ANALYSE DU MARCHÉ

Ou d’une partie (ex : demande …)

- Caractérisez la structure et l’évolution globale de l’offre sur le marché de …

- Analysez l’offre sur le marché des …
- Analysez les tendances de l’offre sur le marché
- Présentez l’offre sur ce marché
- Analysez le marché
- Analysez, de façon structurée, le marché
- Analysez la demande …

I- Etude de la demande

- Ventes : poids du marché en volume (quantité) et en valeur (€)

A- Analyse de la
- taux de croissance des ventes
demande - Répartition des ventes
-
quantitative
marché : stagne ? Porteur ? régression ? Pourquoi ?

Qui : Consommateurs , Prescripteurs ? Acheteurs ? Profils : sexe, age …

B- Analyse de la
Comportement d’achat : quand, comment
demande qualitative
Pourquoi : attentes, besoins, motivations et freins

II- Etude de l’offre

A- Analyse des Catégories (segments) de produits, leur poids en %,

produits sur le
évolution en volume et valeur (calcul des taux)
marché

B- Analyse des - Noms

producteurs - Parts de marché : leader, challenger, suiveurs (positions concurrentielles)
- Structure du marché : concurrence, oligopole, monopole …
C- Analyse des - Nommer les différents circuits de distribution
distributeurs - Calcul des Pdm des circuits, évolution
- Stratégie de distribution : intensive, sélective, exclusive
III- Etude de l’environnement

Selon le marché étudié, certains environnements (économique, culturel…) ont un rôle essentiel. Il faut donc
indiquer les facteurs de l’environnement qui influencent (positivement ou négativement) le marché.