Les 7 avantages de la prospection téléphonique

BtoB

7- Quali ez mieux et enrichissez votre connaissance des prospects avec la prospection

téléphonique BtoB :

Chaque appel vous permettra de récolter des informations sur les prospects (besoins actuels ou
futurs, client d’un concurrent, équipement non possédé, etc.) et d’identi er d’éventuels clients
potentiels pour les prochaines semaines.

6- Adaptez la prospection téléphonique BtoB à vos besoins :

Travailler sur la durée et notamment adapter les temps de prospection à votre marché et
notamment en termes de saisonnalité.

Par exemple : adapter la période de prospection au moment où vos cibles construisent leur
budget annuel, organisent leur stock pour la prochaine saison, s’apprêtent à participer à un salon
important dans la profession.

La formule de nurturing téléphonique au l des mois, permet de transformer un prospect tiède en

prospect chaud dans la durée !

5- Préparez les futures ventes grâce au phoning BtoB :

Pré-motivez à l’avance la rencontre avec vos prospects via une campagne de phoning btob. Ne
passez plus à l’improviste.

4- Valorisez vos leads avec la prospection téléphonique BtoB :

Non seulement le télémarketing vous permet d’augmenter votre notoriété auprès de vos
prospects, mais en plus vous les valorisez en démontrant votre expertise à toutes les étapes de la
relation commerciale (prospection, suivi de projet, vente, SAV…).

3- La prospection téléphonique BtoB est mesurable :

Le nombre d’appels par heure, le nombre de contacts identi és, le pourcentage de clients
potentiels, taux d’intérêt, de succès… les métriques pour véri er l’impact d’une campagne de
prospection téléphonique.

Pilotage sur mesure, traçabilité et transparence sont des engagements forts qui permettent la
concrétisation de vos ventes.

2- Réduisez vos coûts avec le phoning BtoB

Les coûts sont le plus souvent liés aux déplacements des commerciaux. Alimenter vos
commerciaux terrains en projets quali és ou en rendez-vous pour augmenter vos ventes. Lors
des appels téléphoniques il est possible d’identi er les personnes, le projet, le timing et le budget
(Lead BANT).

1- Accélérez vos ventes avec la prospection téléphonique BtoB :

La prospection téléphonique génère rapidement des leads quali és et transformables en

Ventes. Identi er rapidement les interlocuteurs décideurs et détecter des projets permet
d’accélérer vos ventes à court terme et de prévoir votre activité sur le long terme. Fini
l’activité en dents de scies avec le Nurturing téléphonique.
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