Ecole Supérieure Sacré Cœur Antanimena

EsscA

Gestion de Produit et de marque

RECYCLAGE DE PAPIERS
Présenté par :

RA BA RISON dyana patricia N°11

RA BE MANAN TSOA Mihantarinos y N°12

RA KO T O N D RA I B E A n d y N°15

RA ZAF IMANA NTSOA E RICA N°24

Formateur :

RANDRIANANTENAINA Fetra

Av r i l 2 0 11
 Ecole Supérieure Sacré Cœur Antanimena

EsscA

Gestion de Produit et de marque

RECYCLAGE DE PAPIERS
Présenté par :

RA BA RISON dyana patricia N°11

RA BE MANAN TSOA Mihantarinos y N°12

RA KO T O N D RA I B E A n d y N°15

RA ZAF IMANA NTSOA E RICA N°24

Formateur :

RANDRIANANTENAINA Fetra

Av r i l 2 0 11
 SOMMAIRE

Liste des abréviations

Liste des tableaux et figures

Introduction

PREMIERE PARTIE : CONCEPTION DU PRODUIT ET

METHODOLOGIE

CHAPITRE I : Processus de production

Section 1 : Choix du produit

Section 2 : Opportunité de lancement

CHAPITRE II : Structure d’entreprise et méthodologie de

travaux

Section 1 : Structure de l’entreprise

Section 2 : Méthodologie de travaux

DEUXIEME PARITE : LANCEMENT DU PRODUIT

CHAPITRE III : La stratégie marketing

Section 1 : Le marché

Section 2 : Le Marketing mix

CHAPITRE IV : Evaluation et budgétisation

Section 1 : Evaluation

Section 2 : Budgétisation

CINCLUSION

BIBLIOGRAPHIE

ANNEXE

TABLE DES MATIERES

 LISTE DES ABREVIATIONS

ABREVIATIONS DEVELLOPEMENT

ANGAP: ANGAP

KWF : kreditanstalt für Wiederaufbau

MGA : MalaGasy Ariary

ONG : Organisations Non Gouvernementaux

PME: Petite Moyenne Entreprise

RTA: Radio Télévision Analamanga

TVM: TéleVision Malagasy

VIVA: Vivez l’évènement

WWF: World Wide Fund

 LISTE DES FIGURES

N° Titre Source Page

`01 RESULTAT DE L’ENQUETE INVESTIGATION DU 2

GROUPE

02 PROCESSUS DE INVESTIGATION DU 4
TRANSFORMATION DES INPUTS GROUPE
EN OUTPUTS

03 ORGANISATION INVESTIGATION DU 5
STRUCTURELLE DE GROUPE
L’ENTREPRISE

04 CHAINE DE FONCTIONNEMENT 7
INVESTIGATION DU
GROUPE

05 PREFERENCE DES INVESTIGATION DU 8

CONSOMMATEURS GROUPE

06 STRATEGIE DE INVESTIGATION DU 9
POSITIONNEMENT GROUPE

07 HIRARCHIE DU PRODUIT INVESTIGATION DU 10

GROUPE

08 RAME DE PAPIER A4 INVESTIGATION DU 10

GROUPE
09 ETIQUETTE DU PRODUIT INVESTIGATION DU 11
GROUPE

10 PRIX PSYCHOLOGIQUE INVESTIGATION DU 12

GROUPE

11 VENTE DIRECTE INVESTIGATION DU 13

GROUPE

12 CIRCUIT COURT INVESTIGATION DU 13

GROUPE

13 MESSAGE PUBLICITAIRE INVESTIGATION DU 14

GROUPE.

14 SEUIL DE RENTABILITE INVESTIGATION DU 19

GROUPE.
 LISTE DES TABLEAUX

N° Titre Source Page

01 PRIX PSYCHOLOGIQUE INVESTIGATION DU 11

GROUPE

`02 PLAN DE LA CAMPAGNE INVESTIGATION DU 16

PUBLICITAIRE GROUPE

03 BUDGETISATION INVESTIGATION DU 16
GROUPE
 INTRODUCTION

D’une grande première à Madagascar, une idée innovatrice mais aussi protecteur, le
recyclage de papier à l’échelle industrielle va être lancé sur le marché de papeterie
malgache. A l’heure où l’environnement se dégrade, où l’équilibre de la nature semble être
très perturbée par les tonnes de déchets, notre projet consiste à transformer ces même
déchets en de nouveaux produits et qui se boucle en un cycle fermé.

