I- STOCK 

Un stock déséquilibre et absence de force vente aux niveaux des showroom

1. Céramique Importé : 1500 m2 + Décor

2. Sanitaire : RAK / Bathco / Valdares /JIKA
- Une prospection porte à porte des chantiers des petits immeubles surtout qui sont destiné
aux locations
- Contactez l’architecte d’intérieur et proposer une convention commercial afin de faire le
forcing dans leur chantiers
- Contacter les cuisinistes afin de collaborer avec eux pour la commercialisation

3. CABINE de DOUCHE : 45p / Robinetterie

- Action promotionnel dans Nos Showrooms
- Voir Une convention avec des sociétés E-commerce pour vente promotionnel en ligne

Je propose que le Showroom Rte Monastir soit Exclusivement pour les articles de Déstockages et fin
de série

II- CHIFFRE D’AFFAIRE :

80% de chiffre d’affaire sanitaire est réalisé avec des revendeurs, le reste par des
Passagers ou bien des anciens Clients :
- une grande partie du marché a été négligé qui sont les Promoteurs et pourtant Le prix du
grès est très compétitif par rapport aux produits locaux
- les clients de matériaux de construction représente une source d’information unique et
importante sur les chantiers en cours et aucun commercial n’a pris l’initiative de travailler
la dessus
- certains architectes ne sont pas au courant que COGEB détient l’enseigne RAK
-
III- Showroom Sousse :

Le nombre de visiteur n’est pas si important par fois aucun visiteur pendant une journée, aucun
architecte n’a visité la salle

- Les présentoirs sont statiques depuis une période

- Les articles ne sont pas mis en valeur
- Des échantillons de Grès cassés

IV- Showroom Tunis

D’après les information que j’ai recueilli le CA Sanitaire réalisé est faible par rapport aux
investissements réalisé malgré l’emplacement Stratégique a Charguia 1
Je propose de faire un déplacement de sur place pour faire une bonne diagnostique
V- Communication et marketing
- COGEB détient des Panneaux d’affichages Urbain dans des Zones Strategique a Forte
circulation : Route Touristique et Route Ceinture je propose de communiquer de l’exploiter
pour la Pub de RAK
- Mentionné sur les cartes Visites des Commerciaux COGEB ET RAK
- Habillages des voitures et Vitrines Avec RAK
- Programmer un évènement a la réouverture de Showroom Siege est invité la majorité des
promoteurs et architectes qui exercent A sousse et monastir
- Enseigne Signalétique et TOTEM RAK

RAPPORT
PROJET D’ORGANIGRAMME
DEPARTEMENT SANITAIRE