A5.999t : 9.24MAD les 100kg
TRAVAIL A FAIRE :
CALCULEZ LE MONTANT DU FRET ROUTIER ?
Fiche squence

23
Squence Le transport international ferroviaire Temps prvu :5H
N6
Objectif de Le transport international ferroviaire

la
squence :
Partie thorique
Points traiter
1
Le cadre juridique du transport international ferroviaire
2
Les techniques du transport international ferroviaire
3 Les modalits du transport international ferroviaire
4 Les documents du transport international ferroviaire

Partie pratique
TP
Objectifs cibls : tarification TIF
nonc TP 6-1 :
QUELLE EST LA TARIFICATION APPLICABLE DANS LE CADRE DU TIF ?
1
Corrig du TP 6-1 :
Des tarifs communs permettent de dterminer le prix du transport de bout en bout (par
exemple: tarif international commun pour le transport de colis express). Des tarifs bilatraux
ngociables tablissent des prix pour des dparts et des arrives de marchandises dans les
pays concerns, quelle que soit la distance parcourue dans chaque pays (exemple: tarif
franco-belge, franco-allemand), etc.
En dehors de ces cas, les prix sont tablis par additions successives des tarifs nationaux.
Lexpditeur peut alors rechercher quel est litinraire le moins cher.

Objectifs cibls :distinguer les tarifications du transport international
Dure estime : 2H
nonc 6-2 :
Le service expdition de lE/se RIM SERVICES organise de nombreux envois de
2 marchandises destination de toute lEurope. Il utilise en fonction des destinations et des
livraisons respecter le mode de transport le plus appropri mer, air, ou camion.
T.A.F. :
Compltez chacun des tableaux ci-aprs :
Tableau 1 : dtermination du poids taxable
Expdition 1 Expdition 2 Expdition 3
Poids net 54kg 6 tonnes
Tare 2kg 20kg 300kg
Poids brut 240kg
Volume 1,4m 5m
0,56 m
Poids taxable en
arien
Unit payante en
maritime
Poids taxable en
routier

Fiche squence

23
Squence La responsabilit des transporteurs internationaux et les Temps prvu :15H
N7 assurances transport
Objectif de La responsabilit des transporteurs internationaux et les

la assurances transport
squence :
Partie thorique
Points traiter
1 Le contrat de transport international
2 La responsabilit du transporteur international
3 La mise en cause de la responsabilit du transporteur
4 Connaitre le cout de lassurance
5 Assurer les risques du transport maritime,terrestre,arien
6 Les caractristiques de la garantie
7 Obtenir un remboursement rapide en cas davarie
Partie pratique
TP
Objectifs cibls : LES OBLIGATIONS DES PARTIES AU CONTRAT DE TRANSPORT
INTERNATIONAL
Dure estime :30 min
nonc TP 7-1 :
QUELLES SONT LES OBLIGATIONS DES PARTIES AU CONTRAT DE TRANSPORT
1 INTERNATIONAL ?

Objectifs cibls :ASSURANCE TRANSPORT
Dure estime : 1H
nonc TP 7-2 :
2 Vous avez vendu 15 caisses identiques de matriel lectronique CIP Baltimore (USA) pour
un prix global de 20 550 .
Ces marchandises ont t embarques Rouen le 12 Fvrier par lintermdiaire du
transitaire Transfert, agissant comme commissionnaire de transport.
Vous avez souscrit une assurance Fap sauf auprs de la compagnie la Discorde : valeur
22 500 ; prime 80 .
Les documents, dont un connaissement net, ont t remis la banque le 16 Fvrier, pour
paiement par un CREDOC.
L le 22 Fvrier, lacheteur amricain vous expdie une tlcopie pour vous informer
quune caisse a t livre clate par la compagnie maritime Seaspeed, et que son contenu
est gravement endommag.
TAF
1. Qui sera indemnis, par qui, et pour quel montant ?
2. Quels conseils devez-vous donner au rceptionnaire ?
3. Quelle sera ventuellement la responsabilit de chaque partie ?
3 Objectifs cibls :assurance transport