De nature écologique mais dans un but lucratif et inversement, notre projet de recycler les
papiers touche un domaine très sensible actuellement : la dégradation de l’environnement.
En effet, trois faits majeurs sont réalisés grâce à notre intervention. En premier lieu, moins
d’arbre seront coupés dans la fabrication traditionnelle du papier. En second lieu, moins de
déchets seront jetés dans la nature grâce au réseau de collecte que nous allons organiser.
Enfin, mais non des moindres, il ya aura création massive d’emploi car il nous faut des
tonnes de papier usagers donc plusieurs collecteurs.

Question rentabilité, ce projet laisse à désirer. Le papier fait partie des produits de
consommation courante. Au moins une rame de papier est consommée par jour dans une
entreprise ou même dans un multiservice ou cybercafé. En seulement deux années
d’exploitation, il y a retour sur investissement.

Le présent ouvrage va nous éclaircir en mieux sur les points à connaitre dans le recyclage
de papier. Il sera divisé en deux parties à savoir la conception du produit et la structure
d’entreprise. En deuxième et dernière partie, nous verrons comment lancer le papier
recyclé sur le marché national.

1
PARTIE I : LE PRODUIT ET
METHODOLOGIE
 CHAPITRE 1 : PROCESSUS DE PRODUCTION

Ce présent chapitre s’oriente tout d’abord vers les façons dont nous avons conçu le produit.
Il est important dans la mesure où il montre la faisabilité technique de production du
produit. Les opportunités de lancer ce type de produit sont nombreuses telles que ses
caractères écologiques mais aussi sa facilité de production. Pour saisir ces opportunités,
une méthodologie de production s’impose.
Section 1 : Choix du produit
1. Test du produit

C’est la première étape de ce projet. C’est à partir de ce point que tout commence. Il existe
une multitude de produit ou de service qu’on peut lancer sur le marché mais nous avons
retenu le recyclage de papier. Le choix effectif de notre produit s’est fait après une étude
de marché. Nous avons en effet effectué une enquête auprès de notre acheteur potentiel et
le résultat était satisfaisant. Voici donc un bref aperçu de cette enquête.

Qualité du produit Design du produit

superieur Moyenne inferieur Créatif Satisfaisant

Médiocre

30%
40%

30%

Fi
gure 1 : Résultats de l’enquête

3
Achat du produit

sans hésiter Peut être

non

10%

30%
60%

caractere ecologique du produit

d'accord un peu Non

10%

20%

70%

4
Source : Investigation du groupe après une

D’après ces résultats très satisfaisant, près de la moitié de l’échantillon de trente (30)
personnes que nous avons interrogées trouve qu’il y a une certaine création dans le design
du produit (40 % de l’échantillon). Par ailleurs, la moitié de l’échantillon aussi pense que
le produit a une qualité supérieure, ce qui n’empêche pas donc sa commercialisation. Les
trois quart de l’échantillon aperçoivent le caractère écologique de notre papier et seulement
une infime partie ne voudrait pas acheter le produit (10 %). Le choix du produit se justifie
donc et la décision a été prise par l’intermédiaire des preuves scientifiques. Remarquons
que nous avons présenté un échantillon artisanal de notre produit. C’est aussi pour justifier
la faisabilité de ce produit même sans machine industrielle. C’est également pour monter
qu’avec des machines industrielles, nous pouvons largement faire mieux.

2. Opportunités de lancement

Cette section n’est que la suite de la précédente section. Nous allons mettre en évidence
toute les opportunités qui s’ouvrent à nous dans le lancement de ce produit. Sur le plan
écologique, des portes s’ouvrent à nous puisqu’il s’agit de préserver l’environnement. Pour
la fabrication des papiers, il faut couper des arbres alors que pour le recyclage, il faut juste
récupérer les vieux papiers usés. Ce qui nous permet d’avantage de recevoir des aides et
soutiens de la part des différentes ONG comme WWF, ANGAP…. Par ailleurs, notre
produit appartient a la classe des produits de consommation courante, par exemple le cas
d’une entreprise consomme par jour une rame de papier en moyenne. De plus dans la
collecte des papiers usages à recycler, notre activité permet d’aider les familles
défavorisées tels que les pauvres d’Andralanitra. Et aussi une création d’emploi massive
car nous avons besoin de plusieurs tonnes de papier usagé. Le marché est également encore
accessible.

Section 2 : Conception du produit

1. Les inputs et les matériels de production

5
Le papier recyclable est fabriqué localement alors les matières premières que nous utilisons
sont des papiers usages que nous pouvons trouver dans le pays. Pour la transformation
nous avons essentiellement besoin d’eau. Mais comme additif l’amidon est aussi nécessaire
pour mieux assembler les papiers recyclés

Comme matériels de production nous utilisons:

 Une machine spécialisée pour broyer les papiers usagers;

 Une machine pour désancrer les papiers;
 Un rouleau pour tamiser
 Une machine à cylindre
 Une chambre chauffante pour sécher les papiers
2. Le processus de transformation

6
Figure 2 : Processus de transformation des inputs en outputs

Source : Investigation du groupe. Avril 2011

Nous remarquons que nous faisons de travail à la chaine.

