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MON ENTREPRISE
P L A N D A F F A I R E S
PROMOTEUR
S T R U C T U R E D A P P U I
DATE : M O IS / A NN EE
QUELQUES CONSEILS
Sur la page couverture, indiquez le nom de votre entreprise, votre nom, la date de la ralisation du
document, Indiquez galement le cadre de ralisation du plan daffaires : concours meilleur plan
daffaires, accompagnement par un centre daffaires ou si ltude a t ralise par un bureau
dtudes.
Adaptez les parties de ce modle votre projet. Vous pouvez modifiez les contenu selon le type
du projet : service, commerce, agricole
Laissez la rdaction de la partie synthse la fin.
Les encadrs et notes de bas de page sont effacer lors de la finition de votre plan daffaires.
Soignez la prsentation les graphiques et les tableaux cest un signe rvlateur dune attitude de
recherche de la qualit et de lefficacit.
Mettre en vidence toute information capitale (utilisez les caractres en gras, des encadrs, etc).
1
TABLE DES MATIERES
I. SYNTHSE----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
A. Promoteur et associs ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
B. Projet ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
C. Implantation ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
D. Caractristiques de la socit ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
E. Production et march----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
F. Moyens de production---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
G. Cot et financement ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 5
II. DESCRIPTION DU PROJET --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
A. Prsentation du projet---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
B. Mission (Produits, Services) --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
C. Objectifs --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
D. Apports en innovations--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
E. Facteurs cl du succs ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
F. Calendrier de ralisation ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
G. Rglementation du secteur---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
A. Concours des fonds spciaux -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
III. LE PROMOTEUR ET LEQUIPE DIRIGEANTE ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 9
A. Situation personnelle ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9
B. Bilan personnel------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9
C. Comptences --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9
D. Rseau utile au projet ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9
E. Equipe projet ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10
F. Choix de la forme juridique -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10
IV. ANALYSE STRATGIQUE DU MARCH --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 11
A. Prsentation du secteur ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 11
B. March potentiel -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 12
C. March cible -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 13
D. Analyse de loffre et de la concurrence ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 13
E. Analyse S.W.O.T (FFOM) et gestion du risque--------------------------------------------------------------------------------------------- 14
V. STRATEGIE DE COMMERCIALISATION --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 16
A. Objectif part de march prvisions des ventes ----------------------------------------------------------------------------------------- 16
B. Stratgies de Marketing ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 16
C. Communication ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 17
D. Canaux de distribution ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 17
2
VI. PLAN DE PRODUCTION ET DORGANISATION ----------------------------------------------------------------------------------------------- 18
A. Processus de production de prestation de service et immobilisations ------------------------------------------------------------- 18
B. Capacit de production------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 18
C. Approvisionnement (Cette partie concerne les entreprises manufacturires et commerciales) ------------------------------- 18
D. Main duvre ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 19
E. Local - Implantation----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 20
F. Amnagements ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 20
VII. PLAN FINANCIER ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 21
A. Cout et financement du projet---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 21
B. Hypothses de base ayant servi llaboration des prvisions ----------------------------------------------------------------------- 22
C. Chiffre daffaires --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 22
D. Dotations aux Amortissements --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 23
E. Estimation des charges dexploitation ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 23
F. Seuil de rentabilit ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 24
G. Estimation du besoin en fonds de roulement dexploitation --------------------------------------------------------------------------- 25
H. Compte de rsultat prvisionnel ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 25
I. Valeur ajoute et taux de croissance-------------------------------------------------------------------------------------------------------- 25
J. Plan de Trsorerie ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 26
K. Ratios de rentabilit TRI ET VAN ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 26
L. BILANS PREVISIONNELS ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 27
M. Autres ratios de rentabilit -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 27
VIII. CONCLUSIONS --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 29
IX. ANNEXES---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 30
3
SYNTHESE
I. SYNTHSE
Cette premire partie rsume les principales informations du plan d'affaires ; bien que place au
dbut elle est gnralement rdige aprs les autres sections du plan d'affaires.
