Apprentissages clés du module 1 

Fondamentaux du growth marketing 

Le growth ce n’est pas de “l’acquisition pas chère” ou des “hacks”. 

● Brian  Balfour  :  “Le  Growth  c’est  un  changement  de  structure  d’équipe,  d’état 
d’esprit et de méthodologie. Ce n’est pas des tactiques ou des hacks.”  

État d’esprit Growth : état d’esprit “impact driven” 

Mesures → Résultats → Apprentissages → Améliorations 

 
Le  growth  marketer  va  se  concentrer  sur  les  métriques  de  son  parcours 
client : 

 
 

 
Le growth marketing et la recherche de PMF 

 
● Si votre entreprise a atteint son PMF : le Growth va vour servir à en tirer le 
maximum de volume d’affaire et obtenir de la scalabilité. 
● Si votre entreprise ne l’a pas atteint : le growth marketing peut vous aider à le 
trouver. 
● Enfin, si votre entreprise ne l’atteint pas : le growth marketing peut vous aider à 
pivoter. 
 
 

Le growth marketing, une question 

d'expérimentation 

Le process d’expérimentation 

 
 

 
Prioriser avec le scoring “ICE” 

Les outils pour l’expérimentation  

● Tracker  nos  visiteurs,  utilisateurs  et  clients  :  Google  Analytics,  Google  Tag 
Manager, Hotjar, Mixpanel 
● Automatiser les tâches récurrentes : Zapier, Integromat, Phantombuster 
● Analyser les résultats : Google Sheet 
● Accéder à une expertise indisponible en interne : UpWork, Unsplash 
 

L’art du ciblage 
Définition : un persona est un personnage imaginaire représentant un groupe ou 
segment cible. 
 
Un outil qui se concentre sur : 
● les pains (“pour moi, il est difficile de.. “) 
● les anxiétés (“j’ai peur que..) 
● les motivations et buts (“grossir de 15% en fin d’année mon revenue”) 
● Le contexte d’utilisation du produit (“Quand je suis dans les transports, …”) 
 
Comment créer des (bons) personas ? 
1. Analyser sa donnée quantitative 
2. Synthétiser en proto-personas 
3. Prioriser les proto-personas 
4. Booker 10 interviews 
5. Passer de proto-personas à persona 
 
P.S. Lien du ​Google doc​ à copier/coller pour compléter avec votre prise de note.