Dure estime : 30min
nonc 7-3 :
Vous avez expdi vers Munich 20 cartons identiques de cassettes vido enregistres.
Masse dun carton : 12 Kg
Valeur de lexpdition : 6 000 DAP Munchen
Vous avez souscrit auprs de la compagnie arienne une assurance tiers chargeur aux
conditions suivantes :
o Prime : 0,15%
o Valeur pour lassurance : 6 500
larrive, le rceptionnaire vous signale quun carton tait manquant lors de la remise la
socit de messagerie charge du post-acheminement.
TAF
1. Que devez-vous faire ?
2. Quelle sera lindemnit reue de lassureur ?
3. Comment auriez-vous t indemnis en labsence dassurance ?

4 Objectifs cibls :Transport arien et assurance
Dure estime :1H
nonc 7-4 :
Socit Vubois : transport arien et assurance
Le responsable commercial de la socit Vubois, situe Paris, expdie par avion un objet
dart de grande valeur (28 000 Euros) destination du Japon. Lemballage requis pse 15 kg
pour un volumede 0,4 m3 .Le poids total de lexpdition est de 75 kg. Lemballage cote
400 euros et reviendra partransport arien galement, pli de faon partielle (0,3 m3).
TAF
1. Quelle prcaution particulire doit-on prendre pour obtenir une indemnisation
satisfaisante de la part du transporteur en cas de perte ou de dommages la marchandise ?
2. Indiquez quels seront les cots de transport arien facturer au client pour laller et le
retour.
3. Quel sera le montant assur pour lobjet dart laller ?
Annexe
Tarif Paris/Tokyo ou Tokyo/Paris au kg :
en dessous de 50 kg : 7,7 euros
partir de 50 kg : 5,7 euros.
Assurance de 0,03 % sur la base dun CIP major de 20 %.

5 Objectifs cibls : Calcul de la prime dassurance
nonc 7-5 :
Un exportateur vend une marchandise pour un montant de 12 000 CFR Miami. La prime
dassurance est de 0,8 %, ceci correspondant une garantie FAP Sauf.
TAF
1-Calcul de la prime sur une base CIF majore de 10 %
2-La marchandise est vole en partie pendant le transport. Lassur (ici lacheteur) peut-il
prtendre une indemnisation ?
6 Objectifs cibls :Assurances et risque couverts

Dure estime : 1h 30 min
nonc 7-6 :
Socit expo assurance Maroc : assurances et risque couverts
1. Marchandise assure pour un transport en maritime de Casablanca Santiago. La
marchandise subit des dommages lors de lentreposage immdiatement aprs le
dbarquement.
a. Lassur est-il indemnis de ses dommages sil a souscrit une assurance FAP. Sauf ?
b. Mme question sil sagit dun vol.
2. Marchandise assure pour un transport maritime selon une formule tous risques. La
marchandise subit des dtriorations pendant le post-acheminement faisant suite au
dbarquement au port darrive.
a. Lassur sera-t-il indemnis ?
b. Mme question si la dtrioration est constate au port darrive 65 jours aprs la date de
dchargement ?
3. Un exportateur souscrit une assurance dont la prime est de 0,5 % de CIF + 10 %. Les
indemnits sont payables destination auprs dun correspondant de la compagnie Tokyo.
a. Justifiez cette majoration de 10 %.
b. Quelle est la valeur assure pour une marchandise qui vaut 12 000 euros CIF ? Le
montant de la prime acquitte ?
c. Pour quelle raison les indemnits sont-elles qurables Tokyo ?

Fiche squence
Module Techniques logistiques du commerce international Masse horaire : 120 H

N23
Squence Les incoterms CCI 2010 Temps prvu :15H
N8
Objectif de
la Les incoterms CCI 2010
squence :
Partie thorique
Points traiter
1
- Incoterm et mode de transport retenu
2
- distinguer les ventes au dpart et les ventes larrive
3
- prsentation dtaille de chaque incoterm
4
- Le calcul des cots selon lincoterm retenu
Partie pratique
TP
Objectifs cibls : distinguer les diffrents types dincoterms
Dure estime : 1H30min
nonc 8-1 :
NUMRO SITUATION OUI NON