La synthse doit se lire comme un document autonome. Le banquier (valuateur) doit y trouver tous
les renseignements dont il a besoin pour un aperu gnral la demande de financement.
A. PROMOTEUR ET ASSOCIES
B. PROJET
Total 100 %
C. IMPLANTATION
1
Indiquez sil y a lieu les fonds de trsor concerns par le projet : FOPRODI, RIICTIC, FOSDAP, FONAPRAM
4
SYNTHESE
Lieu dImplantation :
Gouvernorat :
Surface des Btiments / Terrain :
Impact sur lenvironnement : Liste A Liste B Non concern
D. CARACTERISTIQUES DE LA SOCIETE
Raison Sociale :
Forme Juridique : SARL / SA / SUARL
Code Risque : (Banque Centrale)
Sige Social :
Capital Social :
E. PRODUCTION ET MARCHE
Produits / Service :
Pourcentage de Production Destin lExport :
Possibilit du March :
F. MOYENS DE PRODUCTION
G. COUT ET FINANCEMENT
2
Prcisez si des SICARs ont t sollicites et ltat davancement du dossier.
3
Prcisez si dautres banques ont t sollicites et ltat davancement du dossier.
5
II. DESCRIPTION DU PROJET
A. PRESENTATION DU PROJET
DESCRIPTION
DU PROJET
En quelques lignes, dcrivez votre projet en le situant dans son secteur dactivit (ex. : agriculture,
commerce, service, etc.). Indiquez comment lide du projet vous est venue? Quest-ce qui vous a
pouss vous lancer en affaires dans ce secteur dactivits?
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Rsumez en une phrase ou deux, la raison dtre de lentreprise. La mission recouvre lensemble des
activits de lentreprise : produits / services offerts, qui et sur quel territoire.
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C. OBJECTIFS
numrez les objectifs atteindre : court terme, moyen terme et long terme.
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D. APPORTS EN INNOVATIONS
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DESCRIPTION
DU PROJET
E. FACTEURS CLE DU SUCCES
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F. CALENDRIER DE REALISATION
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Mar Avr Mai Jun Jul Aou Sep Oct Nov Dec Jan Fev
7
Indiquez les dates de dmarrage du projet et des premires ventes. Prcisez sil ya des personnes ou
organismes qui risquent de ralentir la ralisation de quelques activits.
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DESCRIPTION
DU PROJET
G. REGLEMENTATION DU SECTEUR
Dcrivez les diffrentes lois rgissant le secteur. Enumrez les permissions ncessaires lexercice de
lactivit : cahier des charges, tude dimpact sur lenvironnement, agrments
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III. LE PROMOTEUR ET LEQUIPE DIRIGEANTE
A. SITUATION PERSONNELL E
Rdiger un paragraphe indiquant votre profil, situation familiale, rgion/ville dorigine. Vous pouvez
aussi mentionner vos motivations pour la cration dentreprises.
PROMOTUER ET
EQUIPE PROJET
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B. BILAN PERSONNEL
Indiquez votre situation financire, vos avoirs, votre relation avec votre banque
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C. COMPETENCES
Indiquez vos tudes et formations, vos expriences, savoir-faire technique, organisation du travail,
administration dentreprise, exprience entrepreneuriale Il ne sagit pas de placer votre cv ici,
prfrez plutt les informations en relation avec le projet.
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Indiquez si vous avez des contacts utiles au projet dans votre rseau familial et amical, les
organismes de soutien ou le types daide et dappui qui vous sont disponibles.
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E. EQUIPE PROJET
PROMOTUER ET
EQUIPE PROJET
Si vous ntes pas promoteur unique dans votre projet, faites une prsentation de vos partenaires en
soulignant leurs apports au projet. Faites ressortir les atouts et complmentarits de chacun des
promoteurs.
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Expliquez sous quelle forme sera enregistre votre entreprise : Entreprise individuelle, SARL, SUARL,
Socit Anonyme (Notez que la BFPME ne finance que les socits). En quoi la forme choisie est-elle
avantageuse pour vous ?
