MÉMO DE COUVERTURE

Note
À: Michelle Nunn

Depuis: [Votre nom]

cc : Gordon Giffin, Ron Martin, le sénateur Nunn, Colleen Nunn, Valeria MacPhail

Date: [Date]

Concernant: Le plan de campagne

Nous sommes heureux de vous fournir les documents de planification de toutes les opérations de la
campagne. Les mémos joints à ce document fournissent un résumé de nos plans proposés pour chaque
département de la campagne pour 2014. Nous identifions le personnel responsable, le processus que
nous suivrons et un calendrier pour l'achèvement des travaux. Nous sollicitons vos réflexions et
suggestions et, comme vous le verrez, dans certains domaines, nous comptons sur votre contribution
directe.

Nous rencontrerons les cadres supérieurs lors d'une réunion de planification d'une journée entière le
mardi 17 décembre et, si possible, nous aimerions avoir vos commentaires avant la réunion. Veuillez nous
faire part de vos commentaires sur les notes de service du personnel directement à nous deux. Nous
nous attendons à ce qu'une grande partie du contenu de ces notes soit revue dans le contexte de notre
discussion stratégique du lundi 16 décembre, et nous réserverons du temps en fin de journée pour
aborder tous les sujets qui n'ont pas été mentionnés dans nos discussions.

TABLE DES MATIÈRES

1. Objectifs et cibles de vote

2. Plan politique
3. Motivation et activation des électeurs (le plan de campagne coordonné)
un. Engagement des bénévoles : valeurs et réalisations
4. Plan de sensibilisation des circonscriptions
5. Plan de communication
6. Plan de recherche
7. Plan politique
8. Plan de développement du site Web
9. Plan de financement
 10. Plan de financement en ligne – Trilogie
11. Plan d'opérations

12. Organigramme et descriptions de poste

13. Plan de planification stratégique
14. Forfaits médias électroniques
15. Forfait courrier

Accessoires supplémentaires:

A: Calendrier politique 2014

B: Michelle Nunn Calendrier 2014
C: Budgets globaux et dépenses indépendantes Power Point (Dépenses du Sénat 2012)
D: Terrain de jeu DSCC
E: Exemple de document « Pushback »
 I : Objectifs et cibles du
vote

Note
À: Michelle Nunn

Depuis: [Votre nom]

Cadres supérieurs et équipe

cc :
stratégique

Date: [Date]
Concer
nant: Plan de campagne
 TTLE FELDMAN
JE GROUPE, INC.
9 décembre 2013

À: L'équipe Nunn

FR : Diane Feldman

CONCERNANT:Contribution révisée pour la planification document

Voici quelques commentaires sur les objectifs de vote et les recherches pour le document de
planification.

Objectifs de vote

Ma recommandation pour un objectif à l’échelle de l’État est de 1,4 million. Nous pouvons très
probablement gagner avec 1,35 million, mais comme nous travaillons à élargir l'électorat, je
privilégie un chiffre plus agressif.

En 2010, 51 pour cent des 5 033 307 électeurs actifs ont participé à des élections à l’échelle de
l’État. Nous ne connaissons pas les inscriptions définitives pour 2014. Suite à une récente purge
des dossiers, le secrétaire d’État en recense désormais 4 933 572, et en a répertorié 5 479 475 en
février 2013. Si le nombre d’inscriptions actives revient à 5 300 000 (grâce à une combinaison de
croissance naturelle et de nos propres efforts) et que le taux de participation est de 52 pour cent
(1 point de plus qu’en 2010), alors nous aurons besoin de 1 378 001 voix pour gagner. L'arrondi
réduit le risque et donc 1,4 million est mon objectif recommandé.

Les démocrates ayant mené des campagnes fortes ont généralement remporté 1,2 million de
voix. L'élection hors année contestée la plus récente à l'échelle de l'État était celle du gouverneur
de 2010. Le candidat démocrate Roy Barnes est tombé en dessous de 1,2 avec la présence d'un
troisième candidat et dans une mauvaise année démocrate. La note la plus élevée pour les votes
démocrates est la performance du président Obama en 2008, avec 1,8 million de voix, et il a reçu
1,77 million de voix en 2012.

Comme le montre le graphique, nous estimons que le vote Barnes comprenait 23 pour cent de
soutien de blancs pour 412 000 voix et près de 700 000 électeurs afro-américains. Notre objectif
est d'élargir l'électorat d'environ 200 000 voix provenant des électeurs décrocheurs et inactifs.
Environ un demi-million d'électeurs afro-américains de plus ont participé en 2012 qu'en 2010, et
il y a également eu une forte augmentation du nombre de jeunes électeurs.

En plus d'élargir l'électorat, nous visons à convaincre 100 000 électeurs blancs supplémentaires,
pour atteindre 30 % de soutien blanc, ce que nos sondages montrent comme réalisable, tout en
décourageant le type de poussée républicaine que nous avons vue en 2010, de sorte que le total
des voix dans la course au Sénat américain est d’environ 2,7 millions.

Le scénario sera ajusté périodiquement avec des recherches supplémentaires, des travaux sur les
fichiers des électeurs et des analyses.
Le fichier des électeurs

Le fichier des électeurs doit subir trois niveaux d’amélioration. Le premier est un nettoyage de
base, le deuxième est la modélisation du taux de participation et le troisième modélise le soutien
aux candidats. Une entreprise spécialisée dans l’analyse devrait être retenue pour effectuer les
travaux de modélisation. Une telle modélisation devrait probablement être menée dans le cadre
d'une campagne coordonnée avec la DSCC et la DGA impliquées dans la sélection d'une
entreprise.

Le nettoyage des fichiers des électeurs signifie améliorer la correspondance téléphonique afin
que les gens soient plus joignables et établir de meilleures mesures de l'historique des électeurs
sur le fichier auquel le Parti démocrate de Géorgie a accès. Le fichier devrait également être
périodiquement comparé au dossier du secrétaire d'État afin que nous sachions qui a été supprimé
et ajouté aux listes électorales.

Les mesures de l’historique des votes sont particulièrement importantes en Géorgie. Dans
certains États, lorsqu'un électeur déménage, les informations sur les élections précédentes
auxquelles il a participé à son ancienne adresse sont conservées dans le dossier. En Géorgie, ce
n’est pas le cas. Les informations peuvent être récupérées en faisant correspondre les cartes de
changement d'adresse et d'autres informations, mais à l'heure actuelle, le fichier hébergé par l'État
partie ne contient pas ces informations (bien que le fichier Catalist que nous avons utilisé pour le
sondage et l'analyse en contienne une grande partie).

Nous comprenons que la campagne coordonnée par l’État a retenu BlueLabs, une société
d’analyse de premier plan issue de la campagne Obama pour l’Amérique, pour nettoyer le fichier
des électeurs.

La modélisation du taux de participation applique une probabilité de vote à chaque individu

figurant dans le fichier et peut également inclure ceux qui ne sont pas inscrits dont les noms et
adresses sont disponibles via des données commerciales. La procédure utilise l’historique des
votes et les données démographiques pour estimer la probabilité que chaque individu se présente.
Les scores obtenus rendent les efforts de mobilisation plus efficaces en ciblant ceux qui, par
exemple, ont 40 à 60 pour cent de chances de participer. Une telle modélisation ajoute également
un niveau de détail aux analyses. En utilisant les taux de participation dans les sondages, les
résultats montrent où nous en sommes en fonction du nombre d’électeurs qui se sont rendus.
Ainsi, si nous ne gagnons pas parmi ceux qui ont plus de 80 pour cent de chances de voter, mais
parmi ceux qui ont 60 à 80 pour cent de chances de voter - et nous savons combien d'électeurs se
trouvent dans chaque catégorie - nous pouvons dire à quel point le taux de participation doit être
pour gagner.

La modélisation des scores de soutien et de la persuasion nous aidera à trouver les électeurs
blancs inscrits sur le fichier qui sont les plus susceptibles de soutenir Michelle Nunn. La
procédure commence par les identifiants de terrain – les personnes que notre personnel de terrain
a identifiées comme soutenant Nunn – généralement complétées par une très courte enquête
téléphonique avec un échantillon de grande taille. Il ne s’agit pas d’un sondage régulier mais
essentiellement d’un vaste pool d’identifiants. Les données commerciales fournissent des
données démographiques et d'autres comportements liés aux individus et une société d'analyse
utilise les données pour trouver la meilleure formule pour prédire le soutien de Nunn dans
l'univers des identifiants. Un score désignant la probabilité de soutenir Nunn est ensuite appliqué
à chaque individu du dossier. Par exemple, nous savons peut-être qu’une jeune femme blanche
urbaine qui fait partie d’un programme international de fidélisation est plus susceptible de
soutenir Nunn qu’un homme blanc plus âgé de Géorgie du Nord qui ne voyage pas. Les scores de
support attribuent une probabilité plus exacte à chacun en utilisant ces données comme celle de
l'exemple. Le processus permet d’affiner les objectifs de vote en fonction des données
démographiques et géographiques. La modélisation de la persuasion suit une procédure similaire
pour la messagerie ou la publicité. Recherche de publicité et de messages

Nous avons mené une recherche thématique qui établit un cadre de message ancré dans la
biographie et les valeurs de Michelle Nunn qui la distingue des autres politiciens, en accord avec
les propres valeurs et aspirations des électeurs, et distincte du désordre à Washington.

Trois étapes supplémentaires de recherche de messages devraient avoir lieu au cours des six
prochains mois, avec des recherches supplémentaires plus tard pour développer les contrastes
avec notre adversaire républicain, affiner les stratégies et suivre nos succès. Nous avons donné à
Jeff une proposition complète de budget et de calendrier jusqu'en novembre. Voici les objectifs à
court terme :

(1) Recherche publicitaire. L'équipe média travaille sur plusieurs approches pour
introduire le MN dans la publicité et pour répondre aux attaques anticipées. Nous
prévoyons de tester ces approches médiatiques en janvier. Les paramètres précis du
test dépendent du nombre de publicités que l'équipe souhaite évaluer et dans quels
contextes.

(2) Développer le message . Les premiers sondages et groupes de discussion ont établi
l'attrait fondamental de MN et les paramètres du message. Au cours du premier
trimestre 2014, nous devrions actualiser ces recherches et élargir le message en testant
un langage qui répond aux profondes préoccupations économiques des électeurs et
qui est cohérent avec le message principal. Nous devrions également tester des
attaques plus dures contre Michelle Nunn que celles que nous avons testées lors du
sondage de référence pour affiner les cibles. Atteindre ces objectifs nécessite une
nouvelle vague de sondages et, peut-être, une série supplémentaire de groupes de
discussion. Nous proposons de mener de telles recherches en février, une fois qu'une
partie du travail politique sera terminée.

(3) La Primaire Républicaine. Nos chances de gagner dépendent en partie du vainqueur

de la primaire républicaine et notre message pourrait nécessiter un ajustement pour
offrir un fort contraste avec notre éventuel adversaire. Nous devrions interroger les
électeurs républicains des primaires pour évaluer la position de nos opposants
potentiels et les stratégies visant à modifier la dynamique des primaires.
La recherche sur l’opinion publique et les dossiers des électeurs est un processus continu. Plus
tard, nous établirons les contrastes les plus forts avec notre adversaire républicain, continuerons à
tester la publicité si nécessaire et mènerons des sondages de suivi pour évaluer les progrès vers
nos objectifs.

Le processus d'analyse est également en cours, car la société d'analyse mettra périodiquement à
jour les modèles en utilisant les données d'identification et les données de sondage de la
campagne, et intégrera les mises à jour du secrétaire d'État.

Le graphique ci-joint résume le processus de recherche des électeurs, y compris notre propre
travail et celui d'une société d'analyse.
Soutien total de Nunn = 1,4 million sur 2,7 millions
d'acteurs = victoire

Persuader 100K
probable de
l'année
Croissance potentielle pour Nunn à
les électeurs
blancs à
partir de l'ajout
participation et
passer à 570K
support blanc
ou 30 pour cent
inscription
support blanc 150 000
avec ajouté
jeunes blancs
Africains
électeurs Vote central
américains
à partir d'un démocratique = 1,1
millions sur 2,57 millions
500K
surtension plus
869K 700 000 Afro-Américains
412 000 électeurs blancs
inactif (vote Barnes estimé = 92 %
(vote Barnes estimé = 23 %
45 000 jeunes de soutien) de soutien)
blancs,
urbains5K Latino
et
asiatique
Décourager
Républicain
montée en puissance du Sénat
course à tenir
total à 2,7
millions de casting
 Premier trimestre
2014
• Nettoyage du fichier des
électeurs
Complété • Modélisation du taux de
• Le Catalist initial compte participation
pour l’analyse des • Recherche publicitaire
électeurs • Deuxième sondage à :
• Sondage de référence • Cherchez à connecter
pour établir le message Michelle et les
et les cibles générales électeurs sur les
questions
• Recherche de groupes de
discussion pour évaluer • Réévaluer les objectifs
les présentations de MN généraux après des
résultats négatifs
Plus tard en 2014
• Modèles pris en charge
• Primaire républicaine
vote
• Sondages d'évaluation
périodiques
• Recherche publicitaire
supplémentaire
• Contrastes avec
l'opposant républicain
• Mettre à jour les
modèles
• Suivi et contrôle des
progrès
 : Plan de campagne politique

Note
À: Michelle Nunn

Depuis: [Votre nom]

cc : Cadres supérieurs &Équipe stratégique

Date: [Date]

Concernant: Plan de campagne

L'objectif du département politique est d'agir comme agent de liaison avec les élus
géorgiens – en leur fournissant des informations et un point de contact, puis en leur
demandant d'aider la campagne pour l'élection de Michelle Nunn au Sénat. La plupart
des élus : (1) valideront Michelle auprès des médias et de leurs électeurs, (2) aideront à
collecter des fonds, (3) identifieront les dirigeants clés de leur communauté et (4)
aideront au recrutement de bénévoles.

Communiquer avec les principaux démocrates

L’une des principales priorités de l’équipe politique est de rester en contact avec les
principaux dirigeants politiques. Il existe de nombreuses façons de travailler avec ces
dirigeants, mais nous établirons également un courrier électronique régulier de Richard
McDaniels à nos partisans, organiserons des réunions pour Michelle avec les dirigeants
lorsqu'elle se rendra dans leurs districts et organiserons un appel/un café avec des
personnalités clés. à intervalles réguliers.

Plan:

1) Richard enverra un e-mail hebdomadaire aux personnalités politiques

et à ses partenaires le vendredi matin. Ce bulletin d'information décrira
les activités de la semaine précédente et donnera aux gens un aperçu
approprié de la semaine à venir.
 2) Sensibilisation VIP : Pour les VIP politiques les plus hauts placés, Kent
et Jeff prendront la responsabilité de l'enregistrement régulier et des
contacts avec la base. Ils seront également responsables de s'assurer
que Michelle appelle ou voit ces VIPS de manière appropriée et
régulière. Des mises à jour sur leurs points de vue et
recommandations seront incluses dans des rapports hebdomadaires.

