Management stratégique

Les 5 premiers cas

Semestre 8

Réalisé par :

 Jadir Youssef
 Karim Hajar
 Korsan Aya
 Lahbabi Salam
 Mars Oumaima
 Mouchahid Ilyas
 Mrani Alaoui Ghita
 I. Etude de cas  : BIC
II. Les métiers de l’entreprise :
 Production des stylos.
 Production des rasoirs.
 Production des briquets.

III. Les facteurs clés de succès :

Nous visons à maîtriser le coût de production afin de proposer des prix abordables à notre
clientèle. Nous maintenons une qualité incontournable grâce à un contrôle rigoureux tout au
long du processus de fabrication. Nous sommes également déterminés à respecter les délais
impartis et à gérer efficacement notre temps. La sécurité de nos briquets est une priorité
absolue, et nous veillons à ce que chaque briquet soit sûr et fiable. Enfin, nous sommes fiers
de notre indépendance financière et de notre autonomie dans la gestion de notre entreprise

• Maitrise du cout de revient (prix abordable).

• Maitrise d’une qualité incontournable grâce au contrôle rigoureux.
• Maitrise du temps et respect des délais.
• Maitrise de la sécurité des briquets.
• Indépendance et autonomie financière.

IV. Etude de cas : J.C DECAUX

1. Les métiers de l’entreprise :
 Développement du mobilier urbain utilisé pour la publicité
 Implantation des toilettes publiques
 La signalisation

2. Les facteurs clés de succès :

 Utilisation des dépendances du domaine public pour l’affichage
 Innovation et compétences de développement
 Fort pouvoir de négociation avec les autorités municipales

V. Etude de cas : WATERMAN

1. Le métier de l’entreprise
Le métier d'une entreprise peut être défini comme « un savoir-
faire global permettant de satisfaire une demande avec une
offre adaptée ». Autrement dit une combinaison entre ses
compétences et ses techniques, son savoir-faire et sa culture.
 2. Le métier de Waterman :
Le métier de l’entreprise Waterman est la fabrication des stylos de luxe et des encres
raffinés finement travaillés, aux matières précieuses et au design d’excellence.

VI. Les caractéristiques de la variable stratégique « produit » :

Parmi les caractéristiques de la variable stratégique « produit » on trouve :

 Les produits de l’entreprises Waterman sont des instruments d’écriture durable.

 Les produits de l’entreprise Waterman sont élégants et de qualité raffinée.
 Les produits de l’entreprise Waterman procurent une expérience d’écriture luxueuse.
 Parmi les produits Waterman on trouve les stylos simples et les stylos semi-luxueux.

VII. Etude de cas : AFC GROUP

1. La segmentation stratégique :
En se basant sur les ressources et critères demandés (Logistique, Ressources techniques,
Ressources humaines et Marché), on va diviser les 17 produits ou activités d'AFC GROUP en
six segments stratégiques. En effet, chaque segment stratégique utilise les mêmes
ressources logistique, techniques et humaines ainsi que le même marché.

Les segments sont donc les suivants :

 DAS1 : regroupe les activités 1, 2 et 3.

 DAS2 : regroupe les activités 4. 5 et 6.
 DAS3 : regroupe les activités 7. 8 et 9.
 DAS4 : regroupe les activités 10 et 1l.
 DAS5 : regroupe les activités de 12 à 15.
 DAS6 : regroupe les activités 16 et 17.

2. Le résultat :
D'après la segmentation réalisée, on constate que les produits ou activités d'AFC GROUP
sont divisés en sous-ensembles homogènes en fonction des ressources et critères choisis à
savoir la logistique, les ressources techniques, les ressources humaines et le marché. Cette
segmentation va donc permettre à l'entreprise de :

 Offrir une offre spécifique avec une stratégie propre, un budget et des moyens
marketing adaptes.
 Accroitre sa compétitivité.
 Développer son marché.
 Avoir une meilleure communication.
 Augmenter sa rentabilité.
VIII. Etude de cas : MAROC FISH
1. Grille de segmentation :

Production Distribution Marché

 PRODUITS PRÉPARÉS SURGELÉS P. à la commande Sélective Français

 PRODUITS SEMITRANSFORMÉS P. de masse Exclusive Français

 RÉFRIGÉRÉS ET CONGELÉ NON P. de masse Intensive Français

TRANSFORMÉS

 CONSERVES DE POISSONS P. de masse Intensive Japonais

 LES SALAISONS P. par lot Sélective Japonais

 LES ULTRAS FRAIS P. à la commande Exclusive Japonais

 LES SOUS-PRODUITS P. par lot Intensive Japonais

 LA RÉPARATION ET P. par lot Exclusive Japonais

LACONSTRUCTION NAVALE

2. Commentaire :
La segmentation stratégique effectuée a permis d'identifier huit segments stratégiques (huit
DAS). Selon le critère distribution et mode de production : on trouve toujours 7 DAS. On peut
regrouper des produits homogènes selon le critère Marché.