07/02/2023

Stratégie – Marketing et Systèmes

d’Information
SMSI
L2 EG et L2 EG PI
Florence Jacob
 Chapitre 1
Bibliographie
Chapitre 1
La démarche stratégique classique en
entreprise
2
Les étapes de la démarche stratégique planificatrice

4: définir une
1: Faire un 2: Faire un choix 3: définir un politique de
diagnostic stratégique business model contrôle des
actions

3
07/02/2023

1. Faire un diagnostic
stratégique
1. Faire un diagnostic stratégique
Ce que l’on peut faire
= Les capacités stratégiques
Faire un
diagnostic
Faiblesses
interne de Forces (S)
(W)
l’entreprise
Faire un Opportunités
diagnostic Menaces (T)
(O)
externe de
l’entreprise
Ce que l’on doit faire
= Les facteurs clés de succès
1.1. Le diagnostic externe de l’entreprise
A. L’analyse sectorielle

B. L’analyse par la matrice des 5 forces de Porter

C. L’analyse de l’environnement

D. Les Facteurs clés de succès

Diapo 6
 diagnostic externe de l’entreprise

Diagnostic externe
Faire unde
l’entreprise:
diagnostic
A. L’analyse sectorielle
interne de
l’entreprise
B. L’analyse par la matrice des
5 forces de Porter

C. L’analyse de
l’environnement
Ce que l’on doit faire
= D. Les facteurs clés de
succès
 A. L’analyse sectorielle:
• Définition des secteurs par l’INSEE
via la Nomenclature des Activités
Françaises (NAF)

Diapo 8
La notion de filière industrielle
Matières premières

Fournisseurs Substituts
Complémenteurs (concurrence
Producteurs indirecte)

Distributeurs

Clients
Diapo 9
 A FAIRE pour le prochain CM:
Exercice 2 NETFLIX

Regardez cette vidéo :

https://www.lemonde.fr/pixels/video/2020/08/23/comment-netflix-
est-devenu-un-empire_6049700_4408996.html

Objectif: dessinez et commentez la filière de la distribution de contenus

audiovisuels de divertissement

Diapo 10
 diagnostic externe de l’entreprise

Diagnostic externe
Faire unde
l’entreprise:
diagnostic
A. L’analyse sectorielle
interne de
l’entreprise
B. L’analyse par la matrice des
5 forces de Porter

C. L’analyse de
l’environnement
Ce que l’on doit faire
= D. Les facteurs clés de
succès
B. Les forces en présence: le modèle de Porter
Nouveaux entrants

Mon entreprise
Fournisseurs Clients
conc.directe

Substitution
Exemple: Données marché du yaourt

Diapo 13
Exemple: Données marché du yaourt

Diapo 14
Exemple: Données marché du yaourt

Diapo 15
Exemple: Données marché du yaourt

Diapo 16
Exemple: Données marché du yaourt

Diapo 17
Exemple de construction de Matrice de Porter: le DAS yaourts
de Danone Nouvelles marques
haut de gamme
(Végétal, local)

Producteurs Danone (Yaourt)

de lait Les Français
Nestlé, Yoplait

Les autres produits

laitiers Diapo 18
Océan bleu versus Océan rouge (Kim et
Mauborgne)
• Définition Océan rouge et Océan bleu

Diapo 19
Danone à la recherche de son océan bleu

Diapo 20
Diapo 21
Diapo 22
MADOC
A faire Exercice 3: Le marché des eaux minérales
et dessinez la matrice de Porter et la commenter

Diapo 23
 diagnostic externe de l’entreprise

Diagnostic externe
Faire unde
l’entreprise:
diagnostic
A. L’analyse sectorielle
interne de
l’entreprise
B. L’analyse par la matrice des
5 forces de Porter

C. L’analyse de
l’environnement
Ce que l’on doit faire
= D. Les facteurs clés de
succès
C. Recherche des pressions de l’environnement
• Recherche de macro-facteurs d’influence sur le
marché défini

• Modèle des 6 macro-environnements: PESTEL

Politique, Economique, Socio-culturel, Technologique,
Ecologique, Légal

Dégager les facteurs

pertinents
 Socio-culturel Technologique

Economique Ecologique

Entreprise
Politique Légal
/DAS

Diapo 26