1 1 Vous achetez EXW FS. Payez-vous les
formalits export ?
2 Vous achetez EXW Prenez-vous en charge le
chargement sur le camion ?
3 Vous vendez FCA dans vos locaux SETTAT.
Devez-vous dsigner le transporteur principal ?
Devez-vous supporter les frais de chargement sur le

camion ?
Devez-vous supporter les frais de dchargement
larrive +du moyen de transport ?
4 Vous vendez FCA Roissy CDG.
Devez-vous organiser le moyen de transport
dapproche (par camion) ?
Devez-vous organiser et supporter le cot du
dchargement du camion Roissy?
5 Vous achetez FAS TANGER.

Payez-vous le transport international directement la
compagnie maritime?
Devez-vous vous occuper du ddouanement
lexportation?
6 Vous vendez une marchandise transporter par
conteneurcomplet, destination de Miami. Vous
choisissez lincotermFCA Menton. Lempotage du
conteneur ainsi que les frais et risques que cela
reprsente, incombent-ils lacheteur?
7 Vous venez FCA terminal conteneur, port de
Marseille, unemarchandise en FCL. Devez-vous faire
dcharger vos frais
ce conteneur?
8 Vous achetez en CIF PORT DE CASABLANCA.
Devez-vous souscrire une assurance transport?
Si votre marchandise supporte une avarie pendant le
transport maritime, aurez-vous exercer vous-mme
les recours contre
le transporteur et lassureur ?
9 Vous vendez FAS Alger. Payez-vous les frais
dembarquement sur le navire ?
Les frais de ddouanement export ?
10 Vous vendez CPT Moscou.
Supportez-vous les risques lis aux vols et perte de
marchandises pendant le transport ?
Payez-vous la prime dassurance ?

Objectifs cibls : laboration dune fiche tarifaire
Dure estime : 2H
nonc 8-2 :
2 Socit LOGISTIQUE EMBALL : laboration dune fiche tarifaire
La socit LOGISTIQUE EMBALL commercialise sur lAfrique du matriel de stockage.
Le responsable de la zone Afrique vous demande de remettre jour le tarif export de la
socit compte tenu des nouvelles donnes collectes auprs du commissionnaire habituel de
lentreprise (annexe 1). Le tarif concerne le produit phare de la socit : des silos boulonns
destins lentreposage de produits pulvrulents. prix unitaire 7 000 euros. Ces silos sont
transports dmonts et emballs en caisses bois (cot de lemballage 150 euros).
Travail a faire :
1. compltez la fiche de prsentation des cots logistiques , annexe 2 .(1EURO =
11.8MAD)
2. identifier pour chaque incoterm le point de transfert de risques et de frais.
Annexe 1 : informations fournies par le commissionnaire
Pour des matriels de stockage destination de TANGER : 2 tonnes, 3 m3
Prise en charge Clermont-Ferrand dans vos locaux. Prvoir un emballage export.
Fret maritime par compagnie Delmas. : 166.88 euros
Chargement dans vos locaux : 100 euros
Dchargement au port de Bordeaux : 100 euros
Pr transport par route : 580 euros
Embarquement : 140 euros
Passage portuaire et dbarquement TANGER : 300 euros
Assurance de bout en bout : 50 euros
Post-acheminement : 400 euros non inclus le dchargement dans les locaux de lacheteur
(50 euros).
Formalits larrive : 50 euros
Estimation des droits et taxes limportation : 550 euros
Annexe 2 :
FICHE DE PRIX
Marchandise : SILO BOULONNE
DONNES MONTANT EN EUROS TRANSFERT DE FRAIS

ET DE RISQUES
EXW Clermont Ferrand
FCA BORDEAUX LE
VERDON
FOB LE VERDON
CIP TANGER
DDP entrept de
lacheteur