3) Dirigeants du Parti démocrate de Géorgie : à partir de janvier, Richard

McDaniels convoquera des conférences téléphoniques avec des
groupes de dirigeants du Parti démocrate.
• Comité exécutif – 40 membres ; la convocation du Comité
exécutif aura lieu le premier mardi de chaque mois.
• 13 comités de district du Congrès – Au cours de la troisième
semaine de
chaque mois, il y aura 4 appels avec des comités de district du
Congrès regroupés de manière similaire (comités de district du
Congrès Metro, Nord, Sud-Est et Sud-Ouest).
4) Fonctionnaires élus
• Congrès – La campagne planifiera une réunion organisée par le
membre du Congrès Lewis avec la délégation la prochaine fois
que Michelle sera à Washington DC (fin janvier). De plus, le
directeur politique s'enregistrera avec le représentant approprié
de chaque campagne au Congrès. Alors que la campagne
coordonnée commence, bon nombre de ces conversations et
connexions seront poursuivies par le directeur de terrain.
• State House – Afin de dialoguer régulièrement avec les membres
de la State House, des conférences téléphoniques seront
organisées périodiquement (trimestriellement). Ces appels
impliqueront Michelle le cas échéant et un représentant de
campagne le reste du temps. Pendant la session, la campagne
organisera deux rencontres/réunions (une en début de session et
une autre à la fin). Permettre une discussion entre les membres
du caucus et la campagne.
• Sénat de l'État – Le Sénat de l'État sera traité de la même
manière que la Chambre des représentants. Il y aura des
conférences téléphoniques périodiques (trimestrielles). Ces
appels impliqueront Michelle le cas échéant et un représentant
de campagne le reste du temps. Pendant la session, la
campagne organisera deux rencontres/réunions (une en début
de session et une autre à la fin). Permettre une discussion entre
les sénateurs et la campagne.
• Maires – La campagne convoquera un appel aux maires
démocrates début janvier. Poursuivez ensuite les appels tout au
long de la campagne de manière régulière (un par trimestre).
• Agents de sécurité – Richard McDaniels constituera notre liste
d'agents de sécurité qui soutiennent Michelle. Les membres du
groupe seront invités à permettre à la campagne de divulguer
 leur nom en tant que sympathisant, de sensibiliser d'autres
agents de sécurité, d'assister et de recruter des individus à des
collectes de fonds et à d'autres activités, le cas échéant.
L'objectif sera de recruter 25 agents de sécurité par mois sur la
liste avec l'intention de publier la liste en septembre.
• Autres – La campagne maintiendra également une liste d'autres
élus (membres du conseil municipal, commissaires de comté,
membres du conseil scolaire, etc.) qui ont soutenu Michelle.
Ces personnes recevront des communications régulières via
des conférences téléphoniques développées par Richard. Ils
recevront également la newsletter. Il leur sera demandé de
montrer publiquement leur soutien à la campagne, sollicité pour
aider à la collecte de fonds et invité à identifier des bénévoles et
des dirigeants de leur communauté capables à la fois de
représenter la campagne et de faire du bénévolat dans nos
opérations sur le terrain.

Ce programme de sensibilisation – par le biais d'appels réguliers du personnel, d'appels

trimestriels de Michelle et d'e-mails hebdomadaires sur la campagne aux élus et aux
dirigeants du Parti démocrate fournira à ces personnes importantes une ligne de
communication claire avec Michelle et la campagne. Cela permet à la campagne de
recevoir des conseils intelligents, des renseignements du terrain et d'engager des
substituts puissants pour notre travail.

Groupes politiques pour Nunn

Républicains pour Nunn

À partir de décembre, la campagne identifiera les Républicains, élus et inscrits,
disposés à s'inscrire en tant que membres des Républicains pour Nunn. Il serait
demandé à tous les membres de permettre à la campagne de divulguer leur nom dans
les médias et pourraient être appelés à représenter la campagne, à être interviewés par
les médias et à contacter des personnes similaires de manière appropriée.

Nous aimerions demander à Kent Alexander, avec l'aide de Michelle, Ron et Colleen,
de commencer avec une liste de républicains susceptibles de soutenir Michelle. De
plus, certains d’entre eux nécessiteront que Michelle ou un membre de sa famille
demande personnellement de l’aide.

Plan:
1) Kent créera une liste probable des membres du comité directeur début
janvier. À partir de cette liste, il y aura un plan pour identifier d’autres
Républicains à cibler et un plan de sensibilisation.
2) L'objectif est d'ajouter 25 membres au groupe chaque mois avec une
publication probable de la liste en juin, quelques semaines après la fin des
primaires. Il peut y avoir une décision de procéder à une seconde libération
après le second tour, en fonction du résultat de l'élection.
3) Certaines premières cibles possibles sont Jim Grien, John Wieland, Jim Cox
Kennedy, Tom Cousins, Jim Geiger et Arthur Blank.
Indépendants pour Nunn
En plus des Républicains pour Nunn, la campagne identifiera des personnes
considérées comme indépendantes. Ceci est difficile à identifier car les Géorgiens ne
s’enregistrent pas comme indépendants. Semblable aux Républicains pour Nunn, il leur
sera demandé d'autoriser la campagne à divulguer leur nom en tant que membre du
groupe, il leur sera demandé de faire des interviews (le cas échéant) et de prendre part
aux activités de campagne.

Plan:
1) Jessica Kirkwood, avec le soutien de l'équipe politique, identifiera une
définition défendable d'un indépendant d'ici le 20 décembre. Elle créera
ensuite un système de recrutement de personnes dans ce groupe.
2) Nous aimerions que Ron Martin envisage de « présider » ce groupe.
3) La sortie de ce groupe sera programmée dans le plan de message, et nous
envisageons d'importantes opportunités de parole et de message de
substitution.
4) Certains bénévoles principaux possibles sont John Wuichet et Harold Ball.

Programme de substitution

À mesure que la campagne reçoit de plus en plus de demandes pour le temps de

Michelle et que les hôtes sont ouverts aux opportunités de substitution, la campagne
commencera à déployer des substituts aux événements. Idéalement, Ron Martin et
d'autres membres de la famille/amis peuvent participer en tant que principaux
substituts. À partir de mars et avril, la campagne permettra aux élus, aux dirigeants
communautaires et aux présidents du comté de Nunn de représenter la campagne.

1) Les demandes de substitution proviendront de la réunion de planification.

Chaque fois que des événements sont identifiés pour une mère porteuse, ils
•
seront ensuite attribués à la personne appropriée. Kent pour les mères
porteuses de niveau supérieur, y compris les membres de la famille ;
• Jessica pour les mères porteuses dans les 121 comtés dotés de présidents
du comté de Nunn ;
• Richard pour d'autres dirigeants politiques ; ou
• Michael Tyler pour les dirigeants de circonscription.
2) Tous les substituts recevront des points de discussion, des documents de
référence et des informations appropriés concernant l'événement.
3) Une fois les mères porteuses programmées, ces informations seront rapportées
à la réunion de planification pour confirmer son achèvement. La personne qui
recrute la mère porteuse s'enregistrera après l'événement pour identifier le suivi
approprié avec le groupe ou les individus, y compris des notes de remerciement.

Finalisation des approbations

Les soutiens sont un moyen important permettant aux élus et aux principaux dirigeants
de montrer leur soutien à la campagne. Dans la plupart des cas, le soutien sera utilisé
auprès des médias, des électeurs similaires et du grand public. De nombreux élus ont
été incroyablement généreux envers Michelle et la campagne. À partir de maintenant, la
compilation des mentions sera gérée par Richard McDaniels.

Plan:
1) Richard et l'équipe créeront un formulaire d'approbation d' ici le 24
décembre. Toutes les personnes approuvant Michelle seront invitées à
le remplir. Le formulaire comprendra une demande concernant le nom
de l'endosseur tel qu'il souhaite qu'il apparaisse, son approbation et
une demande explicite d'utiliser le nom de la personne publiquement.

2) Richard organisera des appels pour Kent/Jeff/Gordon afin de présenter

l'équipe et d'établir Richard comme point de contact. Ils demanderont
des conseils et fourniront des informations sur les activités de la
campagne. Le cas échéant, Kent/Jeff/Gordon demandera le soutien de
la personne.
3) Richard travaillera avec Lauren pendant deux heures d'appel politique
pour que Michelle fasse les demandes d'approbation.
4) Richard travaillera avec la liste de Stacey des approbations
complétées et prioritaires pour les appels/les appels de Michelle.

Dépôt de candidature

En Géorgie, la presse et les élites politiques considèrent le dépôt des candidatures

comme le début de la saison électorale. Cette année, le dépôt a lieu la semaine du 3 au
7 mars . Kendra-Sue Derby convoque la première réunion du personnel approprié pour
créer un plan pour cette semaine, comprenant les déplacements au sein de l'État et les
événements proposés – à la fois réactifs et proactifs.

Plan:

1) Kendra-Sue créera une équipe de planification et un calendrier approximatif

d'ici le 1 er janvier.
2) L'équipe continuera à se réunir régulièrement pour créer une semaine riche
en événements, y compris d'éventuels événements de foule.
 III : Activation des électeurs et
Mobilisation : Le
Campagne coordonnée

Note
À: Michelle Nunn
Depuis: [Votre nom]
Cadres supérieurs et équipe
cc :
stratégique

Date: [Date]
Concer
nant: Plan de campagne

La Campagne coordonnée (Victoire 2014) est un programme de l'État partie. Toutes nos
activités de mobilisation des électeurs sont gérées dans le cadre de Victory 2014. Cela
comprend (1) le contact avec les électeurs, (2) le recrutement et l'engagement des
bénévoles, (3) la sensibilisation des circonscriptions et (4) la protection des électeurs.
Victory 2014 nous permet de collaborer légalement et efficacement avec d'autres
campagnes, ce qui nous permet de maximiser à la fois notre collecte de fonds et nos
heures de bénévolat.

Plan de terrain (contact avec les électeurs)

Ce qu'il faut pour gagner

Nous travaillons sur une « première ébauche » d’objectifs de vote à l’échelle de l’État et
sur une « première ébauche » d’objectifs de comté. Nous aurons des objectifs plus
précis et plus détaillés – y compris au niveau de la ville et finalement au niveau des
circonscriptions d’ici la fin février, lorsque le nettoyage du fichier des électeurs sera
terminé (explication détaillée de ce processus fournie dans le plan). Nous avons un
certain nombre de tâches que nous pouvons accomplir sans les données finales.

Sur la base d'une analyse de base du taux de participation des dernières années, nous
partons de la nécessité de recueillir 1,4 million de voix. Cela suppose un taux de
participation de 52 % et 5,3 millions d’électeurs inscrits.

Plan:
1) Fichier des électeurs
 La seule façon d’obtenir un bon numéro gagnant est d’avoir un dossier propre et
un score spécifique au candidat. Nettoyer le fichier coûte de l'argent et prend du
temps. Le fichier peut être nettoyé par :
• programme d'appel robot ;
• améliorer les données en achetant des numéros de téléphone
supplémentaires et des informations sur les électeurs et
• demander à des bénévoles d'utiliser le fichier.

Nous ferons les trois.

Un programme d’appels automatisés nous permettra d’effacer tous les mauvais

numéros – téléphones déconnectés, professionnels, etc. Ceci est très important car les
bénévoles seront plus efficaces lorsqu’ils commenceront à contacter les électeurs.

Après avoir identifié les personnes avec de mauvais numéros de téléphone, nous
pouvons effectuer une correspondance téléphonique pour trouver plus de numéros de
téléphone. Il existe de nombreux niveaux avec des coûts variables. À ce stade, nous
prévoyons un niveau de portée modéré. À une date ultérieure, nous devrons peut-être
augmenter la quantité, mais ces décisions peuvent être prises après avoir identifié notre
utilisation et la correspondance téléphonique pour le fichier.

Nous avons sollicité des demandes de propositions auprès de trois entreprises pour
réaliser ce travail. Le travail sur le dossier sera terminé d'ici le 15 février .

Demander aux bénévoles d'utiliser le fichier est le meilleur moyen d'identifier les
problèmes. Nous voulons que les gens sollicitent et téléphonent à la liste que nous
utiliserons en fin de compte pour identifier et participer aux partisans. Il s'agit du moyen
le plus efficace de connaître le potentiel piétonnier d'une zone et de savoir quels
électeurs se trouvent à chaque numéro de téléphone et adresse. Il est préférable que
les gens travaillent sur le fichier maintenant, lorsque nous avons plus de temps pour
résoudre les problèmes, que plus tard, lorsque le temps sera un problème plus
important.

Après avoir nettoyé le fichier, nous créerons un « scoring » ou une « modélisation »

spécifique au candidat. Nous ajouterons les scores de participation, de soutien et de
persuasion au dossier de chaque électeur. Il y a déjà des scores dans le dossier, mais
le système applique les scores nationaux au dossier de la Géorgie. Bien que cette
méthode soit certainement bien supérieure à la méthode de ciblage des électeurs
d’avant 2006, elle est loin d’être suffisante pour une opération de terrain agressive
moderne et doit être mise à jour. Cependant, le défi est que dès qu’une note est inscrite
au dossier, elle commence à se dégrader. Il est donc important que les données
recueillies par les bénévoles soient constamment ajoutées au dossier – elles nous
aideront à créer les partitions.

Nous concentrerons nos efforts sur la création de trois partitions :

1) Taux de participation : ce chiffre donnera à notre personnel de

 terrain et
donne une idée de la probabilité que les électeurs se présentent
et votent à l'élection. Ces scores nous permettent de concentrer
nos efforts sur ceux qui peuvent être encouragés à voter avec un
certain engagement dans la campagne (démarchage et
téléphone) et d'identifier les électeurs cohérents qui votent
toujours.
2) Scores de soutien : ce numéro nous permet d'identifier les
électeurs qui
pourrait voter pour Michelle. Historiquement, les campagnes
s’appuyaient largement sur la race pour identifier les partisans
potentiels. Bien qu'il s'agisse clairement d'un indicateur clé, en
utilisant ce score, nous pouvons affiner notre façon de penser les
électeurs et trouver les électeurs blancs qui sont plus
susceptibles de soutenir Michelle. La campagne peut alors
concentrer ses efforts sur les électeurs les plus susceptibles de
soutenir le projet, sans considération de race ou de géographie.
De plus, cela nous permet de contacter les électeurs dans l’ordre
le plus productif.

3) Scores de persuasion : ces scores nous fournissent des

informations critiques
des informations qui nous permettent de concentrer nos efforts
sur les électeurs qui pourraient être disposés à considérer
Michelle s'ils leur fournissaient des informations et un message.
Dans ce cas, Victory 2014 toucherait des électeurs ayant une
forte probabilité de voter (taux de participation élevé) et
susceptibles d'être persuadés. Traditionnellement, on les appelle
les électeurs « swing ». Nous sommes en mesure d'identifier la
probabilité que l'individu soit convaincu dans cette course au
Sénat, et pas seulement en général.

Notre plan est de noter le fichier en février, puis d'actualiser les scores en août. Nous
lancerons le processus de demande de propositions pour embaucher une entreprise en
janvier et demanderons au DSCC de soutenir/s’associer dans cet effort.