Premièrement, nous procédons au triage des papiers et carton usagés à
recycler, ensuite, les trompés dans une grande cuve avec de l’eau
composé de l’amidon. La pâte sera tamisée après avoir été broyée et
raffinée. Puis elle est prête à passer dans la machine à papier pour
obtenir une pâte moue facile à rouler et presser par une machine à
cylindre. Notre produit semi-fini passe dans une chambre chaude
pendant 30 minutes pour être séché. Enfin, il sera lissé et roulé dans

7
 une bobine prête à être découpé et mis en paquet. Une présentation plus
scientifique de ce processus sera présentée en annexe.

CHAPITRE 2 : STRUCTURE D’ENTREPRISE ET

METHODOLOGIE DE TRAVAUX

Section 1 : Structure d’entreprise

1. Identification de l’entreprise

Pour le nom de l’entreprise, nous optons pour la « corporate brand », le nom de notre
entreprise est également le nom de notre produit : ECO.

En ce qui concerne le statut juridique, le stat de Société à Responsabilité Limitée

corresponde à une entreprise de type PME comme la nôtre. L’adresse sociale sera sur la
route Digue qui est à la fois bureau et lieu de production.

2. Organisation structurelle de l’entreprise

Nous optons pour le lancement de notre produit un système de codirection de notre PME.
Ainsi les membres de notre groupe sont les premiers responsables dans la société.
Figure 3 : Organisation structurelle de l’entreprise

Source : Investigation du groupe. Avril 2011

3. Source de financement de l’entreprise

8
 Il est important de définir la source de financement possible car
nous sommes encore au point de départ et nous ne disposons pas assez
de liquidités pour un autofinancement. Pour notre cas donc, nous
prospectons pour 3 sources de financement pour bien des raisons que
nous allons exposer.

a. Capital risqueurs

On les appelle aussi les investisseurs privés. Ils ne sont ni des

sociétés ni des entités formelles mais tout simplement des personnes
particulières qui possèdent une bonne somme d’argent et désirent faire
un placement. Ces personnes sont présentes à Madagascar.

b. L’Etat

Un recours à l’administration pour une certaine subvention est possible vu la nature

écologique de notre produit. Une valorisation de lutte pour préserver l’environnement est
apportée par notre produit. De plus c’est une création de richesse donc de développement
pour le pays.

c. Les banques

Eternelles partenaires financiers des entreprises, les banques ont été les facteurs de réussite
pour beaucoup d’entrepreneur. Il est dans notre avantage de demander de financement
auprès d’une institution financière telle que la banque.

d. Les ONG

Nous faisons appel au soutien des organisations non gouvernementaux qui se souci des
environnements comme WWF, KWF,… C’est cette source de financement qui va surtout
être sollicitée. En effet, ces organisations se battent pour préserver la nature et notre
activité ne fera que les aider dans leurs travaux. La production du papier nécessite
plusieurs tranches d’arbres alors que les papiers font parties des produits de consommation
courantes. Notre activité de recycler les papiers diminue davantage le nombre d’arbres à
couper.

Section 2 : Méthodologie de travaux

Cette section est en relation avec l’organisation structurelle de l’entreprise. En effet, elle
éclaircit les fonctions et tâches établies dans l’organisation. Étant donné que nous somme

9
quatre personnes dans le groupe, nous allons définir les quatre fonctions fondamentales
dans notre PME.

1. La production

Nous pouvons dire que cette section est déjà bien définie dans une
section plus antérieure à savoir la conception du produit. La production
est sous la responsabilité d’une personne et celle-ci dirige des ouvriers
et les ingénieurs dans la fabrication du papier et dans la maintenance
des machines que nous utilisons.

2. L’approvisionnement

Comme matières premières, nous avons essentiellement besoin des papiers usagés. Une
chaine de collecte est organisée pour cela. En effet, nous sollicitant les personnes pauvres
sans entrer de revenus à travailler pour nous, d’ailleurs c’est dans notre politique de
création d’emplois. Ces personnes vont collecter tous les papiers qu’elles vont trouver
n’importe où. Comme contre parti, nous achetons le kilo de papier à environ 300 MGA.
Nous organisons aussi toute une équipe propre à nous qui va collecter auprès des
entreprises par exemple.

