INTRODUCTION

I- Clarification conceptuelle
II- COMMENT CALCULER L'ÉLECTRICITÉ DU
REVENU
III- TYPES D’ÉLASTICITÉ DE LA DEMANDE PAR
RAPPORT AU REVENU
IV- LA RELATION ENTRE L'ÉLECTRICITÉ DU
REVENU ET L'ÉLASTICITÉ DU PRIX

CONCLUSION

~1~
 INTRODUCTION
L’élasticité revenu par rapport à la demande fait référence à la sensibilité
de la quantité demandée pour un certain bien à une variation du revenu
réel des consommateurs qui achètent ce bien. C’est un indicateur
primordial dans le cadre du développement commercial d’une offre déjà
en vente.L'élasticité revenu mesure la façon dont la consommation d'un
bien varie en fonction de la variation du revenu des consommateurs

~2~
 I- CLARIFICATION CONCEPTUELLE

L’élasticité revenu par rapport à la demande mesure la réactivité de la

demande d’un bien particulier aux variations du revenu des
consommateurs. Plus l’élasticité de la demande par rapport au revenu est
élevée en termes absolus pour un bien particulier, plus la réaction des
consommateurs dans leurs habitudes d’achat est importante, si leur
revenu réel change. Les entreprises évaluent généralement l’élasticité
revenu de la demande pour leurs produits afin d’aider à prédire l’impact
d’un cycle économique sur les ventes de produits.

II- COMMENT CALCULER L'ÉLECTRICITÉ DU

REVENU
.Le calcul de l'élasticité revenu est : variation relative de la demande
d'un bien / variation relative des revenus des ménages.L'élasticité revenu
est positive pour la plupart des biens, mais peut être parfois négative
pour des biens inférieurs dont la consommation baisse avec
l'augmentation des revenus (pâtes, pommes de terre,..).
La formule de calcul de l’élasticité revenu par rapport à la demande est
le pourcentage de variation de la quantité demandée divisé par le
pourcentage de variation du revenu. Avec l’élasticité revenu par rapport
à la demande, on est en mesure de décider si une offre est essentielle ou
pas.
~3~
 III- TYPES D’ÉLASTICITÉ DE LA DEMANDE
PAR RAPPORT AU REVENU
Il existe cinq types d’élasticité revenu par rapport à la demande :
Élevée : une augmentation du revenu s’accompagne d’une augmentation
plus importante de la quantité demandée ;
Unitaire : l’augmentation du revenu est proportionnelle à l’augmentation
de la quantité demandée ;
Faible : une augmentation du revenu est moins que proportionnelle à
l’augmentation de la quantité demandée ;
Zéro : la quantité achetée/demandée est la même même si le revenu
change ;
Négatif : une augmentation des revenus s’accompagne d’une diminution
de la quantité demandée.
En économie, l'élasticité mesure la variation d'une grandeur provoquée
par la variation d'une autre grandeur. Ainsi, pour un produit donné,
lorsque les volumes demandés augmentent de 15 % quand le prix de
vente baisse de 10 %, l'élasticité de la demande par rapport au prix de
vente est le quotient de la variation de la demande rapporté à la variation
de prix de vente, soit -1,5 = (15 % / -10 %). Ici toute baisse de prix
provoque une augmentation plus importante des quantités vendues[1].
En d'autres termes, la baisse du prix de vente est plus que compensée par
la hausse de la demande[1].
A contrario, l'inélasticité caractérise l'absence de lien ou l'indépendance
des variations des deux variables concernées. Dans cette hypothèse par

~4~
exemple une variation quelconque du niveau de prix, à la hausse comme
à la baisse, est censée n'avoir aucun effet sur le niveau de la demande.
IV- LA RELATION ENTRE L'ÉLECTRICITÉ DU
REVENU ET L'ÉLASTICITÉ DU PRIX
L’élasticité mesure le rapport de cause à effet qui unit deux
variables.Plus l’élasticité est forte en valeur absolue, plus l’intensité de
la relation de cause à effet est élevée, c’est-à-dire qu’une faible variation
de la cause a des effets très importants. Les élasticités n’ont pas d’unité.
On peut distinguer l’élasticité prix et l’élasticité revenus.