2) Infrastructure du bâtiment/opérations

Afin de soutenir le programme massif de contact avec les électeurs avec une armée de
volontaires, fin janvier 2014, nous ouvrirons 8 bureaux « terrain » dédiés en plus du
bureau principal au premier étage du 1206 Spring. Ces bureaux seront situés à
Athènes, Albany, Macon, Columbus, Savannah, Valdosta, Gwinnet et DeKalb. Dans 10
autres sites, la campagne maximisera ses ressources en partageant des bureaux avec
d'autres candidats et partis locaux. Nous nous attendons également à ce que le
personnel se rende dans les comtés où la campagne ne peut pas se permettre un
bureau dédié pour soutenir le travail des coordonnateurs du comté de Nunn et des
présidents des partis démocrates.
La structure de terrain sera dirigée par un directeur de terrain et deux directeurs de
terrain adjoints. Ils auront 8 directeurs régionaux de terrain (RFD) et, le jour du scrutin,
28 organisateurs de terrain/coordonnateurs de bénévoles (FO). Les RFD et 8 FO seront
embauchés en janvier pour doter et soutenir les bureaux de terrain et les bénévoles. Le
reste du personnel de terrain sera déployé progressivement de mars à octobre.

Tout le personnel de terrain (bénévole ou rémunéré) utilisera le fichier des électeurs du

parti de l'État. Ils devront tenir à jour leurs contacts avec les électeurs et des rapports
hebdomadaires réguliers seront créés pour permettre à la campagne d'évaluer les
progrès vers les objectifs d'identification/persuasion et de GOTV.

3) Mobilisation des bénévoles et engagement précoce des électeurs

En fin de compte, la campagne sera gagnée ou perdue grâce à sa capacité à recruter

suffisamment de bénévoles pour participer à des activités ciblées de contact avec les
électeurs – des activités comme le démarchage et les services bancaires par téléphone.

Contact avec les électeurs – Calendrier de mobilisation et d’engagement :

(1) Janvier et début février – téléphoner et solliciter des démocrates

votant pour les primaires et d'autres militants pour recruter des bénévoles et leur
parler de Michelle Nunn
(2) Fin février, mars et début avril – téléphoner et solliciter les électeurs
susceptibles de voter pour les persuader afin d'identifier leur volonté de voter
pour Michelle Nunn
(3) Fin avril et mai – téléphoner et solliciter des partisans du vote
occasionnel et des électeurs persuasifs déjà identifiés comme partisans pour les
inciter à voter par anticipation, à voter par correspondance ou à participer aux
urnes.

Après la primaire, le programme de terrain évaluera ce qui a fonctionné et

ce qui n'a pas fonctionné lors de la primaire, mettra à jour les éléments déplacés
et créera un plan détaillé pour les élections générales. Un aperçu de base pour
les élections générales est le suivant :

(1) Démarchage & Banque Téléphonique Juin, Juillet et

début Août -
des électeurs persuasifs susceptibles de voter pour les
identifier
(2) Démarchage & Banque Téléphonique Août et début
Septembre –
persuader et ré-identifier les électeurs
(3) Démarchage & Banque Téléphonique Fin Septembre,
Octobre et
Novembre – persuader et GOTV.

Recrutement et engagement des bénévoles

Jusqu'à présent, la campagne a travaillé avec des dirigeants bénévoles pour créer des
groupes d'affinité. Ces groupes se trouvent à différents stades d’organisation et ont des
objectifs différents. La plupart de ces groupes seront intégrés au programme de
sensibilisation des circonscriptions (mémo inclus dans la section suivante) et se verront
attribuer des objectifs concrets en matière de recrutement de bénévoles, de collecte de
fonds et d'opportunités de presse.

Coordonnateurs/comités du comté de Nunn

Le prochain grand objectif du programme de volontariat est d'identifier les dirigeants des
partis du comté. Ces équipes de direction mobiliseront des volontaires pour participer à
notre opération de terrain ciblée.

Pour commencer à identifier nos dirigeants de comté, nous diviserons les comtés en
deux niveaux. Le niveau supérieur des comtés – 38 comtés – aura besoin d'un comité
directeur bénévole pour soutenir le travail du personnel de terrain.
Dans le deuxième niveau de comtés, le coordinateur bénévole du comté sera le
principal représentant de la campagne. Le deuxième niveau couvre 121 comtés, dont 49
n'ont pas de président du Parti démocrate. Identifier, recruter et soutenir les
coordinateurs départementaux des partis est notre première tâche. Idéalement, c’est un
endroit où la campagne trouvera des individus extérieurs à la structure du parti. La
campagne aura besoin de la perspicacité et du soutien de la famille et des amis
Nunn/Martin.

La responsabilité du coordinateur du parti du comté est de recruter et de mobiliser des

bénévoles pour atteindre les électeurs cibles dans leur comté (banque de sondage et de
téléphone), représenter la campagne lors d'événements publics et créer une « visibilité
» pour la campagne (placement de panneaux dans la cour, défilé et participation
équitable et représentation du forum), et pour fournir des commentaires et un aperçu de
la réflexion « sur le terrain ».

En décembre et début janvier, nous travaillerons avec la famille et les amis pour
identifier et recruter des coordinateurs du comté de Nunn au niveau 2. L'objectif est d'en
recruter 50 en décembre, 30 en janvier et 30 en février. Le reste sera recruté au fur et à
mesure que la campagne identifiera des coordinateurs de comté supplémentaires. Il est
important que les coordinateurs comprennent qu'il ne s'agit pas d'un poste de figure de
proue mais plutôt d'un bénévole travaillant responsable du succès de la campagne dans
leur comté. Ils se verront attribuer des objectifs de vote pour leur comté aux primaires et
aux générales.

Une fois les coordinateurs de comté choisis dans les comtés de deuxième niveau, nous
aurons besoin de « comités directeurs » pour soutenir le travail du personnel dans les
comtés de premier niveau. Les recommandations du comité de premier niveau doivent
être rassemblées et réfléchies à la diversité politique, à l’âge, à la race et au sexe.

Le plan de travail des comtés de niveau 1 est le suivant :

Plomb: Jessica Kirkwood
15 décembre Identifiez 10 membres du comité directeur du comté
de Nunn dans chacun des 38 comtés de niveau 1.
15 janvier Identifier 15 comités directeurs supplémentaires du
comté de Nunn
15 janvier Membres dans chacun des 38 comtés de niveau 1.
Les dirigeants de la campagne se réunissent et
16 janvier rédigent les listes des comités
Jessica commence à sensibiliser les individus et leur
demande ded'ici
Tous les comités devraient être opérationnels servir.
le 1 er février.

Bénévoles de l’équipe Nunn

Dans les premières phases de la campagne, l'équipe de bénévoles s'est efforcée de

fournir une structure aux bénévoles qui leur permettra de se consacrer facilement aux
tâches critiques de contact avec les électeurs – le démarchage et les services bancaires
par téléphone. De nombreuses personnes ont été invitées à devenir bénévoles de
l'équipe Nunn, qui sont des groupes auto-organisés dotés d'un large choix pour choisir
les projets qui les intéressent. À mesure que la campagne approche de l’année
électorale, ces groupes seront invités à participer autant que possible à la mobilisation
et à l’activation des électeurs.

Idéalement, bon nombre de ces chefs d’équipe Nunn assumeront des rôles de
leadership . Chaque RFD et FO rechercheront des personnes pour soutenir les efforts
de contact avec les électeurs. Ils ont besoin de personnes responsables de la saisie des
données, de la création de listes, de la coupe du gazon, des superviseurs de la banque
téléphonique et du démarchage téléphonique, de la visibilité, des capitaines de confort
et de bien d'autres tâches. Cela permettra aux gens d’assumer des tâches critiques qui
correspondent à leur personnalité et à leurs capacités.

Fêtes à la maison

Chaque mois, à partir de janvier, les bénévoles seront encouragés à organiser des fêtes
à la maison dans leur quartier ou leur communauté. Ce sont des événements à faible
coût (500 $ par emplacement). La campagne organisera une soirée « fête à la maison »
au cours de laquelle toutes les personnes présentes à la maison seront invitées à
participer à une conférence téléphonique et à entendre un court message de Michelle
Nunn. Certaines fêtes à la maison seront invitées à poser une question à Michelle. La
plupart des grands partis à la maison auront la possibilité de demander à un membre du
personnel ou à un chef de prendre la parole lors du parti et de représenter la campagne.

Les quatre premières fêtes à domicile sont prévues les 27 janvier, 18 février, 4 mars et 10
avril.

Auto-organisation

La campagne continuera d'encourager les bénévoles à réfléchir à la politique d'une

manière nouvelle et différente. Nous aurons la possibilité pour les bénévoles d'organiser
des événements comme un dîner et un dialogue (novembre) ou des projets de service
(décembre). Ce sont des opportunités de visibilité et, idéalement, certaines deviendront
des opportunités de presse, soit via les médias traditionnels, soit en ligne.

Des bénévoles comme personnel

La campagne continuera à recruter des bénévoles pour occuper des postes au sein de
la structure à temps plein. La campagne a déjà recruté plus d'une douzaine de
bénévoles à temps plein, dont beaucoup travaillent au bureau des finances, mais ils
aident également à l'organisation des bénévoles et à l'organisation du bureau. Pendant
les vacances d'hiver, la campagne s'efforcera d'identifier des bénévoles engagés dans
les collèges et universités qui peuvent aider dans tous les aspects de la campagne.
La campagne recrutera jusqu'à une douzaine de bénévoles engagés de janvier à mai,
25 de mai à août et 30 autres d'août jusqu'au jour du scrutin. Certains recevront des
crédits universitaires, mais d’autres sont des bénévoles enthousiastes et dévoués, soit à
la retraite, soit à la recherche d’une opportunité de redonner à leur communauté.

Autres comités de bénévoles

La campagne dispose de comités opérationnels actifs dans les domaines de la politique,

de la collecte de fonds, de la protection des électeurs et du soutien à la campagne. Ces
groupes sont couverts dans leurs domaines respectifs et ne font donc pas l'objet de ce
mémo.

Protection des électeurs

Le programme de protection des électeurs comprend trois éléments de base (1)

recruter, former et déployer des personnes pour surveiller (observateurs de
campagne/parti) et travailler (personnel du département électoral) lors des scrutins, (2)
conseiller la campagne sur la loi électorale et (3) répondre aux incidents de protection
des électeurs avec les avocats de la campagne et du parti de l’État.

Recrutement

Compte tenu du nombre important d'avocats bénévoles et du démarrage relativement

précoce de la protection des électeurs, nous avons la possibilité d'affecter à la fois le
personnel du département d'inscription des électeurs et des élections de chaque comté
(département des élections) et celui des observateurs de campagne. Bien qu'il ne soit
pas obligatoire que l'un ou l'autre de ces postes soit occupé par des avocats, il s'agit
d'un poste que de nombreux avocats et étudiants en droit estiment approprié à leur
expertise.

Dans la plupart des campagnes électorales à travers le pays, l’équipe de protection des
électeurs consacre tout son temps au recrutement d’observateurs lors des élections.
Les observateurs sont les personnes que la campagne ou le parti national place dans
les sondages pour surveiller ce qui se passe. Bien qu’ils jouent un rôle important dans le
processus électoral, ils ont des possibilités limitées d’effectuer l’élection au-delà de la
documentation du processus. Étant donné qu’il est extrêmement difficile de modifier le
résultat d’une élection par un recomptage, ces personnes ne sont utiles que pour
amener le département des élections à clarifier la loi électorale lors d’un scrutin donné le
jour du scrutin.

Cependant, Victory 2014 peut recruter et encourager des individus à postuler auprès du
service électoral des comtés pour travailler dans les bureaux de vote. Ces personnes
sont responsables du bon déroulement de l'élection. Même si cela ne fonctionnerait pas
pour nous, il est dans le meilleur intérêt de la campagne d'avoir un personnel électoral
qui comprend les opportunités et les restrictions de la loi électorale et qui est à l'aise
avec la technologie.
À cette fin, la campagne identifiera les dates limites de recrutement du personnel du
département électoral dans nos 38 principaux comtés d'ici le 15 janvier. Nous
travaillerons ensuite avec le Parti démocrate du comté, nos RFD et FO et d'autres
parties intéressées pour garantir que les départements électoraux disposent de
suffisamment de personnel talentueux pour répondre aux besoins des élections
primaires et générales.

Victory 2014 créera un plan pour doter les sites de vote anticipé, les circonscriptions
cibles et les sites de dépouillement des votes par correspondance du nombre approprié
d'observateurs. Identifier et affecter ces bénévoles est une entreprise énorme. La
campagne aura un employé à temps plein pour travailler avec une équipe de bénévoles
chargés de la protection des électeurs à l'échelle de l'État. Le membre du personnel
sera embauché en janvier pour soutenir à la fois l'équipe nationale et les équipes
régionales de bénévoles. Ils seront responsables de la création de tous les supports
ainsi que du suivi, de la formation et de l'affectation de tous les bénévoles chargés de la
protection des électeurs.

Le recrutement des bénévoles a déjà commencé et se poursuivra jusqu'au jour du

scrutin. La formation débutera en mars et se poursuivra à intervalles appropriés jusqu'en
octobre. Les objectifs hebdomadaires et mensuels seront créés après la réunion de
l'équipe à l'échelle de l'État et l'embauche du directeur de la protection des électeurs. La
direction de Victory 2014 supervisera cette équipe et évaluera ses progrès vers les
objectifs.

Campagne de conseils sur la loi électorale

Afin de conseiller correctement la campagne, l'équipe de protection des électeurs créera
un aperçu de la loi électorale applicable pour les non-avocats. La première ébauche de
ce document sera disponible d'ici le 1 er février. Il sera ensuite diffusé pour examen dans
le but de mettre un document à la disposition du personnel d'ici le 15 mars. Ce document
sera l’épine dorsale de l’opération de protection des électeurs. Il indique ce à quoi la
campagne peut s'attendre lors des élections et la manière dont nous pouvons mieux
accueillir les électeurs. Cela aidera également à structurer le langage utilisé sur les
articles de publipostage, les dépliants et les scripts.

De plus, l'équipe de protection des électeurs sera disponible pour examiner le matériel
utilisé par la campagne. Le processus nécessitera leur approbation chaque fois que la
campagne discutera des procédures de vote – vote anticipé, vote par correspondance
ou vote le jour de l'élection.

Répondre aux incidents de protection des électeurs

Compte tenu de l’incroyable fardeau que représente la modification du résultat de toute
élection en Géorgie par un recomptage, il sera encore plus important de régler tous les
incidents liés à la protection des électeurs avant la fin du jour du scrutin. Étant donné
que tous les comtés de Géorgie utilisent les mêmes machines à voter électroniques et
qu’elles alimentent toutes directement la machine de compilation d’un comté, il y a très
peu de risques d’erreur humaine. Tout cela rend encore plus important pour nous de
pousser nos électeurs cibles à voter par anticipation, donnant ainsi à la campagne et à
ses avocats plus de temps pour faire face à tout problème de vote.

Victory 2014 disposera d'une chaufferie de protection des électeurs à l'échelle de l'État,
composée d'avocats, dès le premier jour du vote anticipé. Ils disposeront d'un réseau de
bénévoles dans les 38 comtés clés (et dans autant de comtés supplémentaires que
possible).

Ils disposeront également d'une ligne d'assistance dédiée (un 800# si possible)
permettant au personnel et aux électeurs de signaler tout problème de vote.