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IV. ANALYSE STRATGIQUE DU MARCH
A. PRESENTATION DU SECTEUR
Avant ltude de march, identifiez et analysez les variables incontrlables qui affectent votre
entreprise comme toutes celles qui voluent dans le mme domaine. Identifiez le secteur dactivit
dans lequel uvrera votre entreprise et dcrivez les perspectives davenir de ce secteur. Le but est de
convaincre les lecteurs que vous avez une bonne connaissance de votre secteur et que celui-ci est
intressant.
Assurez-vous que linformation est base sur des faits, des statistiques, des tudes et des opinions
dexperts. Toutes vos dcisions doivent tre appuyes sur des faits, de faon ce que vos lecteurs
arrivent aux mmes conclusions.
ANALYSE DU
MARCHE
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Si vous le jugez utile, et selon la taille de votre entreprise future, vous pouvez intgrer une analyse de
lenvironnement du projet tel que lanalyse PEST (Politique, Economique, Sociale, Technologique) ou
lanalyse des cinq forces de Porter.
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B. MARCHE POTENTIEL
Le march potentiel cest lensemble des personnes et des entreprises qui demandent ou qui sont
susceptibles de demander des produits ou des services pour satisfaire leurs besoins; ce sont les
consommateurs.
ANALYSE DU
Faites une analyse la fois qualitative et quantitative du march. Il sagit de rpondre aux questions :
MARCHE
Qui achte mon produit ou service ? Quest-ce qui les motive ? Ou sont-ils localiss ? Quel serait leur
nombre ?
Les rponses ces questions vont vous permettre de cibler votre clientle, dterminer votre part de
march et fixer vos prvisions des ventes, ainsi il est important de se baser sur des sources fiables
dinformation : donnes statistiques, revues spcialises, associations et organisations
professionnelles et votre exprience personnelle.
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C. MARCHE CIBLE
Dfinissez votre march cible en argumentant votre choix. Si vous avez plusieurs produits ou services
qui ciblent des clients diffrents faite un expos de chaque segment cibl.
Motionnez si vous avez effectu des contacts avec les clients potentiels ou si vous avez eu des
promesses dachat.
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ANALYSE DU
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MARCHE
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Quels sont mes concurrents directs/indirects? Par ordre d'importance, numrez vos principaux
concurrents. Faites l'analyse de ce qu'ils font de bien dans le march (les forces) et de ce qui pourrait
tre amlior (les faiblesses).
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Concurrent I
Concurrent II
Concurrent III
Concurrent IV
ANALYSE DU
MARCHE
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Quels sont les avantages concurrentiels quoffre votre entreprise ? Toujours en vous plaant du point
de vue de vos clients, quelles sont les forces et les faiblesses de votre entreprise ?
Indiquez les opportunits mais aussi les risques du march (menaces), expliquez la probabilit pour
que ceux-l se produisent. Comment allez-vous limiter les rpercussions, voir mme retourner les
risques en opportunits ?
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ANALYSE DU
MARCHE
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V. STRATEGIE DE COMMERCIALISATION
En se basant sur lanalyse stratgique, faite lestimation de votre part. Dfinissez des objectifs
court, moyen et long termes.
Faites des hypothses claires pour dterminer les ventes brutes pour les premires annes
dexploitation.
Les ventes prvues doivent tenir compte, entre autres, de votre capacit de production, de votre
rseau de contacts, de vos ressources financires, mais aussi et surtout de votre plan de
commercialisation.
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COMMERCIALISATION
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STRATEGIE DE
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B. STRATEGIES DE MARKETING
La mise en march, cest lensemble des techniques et des outils utiliss pour faire connatre votre
produit ou votre service vos clients potentiels. Pour attirer vos clients, pour les inciter acheter et
revenir encore et encore, vous devez planifier une stratgie efficace qui tient compte de votre
capacit financire investir, afin de promouvoir votre produit ou votre service adquatement. La
stratgie de mise en march cest lquilibre entre le produit, le prix, la promotion et la place.