3. Administratif et financier

Pour une entreprise PME comme la notre, on compte les plus petites des dépenses. Un
département de comptabilité interne s’impose pour nous servir de tableau de bord de
dépenses et de recette. Mais ce département s’occupe aussi de tout ce qui est logistique, de
tout ce qui est sécurité et tout ce qui touche le fonctionnement interne de l’entreprise. Il se
charge de payer tous les dépenses.

4. Chaine de fonctionnement de notre entreprise

Figure 4 : Chaine de fonctionnement

10
Source : Investigation du groupe. Avril 2011

11
PARTIE II : LANCEMENT DU
PRODUIT
 C HAPITRE 3 : LA STRATÉGIE MARKETING

Section 1 : Le Marché

1. Le marché de référence
a. Définition du marché cible

Nous avons choisi de s’investir dans le marché de fourniture

bureautique spécialement le marché de la papeterie.

b. Achat du consommateur

Pour mieux illustrer ce paragraphe, un graphe semble être le

mieux adapté.

Figure 5 : Préférences des consommateurs.

Achat des consommateurs

5%
15%

Produit importé Produit local Produit artisanal

80%

Source: Investigation du groupe après une enquête. Avril 2011

Nous avons effectué notre propre enquête dans la réalisation de ce graphe.
D’après ce graphe, nous pouvons voire que la majorité des produits vendus sur le marché
sont importés (plus de la moitié). Seul 5 % de l’échantillon pense acheter un produit
artisanal. Une seule partie des consommateurs achètent des produits locaux. En effet, les
consommateurs n’achètent pas de papiers locaux parce que tout simplement il n’existe pas
de produit de qualité. Ce qui signifie que le marché est accessible vu que seuls les
produits importés sont disponibles.
Le formulaire d’enquête pour la collecte de ces données se trouve en annexe.

13
2. Le ciblage

Nous ciblons différente catégorie de personne morale et physique. En effet notre produit
appartient à la branche de produit de consommation courante. D’où notre cœur de cible se
constitue des entreprises qui consomment en grande quantité les papiers, il y a aussi les
écoles, les instituts, les universités l’Administration publique. Cependant, les personnes
susceptibles d’utilises les papiers constitues également notre cible.

3. Le positionnement

Figure 6: Stratégie de positionnement

4.5

3.5

2.5
Qualité du produit 2

1.5

0.5

0
-3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6

Prix du produit

Source : Investigation du groupe. Avril 2011

Dans cet axe de positionnement, nous pouvons affirmer que notre produit se place en de
bonne position et a un rapport qualité prix intéressant. Contrairement aux produits de
grande marque comme «SELECTA, FOSKA, PERFECTA, DISTRILINE, PAPER ONE»
notre produit arrive à se vendre à un prix très compétitif. Les produits locaux tels que les
«Papiers Antaimoro, PAPMAD» qui affichent aussi des prix très attirants mais en termes
de qualité notre produit dépasse largement celui des fabrications locaux.

Section 2 : Le Marketing Mix

14
1. Le P- Produit
a. La marque

La marque ECO du produit englobe essentiellement deux idées. Nous entendons par ECO
l’aspect écologique de notre produit. Nous luttons pour la préservation de la nature et de
l’environnement.

b. Hiérarchie du produit
Article : feuille de papier A4 et A3
Figure 7 : Hiérarchie du produit
Marque : ECO

Type : feuille de

Gamme : A4,A3

Catégorie : papeterie
Famille : fourniture
Source : Investigation du groupe. Avril 2011
Besoin: support pour écrire, pour

c. Présentation virtuelle du produit : Rame de papier A4

Nous présentons ici un échantillon du packaging de notre produit. Il est simple et préserve
ses caractères pure et nature ce qui le différencie des autres packagings de rame de papier
A4

Figure 8 : Rame de papier A4

Source : Investigation du groupe. Avril 2011

d. Etiquette du produit

15
 L’étiquette du produit est pour notre cas le support qui va véhiculer notre marque. Sur ce
nous allons présenter ici en image l’étiquette qui va accompagner notre produit et notre
entreprise.
Figure 9: Etiquette du produit

Source : Investigation du groupe. Avril 2011

2. Le P- Prix
a. Le Prix Psychologique

Nous avons réalisé une enquête auprès des clients cibles pour réaliser ce tableau. Le prix
psychologique est le prix d’acceptabilité du produit sur le marché. La fiche d’enquête se
trouve en annexe.
Tableau 1 : Prix psychologique

Prix du Réponses Réponses % % Cumulé % acheteur

produit prix qualité Cumulé qualité potentiels
En millier excessif insuffisante Prix insuffisante
Ar excessif