Plan:

1) L'équipe de protection des électeurs continuera de se réunir chaque semaine

avec Mike Jablonski (l'avocat du parti) et d'autres acteurs clés.
2) L'équipe recrutera un bénévole pour travailler exclusivement dans le comté de
Fulton.

3) Deux volontaires ont été recrutés pour travailler sur un aperçu révisé de la loi
électorale applicable afin que la campagne et l'équipe de protection des
électeurs puissent être au courant de toutes les lois électorales contrôlantes.
4) Le groupe de travail initial comprend Pinney Allen, Molly Burke, David Worley,
Bret Hobson, Tedra Cannella Hobson, Mike Jablonski, Jenn Coalson, Suzanne
Wakefield, David Dreyer, Kerry Quinn et Ann Brumbaugh.
Organigramme du
personnel de
terrain
 Champ
Organisate
ur

Champ
Organisate
ur

Champ
Organisate
ur

Champ
Organisate
ur

Organis
ateur de
terrain

Champ
Organisate
ur
 CONFIDENTIEL ET
PROPRIÉTAIRE

Modèles
prédictifs
labor Une introduction
 CONFIDENTIEL ET
PROPRIÉTAIRE

Comment fonctionnent les

modèles prédictifs

Modèles prédictifs
laboratoires bleus
analytique.données.technologie
Comment fonctionnent les
modèles prédictifs
Les modèles produisent des scores qui classent chaque individu
en fonction de sa probabilité de soutenir un candidat/un
problème ou de répondre favorablement à un message.
 Prédire le soutien parmi
Appelez les Construire
tous
électeurs un modèle Électeurs

Blanc FR
Femmes
célibataires
*****
*
40-49 ans

Revenu élevé

R,,
Afro-américain

<30 ans
 CONFIDENTIEL ET PROPRIÉTAIRE

Comment fonctionnent les modèles

prédictifs
Les modèles au niveau individuel permettent aux clients d'optimiser
pleinement leurs programmes : plutôt que de simplement cibler de larges
catégories de personnes, ils peuvent se concentrer sur les individus particuliers

Objectifs de
participatio
Cibles n et de
des collecte de
message

auprès desquels notre message est efficace.

 Cela conduit à la meilleure allocation possible des ressources.

laboratoires bleus
analytique.données.technologie
 CONFIDENTIEL ET
PROPRIÉTAIRE

Types de modèles
Les modèles peuvent prédire de nombreux comportements, caractéristiques et
opinions des individus, tels que :

• Soutien aux candidats – Qui soutiendra un candidat en particulier ?

• Participation électorale – Qui est susceptible de voter ?
• Capacité de persuasion – Qui pouvons-nous changer d’avis grâce à une
sensibilisation ciblée ?
• Collecte de fonds – Quelles sont les meilleures cibles pour le publipostage ou la
sollicitation en ligne ?
• Soutien aux problèmes – Qui trouvera un problème particulier important ?
• Assistance aux messages – Qui répondra favorablement à un message particulier ?
• Consommation des médias – Qui regarde la télévision ? Qui lit le courrier ? Qui
utilise Internet ?
 CONFIDENTIEL ET
PROPRIÉTAIRE
• Langue – Qui parle une langue particulière comme langue unique ou préférée ?

laboratoir
analyse, données.technologie

es bleus
 CONFIDENTIEL ET
PROPRIÉTAIRE

Comment nos clients utilisent les

modèles
Si nous voulons persuader les électeurs de soutenir notre message, nous devons
identifier ces électeurs, décider quels canaux nous utilisons pour les atteindre et
déterminer quels messages sont les plus convaincants. Les analyses et les données
peuvent aider à guider toutes ces décisions.
• Par exemple, si nos clients souhaitent promouvoir une problématique ou un
message particulier dans le contexte d’une élection, ils cibleront chaque électeur
différemment :
• De fervents supporters – rappel de voter, de faire du bénévolat et de faire un
don
• Électeurs déposés – message persuasif sur le vote
• Électeurs swing – messages persuasifs sur un problème

• Comment pouvons-nous atteindre ces personnes ?

• Programmes de terrain / Publipostage / Publicités télévisées /
Publicités en ligne / Réseaux sociaux
 CONFIDENTIEL ET
PROPRIÉTAIRE
laboratoires bleus
analytique.données.technologie
 IIIa : Engagement des bénévoles

Note
À: Michelle Nunn

Depuis: [Votre nom]

cc : Cadres supérieurs &Équipe stratégique

Date: [Date]

Concernant: Engagement des bénévoles

Mission
Élire Michelle Nunn sénatrice américaine de Géorgie le 4 novembre 2014.

Vision
Engagez des milliers de bénévoles pour aider à réaliser la mission.

Valeurs
Concentrez-vous sur la croyance de Michelle dans le pouvoir du service et de l'engagement
civique, dans le pouvoir des individus de créer des changements dans leur propre vie et dans
celle des autres, de travailler au-delà des différences et d'exploiter l'esprit d'entreprise.

• Implication : L'implication des citoyens ordinaires devrait être un différenciateur pour la

campagne et un guide pour l'expérience des bénévoles. Les gens doivent être autorisés
à faire preuve de créativité et à s’approprier la situation pour servir de moteur de
mobilisation important et puissant.
• Service : L'apport de service et d'espoir dans le processus politique est une façon
différente de penser la campagne.
• Inclusion et diversité : Il y a de la place pour tous à la table des négociations –
l’inclusion et la diversité sont fondamentales. Les antécédents d’une personne n’ont pas
d’importance. N’importe qui peut contribuer, quelle que soit l’ampleur ou la faiblesse de
sa contribution.
•Adapté aux familles : Dans la mesure du possible, le bénévolat de campagne doit être
convivial pour les familles.
Hypothèses
• Créez un effort bénévole aligné sur les valeurs de Michelle.
• Engagez les bénévoles pour gagner , pas seulement pour les impliquer .
• Définir les moyens d'impliquer les bénévoles avant le déploiement des opérations sur le
terrain.
• Concevez l’engagement initial des bénévoles de manière à ce qu’il s’intègre dans la
campagne de terrain.

Stratégie
• Engagez des chefs d’équipe bénévoles pour connecter de petits et grands groupes de
personnes à la campagne.
• Mobilisez les électeurs bénévoles via des groupes géographiques, démographiques
et thématiques de la manière suivante :

Arrière-plan

• En juillet 2013, un comité organisateur de bénévoles a été formé et a commencé à

réfléchir aux moyens d'impliquer les bénévoles dans la campagne.
• En août 2013, le candidat a lancé une campagne de recrutement de bénévoles en ligne
qui a abouti à la collecte de 1 100 bénévoles. 475 personnes supplémentaires ont
contacté directement le candidat, portant le nombre initial de bénévoles à 1 575.
• En septembre 2013, le premier e-mail des bénévoles a été envoyé aux bénévoles de la
campagne, leur offrant la possibilité de faire connaître la candidature de Michelle Nunn
et de s'inscrire pour rester informés de la campagne via les réseaux sociaux. De plus, le
comité d'organisation des bénévoles a achevé la conception de l'infrastructure des
bénévoles avant le terrain (c'est-à-dire le plan d'utilisation des bénévoles avant le
lancement des activités de campagne traditionnelles sur le terrain).
 • En octobre 2013, le comité organisateur des bénévoles a commencé à recruter des
bénévoles pour remplir des rôles spécifiques.

Réalisations du comité organisateur des bénévoles à ce jour :

• Élaboration d'un plan pour engager des bénévoles avant le déploiement des opérations
sur le terrain et conception de la structure initiale des bénévoles de manière à ce qu'elle
s'intègre parfaitement à la campagne sur le terrain.
• Recrutement et placement de 14 bénévoles travaillant à temps plein (ou presque) dans
des rôles de personnel.
•
bureau.
Recrutement d'un bénévole à temps plein servant de gestionnaire des bénévoles du
• Engagement quotidien des bénévoles du bureau au siège de la campagne.
• Lancement d'orientations régulières pour les bénévoles au siège de la campagne.
• Développer des activités bénévoles initiales « auto-organisées » et du matériel de
soutien pour la campagne, tels que :
o Développement d'une boîte à outils et de communication pour le dîner et le
dialogue House Party (envoyé en novembre 2013)
o Développement d'une boîte à outils pour les bénévoles des équipes de service.
(Publication prévue en décembre 2013)
o Développement d'une boîte à outils pour les fêtes traditionnelles à la maison.
(Publication prévue en janvier 2013)
• Développement d’une carte d’engagement à voter.
• Lancement du groupe de circonscription des femmes – Women for Nunn (alias WMN).
• Lancement du groupe de circonscription afro-américain
• Lancement du groupe constitutif des jeunes professionnels (Conseil des leaders
émergents)
• Lancement du groupe de circonscription des étudiants du Collège.
• Lancement de « Digital Corps/Buzz Team » – une équipe de bénévoles partageant le
contenu de Nunn pour le Sénat sur les réseaux sociaux.
À mesure que nous progressons, les activités bénévoles seront intégrées au programme de
terrain, lorsque cela sera approprié.
 IV : Sensibilisation des circonscriptions
Plan

Note
À: Michelle Nunn

Depuis: [Votre nom]

cc : Cadres supérieurs et équipe stratégique

Date: [Date]

Concernant: Buts et objectifs de sensibilisation des circonscriptions

Sensibilisation des circonscriptions

L’objectif de notre programme de circonscription est d’impliquer les dirigeants et les membres des groupes
d’affinité. Les dirigeants et les membres des groupes de circonscription seront invités à la fois à
représenter la campagne au sein de leur circonscription et également à travailler de manière ciblée pour
persuader, identifier et participer aux partisans.

Chaque circonscription apporte des atouts différents à la campagne. Certains sont plus forts en tant
qu'ambassadeurs de la campagne auprès de leurs propres membres, d'autres sont capables de collecter
des fonds et d'autres encore contribuent à promouvoir la campagne dans les médias.

Objectifs des groupes de circonscription

Chaque groupe de circonscription (répertorié ci-dessous) s'efforcera d'identifier et de recruter des
dirigeants bénévoles de tout l'État pour :
•Servir d’acteur à part entière dans les opérations régionales sur le terrain ;
•Recruter des sympathisants supplémentaires pour la campagne qui se porteront volontaires pour
les services bancaires par téléphone et le démarchage ;
•Approuver le candidat ;
•Agir comme validateurs au sein de leurs sous-communautés (communautés de foi, HBCU, places
d'affaires, organismes communautaires, etc.);
•Servir de substituts et de porte-parole ; et
•Soutenez le financement de la campagne.

Recrutement
Michael Tyler a récemment été affecté à des circonscriptions. Un certain nombre de membres du
personnel sont également impliqués dans de nombreux groupes. Ces membres du personnel comprennent
Jessica Kirkwood,
Kendra-Sue Derby, Jeff DiSantis et Kent Alexander pour n'en nommer que quelques-uns. De plus, des
bénévoles engagés sont en place pour assurer le leadership et l'administration de certains de nos groupes
de circonscription.

Sensibilisation des principaux groupes concernés : statut, processus et calendrier

1. Communauté afro-américaine
Compte tenu de la taille, de la diversité et de l'importance de cette communauté, la campagne
mobilisera la communauté des AA à de nombreux niveaux différents. Le clergé et les élus HBCU
sont particulièrement préoccupants. Ce groupe de circonscription est essentiel car la campagne doit
obtenir un pourcentage très élevé des voix afro-américaines et conduire aux urnes un grand
nombre d'électeurs qui ne se rendent généralement pas aux urnes lors d'une année sans élections.
Au moment de la rédaction de cette note, un groupe afro-américain a été formé et s'est réuni à
plusieurs reprises.

Bénévoles actifs dans le renforcement des circonscriptions afro-américaines :

• Tiffany Mack Fitzgerald, chef de groupe de circonscription
• Hattie Dorsey
• Darryl Hicks
• Chip Morton
• Dr Victoria Williams
• Ayesha Jeffries
• Sir Lawrence Lee-Conley
• Cheryl Turner

Le groupe de circonscription afro-américain s'efforce de définir des moyens de susciter la passion

et l'enthousiasme pour cette race au sein de la communauté noire. Ce groupe se coordonnera avec
l'équipe politique plus large pour assurer la synchronisation dans l'engagement du clergé afro-
américain ainsi que des élus actuels et anciens, des individus qui servent de validateurs critiques
dans ce groupe de circonscription. De plus, ils collaboreront avec les groupes d’étudiants et de
jeunes professionnels pour impliquer les plus jeunes membres de la communauté.

Même s'il sera important d'organiser cette communauté en tant que circonscription, la majeure
partie des contacts avec les électeurs passera par des formes cruciales de démarchage et de
services bancaires par téléphone.

Cible principale en tant que circonscription : validateurs, bénévoles et électeurs.

2. Latino/en tant que communauté

Même si la campagne a identifié un noyau de bénévoles, ces individus n'ont aucun lien avec les
élus et les autres dirigeants de la communauté. Cette communauté n’a pas été suffisamment
impliquée et doit être étoffée. L'équipe de circonscription créera un plan cohérent d'ici la fin
décembre. Le déploiement de cette circonscription est prévu pour février. Afin d'atteindre cet
objectif, la campagne devra identifier les dirigeants appropriés (décembre) et organiser des
réunions de planification (janvier).

Latino/comme pour les bénévoles Nunn :

• Jerry González
• Grace M. Lopez-Wiliams
• Patricia Jiménez-Ronka
• Florence Acevedo
• Lily Z. Winsaft
• Santiago R. Márquez
• Gaurav Bhatia
• Humberto García-Sjogrim
 Cible principale en tant que circonscription – validateurs à travers toutes les formes de médias et
recrutement de bénévoles destinés aux électeurs hispanophones.

3. Communauté asiatique-américaine
Bien que cette communauté ne soit pas aussi grande que celle des Latinos, elle est très soudée,
s'efforce de devenir rapidement des citoyens et a une participation électorale plus élevée que de
nombreuses autres circonscriptions ethniques. Il s’agit d’une communauté plus susceptible de
constituer une base de collecte de fonds que certaines autres. La campagne identifiera les
dirigeants appropriés (décembre) et créera un plan (janvier) pour une sensibilisation ciblée en
janvier et février. Idéalement, cette communauté bénéficiera d'un déploiement médiatique en mars.
La première réunion est prévue le 18 décembre à 14h00

Américain d'origine asiatique ciblé pour les bénévoles Nunn :

• Fabian J. DeRozario
• Andrew Chang
• Amy Phuong
• Farooq Mugal
• Jimmy Kim
• Alok Deshpandé
• Wanda Ho

Cible principale en tant que groupe constitutif – collecte de fonds, validateurs et bénévolat dans la
communauté.

4. Communauté juive
La campagne a identifié une poignée de bénévoles dévoués au sein de la communauté juive pour
agir en tant que comité directeur de toutes les activités. Ils se réuniront en décembre pour élaborer
un plan de sensibilisation.

Bénévoles de la communauté juive ciblés :

• Lori Kagan Schwarz, chef de groupe de circonscription
• Abe et Linda Schear
• Sherry Franck

Cible principale en tant que groupe constitutif – collecte de fonds et bénévoles.