 L’élasticité prix

 L’élasticité prix mesure l’effet qu’entraîne une évolution du prix

sur la consommation d’un pro�duit. Plus l’élasticité est forte, plus
la variation du prix a un effet important sur la consommation.
 L’élasticité prix répond à la question : « Comment évolue la
consommation d’un produit lorsque son prix augmente ou lorsque
son prix baisse ? »
 L’élasticité prix se calcule de la manière suivante :
Élasticité prix (e) = variation de la consommation en %/variation
du prix en %.
Exemple : Si une augmentation du prix de l’essence de 5 %
entraîne une baisse de la consommation de 10 %, alors l’élasticité
prix de l’essence est de : e = - 10 %/+ 5 % = - 2 %
Le résultat précédent peut se formuler ainsi : « Lorsque le prix de
l’essence augmente de 1 %, la baisse de la consommation est de

~5~
 2 %. »

 L’élasticité revenu

 L’élasticité revenu mesure les variations de la consommation

engendrées par une variation du revenu. Plus l’élasticité est forte,
plus la variation du revenu a un effet important sur la
consommation du produit. L’élasticité revenu répond à la question :
« Comment évolue la consommation d’un produit lorsque le
revenu augmente ou lorsque le revenu baisse ? »
 L’élasticité revenu se calcule de la manière suivante :
Élasticité revenu (e) = variation de la consommation
en %/variation du revenu en %.
Exemple : Si une baisse de 5 % du revenu d’un ménage se traduit
par une baisse de la consommation de places de ci�néma de 20 %,
alors l’élasticité revenu de la consommation de cinéma est de : e =
- 20 %/- 5 % - 4
Le résultat se formule ainsi : « Lorsque le revenu baisse de 1 % la
consommation de cinéma baisse de 4 % »

L’intensité des élasticités

Si e = 0, alors la variation du prix ou du revenu n’a aucun effet sur la
consommation.
Si e = 1, alors la consommation évolue au même rythme que le prix ou
le revenu.
Si 0 > e > 1, alors la consommation évolue moins vite que le prix ou que
le revenu.
~6~
Si e > 1, alors la consommation augmente plus vite que le revenu ou que
le prix.

 Interprétation :
– Lorsque l'élasticité est comprise entre 0 et 1 = la variation de la
demande d'un bien augmente moins vite que celle du revenu. Il s'agit de
biens normaux comme les vêtements. La demande est peu élastique au
revenu.
– Lorsque l'élasticité-revenu est > 1 = la demande de ce bien augmente
plus rapide que le revenu. Il s'agit de « biens supérieurs » ou de « biens
de luxe » (ex : les produits électroniques) dont la demande est très
élastique au revenu.
– Lorsque l'élasticité-revenu est < 0 = la demande de ce bien diminue
quand le revenu augmente. Il s'agit de « biens inférieurs » auxquels on
substitue des biens de meilleure qualité, lorsque le revenu le permet (ex :
vin ordinaire contre vin de qualité).

~7~
 CONCLUSION
L'élasticité revenu de la demande permet de mesurer la sensibilité des
consommateurs aux variations de revenus. Si elle est fortement positive,
une hausse des revenus conduit à une forte augmentation de la
consommation du produit.L'élasticité prix est normalement négative car
la demande ou la consommation baisse lorsqu'un prix augmente.
Exceptionnellement, elle peut parfois être positive, notamment dans le
domaine du luxe. Une élasticité < - 1 indique une forte sensibilité au
prix.En économie, l'élasticité mesure la variation d'une grandeur
provoquée par la variation d'une autre grandeur.

~8~