En % En %

3à5 1 3.33 11 36.66 3.33 100 -

5à7 4 13.33 9 30 16.66 63.33 20.01

7à9 7 23.33 4 13.33 39.99 33.33 26.68

9 à 11 8 26.66 3 10 66.65 20 13.35

11 à 13 1 33.33 3 10 100 10 -
0

Total 3 100 30 100

0

Source : Investigation du groupe. Avril 2011

La ligne colorée est le prix psychologique du produit après enquête sur terrain. Le prix
retenu est donc entre 7000 et 9000 MGA. 26.68 % de l’échantillon sont prêts à acheter le
produit à un prix qui varie de 6000 à 8000 MGA soit un prix moyen de 8000 MGA
Voici un graphe illustrant cette étude du prix psychologique.

Figure 10 : Le prix psychologique

16
 Rép on se s p P ri
r ix
e xx
ce
P p
ssi
rixsfey
n c
m h
illeor l
dRo
' ég
p
Ariaoi
n
ryqu
se se
qu alité ins uffi san te

D’après le graphe, au-delà 10000 MGA les gens ne sont plus prêts à acheter les produit car
ils le trouvent trop cher pour eux. Mais d’un autre côté, en dessous de 5000 MGA, les gens
pensent que le produit manque de qualité ou fait médiocrement.

b. Prix par rapport au coût de revient

La définition de la marge à gagner se fait aussi par rapport au coût de revient 1 calculer à
partir des différentes charges. Le prix unitaire de notre produit est à 7688 MGA. Pour une
marge de 4 % on a un prix de 8000 MGA

Source Le prix du produit

c. : Investigation retenu
du groupe.
Avril 2011
Le Prix psychologique de notre produit se trouve aux alentours de 7000 à 9000 MGA soit
un moyen de 8000 MGA. Et d’après les calculs des différentes charges incorporées dans
notre produit et avec une marge de 4 % nous pouvons tirer un prix de vente de 8000
MGA. Finalement nous retenons un prix de vente de 8000 MGA pour que les revendeurs
puissent le vendre aux alentours de 8000 et 9000 MGA

3. La P- Place
a. Le circuit direct

Nous proposons un circuit direct sur commande des clients. L’intérêt de ce style de
distribution est avant tout d’avoir une relation directe avec ses clients. Cela permet aussi de
recevoir ses critiques et remarques, c’est toujours dans le but de les satisfaire davantage.

Figure 11: Vente directe

1 Voir la Budgétisation

17
Source : Investigation du groupe. Avril 2011

b. Le circuit court

Le circuit court consiste à chercher un intermédiaire, c'est-à-dire un point de vente de

fourniture bureautique. Une négociation sera menée auprès du revendeur.

Figure 12: Circuit court

Source : Investigation du groupe. Avril 2011

Nous avons intérêt à passer par ce système de distribution. En termes de ventes, il

représente des avantages car ce système permet de multiplier les points de vente dans le
marché ciblé. Le produit sera donc toujours disponible sur le marché si l’on considère
plusieurs intermédiaires éparpillés dans les différents points stratégiques comme la zone
commerciale Ankorondrano, la zone commerciale à Tanjombato, la zone commerciale, la
zone commerciale très visitée à Analakely et tous les autres points de ventes bureautique
tels que BUROTEC. Nous précisons aussi que c’est une distribution de masse. Il n’y a pas
sélection préalable de revendeur ou d’exclusivité.

4. La P- Promotion
a. La stratégie de communication
i. Cible

Il s’agit pour notre cas de notre cœur de cible et de notre cible générale. Ce sont en effet
tous les personnes morales ou physiques susceptibles d’utiliser un papier.

ii. Objectif

Nous avons comme premier objectif principal de faire changer la vision d’au moins 60 %
de la cible en se souciant de plus en plus de l’environnement. Le deuxième objectif serait
de faire connaitre le notre produit écologique à plus de 40% de la cible pendant la première
année de campagne de communication. Enfin, pendant la deuxième année de campagne
publicitaire, l’objectif serait de faire accroitre les ventes de 50% par rapport à la première
année.

18
 iii. Le message

Dans le message publicitaire nous voulons faire connaitre les caractères écologiques de
notre produit. Nous voulons faire savoir aux cibles qu’en achetant notre produit ils
contribuent à une lutte pour préserver l’environnement. Nous voulons faire passer qu’en
consommant notre produit, moins d’arbres seront abattus. C’est donc « mieux qu’un
simple » car il conserve les caractères d’un papier mais il peut également conserver
l’environnement. Notre message est : « MIEUX QU’UN SILMPLE PAPIER »
Figure 13: Message publicitaire

mieux qu’un simple papier...