5. Femmes pour Nunn

Le groupe Women for Michelle Nunn est actif et bien organisé. Ils s’adressent aux dirigeants
potentiels de tout l’État. Ils concentrent leurs efforts sur le recrutement de bénévoles, les fêtes à
domicile pour collecter des fonds ainsi que sur la conception d'un rassemblement à l'échelle de
l'État autour de la fête des mères en mai.

Cible principale en tant que groupe constitutif – bénévoles, collectes de fonds et éventuellement
validateurs.
 Margaret Reiser, chef de groupe de circonscription/responsable des finances Liz Mori Lauer,
communications Spring Wright, recrutement Tammy Clabby, médias sociaux Daphne Eaton,
événements
Femmes actives pour les bénévoles du renforcement de la
circonscription
Betty Londergan,Nunn :
conception de rallye Kim Ferrari, Ciblé
conception de rallye • Sherry Franck
Julie Salisbury, conception du rallye Hala • Anne Curry
Moddelmog, conception du rallye Melinda Ennis,
conception du rallye Kelly Dolan
• Cathy Harper
Stéphanie Davis • Anne Kaiser
• Ann Rosewater
6. Conseil des leaders émergents
L'Emerging Leader's Council, un groupe d'affinité composé
• Betty Siegel
de jeunes professionnels de 18 à 40 ans, a créé une • Allison Kelly Beaton
structure de direction avec des comités nationaux et • Carole Jackson
régionaux et a commencé à recruter ces dirigeants. Puisqu’il • Shelley Senterfitt
n’existe aucun « groupe » représentant cette cohorte, ils
• Ayesha Khanna
sont capables de travailler sans s’enfoncer dans un bourbier politique. Ils ont identifié leurs propres
objectifs de donateurs et leurs plans pour les événements de collecte de fonds. Ces objectifs doivent
être datés (décembre) afin que les progrès vers les objectifs puissent être évalués sur une base
régulière (en continu). Le volet recrutement et mobilisation des bénévoles de ce groupe doit être
renforcé (décembre). Il est peu probable que ce groupe soit utilisé dans le cadre d'une presse
organisée, mais il sera important pour montrer la vitalité et la jeunesse continues de la campagne.

Bénévoles actifs et ciblés du Conseil des leaders émergents :

• Nicole Leffer, chef de groupe de circonscription
• Shawn Wilson, chef de groupe de circonscription
• Justin Tanner, Finances
• Amol Naik, Développement à l'échelle de l'État
• TJ Copeland, vice-président de l'engagement des mères porteuses
• Adam Harrell, médias sociaux
• Megan Sparks, formation des bénévoles
• Jeremy Berry, juridique

Cible principale en tant que groupe constitutif – collecte de fonds et bénévoles.

7. Étudiants pour Nunn

Les leaders émergents représentaient initialement ce groupe, mais étant donné leurs différences, le
groupe des 18-27 ans a été divisé en deux. La campagne identifie activement au moins un leader sur
tous les campus de Géorgie et a l'intention de l'achever d'ici le 1er janvier 2014. Un groupe stratégique
central concevra un plan à mettre en œuvre dans tout l’État. L'équipe actuelle, répertoriée ci-dessous, a
divisé l'État en régions et chacune a pris la responsabilité du recrutement dans les collèges de sa
région. Ces dirigeants seront invités à organiser leur communauté et à recruter des volontaires pour se
rendre dans les comtés voisins. Les étudiants de Nunn s'occuperont également de la sensibilisation
des étudiants du secondaire pour promouvoir l'inscription des électeurs et obtenir des votes.

Étudiants actifs pour les bénévoles du Nunn Constituency Building :

• Andy Ratto, chef de groupe de circonscription
• Jibran Shermohammed (Emory) ;
• Alex Rowell (UGA);
• Nick Mizaur (UGA);
• Leia Clément (Loi Emory) ;
• Corey Boone (COS, Young Dems of GA & Tech Alum) ;
• Levy Malcolm Lyman Barner (Emory) ;
• Alex Milona (Emory);
• Dre Jones (État de Valdosta) ;
 • Maximillian Boykin (SSU);
• Corbin Spencer (SSU);
• Aaron Ware (Clark Atlanta);
• Audrey Davis (SSU);
• Carrie Smith (SCAD);
• Lawrence Lee-Conley (ancien ancien);
• Maggie Touchton (UGA);
• Malcolm Warren (État de Valdosta) ;
• T louer Gay (Géorgie du Sud)

Cible principale en tant que groupe constitutif – les bénévoles.

8. Personnes âgées
Ce groupe a tendance à être organisé à travers d'autres groupes (femmes, AA, etc.). Cependant, un
plan cohérent sera formulé d'ici le 15 janvier afin d'identifier les opportunités de recrutement de
bénévoles.

Bénévoles seniors ciblés :

•
À déterminer

Cible principale en tant que circonscription – les bénévoles et GOTV.

9. LGBT
La campagne organise des réunions initiales avec des sympathisants de la communauté LGBT pour
identifier la meilleure façon de s'engager. Ce plan sera rédigé d'ici le 15 janvier .

Volontaires LGBT ciblés :

• Vicky Gordon •
Gale Cowlee
• Lisa Film
• David Prophitt
• Edie Cofrin
• Ken Britt
• Marc Kent
• Suzanne Baugh
• Carla Corley
• Mickey Parsons
• Tim Cairl
• Jeff Graham
• Lisa « Lee » Schreter
• Matthieu Hicks
• Georges Johnson
• Plante dessinée
• Bob Gibeling
• Reese Adams McCranie
• Robinette Kennedy
Cible principale en tant que circonscription – collecte de fonds et bénévoles pour la campagne.

10. anciens combattants

La communauté des anciens combattants sera organisée principalement en validateurs. La
campagne visera à recruter des dirigeants dans tous les domaines de la communauté militaire et à
libérer leur soutien avant les primaires. Après les primaires, la campagne publiera les noms d'un
plus grand nombre de partisans militaires, démontrant ainsi un soutien croissant. Cette version peut
inclure une tournée des anciens combattants à travers de petites communautés pour souligner le
soutien des anciens combattants à Michelle Nunn.

Bénévoles vétérans ciblés :

• Vince Farley
 • Georges Berger
• John Griffin

Cible principale en tant que circonscription – validateur.

11. Enseignants
Cette communauté continue d'être importante et d'exercer une influence dans de nombreux
domaines, cependant, sa position en tant que validateur doit être examinée compte tenu des
agressions continues que subissent les enseignants. Cependant, les enseignants bien-aimés
devraient être recrutés à la fois comme validateurs et recruteurs bénévoles. De nombreuses écoles
encouragent les élèves à participer activement aux campagnes politiques. Les enseignants sont un
excellent moyen de diffuser des informations sur les opportunités de bénévolat pour les étudiants.
De plus, de nombreuses écoles ont des jours fériés le jour du scrutin, ce qui fait des enseignants de
formidables bénévoles pour le jour du scrutin. La campagne s'appuiera sur les coordinateurs du
comté de Nunn pour identifier les enseignants de Nunn. Dans les grands comtés, la campagne
cherchera à identifier les dirigeants au sein des écoles et des zones. La campagne visera à
organiser au moins 10 fêtes à la maison des enseignants par mois, à partir de février.

Enseignants bénévoles ciblés :

•À déterminer

Cible principale en tant que circonscription – bénévoles et électeurs avec possibilité de collecte de
fonds et de validateurs.

12. Les agriculteurs

Les agriculteurs seront d’importants validateurs de la campagne, en particulier dans les zones
rurales de Géorgie. Ces personnes contribueront à montrer Michelle Nunn comme un type différent
de démocrate. La campagne recrutera des dirigeants par l'intermédiaire des coordonnateurs du
comté de Nunn et du réseautage avec les agriculteurs qui soutiennent déjà Michelle. La campagne
aura besoin de l'aide de la famille Nunn/Martin pour identifier les agriculteurs favorables et disposés
à rendre public leur soutien. La campagne cherchera à recruter les membres à partir de février et à
libérer les premiers partisans en septembre, dès que la majeure partie de la récolte sera terminée.

Agriculteurs bénévoles ciblés :

•À déterminer

Cible principale en tant que groupe constitutif – collecte de fonds et validateur.

13. Travail
La communauté syndicale peut fournir deux ressources précieuses : les bénévoles et l’argent.

Bénévoles ciblés :
•
À déterminer

Cible principale en tant que groupe constitutif – collecte de fonds et bénévoles.

14. Les chefs religieux

La communauté religieuse est un élément clé à la fois de la communauté AA et de la communauté
latino-américaine. Les dirigeants doivent être recrutés et déployés à partir de janvier. Le premier
déploiement du leadership devrait commencer autour des vacances MLK. La campagne se
coordonnera avec les principaux dirigeants pour créer des modèles à utiliser dans toutes les
communautés. Même si une grande partie du leadership commencera dans la région métropolitaine
d’Atlanta, des comités directeurs seront nécessaires dans toutes les villes. La campagne concevra
un programme de médias gagnés pour utiliser les chefs religieux dans des articles d'opinion, des
lettres au rédacteur en chef et des communications directes avec les électeurs cibles.

Bénévoles religieux ciblés :

 • À déterminer
Cible principale en tant que groupe constitutif : les validateurs.

15. Propriétaires d'armes à feu

Ce groupe devrait être déployé en septembre ou octobre. Cela permettra à la campagne de créer
un message sur la bonne foi modérée de Michelle Nunn à un moment où les républicains sont
susceptibles de la faire passer pour une libérale. Les membres de ce groupe doivent avoir un
permis d'arme à feu/de chasse. Selon la taille du groupe et leurs noms, cela peut prendre la forme
d'un programme publicitaire dans les journaux ou d'une tournée juste avant le début de la saison de
chasse.

Volontaires armés ciblés :

•À déterminer

Cible principale en tant que circonscription – presse.

16. Propriétaires de petites entreprises

Les plans pour ce groupe seront rédigés en janvier.

Bénévoles propriétaires de petites entreprises ciblés :

•
À déterminer

Cible principale en tant que circonscription – validateurs pour la presse.

17. PDG de Nunn

Kent Alexander a dirigé ce groupe et rédige une note distincte.

PDG actifs pour Nunn :

• Semaines de rayons
• Muhtar Kent

Cible principale en tant que circonscription – collecte de fonds et validateurs pour la presse.
 V : Communication

Note
À: Michelle Nunn

Depuis: [Votre nom]

cc : Cadres supérieurs et équipe stratégique

Date: [Date]

Concern
Plan Presse
ant:

Le service communication a 5 responsabilités majeures :

1. Appliquer la discipline des messages
2. Générer une couverture médiatique
a. Admission
b. Recherche de pitch
c. Travailler avec des journalistes

3. Planification du calendrier de presse/exécution des événements de presse

4. Préparer des documents écrits
5. Superviser le marketing par e-mail, les médias sociaux et en ligne

Appliquer la discipline des messages :

La première et principale responsabilité du service des communications est de s'assurer que le candidat et
toutes les parties de la campagne adhèrent au message sur lequel l'équipe senior s'est entendue. Dans le jeu
électoral à somme nulle, les ressources dépensées par une campagne pour faire passer un message
différent de celui qui persuadera le plus grand nombre d’électeurs constituent du temps et des ressources
gaspillées. En fait, dans les campagnes du 21ème siècle avec une couverture médiatique totale et des super-
pacs capables d'investir des millions de dollars dans la vidéo derrière une seule cellule. vidéo téléphonique –
un léger écart par rapport au message convenu pourrait finir par être très préjudiciable à la campagne.

La presse politique n'est pas encline à couvrir un candidat qui répète son message. En fait, de nombreux
journalistes considèrent que leur travail consiste à amener le candidat à « révéler » quelles sont ses «
véritables » inclinations et orientations ou à provoquer une gaffe. Tout écart par rapport à ce message sera
digne d’intérêt pour eux. Ils comprennent également que les candidats et les campagnes efficaces s'en
tiennent à leur message et verront une déviation du message comme une campagne ou un candidat erroné.

Ce sont autant de raisons pour lesquelles la tâche numéro un du service de communication est de faire
respecter la discipline des messages.

Comment le service de communication applique-t-il la discipline des messages ?

1) Rédiger et gérer la section de réponses du document Q&A

Le principal outil dont dispose le candidat pour rester fidèle à son message est le document de
questions-réponses. Le document contient les outils rhétoriques dont le candidat a besoin pour
ramener chaque question politiquement délicate au message. Il peut arriver que les réponses doivent
être mises à jour en fonction des changements dans le paysage politique, et le service des
communications est chargé de mettre à jour ce langage en consultation avec le candidat et l'équipe
stratégique.

2) Planifier et organiser des séances de questions-réponses avec le candidat

Les questions-réponses ne sont efficaces que dans la mesure où elles sont intériorisées par le
candidat. C'est un document qui nécessite étude et pratique. C'est au service communication de
prévoir du temps pour relire le discours de souche.

OBJECTIF : Durant les mois non EOQ, le candidat doit prévoir 1,5 heure de pratique chaque
semaine.

3) Protéger (et si nécessaire modifier) le discours du moignon

La nature des campagnes et l’importance de s’en tenir au message exigent qu’un candidat produise
un discours – pratiqué et répété – qui soit acceptable pour un large éventail de publics et qui
transmette le message de la campagne. Le candidat n'a pas le temps d'apprendre et de préparer de
nouveaux discours et prononcer un discours sans préparation complète 1) ne présente pas le
candidat sous le meilleur jour et 2) risque d'avoir une phrase ou une pensée mal formulée qui peut
être déformée pour nuire à la campagne. Le service communication est chargé de protéger ce
discours et de s'assurer qu'il soit prononcé par le candidat.

OBJECTIF : Programmer 15 minutes de critique du discours moignon chaque semaine pendant les
mois hors EOQ, en dehors des heures d'appel.

4) Approbation de tous les documents écrits distribués par la campagne

Le service des communications est chargé d'examiner tous les documents financiers, politiques, de
terrain et de politique distribués aux personnes extérieures à la campagne pour s'assurer qu'ils
correspondent au message.

Interagir avec la presse et les médias

Le service communication est chargé de gérer l'ensemble des relations médias de la campagne.

1) Gestion des demandes presse

 Le service de communication est chargé de gérer toutes les demandes de la campagne émanant des
médias. Chaque demande doit être examinée selon ses mérites et dans la mesure où elle aidera ou
nuira à la campagne pour diffuser son message.

2) Planification/exécution/responsabilité des événements de presse

Être capable d'interagir avec la presse sur les conditions de la campagne est le moyen le plus
important pour les campagnes d'orienter la couverture médiatique. Cela signifie mettre en place des
événements qui amplifient notre message. Le rôle des services de communication est de piloter ces
événements depuis leur conception jusqu'à leur exécution.