3 Objectifs cibls : Le calcul des cots selon lincoterm retenu
Dure estime : 1H
nonc 8-3 :
1- Calculer les incoterms possibles sachant que : 1 USD = 9,45 MAD
o Valeur de la marchandise : 360 000 MAD
o Emballage : 9 000 MAD
o Mise FOB : 3 200 MAD
o Post acheminement : 170 USD
o Ddouanement lexport : 880 MAD
o Fret : 680 USD
o Assurance : 3% de CIF major de 10%
o Douane limportation : 35%
o Pr-acheminement : 1 200 MAD
4 Objectifs cibls : le cot de revient dune importation

Dure estime :1H30min
nonc 8-4 :
Une entreprise marocaine importe un matriel dAllemagne pour une valeur FOB de 15 000
. Calculer le cot de revient de cette importation partir des lments ci-aprs :
o Frt : 300 ;
o Assurance : 5% du CIF + 10% ;
o Aconage : 20 MAD la tonne ;
o Poids : 2 500 kg ;
o Droit de douane : 25%
o TVA : 20%
o Post acheminement : 35 MAD les 100 kg
o 1 = 11 MAD
5 Objectifs cibls : le cot de revient dune importation

Dure estime : 2H
nonc 8-5 :
Une entreprise amricaine, a export 5 000 tablettes lectroniques au Maroc, au port de

Casablanca, qui sont ensuite achemines vers un client El Jadida. La structure de prix est la
suivante :
Prix de revient de la marchandise : 150 000 USD
Taux de marge : 20%
Emballage export : 2 500 USD
Pr-acheminement par camion : 850 USD
Ddouanement export : 700 USD
Dchargement du pr-acheminement : 180 USD
Mise FOB : 400 USD
Transport maritime : 4 500 USD
Assurance : 0,7% du CIF + 10%
Droits de douane import : 2,5%
TVA : 20%
Honoraire du transitaire : 7 000 MAD
Dbarquement de la marchandise : 6 000 MAD
Post acheminement El Jadida : 5 500 MAD
Dchargement du post-acheminement : 1 850 MAD
1USD = 8 MAD
TAF
1. Calculer les diffrents incoterms.
2. Le prix de revient de cette importation pour la socit marocaine
3. Le prix de vente unitaire si la socit applique un taux de marque de 35%
Le prix de vente au public si le taux de marge est de 25%
Fiche squence

23
Squence Administration des Douanes et des impts Indirects : Temps prvu :10H
N9 Formalits et rgimes douaniers
Objectif de
la Administration des Douanes et des impts Indirects :
squence : Formalits et rgimes douaniers
Partie thorique
Points traiter
1 - Prciser le rle et les missions de ladministration des douanes et des impts
indirectes (ADII)
2 - Les lieux daccomplissement des formalits douanires
3 - Connatre les rgimes douaniers
4
- Les diffrentes dclarations douanires
Partie pratique
TP
Objectifs cibls : distinguer les diffrents rgimes douaniers
Dure estime : 30min
nonc 9-1 :
Proposer le rgime douanier le mieux adapt aux cas ci-dessous :

1
1/Vous fabriquez des photocopieurs destins tre exports aux tats unis et au canada.

Pour la fabrication de ces photocopieurs vous importez du japon les systmes optiques
ncessaires (droits de douane 10 %) ,les autres composants tant achets dans lunion
europenne ;
2/Vous exporter rgulirement par route destination du march franais ;
3/Vous importer des compresseur des tats-Unis pour la dure dun chantier.
Objectifs cibls : distinguer les diffrents rgimes douaniers

nonc 9-2 :
Proposer le rgime douanier le mieux adapt aux cas ci-dessous :
2
1. Vous expdier en Tunisie, du fil et des boutons pour la fabrication de chemise
destines au march europen ;
2. Vous stockez au havre vos produits destins divers pays avant leur expdition ;
3. Vous expdier du matriel destins tester les performances dune machine-outil en
Ukraine.
Fiche squence
Module N Techniques logistiques du commerce international Masse horaire : 120H

23
Squence Administration des Douanes et des impts Indirects : Temps prvu :15H
N 10 Calcul paiement des droits de douane et infraction
douanire
Objectif de Administration des Douanes et des impts Indirects :

la Calcul paiement des droits de douane et infraction
squence : douanire
Partie thorique
Points traiter
1 Les circuits de ddouanement des marchandises limport et lexport
2 Les droits et taxes douanires