Source : Investigation du groupe. Avril 2011

b. Le Plan média

Ce que nous proposons dans la page 16 est une matrice de plan de communication in média
que nous allons utiliser dans la première année par exemple. Elle fera l’objet d’un
changement au cours du temps selon l’évolution de l’objectif.
Le choix des supports sont très stratégique. Nous voulons nous lancer dans le marché
national et tous les supports que nous avons choisis possèdent une envergure nationale. Ils
sont disponibles et diffusés dans presque Madagascar. Par exemple, il y a la chaîne
nationale TVM qui est diffusé partout. Il y aussi les deux chaînes VIVA et RTA qui sont
également visible dans les grandes villes du pays telles que Mahajanga.
Le choix de l’horaire de diffusion est également stratégique. Par exemple, la diffusion
d’une publicité dans la chaîne nationale est juste avant le journal.
Il en est de même pour les journaux comme Midi Madagascar ou Express de Madagascar,
ils sont disponibles partout dans le pays. Si on fait passer le message dans ces supports
c’est sûr qu’il va être vu par beaucoup de gens.

19
 c. Action de communication hors média

Une des principales actions de communications hors média que nous allons faire est la
promotion distributeur. En effet, il faut convaincre les distributeurs à accepter notre produit
et les faire référencier dans leurs marchandises. Nous proposons donc un prix très bas pour
les distributeurs.
Nous allons aussi distribuer des rames de papier gratuitement à des consommateurs
potentiels telles que les entreprises ou les grandes écoles. C’est l’essai gratuit de notre
produit.
Nous allons effectuer des publicités sur lieu de vente afin de mettre nos produits en avant
de tous ses concurrents.
Le marketing direct constitue un élément très important dans ce volet communication.
L’utilisation de l’internet comme outil de communication sera plus que considérée à savoir
l’utilisation de « l’e-mailing » pour proposer directement au client le produit ou une
catalogue de produit.
Dans nos actions de communication, notre message reste toujours le même.

20
Tableau 2 : Plan de la campagne publicitaire JUILLET 2011

V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D
Jour de diffusion Action
et Support 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3
1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1

Support Télévisé en quotidien

Sur TVM avant le journal télévisé matin et

le soir •• •• • • • • • •
Sur RTA avant les séries télévisés le soir •• • • • • • •
Sur ViVa avant le journal télévisé matin,
midi et soir • • • • • • • • • • • • •
Support jounaux quotidien

Midi Madagascar : une page entière en

quadrichromie • • • • • • • • • • • • •
Express de Madagascar : une page entière
en quadrichromie •• •• • • • • • •
Tribune Madagascar : 1/4 de page
monochromie • • • •
Madagascar Laza: 1/4 de page en
qudrichromie • • • •
Les Nouvelles: une page entière en
quadrichromie •• ••• • • • • • • • • •
Vidy Varotra: 1/4 de page en
quadrichromie • • • •
Source : Investigation du groupe. Avril 2011
Légende
L M M J V S D : jour de la semaine ; lundi,
mardi, ....
16 TVM : Televiziona Malagasy
RTA : Radio Télévision Analamanga
Viva : Chaine de télévision privée
 CHAPITRE 2 : EVALUATION ET BUDGETISATION

Section 1 : Evaluation

1. Apport du projet dans le groupe

D’abord, ce projet est en ce moment peu exploité à Madagascar, il n’y a qu’une seule
entreprise qui fabrique du papier (PAPMAD) ici, nombreux est en outre ce produit mais
seulement, ils sont importés. Il va nous apporté un meilleur rendement mensuel aussi
qu’annuel aven un chiffre d’affaire estimé à 800 000 000 MGA.

2. Les facteurs de réussite du projet

a. Le facteur humain

Le nombre de personnel que nous exploitons est suffisant pour ce projet puisque la plupart
des tâches seront faites pour les machines et 10 personnes sont favorables pour sa réussite.
Toutefois, nous allons employer des ingénieurs de machines industrielles pour les diverses
maintenances et développement des machines.

b. Le facteur financier

Nous pensons que 768 800 000 MGA est suffisant pour faire ce projet de recyclage de
papier usagers et nous assurons même réussir ce projet. Encre faut il trouver cette somme

3. Les facteurs d’échec du projet

a. La rude concurrence

Il est un peu difficile de pénétrer sur le marché puisque nous avons beaucoup de
concurrents étrangers, et le fait d’influencer la psychologie des consommateurs sera encore
une grande tâche à faire, de les inciter à acheter un nouveau produit hors ils ont ce qu’ils
ont l’habitude d’acheter. Mais c’est la communication qui va résoudre ce problème.

b. L’environnement

Du point de vu écologique, nous pensons que ce projet n’a aucun impact négatif, au
contraire, nous collectons les déchets (papiers, cartons usagers,…) qui trainent partout.
Celui-ci apporte la propreté en ville, même dans toute l’ile. Du point de vu sociopolitique,
il y a quelques risques non négligeables à savoir l’instabilité politique dans notre pays.