OBJECTIF : Événements presse ou messages hebdomadaires pendant les mois hors EOQ
OBJECTIF : Toutes les 6 semaines, faire une « tournée » messagedée
OBJECTIF : Visiter chaque marché médiatique au moins une fois par trimestre
OBJECTIF : Interviews radio avant chaque visite en dehors d'ATL (en fonction de la disponibilité
d'une radio amicale)

3) Présenter des histoires et des récits – à la fois bénéfiques pour la campagne et négatifs
contre les opposants

La communication d'informations et de scoops aux journalistes est l'élément vital des relations
journaliste/opérateur. C'est presque toujours spontané et difficile à planifier – les histoires se
développent en fonction de ce qui se passe pendant la course et de ce qui est couvert à ce moment-
là. Les communications et présentations constantes avec les journalistes sont également utiles pour
développer des relations entre la campagne et la presse, qui peuvent être exploitées pour influencer
la couverture médiatique.

4) Répondre à une couverture défavorable ou faire tuer des résultats de recherche

Il viendra un moment où nos adversaires pelleteront des recherches contre notre campagne. Une
partie du travail du service des communications (en conjonction avec la recherche) consiste à tirer
parti des relations et à trouver le matériel nécessaire pour contrer les résultats négatifs de la
recherche. Souvent, nous recevons un avertissement raisonnable et pouvons tenter de tuer ou de
brouiller l’histoire. Parfois, nous ne recevrons que peu ou pas d’informations et serons obligés de
répondre publiquement à l’attaque ou à l’histoire.

Planification du calendrier presse

Le service communication est en charge de la planification du calendrier presse et de l'exécution des
événements presse. Contrairement aux calendriers de messages utilisés dans le monde des affaires
et dans le monde à but non lucratif (principalement parce que les reportages politiques et les récits
médiatiques sont très fluides et qu'il est presque impossible de prédire ce qui se passera au cours de
la campagne), ceux-ci sont, au mieux, provisoires à court et moyen terme. terme et spéculatif après
environ 5 semaines. Mais il est utile d'avoir un cadre sur les événements connus autour desquels
organiser (échéances de fin de trimestre, événements tiers, etc.).

Voici les 5 prochaines semaines :

DÉCEMBRE 2013

Semaine 2 (du 8 au 14 décembre) :

 -Déploiement de la vidéo de synthèse sur l'entrepreneuriat (presse à imprimer, armoires de
cuisine, réseaux sociaux, listes de trilogie)

-Rédiger/placer un article d'opinion sur l'entrepreneuriat – Columbus Journal Enquirer (presse

à imprimer, armoires de cuisine, réseaux sociaux, listes de trilogie)
-Plan de déclaration d'échec de compromis budgétaire

Semaine 3 : (15 – 21 décembre)

-Continuer la messagerie en cas d'échec budgétaire

-Commencer la houle EOQ (trilogie, social)
-Événement presse vacances/service (Atlanta)

Semaine 4 (22-28 décembre)

-Diffuser la couverture des événements presse (presse, social, armoire de cuisine)

-Continuer la poussée EOQ
-Messages de vacances/Kwanzaa via les réseaux sociaux

• 25
– Jour de Noël
• 26 – Fête de la Saint-Étienne ; Premier jour de Kwanzaa
Semaine 5 (29 décembre – 3 janvier)

-Poursuivre la poussée de fin de trimestre

-Message du Nouvel An 2014 via les réseaux sociaux

• 31
– Réveillon du Nouvel An
• 31 ème fin de trimestre
JANVIER 2014

Semaine 1 (du 4 au 10 janvier)

- Évènement de presse Peoples Pledge/Pas d’accord Superpac

- Faire circuler la couverture médiatique (presse, social)
- Déploiement des équipes de service (trilogie, presse, social)
• 7
– Début de l’école publique
• 20 – Journée MLK
• 31 – FEC : Rapport de fin d’année dû
FÉVRIER 2014 – Mois de l’histoire des Noirs

• 2 – Jour de la marmotte ; Dimanche du Superbowl

• 12 – L'anniversaire de Lincoln
• 14 – Saint Valentin
• 17 – Jour du président
• 22 – L'anniversaire de Washington
MARS 2014

Dîner GA JJ (à déterminer -2 samedi ) - 9 mars 2013

• 3 – Début de la période de qualification (3 – 7 mars)

 • 4 – Début du carnaval du Mardi Gras
• 5 – Mercredi des Cendres
• 7 – Fin de la période de carence
• 9 – L’heure d’été commence
• 17 – Fête de la Saint-Patrick
• 20 – Premier jour du printemps
• 25 – Anniversaire de Flannery O'Connor
AVRIL 2014 - Mois de la sensibilisation à l'autisme et Mois de la littératie
financière

Débat des primaires démocrates (Atlanta) - 2 avril 2008

• 1 - Poisson d'avril
• 5 - Date limite de transmission des bulletins de vote UOCAVA
• 6-13 - Semaine nationale de l'action bénévole
• 7 – Semaine de relâche des écoles publiques (du 7 au 11 avril)
• 14 - La Pâque commence au coucher du soleil
• 15 - Rapport trimestriel FEC attendu
• 15 - Jour des taxes
• 18 - Bon vendredi
• 21 - Le lundi de Pâques
• 22 - Jour de la Terre
• 22 - Dernier jour de Pâque
• 27 - La Journée de commémoration de l'Holocauste commence au coucher du soleil

MAI 2014 : Mois du patrimoine juif américain, Mois national de la sensibilisation

aux accidents vasculaires cérébraux et Mois national du vélo

• 1 – 1er mai ; Journée nationale de prière

• 5 – Cinco de Mayo
• 11 – Fête des Mères
• 17 – Journée des Forces armées
• 20 – Jour des élections primaires fédérales
• 20 – Dernier jour d’école publique
• 26 – Jour du Souvenir
JUIN 2014

• 3 - Chavouot commence au coucher du soleil

• 7 – Date limite de transmission des bulletins de vote UOCAVA
• 10– Anniversaire de la publication datedeDisparuAvec le vent (1936)
• 12– l'anniversaire de George HW Bush ;MondeTasse commence
• 14– Jour du drapeau
 • 15– Fête des pères
• 28– Le Ramadan commence au coucher du soleil
JUILLET 2014

Débat démocrate sur le second tour des primaires - 29 juillet 2008

•4 – Jour de l'Indépendance
•15 – Rapport trimestriel FEC attendu
•22 – Jour du scrutin primaire fédéral
AOÛT 2014

•4 – L'anniversaire de Barack Obama

•19 – Anniversaire de Bill Clinton
•L'école publique commence
SEPTEMBRE 2014

•1 – Fête du Travail
•8 – L'anniversaire de Sam Nunn
•11 – Patriot Day ou souvenir du 11 septembre
•14 – Anniversaire du jour où Francis Scott Key a écrit « The Star Spangled Banner » (1814)
•20 – Date limite de transmission des bulletins de vote UOCAVA
OCTOBRE 2014 - Mois de l'histoire LGBT, Mois national de sensibilisation au
cancer du sein

Forum télévisé des candidats (Atlanta), 16 octobre 2008

Débat télévisé (Albany) 20 octobre 2008

•
13 – Jour de Christophe Colomb
•
15 – Rapport trimestriel FEC Exigible
•
31 - Halloween
NOVEMBRE 2014

• 4 – Jour des élections générales fédérales

• 11- Journée des anciens combattants
• 22- Date limite de transmission des bulletins de vote UOCAVA
• 27– Jour de Thanksgiving

Préparation écrite Matériaux

Le service des communications est chargé de rédiger des points de discussion, des discours, des articles
d'opinion, des communiqués de presse et d'autres documents destinés aux médias. Le cas échéant, le
service des communications travaillera avec les membres du bassin de bénévoles pour élaborer une
première ébauche de projets plus longs.

OBJECTIF : Engager un corps de rédacteurs bénévoles deux fois par mois

OBJECTIF : Communiqué de presse après chaque événement public
OBJECTIF : Placement mensuel d'articles d'opinion
Envois d'e-mails de collecte de fonds et réseaux sociaux

Le service des communications est chargé de travailler avec Trilogy pour guider les e-mails de collecte de
fonds tout au long du processus d'approbation interne et pour les intégrer dans le calendrier des messages. Il
est également chargé de

créer du contenu pour les médias sociaux avec la voix des candidats. Le service communication est
également impliqué dans la création du site internet 2.0.

OBJECTIF : Emails trilogie (2-3 par semaine… plus ou moins selon les besoins)
OBJECTIF : MN post Facebook (3-4 chaque semaine, peut-être plus selon le contenu)
OBJECTIF : MN Tweets (quotidiennement)
OBJECTIF : Blog de campagne/bénévoles sur le site 2.0 (2 à 3 fois par semaine)
 VI : Plan de recherche

Note
À: Michelle Nunn

Depuis: [Votre nom]

cc : Cadres supérieurs et équipe

stratégique
Date: [Date]

Concernant: Le plan de recherche/buts et objectifs du département

Le Service de Recherche est chargé de compiler et de préparer à l'exploitation toutes les informations
disponibles sur vous et vos adversaires. Le personnel a quatre tâches principales :

6. Recherche d'opposition : recherche dans les archives publiques de tous les opposants
possibles.
7. Recherche de candidats : dossiers publics et internes sur vous, vos réalisations et vos
vulnérabilités.
8. Surveillance : garder une trace des déclarations et des positions des candidats à utiliser pendant
la campagne.
9. Vérification des faits pour garantir que nos déclarations sont factuellement exactes.
Vous trouverez ci-dessous une grille des activités prévues de l'équipe de recherche. Il décrit une stratégie
agressive pour terminer les « recherches de refoulement » urgentes (qui détermineront nos réponses aux
attaques potentielles des Républicains) d’ici la fin janvier et toute recherche de fond restante sur Michelle d’ici
la fin février. Les recherches sur l'opposition, actuellement en grande partie gérées par le DSCC, seront
terminées d'ici la fin février.

RECHERCHE NUNN

Temps Attribué
RECHERCHE OPPOSITIONNELLE
Livres
Perdue Mi-déc. DSCC
Haendel Fin février. DSCC
Kingston (collecte, votes) Fin janvier. DSCC
Broun (collecte, votes) Fin janvier. DSCC
Gingrey (collecte, votes) Fin janvier. DSCC
 Clips (Kingston, Broun, Gingrey) Mi-février. DSCC
Application de la recherche DSCC
Tous les candidats À déterminer campagne
Mémos Top Hits (seront à nouveau mis à jour après
les livres)
Perdue/Haendel 20 décembre campagne
Kingston/Broun/Gingrey 13 décembre campagne
Gingrey (collecte, votes) 13 décembre campagne
Suivi en cours campagne
RECHERCHE MICHELLE NUNN
Identification des vulnérabilités Fin février. campagne
Entretien de suivi avec le candidat et le personnel À déterminer campagne
Documents de refoulement
Points de lumière 30 décembre campagne
Bio/personnel 30 décembre campagne
Problèmes 30 décembre campagne
Documents positifs
Points de lumière 15 janvier campagne
Autre 30 décembre campagne
Les meilleurs hit 25 décembre campagne
Réponse rapide comme requis campagne
Validateurs À déterminer campagne
Vérification comme requis campagne
PRÉPARATION DU DÉBAT
GOP Primaire
Sorties (?) une semaine campagne
Dém. Primaire avant
Préparation du débat 30 jours avant campagne
Sorties (?) une semaine campagne
Le général. Pratique des élections/débats simulés avant
Livre de débat 3 mois. avant campagne
Sorties (?) une semaine campagne
SUIVI DES MÉDIAS avant
Surveillance quotidienne
Clips d'actualité (tous) comme requis campagne
Livres de clips (GOP) tous les jours DSCC

I. RECHERCHE OPPOSITIONNELLE

Livres de recherche GOP

Le département de recherche du DSCC rédige des livres de recherche sur les cinq favoris de la primaire du
GOP. La plupart des travaux initiaux seront effectués par le personnel du DSCC à Washington. Ils enverront
également deux associés en Géorgie pour effectuer une collecte sur le terrain (y compris des visites de palais
de justice, d'archives d'État, etc.) pour les cinq candidats à la mi-janvier.

La campagne complétera le travail du DSCC lorsque nous identifierons le besoin de produire des recherches
plus tôt que les délais indiqués ci-dessus et lorsque nous déterminerons que des éléments de suivi doivent
être produits.
Délai & Livrables :

• Perdue (livre complet, hors collection) : début décembre

• Kingston/Broun/Gingery (votes et collecte uniquement) : fin janvier Handel (livre complet) : fin février

Recherche GOP – Surveillance quotidienne

Parallèlement aux recherches de fond en cours, le DSCC et la campagne surveillent quotidiennement chacun
des candidats républicains (pour en savoir plus sur cette surveillance, voir Surveillance des médias ci-
dessous).

L'équipe de recherche de notre campagne analysera continuellement ces documents à la recherche

d'informations à mettre en avant auprès des membres de la presse. Compte tenu de l'importance des
primaires pour notre capacité à gagner en novembre, nous considérons cela comme une priorité élevée pour
le personnel de recherche (et de communications). Selon toute vraisemblance, les candidats républicains
n’ont pas la capacité de s’examiner de près les uns les autres. Il incombera donc à notre campagne de mettre
en lumière les commentaires et les positions électoralement importants.

Délai et livrables : Le DSCC maintient des « clips books » sur chacun des candidats qui sont mis à jour
chaque jour et envoyés à la campagne. La campagne maintient une archive qui comprend tous les articles
imprimés et télévisés pertinents pour notre course.

Mémos « Top Hits »

Les mémos les plus populaires sont de courts documents détaillant les principales vulnérabilités de chaque
candidat qui sont utilisés pour les sondages, la messagerie payante et par notre personnel de communication
lors des briefings des journalistes et de la rédaction des documents de message. Les premières versions de
ces documents ont été rédigées par le DSCC au printemps dernier pour tout le monde sauf Perdue. Bien
qu'un certain travail ait été effectué depuis lors sur des articles spécifiques, ils n'ont pas été entièrement
examinés et mis à jour avec de nouvelles informations depuis plusieurs mois.

Délais et livrables : D'ici le 20 décembre, l'équipe de recherche aura mis à jour les mémos « top hits » pour
examen, avec des vulnérabilités attrayantes pour le public des primaires, des élections générales et des
collectes de fonds. À l’avenir, nous mettrons à jour ces documents au fur et à mesure que les livres de
recherche seront terminés.

Recherche GOP – Application

L'équipe de recherche de la campagne en Géorgie sera également chargée d'appliquer les recherches du
DSCC. Même si le DSCC nous fournira des informations sur les vulnérabilités de chacun des candidats du
GOP, il sera de notre responsabilité de transformer ces vulnérabilités en récits que nous pourrons présenter
aux membres de la presse locale ou nationale.

Alors que les sondages et la dynamique de la course détermineront quels candidats et quels sujets
retiendront l'essentiel de notre attention, une partie importante de notre temps sera consacrée à travailler
avec Nathan et notre équipe médiatique pour garantir que ces récits parviennent à la presse libre.

Délais et livrables : à déterminer, sur la base des recherches produites par le DSCC. Les candidatures
dépendront en partie de l’actualité du jour et en partie des besoins de la campagne.

Suivi
Le Parti démocrate de Géorgie emploie actuellement un tracker (financé par le DSCC) dont la seule
responsabilité est de surveiller les candidats républicains et de les filmer aussi souvent que possible. Cela
inclut les mairies et événements publics similaires, mais également les collectes de fonds, les réceptions de
fêtes, les foires de comté, etc. Ces images sont transcrites par le tracker et téléchargées sur un serveur
partagé accessible par notre personnel, notre équipe média et le DSCC.

