Marketing international

En résumé :
- La volatilité des matières premières est aujourd’hui difficile, voire impossible à
anticiper
- Les coûts de transport pèsent lourd dans le coût de revient des produits (écotaxe)
- Des pays tiers produisent avec beaucoup moins de contraintes réglementaires et
deviennent plus compétitifs sur le marché international

Introduction : Marketing international en chiffre

Un peu plus de 50 M€ de déficit chaque année, qui est causé par :

- Importation plus élevée qu’exportation
- Absence d’énergie qui va entrainer une dépendance aux autres pays

Le secteur agroalimentaire tire mieux son épingle du jeu. En effet le sol français en terme
agricole et agroalimentaire est presqu’à 7 milliards de bénéfices.

Les céréales perdant dans le commerce

Excédent du commerce extérieur :

1) Aéronautique (27,2 milliards d’€)
2) Parfums et cosmétiques (11,3 milliards d’€)
3) Agroalimentaire (7 milliards d’€)
4) Produits pharmaceutiques (4,5 milliards d’€)

Si on veut produire plus à moindre cout il faut être davantage innovant.

L’agroalimentaire en France :

- 477000 salariés
- Première industrie française
- Second exportateur mondial
- 13 500 IAA
- 4000 entreprises seulement 400 ont plus de 250 salariés

R&D en agroalimentaire en France :

Recherche : entre 0,5% et 1% du chiffre d’affaires

10/03/2020

Émergence du marketing international :

La formalisation du marketing international se construit au travers :

- Du développement des marques
- De l’évolution des comportements d’achat
- Des modes modernes de distribution
Le marketing est une science au service du développement des entreprises et permet ainsi
d’assurer la guerre économique : Création de valeur 
La marque qui a généré le plus de valeur ses dernières années est Apple (Pomme qui
représente qq chose d’essentielle dans l’humanité)

Type stratégique de marketing international

• Global marketing : Transverse au monde

• Marketing glocal (ex Danone) : politique multinationale dont les stratégies est globale
et la mise en œuvre est voulue avec des adaptations locales : « Think global, act
local »
• Marketing ethnique : Politique augmentée est personnalisée à destination d’un groupe
ou d’une communauté ethnique, transversalement aux pays
• Marketing local : politique multinationale spécifique et adaptée pour chaque pays ou
pour chaque couple de produit X marché
• Marketing export : appelé aussi « homeland » politique de distribution à l’étranger
avec le minimum d’adaptation de l’offre et des ressources concentrées sur la
commercialisation
• Marketing digital : c’est exporter directement en temps réel grâce à un des sites web
avec une ergonomie linguistique et une logistique adaptée (ou via des plateformes
internationales)

Des motivations proactives et génériques :

- La motivation managériale et culturelle
- Le produit ou la compétence unique
- La différenciation par rapport à la concurrence
- Les économies d’échelle

Des motivations réactives et défensives :

Les conditions du succès d’une stratégie de low price (ex : easy jet) :

- La définition d’une stratégie programmée
- L’engagement de ressources dédiées
- L’adéquation de l’offre et la demande
- L’implication des réseaux distributifs

Les raisons d’un échec au Japon :

- Un dvpt trop rapide
- La mauvaise évaluation de la concurrence
- Une industrialisation en panne
- Un recrutement mal adapté