Le réseaux sociaux sur la génération de vente de l’entreprise

( Cas : NIKE )

MODULE : ETUDES DIGITAL MARKETING

ENCADRE PAR : MOHAMMED QMICHCHOU
 Introduction

L'environnement concurrentiel actuel met les marques sous pression, les

poussant à innover et à trouver de nouvelles façons de se démarquer sur le
marché. Dans ce contexte, les alliances de marques émergent comme une
stratégie de plus en plus utilisée par les entreprises pour renforcer leur
positionnement et leur image de marque. En effet, ces alliances permettent
aux marques de collaborer et de combiner leurs forces, qu'il s'agisse de
campagnes publicitaires conjointes, d'opérations promotionnelles ou encore de
co-création de produits innovants.

Malgré une croissance annuelle de 40% des alliances de marques dans le

monde en 1994, peu de recherches se sont intéressées à cette stratégie et à
son impact sur les consommateurs. C'est pourquoi notre étude vise à
comprendre la perception des consommateurs face à cette stratégie et à
anticiper sa réussite. Nous cherchons à identifier les facteurs clés de succès des
alliances de marques du point de vue des consommateurs, ainsi que les
obstacles potentiels à leur adoption. Grâce à cette étude, nous espérons
fournir des insights précieux aux entreprises souhaitant mettre en place des
alliances de marques, afin de maximiser leur impact sur le marché et de
renforcer leur positionnement face à la concurrence.

Contexte

Nike est une entreprise américaine spécialisée dans la conception, la fabrication

et la vente d'articles de sport. Fondée en 1964, elle est aujourd'hui l'une des
marques les plus connues et les plus populaires dans le monde entier. Avec un
chiffre d'affaires annuel de plus de 40 milliards de dollars et une présence dans
plus de 190 pays, Nike est un acteur majeur de l'industrie du sport.
 Probleme marketing

Nike, l'une des marques les plus reconnues dans le monde de la mode et des
articles de sport, cherche à maintenir sa position de leader sur le marché face à
la concurrence croissante. Pour ce faire, l'entreprise envisage de mettre en place
une stratégie de co-branding en s'associant avec une autre marque de renom.
Toutefois, le choix du partenaire de co-branding et la mise en œuvre de cette
stratégie soulèvent plusieurs questions, notamment sur l'impact sur l'image de
marque de Nike et sur son positionnement face aux concurrents. Comment les
consommateurs perçoivent-ils cette stratégie de co-branding et quel est son
effet sur l'image de marque de Nike ? Dans quelle mesure cette stratégie peut-
elle renforcer la position de Nike sur le marché et améliorer sa rentabilité ? Quels
sont les risques et les opportunités associés à cette stratégie pour Nike et son
partenaire de co-branding ? Autant de questions auxquelles cette étude vise à
répondre afin d'éclairer les décisions stratégiques de l'entreprise.

Objectif de l'étude

L'objectif de cette étude est d'évaluer l'impact de la stratégie de cobranding sur

l'image de marque et le positionnement de Nike, l'un des leaders du marché des
articles de sport et de mode. Cette étude a pour but de répondre aux questions
suivantes : comment les consommateurs perçoivent-ils la stratégie de
cobranding de Nike ? Quel est son impact sur l'image de marque de Nike et sur
sa position sur le marché ? Quels sont les avantages et les risques de cette
stratégie pour Nike et pour son partenaire de cobranding ? En répondant à ces
questions, cette étude vise à fournir des insights précieux à Nike pour prendre
des décisions stratégiques éclairées quant à la mise en place de sa stratégie de
cobranding, afin de renforcer sa position de leader sur le marché et de maintenir
sa croissance face à la concurrence croissante.