Chaque jour, nous examinons ces transcriptions à la recherche de vulnérabilités et archivons les citations
utiles pour une utilisation ultérieure dans la campagne. Ces images fournissent également fréquemment un
aperçu des "attractions à venir" : les thèmes de campagne, les attaques attendues et même les publicités à
venir en font souvent les remarques des candidats avant d'être diffusées.

Livrables et délais : D'ici le 15 décembre, le tracker compilera une liste des événements programmés (par
exemple, les réunions du GOP du comté, les grands rassemblements annuels, etc.) pour la durée de la
primaire. Cela nous permettra de contacter de manière proactive les organisateurs de l'événement pour
déterminer si l'un des candidats envisage d'y assister et de poser des questions le cas échéant.

Primaire Démocratique

À l’heure actuelle, il n’est pas prévu de mener des recherches approfondies sur les autres candidats
démocrates au Sénat. Parmi les quatre opposants déclarés de Nunn, seuls Branko Radulovacki et Steen
Miles semblent faire activement campagne. Les autres, Todd Robinson et John Coyne, ne sont candidats que
de nom.

Délais et livrables : en cas de débats primaires programmés, cela peut changer (voir Préparation du débat
ci-dessous).

II. CALENDRIER D'AUTO-RECHERCHE

Identification des vulnérabilités

La société de recherche NewPartners a réalisé un premier aperçu du dossier de Michelle. Dans ce document,
ils ont souligné plusieurs domaines de préoccupation potentiels dans son dossier (voir « Documents de
refoulement » ci-dessous). Après avoir examiné ce document et le dossier de Michelle, nous avons identifié
plusieurs domaines qui méritent des recherches de suivi. Ceux-ci inclus:

Lobbying/plaidoyer législatif par Points of Light

Le « blanchiment » des entreprises au PoL
Dossiers liés à deux plaintes EECO identifiées par les nouveaux partenaires
Années 990 pour HandsOn Network/Atlanta (avant 2001 pour HoA, HoN à partir de 2005)
Éléments de campagne notables dans les années 990 existantes
Octroi de subventions internationales

Il peut également être nécessaire de mener des entretiens de suivi avec la candidate et/ou des membres de
son entourage, notamment pour préciser les Points de Lumière.
Délais et livrables : Le personnel de recherche terminera les recherches et tout retour nécessaire sur les
documents ci-dessus d'ici la fin février. Les entretiens seront programmés selon les besoins lorsque le temps
le permettra.

Documents de refoulement

L'équipe de recherche produira un document de « refoulement » pour chaque vulnérabilité identifiée dans le
dossier de Michelle, ainsi que pour les attaques courantes fréquemment lancées contre les candidats
démocrates au Sénat.

Ceux-ci seront préparés le plus tôt possible et serviront de base à notre réponse lorsque des attaques seront
dirigées contre Michelle. Certains, comme le document relatif aux servitudes de conservation de Michelle,
sont complexes et longs ; tandis que d'autres seront de courtes « vérifications des faits » pour lutter contre les
distorsions courantes (par exemple « Obamacare a supprimé 500 milliards de dollars de Medicare).

Points de lumière

Subventions aux entités problématiques

Licenciements
Liens (POL)
Audit POL/rapport IG
Enquête sur les forfaits de voyage
récompenses de service aux détenus, aux terroristes
Le salaire de Nunn

Bio/Personnel

Nunn est trop libérale

Nunn est un tampon pour les démocrates
Nunn est la meilleure amie d'Obama/Harry Reid/Nancy Pelosi
Nunn n’est pas un « vrai » Géorgien
Nunn est un poids léger
Servitudes de conservation

Enjeux/Législation

Loi sur le service à l'Amérique

Santé/Obamacare
Le mariage gay
Armes à feu
Couper l'assurance-maladie/la sécurité sociale
Syrie

Délais et livrables : Le personnel de recherche préparera des documents de rétroaction sur ces questions
d'ici la fin janvier. Des documents complémentaires seront produits si nécessaire.

Documents positifs

Une partie de l'histoire de la candidature de Michelle repose sur l'histoire de ses réalisations tout au long de
sa carrière, en particulier l'histoire des organisations à but non lucratif qu'elle a fondées et dirigées. Nous
nous appuierons sur le travail de NewPartners pour mettre en lumière ces réussites - à la fois par le biais de
mesures telles que les fonds collectés et les dollars dépensés - mais également de manière anecdotique à
travers des articles parus dans les journaux d'Atlanta au cours des deux dernières décennies.

Les récits positifs sur le candidat comprennent :

Réalisations aux points de lumière

Bipartisme
Expérience de travail avec des entreprises
Délais et livrables : D'ici la fin février, le département de recherche créera un document positif élargi sur le
travail de Michelle à Points of Light. D’autres récits positifs seront également terminés d’ici cette date.

Les meilleurs hit

Semblable au document « top hits » sur les candidats républicains, l'équipe de recherche créera également
un document top hits qui détaille les vulnérabilités de Michelle pour les sondages et les tests publicitaires.
Cela s’appuiera en grande partie sur le livre de NewPartners, mais inclura également de nouvelles
recherches et attaques déjà lancées par le GOP contre Michelle.

Dates limites et livrables : D'ici le 25 décembre, le personnel de recherche aura mis à jour les mémos « les
plus populaires » pour examen, destinés principalement à un public électoral général ; mais contenant
également des pistes possibles d’attaque de la gauche.

Réponse rapide

À mesure que la campagne s'intensifie, les candidats républicains commenceront à lancer des attaques
contre Michelle. Pour chaque attaque, le service d'études préparera un « côte à côte », un document réfutant
l'attaque point par point et fournissant à notre campagne les informations nécessaires pour y répondre.

Beaucoup de ces documents ne seront jamais utilisés, car la campagne ignorera souvent ces attaques.
D'autres seront utilisés uniquement par notre personnel des communications et nos substituts, tandis que
quelques-uns serviront de base aux commentaires du candidat.

Délais et livrables : Au besoin ; documents produits quelques heures après l’attaque et distribués à l’équipe.

Validateurs

Nous identifierons les principaux leaders de la communauté – les validateurs – en dehors de la campagne qui
pourront être déployés au cas où nous serions critiqués. Idéalement, ces personnes seraient citées
nommément dans la presse et seraient disposées à contacter les membres de la presse parallèlement à notre
message. Il sera particulièrement important d'identifier les personnes de Points of Light qui pourront consulter
le dossier de Michelle si nécessaire.

Délais et produits livrables : Le personnel de recherche travaillera avec Michelle et son équipe politique
pour dresser une liste de ces personnes d'ici le 15 janvier.

Vérification

Le département de recherche est chargé de vérifier toutes les communications diffusées dans le cadre de la
campagne, y compris les communications payantes, les courriels, les discours, les articles d'opinion, etc. Cet
examen vétérinaire comprend trois éléments principaux : une vérification des faits, une vérification des
déclarations précédentes de Michelle et une évaluation de toute vulnérabilité politique. La recherche
approuvera la version finale de toutes les communications de la campagne ; et, pour les médias payants
(principalement des publicités télévisées), il préparera un document côte à côte confirmant chaque affirmation
formulée dans la publicité.

Le département de recherche examinera également les personnes avec lesquelles la campagne s'associe –
le plus souvent pour des événements et des visites de sites. Cet examen vétérinaire comprend une
vérification des casiers judiciaires, des « mauvaises nouvelles » et des déclarations incendiaires qui
pourraient avoir une mauvaise image de la campagne.
Actuellement, il n’est pas prévu de contrôler les donateurs de la campagne.

Délais et livrables : Au besoin.

III. PRÉPARATION DU DÉBAT

Élections générales et Dém. Débats primaires – Michelle Nunn

En tant que dépositaire d'informations sur les positions et les vulnérabilités de chaque candidat, le personnel
de recherche jouera un rôle actif dans la préparation du débat de Michelle. En collaboration avec Ron Klain,
notre responsable des débats, le personnel de recherche créera des briefings, préparera des questions et des
scénarios simulés pour les séances de préparation aux débats.

Environ 3 mois avant le début prévu des débats (ou un mois avant que Michelle ne commence à préparer le
débat, selon la première éventualité), l'équipe de recherche terminera une première ébauche de son « livre de
débat » (contenant des documents d'information, des suggestions de réponses, des attaques et des
réfutations). ) pour examen par toute l’équipe. Nous envisageons de faire coïncider des « débats pratiques
simulés » avec les débats de la Primaire républicaine. Si cette option est finalisée, nous finaliserons le livre de
débat préliminaire un mois avant le premier débat simulé.

Si des débats primaires sont programmés, tous les documents requis par Ron seront préparés et fournis à
l'équipe de débat.

Délais et livrables : Selon Ron Klain, tout le matériel sera fourni en temps opportun et avant les séances
d'entraînement.

Débats primaires du GOP – Les candidats républicains

Le personnel de recherche surveillera les débats primaires du GOP et sera prêt à souligner les inexactitudes
ou les échanges politiquement pertinents pour le personnel des communications. Le personnel préparera
également des informations pour les communiqués de presse à réponse rapide qui seront envoyés par le
parti pendant ou après le débat.

Délais et livrables : Les communiqués sur les candidats/sujets pertinents seront terminés pour examen une
semaine avant le débat.

IV. SUIVI DES MÉDIAS

Clips d'actualités imprimés/en ligne

Extraits quotidiens :

Chaque jour, notre moniteur médiatique enverra des extraits d'actualités dès leur parution en ligne à un petit
groupe de personnel de direction, de communication et de recherche. Ces clips comprendront des articles de
journaux traditionnels, ainsi que des articles de blog, des articles en ligne, des communiqués de presse, des
courriels de campagne, etc. Ceux-ci seront envoyés individuellement et en temps aussi proche que possible.

Extraits TV/Radio

Nous disposons d'un service de surveillance de la télévision appelé TVEyes.com qui suit les émissions
locales sur chaque marché télévisuel de Géorgie. En collaboration avec l'équipe de recherche du DSCC, qui
surveille les apparitions médiatiques des candidats républicains, notre moniteur médiatique enverra chaque
après-midi un résumé quotidien de clips comprenant toutes les mentions de Michelle ou de nos adversaires
républicains.

Pour le bénéfice de nos consultants média, la vidéo de chaque clip sera enregistrée par le DSCC (pour les
candidats GOP) ou par la campagne (pour les clips incluant/référençant Michelle).

Notez que pour la radio – alors que presque toutes les stations diffusent simultanément en ligne, nous
devrons largement nous appuyer sur les médias sociaux et les stations elles-mêmes pour recueillir des
informations sur le moment où nos adversaires apparaîtront à la radio.

Délais et livrables : quotidiennement.

 VII : Plan politique

Note
À: Michelle Nunn

Depuis: [Votre nom]

cc : Cadres supérieurs et équipe stratégique

Date: [Date]
Concern Le plan politique/buts et objectifs du
ant: département

Le directeur politique et l'équipe politique de la campagne Nunn pour le Sénat sont responsables de
l'élaboration de documents politiques destinés à être utilisés par le candidat et par la campagne dans son
ensemble.

ÉQUIPE POLITIQUE ET STRUCTURE

Le directeur politique convoque chaque semaine un « cabinet de cuisine » composé de personnes

comprenant le sénateur Nunn, Norman Underwood, Stacey Abrams, Andrea Young, Andrew Feiler, Charles
Campbell, David Edwards, Gordon Giffin, Valeria MacPhail et Rocky Rief pour assurer la campagne. avec des
conseils sur une variété de sujets politiques. L'ordre du jour est fixé par le directeur politique le vendredi et les
participants reçoivent des documents de référence pertinents. L'appel est ensuite résumé pour l'ensemble de
la direction de la campagne et le candidat.

Le directeur politique, avec l'aide d'Andrew Fielder et David Edwards, fait appel au soutien de dizaines
d'experts politiques bénévoles qui fournissent des informations générales, des recherches et des notes
stratégiques sur des questions importantes pour la campagne. Veuillez trouver la liste des bénévoles et leur
expertise en matière de problématique dans l'annexe « A ».

PRODUITS ET PROCESSUS POLITIQUES

1) Mémos d'événement (internes) – il s'agit de courts documents de référence politiques adaptés à un

événement, une réunion ou une collecte de fonds. Ils sont produits par le directeur des politiques et
révisés, lorsque cela est possible, par le directeur de la recherche. Le besoin de ces notes de service
est identifié lors de l'appel de planification du vendredi, produit par le directeur politique et sera fourni
au candidat 48 heures avant l'événement.

2) Mémo de politique générale (interne) – il existe des documents plus longs destinés à informer le
candidat sur une question particulière. Ils sont produits de manière proactive par le directeur politique
et vérifiés par le directeur de la recherche en prévision de l'ensemble des problèmes susceptibles
d'émerger au cours de la campagne. Ils incluent des faits pertinents à la fois pour la Géorgie et les
États-Unis, ainsi qu’un contexte pertinent avec les avantages et les inconvénients de controverses
 spécifiques.

Le directeur politique est responsable de la production et de la tenue à jour du classeur du candidat

qui comprendra des copies de ces notes de référence, classées par sujet.

3) Questionnaires (externes) : Remplir les questionnaires selon les directives de Jeff ou Monica. Les
questionnaires sont examinés et approuvés par le directeur de recherche.

4) Positions politiques (externes) : documents thématiques/paragraphes/langage politique d'une page

fournis aux partisans pour expliquer la position de Michelle sur une question. L’équipe politique
rédigera des documents de position qui seront édités et examinés par l’équipe de communication. Le
directeur de recherche fournira l’approbation finale de tous les documents.

5) Demandes du candidat : le directeur politique fournit au candidat les informations factuelles ou

l'analyse politique nécessaire à sa demande.

6) Bibliothèque/Dépôt : Le directeur politique conservera et gérera les articles, citations, statistiques et

autres documents identifiés par le candidat ou d'autres en relation avec des sujets politiques
spécifiques. Ces documents sont compilés et archivés pour une éventuelle utilisation au cours de la
campagne.

7) Contexte des enjeux émergents : Des enjeux émergeront sur lesquels le candidat devra commenter
ou prendre position. Lorsque de telles situations se présentent, il est de la responsabilité du directeur
politique de fournir à l'équipe politique et au candidat le contexte politique pertinent sur la question en
question ainsi qu'un résumé des points de vue opposés. Nous redéfinirons également les priorités
des notes de référence en fonction de ces questions émergentes, comme nous le faisons avec : la loi
sur les soins abordables , les sanctions contre l'Iran, le budget fédéral et le séquestre, la
réforme de l'immigration, le salaire minimum, l'expiration des dispositions fiscales, etc.

