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Exercice FV
Exercice FV
Exercice n1
Une entreprise emploie un certain nombre de reprsentants qui travaillent 20 jours par mois raison
de 8 heures par jour et sur 5 jours par semaine. Les secteurs de vente sont les suivants :
Secteur N 1 : Contient 50 clients ayant ncessit 30mn par visite, 4 fois par mois ;
Secteur N 2 : Contient 200 clients ayant ncessit 2 heures par visite, 2 fois par mois ;
Secteur N 3 : Contient 150 clients ayant ncessit 1 heure par visite, 1 fois par mois ;
Secteur N 4 : Contient 60 clients ayant ncessit 4 heures par visite, 1 fois par mois.
Exercice n2
Lentreprise SELLAM installe Casablanca, dispose de 2000 clients quelle classe en 3 catgories
La charge de travail moyenne par reprsentant est de 100 visites par an.
Quelle sera le nombre de reprsentants ncessaires pour lentreprise ?
Exercice n3
Une entreprise projette vendre un nouveau produit haut de gamme .aprs une enqute il dsire
connatre les deux fonction linaires qui permettront de dterminer les chiffres daffaires en
fonction des demandes et de dterminer les demandes en fonction des chiffres daffaires.
En fin dcider de commercialiser le produit si ce coefficient est suprieur 0,75 sinon rejeter le
produit.
Exercice n4
En analysant le chiffre daffaires des 12 secteurs on a obtenu les rsultats suivants (en millier de
dirhams) sachant que la socit Basma se situe dans S7 .
1. Positionner et classer ces secteurs selon la mthode A.B.C ou loi de 20/80, sachant que :
2. Prsenter les tableaux des calculs ainsi que le graphique Daprs les rsultats obtenus, que
suggrez-vous?
Exercice n5
On vous a remis les informations suivantes relatives aux chiffres daffaires raliss par les
reprsentants de la socit LE PETIT POUSSIN
1) Dterminer par la mthode PARETO : loi de 20/80 les classes A, B, C des secteurs de
ventes qui doivent retenir la plus grande importance vis--vis de ladministration
commerciale, sachant que :
Pour B : 25% des ventes sont ralises par 60% des reprsentants ;
Pour C : 10% des ventes sont ralises par 20% des reprsentants
Exercice n6
Dans un contrat dagence commerciale, la commission de lagent a t fixe 15% sur le montant
brut, mais elle tient compte dune certaine souplesse pour le montant de la remise accorde aux
acheteurs par lagent.
Pour toute commande gale ou suprieure 1 000 000dh, lagent est autoris accorder une
remise de 6% sil a des difficults pour obtenir la commande. Nanmoins il devra prendre sa charge
les 2/3 de cette remise, ce qui se rpercutera dans le montant de la commission percevoir.
Vous allez calculer le montant de la commission sur une commande de 2 000 000dh sachant que la
remise de 6% a t accorde.
Exercice n7
La socit Basma dsir commercialise un nouveau biscuit dont la structure est la suivante :
3. Pour que les quantits vendre augmentent de 20%, il faut recruter un vendeur supplmentaire
qui sera rmunr avec un fixe de 3500dh et une commission de 2,5% sur ses ventes.
Il vous communique les rsultats obtenus par les cinq vendeurs de lentreprise :
a) Dressez un tableau qui fasse apparatre pour chaque vendeur les rsultats obtenus chacun des
quatre ratios ci dessus et analysez-les.
b) Pour amliorer leurs performances, cette analyse devra faire apparatre les ventuels besoins
de formation de chaque vendeur.