3
Les facilits de paiement douanires
4
Les infractions douanires
Partie pratique
TP
Objectifs cibls : liquidation douanires
Dure estime :30min
nonc 10-1 :
Une marchandise vaut 12 000 MAD CIF port de Casablanca. Les droits de douane (DD)
sont de 10%. De combien sera la TVA ?
1
Objectifs cibls :calcul du montant de la TVA

Dure estime :30min
nonc 10-2 :
2 Lots de cassette vido pour un montant CIF de 130 443 MAD. Calculez la taxe parafiscale
1,5 % ainsi que la TVA.
3 Objectifs cibls : liquidation douanire

Dure estime :1H
nonc 10-3 :
Une entreprise MAROCAINE installe SETTAT importe d'Australie une machine

traiter les champs de tournesol aux conditions suivantes :
Prix FOB Melbourne : 25 000
Cot du fret et de l'assurance en maritime : 2 500
Transport routier CASA SETTAT : 750MAD
Le ddouanement s'effectue au port de Casablanca.
Les conditions de taxation de la machine sont les suivantes :
Droits de douanes 8 %
Taux de TVA : normal
1=11,54 MAD
Dterminez :
1. La valeur en douane
2. Les droits de douane payer
3. L'assiette de la TVA
4. Le montant de TVA payer
5. Le total verser au Receveur des Douanes
4 Objectifs cibls :calcul des droits limportation

Dure estime : 1H
nonc 10-4 :
La socit Heinrich installe depuis plus de 300 ans Munich en Allemagne commercialise
des pompes pression pour fts. Ce type de pompe est aujourd'hui fabriqu Taiwan des
conditions trs favorables.
Une commande de 30 pompes d'un total de 30 000 FOB Taiwan a t passe il y a trois
mois. La compagnie SCAN MA est charge de l'acheminement maritime aux conditions
habituelles : fret de 2200 et assurance au taux de 0,5 % sur CIF + 10 %.
La cargaison arrive au port de Tanger o elle est prise en charge par un transporteur routier
marocain pour un acheminement direct vers lusine pour un prix de 1 500MAD.
Conditions de ddouanement :
DROITS DE DOUANES 6 %
TVA au taux normal : 20 %
1=11,6 MAD
Dterminez :
1. La valeur en douane
2. Les droits de douane payer
3. L'assiette de la TVA
4. Le montant de TVA payer
5 Objectifs cibls : liquidation douanire

Dure estime :1H
nonc 10-5 :
La socit CBI, sise Casablanca, est spcialise dans limportation et la commercialisation
du matriel informatique. Pour ddouaner ses marchandises, la socit bnficie dun crdit
denlvement (CE) auprs de lADII. Vous tes en stage la socit CBI, au sein du service
achats. Vous avez assist limportation dquipements informatiques dune valeur FOB de
3 000 000 dh, le montant du transport est de 35 000 dh, lassurance 1,5% du CPT, les frais
daconage sont de 650 dh, le post acheminement est de 1 000 DH. Le responsable du service
vous a charg de prparer la dclaration dtaille en douane.
TAF
1- Dterminer la valeur dclare en douane
2- Calculer le montant des Droits de Douane de cette importation sachant que le taux des
droits de douane est de 2,50%, la TVA est de 20%
3- Calculer la somme perue par lADII, port de Casablanca, dans les cas suivants :
Si le paiement est au comptant sachant que la fiche de liquidation est
tablie le 14/12/2012 et le redevable paie le 27/12/2012 ;
Si le paiement par le redevable a t effectu par CE 90 jours (cot
de ce CE est de 1,24%).
6 Objectifs cibls :le prix de revient dune importation