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3. PROMOTION
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4. PLACE
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C. COMMUNICATION
COMMERCIALISATION
STRATEGIE DE
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D. CANAUX DE DISTRIBUTION
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VI. PLAN DE PRODUCTION ET DORGANISATION
Vous produirez un bien ou un service qui implique des tapes de production, dcrivez-les de faon ce
que le lecteur de votre plan daffaires comprenne mieux ce domaine qui nest pas le leur.
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PLAN DE PRODUCTION
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ET DORGANISATION
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B. CAPACITE DE PRODUCTION
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Recensez vos principaux fournisseurs. Mentionnez quels sont leurs dlais de livraison, leur politique de
crdit. Expliquez de quelle manire vous allez contrler votre inventaire de matires premires si cest
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une entreprise manufacturire ou votre inventaire de marchandises si cest une entreprise commerciale
(systme dinventaire permanent, manuel ou informatis, inventaire physique hebdomadaire, etc.).
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D. MAIN DUVRE
Mentionnez le nombre demplois qui seront crs, excluant ceux des promoteurs. Expliquez brivement
en quoi consisteront les besoins de main-duvre et quelle sera la rmunration des employs. Prcisez
si vous allez cooprer avec des sous-traitants.
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Nombre Catgorie Comptences / formations Taches / fonction
PLAN DE PRODUCTION
ET DORGANISATION
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Gneral
manager
Co-grant
Directeur Direceur
Comptable
commercial technique
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E. LOCAL - IMPLANTATION
Il sagit deffectuer le choix demplacement du projet sur la base de critres rattachs aux conomies
de cots, linfrastructure (routes, ports), les zones de dveloppement, la proximit des sources
dapprovisionnement et de distribution, disponibilit de la main duvre, des moyens de production et
de services de maintenance.
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F. AMENAGEMENTS
De quelle manire devrez-vous amnager votre place daffaires ? Dans cette section, nous devrions
retrouver les informations sur la btisse (dimensions, valuation foncire, valuation des cots de
chauffage, type disolation et de systme de chauffage, etc.). Tous les frais impliqus dans
lamlioration locative font partie du cot de dmarrage de lentreprise.
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PLAN DE PRODUCTION
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ET DORGANISATION
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VII. PLAN FINANCIER
FINANCIER
PLAN
Autres apports
Crdits
Emprunts MLT Crdits fournisseurs
Total 100%
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3. REMBOURSEMENT ET CHA RGES FINANCIERES
Tableau de remboursement et des charges financires (en DT)
N N+1 N+2 N+3 N+4
Principal
Intrts
TOTAL
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Il s'agit ici, de prciser sur quelles donnes ou possibilits sont bases les projections financires.
Ventes ; Comptes recevoir (30, 60, 90 jours) ; Comptes payer (30, 60, 90 jours) ; Cot des
matires premires / produits ou services rendus ; Dpenses d'oprations (salaire, loyer, lectricit,
frais de vente et d'administration, etc.) ; Prix de revient du produit ou du service..
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C. CHIFFRE DAFFAIRES
Il vous est demand ici de faire des projections sur la base dau moins deux variantes, lune pessimiste
et lautre optimiste.
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1. HYPOTHESES DU TAUX D UTILISATION DE LA CAPACITE
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Taux d'utilisation de la capacit (variante I)
Anne N N+1 N+2 N+3 N+4
Produit A --% --% --% --% 100%
Produit B
Produit C
.
Taux d'utilisation de la capacit (variante II)
FINANCIER
Anne N N+1 N+2 N+3 N+4
PLAN
Produit A --% --% --% --% 100%
Produit B
Produit C
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2. CALCUL DE LA PRODUCTION
.
Calcul de la production (variante I)
Production/anne N N+1 N+2 N+3 N+4
Produit A (unit)
Produit B (unit)
Produit C (unit)
.