17
 Section 2 : Budgétisation

1. Productions annuelles

Nous espérons vendre 50 000 unités de rams de papier dans une année soit une vente
mensuelle de 4167 rams de papier. Mais dans notre sera basée sur deux années
d’exploitation.

2. Dépenses pour deux années d’exploitation

Nous allons répartir les charges en charge fixes et charges variable afin de dégager un seuil
de rentabilité. Nous allons présenter directement les charges annuelles pour 2 ans sans
passer par des démonstrations de calcul. Les détails de ces calculs seront donnés en
annexe.

Tableau 3 : Budgétisation pour deux années d’exploitation

Charges Fixe en MGA Charges variables en MGA

Communication Collecte de papier
200 000 000 150 000 000
usager
Salaires personnel 88 800 000 Electricité et Eau 120 000 000
Achat local et
80 000 000
construction
Machine pulpleur 20 000 000
Machine désencrage 30 000 000
Machine de
80 000 000
fabiracation
TOTAL 498 800 000 TOTAL 270 000 000
CHARGES TOTALES 768 800 000
Source : Investigation du groupe. Avril 2011

La communication occupe une place importante dans le budget car nous sommes encore en
phase de lancement. Nous sommes encore dans la phase où les gens ne se soucient guère
de l’environnement. Notre communication qui occupe 26 % de cette répartition va changer
cette vision.

3. Recette envisagée
a. Le seuil de rentabilité pour deux années

18
D’après ce graphe ci dessus, il faut au moins réaliser un Chiffre d’affaire supérieur à
environ 752 905 660 MGA pour espérer un bénéfice. Il faut donc vendre au moins
94114 unités de cartouche de papiers à un prix unitaire de 8000 MGA pour rentrer dans
ses frais. A partir de ce seuil, nous commençons à faire profit. Ainsi ce n’est qu’après deux
années d’exploitation que nous commençons à gagner dans cette entreprise.

1000000000
900000000
800000000
700000000
600000000
500000000
400000000
300000000
200000000
100000000
0

Coût Fixe Coût variable

Figure 14: Seuil de rentabilité. Avril 2011

Source : Investigation du groupe. Avril 2011

b. Projection dans le futur

19
Dans la phase de lancement, la marge est très basse à cause du coût fixe très élève
notamment le coût de communication. Nous pensons réduire peu à peu le budget de
communication pour augmenter la marge.

Appart cela, nous espérons exporter notre produit dans le monde et ouvrir une autre usine
de recyclage d’autres matières comme les sachets plastiques par exemple.

20
 CONCLUSION

En somme, nous pouvons affirmer que le projet envisagé est rentable car il y a un retour
sur investissement en seulement 2 ans. De plus d’après les analyses que nous avons
effectuées, le marché de papier est encore accessible. Il n’y a pas de producteur local
potentiel. Par ailleurs, la fabrication est facile car même sans machines industrielles on
peut en produire. Les papiers sont faciles à écouler car il s’agit d’un produit de première
nécessité.

Un des points fort de notre projet est son caractère écologique. Il permet de réduire les
déchets de papiers et de réduire la déforestation en vu de protéger prioritairement
l’environnement et les espèces en voie de disparation.

Cet atout écologique nous permet de financer facilement notre projet car nombreux sont les
organisations qui se soucient de l’avenir de l’environnement. Si un jour - et espérons le –
notre projet sera réalisé, nous envisageons faire d’autres procédés de recyclage d’autres
matières comme les sachets plastiques ou les bouteilles plastiques.

21
 BIBLIOGRAPHIE

Livres et supports

Support de cours marketing opérationnel 2ème année

Support de cours comptabilité analytique 2ème année

Support de cours de distribution 2ème année

Support de cours de communication 3ème année

Support de cours gestion de produit et de marque 3ème année

Sites Internet consultés

french.alibaba.com

manager-go.com

greenwishes.fr
 Annexes

Liste des annexes

Annexe i : modèle questionnaire................................................................................i

Annexe ii : processus de recyclage............................................................................ii

 Annexe i : Modèle de questionnaire

Questionnaire dans l’étude de marché

1. Sur ces quatre (3) types de papiers proposés, lequel choisirez

vous et achetez vous dans un magasin ?