Dure estime : 1H30min
nonc 10-6 :
La socit CORSIN AQUATRA, sise Casablanca, Emile Zola est spcialise dans
limportation et la commercialisation du matriel hydraulique (pompe liquide,
compteur..). Pour ddouaner ses marchandises, la socit bnficie dun crdit
denlvement auprs de lADII. Vous tes en stage la socit CORSIN AQUATRA, au
sein du service achat. Le responsable du service vous charge de ngocier avec des
fournisseurs trangers et de grer la logistique des approvisionnements. Vous avez sign 3
contrats avec de nouveaux fournisseurs relatifs la fourniture de 3 modles de pompes

conformment aux conditions reprises en annexe.
TAF
Calculer le prix de revient de cette importation sachant que le redevable bnficie dun crdit
denlvement 120 jours (cot du CE est de 1,65%)
Annexe
Fournisseurs GRUNDFUS POMP TOP USA AQUA POMPE France
Allemagne
Type du produit Pompeverticalemonobl Pompe pour eau Pompe verticale
Quantit oc 3 multicellulaire
achete 10 250 000 MAD 10
Montant du 300 000 MAD FOB FOB 200 000 MAD FOB
contrat 10 000 MAD 25 000 MAD 7 000 MAD avec 0,5%du
Fret et Bureau de Casa-port Bureau de Casa- CIF + 10%
assurance 40% port Bureau de Casa-port
Ddouanement 20% 40% 40%
Taux des DD 20% 20%
Taux de la TVA

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Manuel de Travaux Pratiques

Secteur : Administration, Gestion & Commerce

DRH, CDC TERTIAIRE

NOM ET PRENOM ETABLISSEMENT DIRECTION REGIONALE

DOCUMENT VALIDE PAR :

NOM ET PRENOM FONCTION AFFECTATION

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Les Travaux Pratiques sont une mthode de formation permettant de mettre en

Chaque sance de cours est divise en deux parties :

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Module N 23 TECHNIQUES LOGISTIQUES DU COMMERCE Masse horaire : 120 H

1 Les pralables dune opration import/export 10H

2 Les techniques de lemballage, la palettisation et la

3 Le transport international maritime

4 Le transport international arien

5 Le transport international routier

6 Le transport international ferroviaire

7 La responsabilit des transporteurs internationaux et les

8 Les incoterms CCI 2010

9 Administration des Douanes et des impts Indirects : Formalits

10 Administration des Douanes et des impts Indirects :

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Module N TECHNIQUES LOGISTIQUES DU COMMERCE Masse horaire : 120 H

Objectif de la Connatre les techniques de recherche de clients

4 Rceptionner la marchandise et procder aux rglements

La recherche de clients trangers (avant la passation de la commande par le client)

2- Pour nous rsumer, la marchandise doit donc tre :

CDC AGC Techniques Logistiques du Commerce International Page 5 sur 38

la couverture des risques lis une opration du commerce international

2 Dure estime :1H

Moment du Type de Moyen de

Module N Techniques logistiques du commerce international Masse horaire : 120 H

Objectif de Les techniques de lemballage, la palettisation et la

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2 Prciser la relation entre lemballage et lassurance

3 Connaitre les aspects juridiques et techniques de lemballage

4 Connaitre le classement des emballages

Objectifs cibls : les units de chargement

Dure estime :1H

Vous souhaitez importer 180 cartons identiques de chaussettes, de dimension 50x40x40 cm

CDC AGC Techniques Logistiques du Commerce International Page 7 sur 38

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CDC AGC Techniques Logistiques du Commerce International Page 9 sur 38

Module N Techniques Logistiques du Commerce International Masse horaire : 120 H

Objectif de Le transport international Maritime

2 - Loffre du transport maritime

3 - Les techniques du transport maritime

4 - Le contrat du transport maritime

6 - La tarification du transport maritime

1 Calcul dun fret total en conventionnel :

CDC AGC Techniques Logistiques du Commerce International Page 11 sur 38

La commande porte sur 1 900 cartons de 6 assiettes chacun et de dimension 60x40x20 cm et

Calculer le fret maritime sachant que le cot est de 150 /UP

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La socit MATICLO commercialise sur lAfrique du matriel de stockage. Le responsable

Annexe 1 : informations fournies par le commissionnaire

Donnes Montant en euros Transfert de frais et de

CDC AGC Techniques Logistiques du Commerce International Page 13 sur 38

5 Objectifs cibls : prise en compte des liner-terms

Rappelez la diffrence entre incoterm et liner-term. Indiquez le montant FOB de la

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