Mini-cas discrimination par les prix :

le théâtre des deux Tours

Economie managériale
Master 1
Management et commerce international (MCI)
Stéphanie Peltier

Conservatoire National des Arts et Métiers - Dynamiques industrielles Stratégies Concurrentielles - page 2

Mini-cas 4 : Versioning
Infos Infos
Type de gestionnaires de temps réel retardées
portefeuille
40 amateurs (patients) 50 € 30 €
60 Professionnels 100 € 40 €
(impatients)

 Question 1 : possibilité de pratiquer un seul tarif

 Quelle information ?
 Comme coûts de production identiques, il faut vendre l’information en temps réel
plus valorisée par les consommateurs
 A quel prix ? Quel sera le chiffre d’affaires généré ?
 Vendre de l’information en temps réel aux seuls gestionnaires de portefeuilles
impatients
Prix info temps réel = 100 € pour un profit de 60  100 = 6 000 €
 Vendre de l’information en temps réel à tous conduit à un profit moins élevé
Prix info temps réel = 50 € pour un profit de 100  50 = 5 000 €

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Mini-cas 4 : Question 2
Infos Infos
Type de gestionnaires de temps réel retardées
portefeuille
40 amateurs (patients) 50 € 30 €
60 Professionnels 100 € 40 €
(impatients)

 Quel menu de prix pour les deux types d’information ?

 objectif : vendre de l’information en temps réel aux consommateurs impatients
tout en vendant l’information retardée aux consommateurs patients
 Est-il possible de vendre info temps réel à 100 et info retardée à 30 ?
 Non, car les consommateurs impatients préfèreront consommer l’info
retardée (surplus 40 – 30 = 10 €) plutôt que de l’info temps réel (surplus = 0 €)
 Conséquence : fixer le prix tel que les consommateurs impatients ne préfèrent pas
consommer l’info retardée

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Mini-cas 4 : Question 2
Infos Infos
Type de gestionnaires de temps réel retardées
portefeuille
40 amateurs (patients) 50 € 30 €
60 Professionnels 100 € 40 €
(impatients)

 Quel menu de prix pour les deux types d’information ?

 objectif : vendre de l’information en temps réel aux consommateurs impatients
tout en vendant l’information retardée aux consommateurs patients
 Quel prix pour l’info retardée ?
 Prix le plus élevé que sont prêts à payer les consommateurs patients donc 30 €
 Quel prix pour l’info temps réel ?
 Le plus élevé tel que les consommateurs impatients dégagent un surplus supérieur
de la consommation de l’info en temps réel que de l’info retardée.
Il faut donc que :
 100 – p > 40 – 30  p < 90  Info temps réel vendu à 89,99 €

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Mini-cas 4 : Question 2
Infos Infos
Type de gestionnaires de temps réel retardées
portefeuille
40 amateurs (patients) 50 € 30 €
60 Professionnels 100 € 40 €
(impatients)

 Quel menu de prix pour les deux types d’information ?

En résumé :
 Prix info temps réel = 89,99 €
 Prix info retardée = 30 €
 Qu’achèteront les consommateurs patients et impatients ?
 Les patients achètent l’information retardée
 Les impatients l’information en temps réel
 Quel sera le chiffre d’affaires total ?
 CA = 40  30 + 60  89,99 = 1200 + 5399,4 = 6 599,4 €

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Mini-cas 4 : Question 3
Infos Infos
Type de gestionnaires de temps réel retardées
portefeuille
40 amateurs (patients) 50 € 30 €
60 Professionnels 100 € 40 €
(impatients)

 La création de l’information retardée a un coût fixe pour l’entreprise

(modification du logiciel gérant les expéditions des informations aux clients).
Quelle valeur maximum peut prendre f ?
 Il n’est rentable de créer de l’info retardée que si :
 f < Profit supplémentaire lié à la création de l’information retardée
 Profit supplémentaire lié à la création de l’information retardée = 6 599,4 – 6 000
= 599,4 €
 f < 599,4 €

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Mini-Cas 5. Versioning : MediaCom

a) Prix unique, quantité, profit ?

Prix = 6 ; Quantité = 1100 ; Profit = 6  1100 = 6 600€

Prix = 20 ; Quantité = 100 : Profit = 2 000 €

Surplus des consommateurs ?

Surplus groupe B = (DAP - Prix)  nombre de consommateurs

= (6 - 6)  1000 = 0 €
Surplus groupe A = (20 - 6)  100 = 1 400 €

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Mini-Cas 5. Versioning : MediaCom

Disposition individuelle à payer Version du mercredi Version du vendredi

Groupe A (100) 20 € 7€
Groupe B (1000) 6€ 5€

b ) Prix version du vendredi ?

 Prix le plus élevé que sont prêts à payer les consommateurs du
groupe B donc 5 €
Prix version du mercredi ?
 Fixer le prix tel que les consommateurs du groupe A ne préfèrent pas
la version du vendredi
 Si prix = 20 €, ils préfèrent la version du vendredi car surplus +
élevé (7 – 5 = 2 € au lieu de 0 €)

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Mini-Cas 5. Versioning : MediaCom

Disposition individuelle à payer Version du mercredi Version du vendredi

Groupe A (100) 20 € 7€
Groupe B (1000) 6€ 5€

b ) Prix version du vendredi ?

 Prix le plus élevé que sont prêts à payer les consommateurs du
groupe B donc 5 €
Prix version du mercredi ?
 Fixer le prix tel que les consommateurs du groupe A ne préfèrent pas
la version du vendredi
 Il faut que 20 – p > 7 – 5  p < 18 soit 17,99€

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Mini-Cas 5. Versioning : MediaCom

Disposition individuelle à payer Version du mercredi Version du vendredi

Groupe A (100) 20 € 7€
Groupe B (1000) 6€ 5€

b ) Profit de MediaCom a-t-il augmenté ?

Oui, profit = 5  1000 + 17,99  100 = 6 799 € (au lieu de 6 600€ sans
« versioning »)
Le profit a augmenté de 199 €

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Mini-Cas 5. Versioning : MediaCom

Disposition individuelle à payer Version du mercredi Version du vendredi

Groupe A (100) 20 € 7€
Groupe B (1000) 6€ 5€

c) Surplus des consommateurs a-t-il augmenté avec le « versioning » ?

Surplus des consommateurs groupe B = (5 – 5)  1000 = 0 €

Surplus des consommateurs groupe A = (20 – 17,99)  100 = 201 €
La stratégie de versions diminue le surplus des consommateurs du groupe A de
1 199 € (1 400 € - 201 €)

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Mini-Cas 5. Versioning : MediaCom

d) Impact du « versioning » sur le surplus collectif ?
• Surplus collectif = profit Mediacom + surplus Cteurs A et B
 Surplus collectif sans versioning = 6 600 € + 1 400 € = 8 000 € > Surplus
collectif avec versioning = 6 799€ + 201 € = 7 000 €
 Perte nette de surplus collectif = 1 000 €  Profit sup. capté par Mediacom
grâce au versioning ne compense pas les pertes de surplus des
consommateurs

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Mini-Cas 5. Versioning : MediaCom

Pourquoi ?
Surplus des Cteurs  car sans versioning tous les consommateurs
étaient déjà servis  stratégie de versions permet juste d’extraire
plus de surplus des consommateurs ayant la plus forte DAP
En résumé, versioning  le surplus collectif quand il permet à
certains consommateurs exclus du marché sans versioning d’y avoir
accès.