Mettez une croix dans la case de votre choix

Papiers importés

Papiers de fabrication locale

Papiers de fabrication artisanale locale

2. Voici un échantillon de sac artisanal que nous fabriquons,

a. Comment trouvez-vous le design du produit ?
i. Créatif
ii. Satisfaisant
iii. Médiocre
b. Comment trouvez-vous la qualité du produit ?
i. Supérieur
ii. Moyenne
iii. Inférieur
c. Est-ce que vous voyez les caractères écologiques du produit ?
i. Oui
ii. Un peu
iii. Non pas du tout
d. Seriez-vous près à acheter le produit ?
i. Sans hésiter
ii. Peut être
iii. Non

3. Voici une grille tarifaire de cet échantillon, à quel prix jugez

vous que le produit est trop cher et à quel prix jugez vous que
le produit manque de qualité? Mettez seulement une croix
pour dans chaque colonne.

Je trouve que le prix du

Prix du produit en Je trouve que le produit
produit est trop cher
MGA manque de qualité à ce prix
pour cette qualité
3000 à 5000
5000 à 7000
7000 à 9000
9000 à 11000
11000 à 13000
Annexe ii : Processus de recyclage de papier

1
2
 TABLE DES MATIERES
SOMMAIRE
LISTE DES ABREVIATIONS
LISTE DES FIGURES
INTRODUCTION......................................................................................................1
Partie I : Le produit et méthodologie
CHAPITRE 1 : Processus de production...............................................................2
Section 1 : Choix du produit.........................................................................2
1 : Test du produit.............................................................................2
2 : Opportunité.................................................................................3
Section 2 : Conception du produit.................................................................3
1 : Les inputs et les matérielles de production.................................3
2 : Processus de transformation........................................................4
CHAPITRE II : Structure d’entreprise et méthodologie de travaux.......................5
Section 1 : Structure d’entreprise..................................................................5
1 : Identification de l’entreprise......................................................5
2 : Organisation structurelle de l’entreprise....................................5
3 : Source de financement...............................................................5
a) Capital risqueurs.............................................................................................5
b) L’Etat..............................................................................................................6
c) Les banques....................................................................................................6
d) Les O.N.G......................................................................................................6

Section 2 : Méthodologie de travaux............................................................6

1 : La production.............................................................................6
2 : L’approvisionnement..................................................................7
3 : Comptabilité...............................................................................7
4 : Chaine de fonctionnement de notre entreprise...........................7
Partie II : Lancement du produit
CHAPITRE III: La stratégie marketing.................................................................8
Section 1 : Le marché.....................................................................................8
1 : Le marché de référence..............................................................8
a) Définition du marché cible.............................................................................8
b) Achat du consommateur.................................................................................8

2 : Le ciblage...................................................................................9
3: Le positionnement.......................................................................9

Section 2 : Marketing Mix............................................................................10

1 : Le P Produit................................................................................10
a) La marque.......................................................................................................10
b) Hiérarchie du produit.....................................................................................10
c) Présentation virtuelle du produit....................................................................10
d) Etiquette du produit........................................................................................11
2 : Le P Prix......................................................................................11
a) Prix psychologique.........................................................................................11
b) Prix du produit par rapport au coût de revient...............................................12
c) Prix du produit retenu.....................................................................................12

3 : Le P Place....................................................................................13
a) Circuit direct...................................................................................................13
b) Circuit court...................................................................................................13

4 : Le P Promotion............................................................................14
a) Stratégie de communication...........................................................................14
i. Cible.........................................................................................................14
ii. Objectif.....................................................................................................14
iii. Message....................................................................................................14
b) Plan média......................................................................................................15
c) Action de communication hors média............................................................15

CHAPITRE IV: Evaluation et budgétisation.........................................................17

Section 1 : Evaluation....................................................................................17
1 : Apport du projet dans le groupe..................................................17
2 : Les facteurs de réussite du le projet............................................17
 a) Facteur humain...............................................................................................17
b) Facteur financier.............................................................................................17

3 : Les facteurs d’échec du projet....................................................17

a) La rude concurrence.......................................................................................17
b) L’environnement............................................................................................17

Section 2 : Budgétisation................................................................................18
1 : Production annuelle.....................................................................18
2 : Dépense pour deux années d’exploitations.................................18
3 : Recette envisagée........................................................................19
a) Seuil de rentabilité..........................................................................................19
b) Projection dans le futur..................................................................................19

CONCLUSION..........................................................................................................20
BIBLIOGRAPHIE ET WEBIOGRAPHIE
ANNEXE