Hypothèse de recherche

La stratégie de cobranding peut renforcer l'image de marque de Nike en

associant la marque à un partenaire de renom, en augmentant sa visibilité et en
attirant de nouveaux consommateurs. Cependant, cette stratégie peut
également diluer l'identité de marque de Nike et affaiblir sa position de leader
sur le marché si le partenaire de cobranding n'est pas choisi avec soin ou si
l'association n'est pas cohérente avec les valeurs de Nike. L'hypothèse de
recherche est donc que la stratégie de cobranding peut être bénéfique pour Nike
si elle est mise en œuvre de manière stratégique et cohérente avec son identité
de marque.

Mode d'administration :

Etude quantitative (questionnaire) :

L'enquête est effectuée sur un échantillon représentatif de la population cible,

sélectionné au hasard à partir d'un panel d'utilisateurs de réseaux sociaux. Le
questionnaire a été conçu à l'aide de la plateforme SurveyMonkey et diffusé via
des liens de partage sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter et
Instagram.

Le questionnaire contient 13 questions réparties en différentes sections. La

première section porte sur les habitudes d'utilisation des réseaux sociaux des
répondants, suivie d'une section sur leur connaissance de la marque Nike.
Ensuite, les questions portent sur la perception de la stratégie de cobranding
de Nike, en évaluant les différentes dimensions de cette stratégie telles que la
notoriété, l'image de marque, la valeur perçue, etc.

Certaines questions utilisent des échelles de Likert pour mesurer l'accord ou le

désaccord des répondants avec des énoncés spécifiques, tandis que d'autres
questions utilisent des choix multiples ou des questions ouvertes pour
permettre aux répondants de donner des réponses plus détaillées.
Lien :
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSco3cIs1AETCdwZvkKzNYzAGRc-
I8ok30NxucittsHGyzZxhg/viewform?usp=sf_link
 - Interprétation des résultats :

Les résultats de l'enquête suggèrent que la stratégie de cobranding a un impact

significatif sur l'image de marque et le positionnement de Nike. Les participants
de l'enquête ont exprimé une préférence pour les collaborations de Nike avec
d'autres marques, ce qui suggère que ces collaborations ont un effet positif sur
l'image de marque de Nike.

En outre, les résultats indiquent que les collaborations de Nike avec des marques
de mode sont particulièrement appréciées, ce qui peut aider à renforcer la
position de Nike en tant que marque de mode. Cela pourrait également suggérer
que les collaborations avec des marques de mode peuvent aider à attirer de
nouveaux consommateurs vers la marque Nike.

Il convient également de noter que les résultats montrent que les participants
ont indiqué une préférence pour les collaborations limitées dans le temps, ce qui
suggère que Nike devrait continuer à adopter une approche prudente en matière
de cobranding et à éviter les collaborations trop fréquentes ou qui s'étendent
sur une période prolongée.
Enfin, les résultats de l'enquête suggèrent que Nike devrait poursuivre ses
collaborations avec des marques populaires et respectées, car cela peut aider à
renforcer son image de marque et à maintenir son positionnement en tant que
leader du marché.

- Conclusion :

En conclusion, l'étude suggère que la stratégie de cobranding avec des marques

populaires telles que Nike peut avoir un impact positif sur l'image de marque et
le positionnement de l'entreprise. Les résultats ont montré que la majorité des
répondants ont exprimé une préférence pour les produits de Nike et sont
susceptibles d'acheter des produits de Nike lorsqu'ils sont associés à d'autres
marques populaires.

En ce qui concerne l'impact des réseaux sociaux sur la génération de ventes de

l'entreprise, les résultats suggèrent qu'une présence active sur les réseaux
sociaux est essentielle pour attirer et fidéliser les clients. Les répondants ont
déclaré utiliser les réseaux sociaux pour découvrir de nouveaux produits et
promotions, interagir avec l'entreprise et partager leur expérience avec d'autres
consommateurs.

Par conséquent, les entreprises peuvent bénéficier d'une stratégie de marketing

efficace sur les réseaux sociaux pour améliorer leur visibilité, leur engagement
avec les clients et potentiellement augmenter leurs ventes. Cela peut inclure des
promotions exclusives pour les abonnés, des campagnes publicitaires ciblées et
des partenariats avec des influenceurs pour atteindre de nouveaux publics.