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Calcul de la production (variante II)
Production/anne N N+1 N+2 N+3 N+4
Produit A (unit)
Produit B (unit)
Produit C (unit)
.
3. PREVISIONS DU CHIFFRE DAFFAIRES
.
Calcul du Chiffre daffaires (en mDT) (variante I)
CA/anne N N+1 N+2 N+3 N+4
Produit A
Produit B
Produit C
Service A
Total
.
Calcul du Chiffre daffaires (en mDT) (variante II)
CA/anne N N+1 N+2 N+3 N+4
Produit A
Produit B
Produit C
Service A
Total
.
FINANCIER
Amortissements
PLAN
Articles Prix Taux N N+1 N+2 N+3 N+4
Total annuel
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Charges dexploitation (en mDT)
Composante N N+1 N+2 N+3 N+4
Matire premire
Matire consommable
Achats Produits semi-fini
Energie
Total
Charges Locatives
Sous-traitants
Charges Externes
Location matriels
Total
Transport
Autres charges Honoraires
externes Communications
Total
Salaires
Charges sociales
Frais du personnel
Prlvement exploitant
Total
Total
F. SEUIL DE RENTABILITE
L'analyse du seuil de rentabilit ou point mort est le niveau de vente o l'entreprise ne fera ni profit,
ni perte.
Il indique combien de ventes vous devez raliser pour assumer vos cots dans un dlai donn. Il
permet galement de dterminer quel moment et quelles conditions le produit ou le service
FINANCIER
commencera dgager des bnfices et s'il y a lieu, d'ventuels retours sur les bnfices.
PLAN
Variante I Variante II
Chiffre Daffaires Prvisionnel
Charges Variables
Chiffre Daffaires Charges Variables = Marge Sur Couts Variables
Marge Sur Couts Variables
= Taux De Marge Sur Couts Variables
Chiffre Daffaires
Charges Fixes
- = Seuil De Rentabilit
Taux De Marge Sur Couts Variables
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FINANCIER
PLAN
Charges financires
Rsultat avant impt
Impt
Rsultat net
Rsultat net cumul
Cash-flow
Cash-flow cumul
25
Anne N N+1 N+2 N+3 N+4
Chiffre daffaires
Charge intermdiaires
Valeur ajoute
VA/CA
Taux de croissance
(VAN VAN-1) / VAN-1
J. PLAN DE TRESORERIE
FINANCIER
PLAN
K. RATIOS DE RENTABILITE TRI ET VAN
Le Taux de Rentabilit (Rendement) Interne dun projet est le taux qui permet dgaliser le
dcaissement d linvestissement initial aux cash flows prvisionnels actualiss gnrs par ce
projet
Calculez le TRI, un projet d'investissement ne sera gnralement retenu que si son TRI prvisible est
suffisamment suprieur au taux dintrt bancaire
26
La valeur actuelle nette mesure si l'investissement peut raliser les objectifs attendus des apporteurs
de capitaux.
Une VAN positive indique que l'investissement peut tre entrepris. Cependant la VAN reste un outil
d'valuation prvisionnel bas sur des informations restant difficiles prvoir.
L. BILANS PREVISIONNELS
FINANCIER
M. AUTRES RATIOS DE RENTABILITE
PLAN
1. DELAI DE RECUPERATION DU CAPITAL INVESTI
Le dlai de rcupration du capital investi est le nombre d'annes, mois jusqu' ce que le cumul des
flux de trsorerie actualis atteigne le capital investi.
Un dlai court est un critre pour un investissement intressant car cela facilite notamment les
prvisions, ainsi que la stabilit de l'entreprise.
27
Intgrez dautres ratios relatifs au projet (indiquer les ratios les plus explicatifs)
FINANCIER
PLAN
28
VIII. CONCLUSIONS
Le lecteur doit pouvoir faire une synthse positive des points cls de votre projet la lecture de votre
conclusion.
Il doit comprendre quelle peut tre son intervention, quel moment elle est attendue et ce que lui-
mme en retirera.
CONCLUSION
29
IX. ANNEXES
ANNEXES
30