PLAN DE TRAVAIL POLITIQUE

1. Mémos de politique générale : ceux en gras sont terminés ou sont presque terminés ; à défaut, les
dates d'échéance pour compléter ces documents sont notées :

- Agriculture
- Banque – 1er janvier
- Questions budgétaires – décembre 15
- Droits civiques, notamment droit de vote – 1er janvier
- Énergie – 15 décembre
- Environnement – décembre30
- Droits comprenant la sécurité sociale, la sécurité sociale pour les personnes handicapées et Medicare
– 1er février
- Questions de bonne gouvernance : transparence, éthique, réforme du financement des campagnes
électorales, surveillance du Congrès, réforme du Congrès, gaspillage gouvernemental et
réglementation excessive – 1er février
- Soins de santé – correctifs possibles à la loi sur les soins abordables – 15 décembre
- Infrastructure - 1er Mars
- Affaires internationales : Syrie, Chine, Russie, acteurs non étatiques violents, etc. – 1er janvier
- Sanctions contre l’Iran – CongrèsLégislation –Décembre 15
- Immigration
- Problèmes de travail : Salaire minimum,carte vérifier, commerce
Stratégies, Réforme OSHA, immigration, etc. –
15 janvier
- La sécurité nationale:
o Guantanamo Bay – 15 janvier
o Agressions sexuelles dans l'armée
o NSA
 Enjeux ruraux : économie, santé, éducation, infrastructures, logement – 1er mars
Commerce – 1er mars
Allocations de chômage – 15 décembre

Priorité à l'achèvement-Contexte et Web Rang

Budget, déficits, dette 1
Réforme des soins de santé - correctifs de 2
l'ACA
Emplois, croissance, chômage, pauvreté 3
Énergie 4
Sanctions iraniennes 2.0 5
Environnement 6
Les femmes et la famille 7
Défense/Sécurité Nationale 8
Réforme bancaire/financière 9
Droits civils/droits de vote 10
Les affaires internationales 11
Agriculture 18
Questions de travail 13
Baie de Guantanomo 14
Réforme des droits 15
Bon gouvernement 16
Réforme fiscale 17
Politique de démarrage 12
Commerce 19
Infrastructure 21
Questions rurales 22

2. Positions politiques – Actuellement, nous avons examiné et rendu public sur le site Web quatre
déclarations de position : les questions fiscales, l'éducation, les anciens combattants, ainsi que l'emploi et
l'économie. Nous avons également approuvé un langage à utiliser sur : le choix, l’Église et l’État, et Israël.
La prochaine série de postes publics sur lesquels nous travaillons sont :

a. Questions féminines – 20 décembre

b. Sécurité nationale – 1er janvier
c. Agriculture – 15 janvier
d. Réforme fiscale – 1er février
e. Startups et innovation – 15 février
f. Bon gouvernement – 1er mars

Autres déploiements de politiques possibles et/ou contenu amélioré du site Web :

Emplois et opportunités – Nous disposons d'un cadre de travail solide sur cette question sur le
Web, mais nous pourrions creuser plus profondément et produire des propositions politiques solides
et spécifiques pour remédier aux écarts salariaux et à la mobilité des revenus, attirer des emplois
dans le secteur manufacturier et aligner les politiques fiscales et fiscales du gouvernement sur celles-
ci. l’innovation et l’investissement, en particulier pour les entreprises appartenant à des femmes ou à
des minorités.
 Éducation – À l’instar du travail sur la politique de l’emploi et de l’économie, notre plateforme
éducative a besoin de plus de profondeur, de statistiques et d’histoires plus spécifiques à la Géorgie,
et d’un plus grand accent sur les stratégies d’éducation au travail telles que l’apprentissage. Nous
devrions également souligner de manière plus visible ce qu'elle a dit sur le rôle du service national et
communautaire dans le domaine de l'éducation.

Soins de santé - Une décision importante pour la campagne dans les mois à venir sera de savoir si
nous articulerons une position politique globale en matière de soins de santé (incluant l'ACA mais non
exclusive à la loi) ou si nous resterons réactifs à l'ACA. Par exemple, pouvons-nous donner à
Michelle un ensemble intelligent de recommandations politiques qui abordent les questions de
couverture et de coût, mais qui mettent également l’accent sur les domaines qui l’intéressent,
notamment l’innovation en matière de soins de santé, la déréglementation et la santé mentale ?

3. Questionnaires :

Questionnaires complétés et soumis :

• PAC pour femmes Tri State Maxed Out

• Le Comité politique des femmes
• Le Caucus politique national des femmes
• Parentalité planifiée
• La campagne des droits de l'homme

Sur le pont et en cours :

• AFSCME : Prêt pour Michelle

• Teamsters : Prêts pour Michelle
• MAINTENANT : achèvement prévu d'ici le 15 décembre
• Fonds de campagne des femmes d'ici le 15 décembre
• Sierra Club avant le 1er janvier
• Comité national pour préserver la sécurité sociale et l'assurance-maladie d'ici le 15 janvier.
QUESTION (avec expert
politique/bénévole) SOUS-NUMÉROS

Assurance agricole
Agriculture Bons alimentaires SNAP
(Bill Bolling, sénateur. Stabenow, Programme de réserve de
UGA) conservation
(Parc Grant Leslie-Glover)
Bancaire
Réforme bancaire/financière Réforme de Wall Street
(Mary Goodman) Start-ups

Politique fiscale
Budget, déficits, dette Politique monétaire
(Tom Cunningham) Équilibrer le budget
(Bill Bixby, Coalition Concord) Simpson Bowles
(Rif rocheux) budget de pot
(Matt Weiss) Ryan Budget
précipice budgétaire

Choix
(Stéphanie Davis, Pam Sugarman)
LGBT
Droits civiques Droit de vote
Confidentialité
Réforme de la responsabilité
délictuelle
ÈRE
handicap (Adam Hinchliffe)

incarcération
Crime et armes à feu
(BJ Bernstein)

NSA (Nancy Libin)

La défense
Gitmo (Wells Bennett)
(Arnold Punaro)
NDAA
(Sam Nunn)
(SCRS)

Éducation Petite enfance

(John Gomperts) K-12
(Steve Dolinger, GPEE) Développement de la main-
d'œuvre
(Robert Ryschke) Accès au
(Laura Slover) et (Neil Shorthouse) Collège
Dena Blanc

Énergie Fracking
(Kevin Kelly) EPA
(Mandy Mahoney)
(Steve Leeds)

Droits
Sécurité sociale
Assurance-
maladie
Environnement
(Kevin Kelly)
(Anne Riederer) Guerres de l'eau
(Rachel Jacobsen - Poissons et Centrales
faune) alimentées au
charbon
Gouvernement/Déchets/ clé de voûte
Campagnes
(Will Marshall)
(Abhi Nemani) Obstruction
(Catherine Bracy)

Le contrôle des armes

La maîtrise des
Réforme des soins de santé
(Cindy Zeldin) coûts
(Laura Bon) ACA santé
(Alan Essig) mentale
(Arun Mohan-Emory)
(Paul Terry)
(Toby Cosgrove - Clinique de
Cleveland)
(Monica Eischen-CDC)
Freddie et Fannie saisies
Logement
Projet de loi du Sénat
Impact sur les start-ups
Immigration
(Hélène Kim Ho)
(Erin Elwood)
Transport
guerres de l'eau (Kevin Kelly)
Infrastructure
(Doug Hooker) et (Chuck Meadows) approfondissement du port
(Bob Hurt)
Affaires internationales printemps arabe
(Parsa Fattahi) Syrie
(Sam Nunn) L'Iran
(Bernie Aronson) Chine
Afghanistan
Israël (Mark Bernstein)

Emplois, Croissance dette et création d'emplois

(Mac Holladay) règlements
(Tom Cunningham) entrepreneuriat
(David Sjoquist) salaire minimum
(Alan Essig) pauvreté
(Greg Giornelli) R&D (Carlos Moreno-Emory)

Questions de travail

Problèmes latinos
(Pedro Marin) (Susana Chávez) (Luz
Borrero)

Problèmes LGBT
(Jeff Graham)
(Ken Britt)
(Cathy Woolard)

Pauvreté/Développement Programme de lutte contre la

communautaire. pauvreté
(Greg Giornelli) Logement
Développement urbain
Réforme pénitentiaire
Andrew Gelb, banc

Petites entreprises, start-ups

(Josh Kimball)
(Jeff Lévy)

Réforme fiscale *
(Réparer la dette, Concord Coal., Dépenses fiscales
PPI)
Commerce
(Kent Harrington)

Avocats plaidants
(Bill Clark)
(BJ Bernstein)

anciens combattants
(Arnold Punaro)

Équité salariale
Femmes et famille (Pam Violence contre les
Sugarman) (Stephanie Davis) femmes
(Pat Willis)
(Mindy Binderman)
 IX : Plan de financement

Note
À: Michelle Nunn

Depuis: [Votre nom]

cc : Cadres supérieurs et équipe
stratégique
Date: [Date]
Concer Plan de financement de la
nant: campagne

Aperçu
Le candidat et l’équipe financière auront un lourd fardeau au cours des 10 prochains mois et
devront s’appuyer sur les leçons apprises des deux derniers trimestres comme base pour lever
un total combiné de 18 à 20 millions de dollars pour la campagne. Le plan articulé dans cette
note s'efforce de tirer pleinement parti de ce qui a été couronné de succès jusqu'à présent, de
tirer les leçons de nos échecs en apportant des changements ou en minimisant l'importance de
ces domaines (ou en faisant les deux), et de mettre en place des structures et des processus
qui permettent nous permettre de profiter pleinement de l'élan et des opportunités de collecte de
fonds qui se créeront sans aucun doute une fois que la course s'intensifiera. Pour atteindre nos
objectifs, nous devrons donner la priorité à la collecte de fonds avant tout et y consacrer le
temps des candidats avec une intensité constante. Cela nécessitera également de tirer parti de
tous les nombreux atouts dont nous disposons grâce au réseau de Michelle.

Le plan tente également de définir une stratégie qui consiste à suivre « la recette » de plans de
campagne éprouvés et à insuffler une partie de la créativité et de l’esprit d’innovation qui
reflètent le candidat. Atteindre cet équilibre est ce qui fera la différence entre un effort réussi et
une campagne extrêmement réussie qui dépasse les objectifs et innove. Cela signifiera que
nous ferons des erreurs, mais nous disposerons de données à jour afin de pouvoir corriger le tir
au fur et à mesure. Nous aurons également besoin de l'adhésion et de la confiance de la
candidate pour comprendre que même si elle n'est peut-être pas entièrement à l'aise avec les
méthodes éprouvées de collecte de fonds de campagne, elles fonctionnent et, dans une
certaine mesure, sont requises par le rythme court et rapide d'une campagne multiple.
Campagne politique d'un million de dollars. Il incombera également à l’équipe de collecte de
fonds de s’adapter aux atouts du candidat au fur et à mesure.

Atouts, opportunités et défis

Atouts et opportunités
Michelle Nunn, en tant que candidate au Sénat américain, est à bien des égards le rêve d'une
collectrice de fonds. Son réseau est phénoménal, elle est une communicatrice réfléchie et
inspirante, son authenticité et son intégrité sont inégalées, elle est intelligente, pragmatique et
férocement compétitive. Elle a également l'avantage d'être une femme à une époque où les
sénatrices et les candidates font

extraordinairement bien en termes de perception des électeurs et de dons.

( http://www.nytimes.com/2013/11/30/us/politics/as-women-build-politique-power-a-fund-raising-
tide-turns.html )

Michelle a des relations et des relations nationales que la plupart des candidats ne pourraient
jamais nouer, de Warren Buffet au PDG de General Electric, Jeff Immelt, en passant par Usher.
La réputation et le rolodex du sénateur Nunn sont un trésor de ses quatre mandats au Sénat
américain, de son leadership au sein de la Nuclear Threat Initiative et du Center for International
and Strategic Studies, et de sa participation à de nombreux conseils d'administration. Les listes
et relations de Colleen sont réputées à la fois pour leur exactitude et le fait d'être un « who's
who ». Michelle a également rassemblé son propre public national au cours des deux dernières
décennies. Il s'agit d'un groupe qui couvre à la fois les secteurs des entreprises et des
organisations à but non lucratif, dont beaucoup sont déjà enthousiasmés par sa candidature.
Conserver des données précises sur ce cercle restreint et les impliquer efficacement peut être
l’atout le plus lucratif de la campagne (autre que le candidat) en raison de la capacité, du
pouvoir et de la portée bipartite de ce groupe.

En tant que communicatrice, Michelle a perfectionné ses compétences en tant que PDG de
Points of Light et est devenue une conférencière accomplie, capable d'inspirer un groupe de
cinq personnes ou une foule de cinq mille personnes. Même si ce n’est pas un talent qu’elle
apprécie, elle possède un véritable don né de sa volonté personnelle de se connecter avec les
gens, de dire quelque chose de significatif et de pertinent, ainsi que de son authenticité. Les
gens qui l’entendent parler se connectent à elle. Ils la trouvent intelligente, perspicace et
engageante. Une partie de notre succès dépendra de la capacité du plus grand nombre
possible de personnes à l'entendre et de notre créativité dans la manière d'y parvenir, à la fois
par le biais de la collecte de fonds de la campagne et de notre stratégie de communication.

Donner aux donateurs et aux électeurs l'opportunité de constater la compréhension qu'a

Michelle des problèmes, son intelligence et son approche sensée et non partisane de la
résolution des problèmes sera essentiel pour attirer de nouveaux donateurs, en particulier ceux
qui peuvent être typiquement républicains, mais frustrés et en quête de changement. et ceux qui
donnent/votent en fonction de leur problème. Cela n'a pas été aussi critique au cours des deux
premiers trimestres puisque nous avons principalement collecté des fonds auprès de personnes
qui connaissent Michelle ou qui ont des liens avec des personnes qui connaissent Michelle.
Tout en continuant à convaincre les gens grâce à sa biographie, nous souhaitons également
attirer les gens et les maintenir engagés en raison de ses positions et de ses approches sur des
questions critiques. Nous devrons coordonner la stratégie de communication et de collecte de
fonds en termes de calendrier, de priorités en matière de public/problème et de messages.

En outre, il existe également un sentiment d’enthousiasme croissant à l’échelle nationale et au

sein de l’État à l’idée que la Géorgie puisse devenir bleue en 2014. On craint de plus en plus
que le parti risque de perdre sa position majoritaire au Sénat. Cette course attirera donc
probablement l'attention nationale et l'argent national à mesure que les choses se réchauffent et
cela deviendra une course clé. L'ajout de Jason Carter au scrutin de 2014 a également accru
l'intérêt et l'enthousiasme qui dynamisent l'État parti, et nous espérons que les donateurs et les
électeurs suivront. Les implications de cela auront un impact considérable sur la campagne à
l'approche des élections, basée sur les médias et la publicité.
Enfin, il y a l’opportunité associée aux calomnies qui semblent invariablement accompagner les
campagnes de nos jours. Il y a deux stratégies majeures à considérer ici, qui se croisent entre la
finance, la stratégie politique et la communication : mener une campagne propre (implications
de la proposition et de la signature d'un « accord sans EI » et être prêt à utiliser les attaques
contre Michelle pour collecter encore plus d'argent). .

Défis
Horaire. Même si cela échappe à notre contrôle, l’impression existe qu’un démocrate ne peut
pas gagner la Géorgie et qu’il empêchera certainement certains donateurs de venir jusque tard
dans la course. Le message cohérent selon lequel il s'agit d'une course gagnable continuera
d'être important dans toutes les communications de collecte de fonds, étayé autant que possible
par des données sur les sondages et la participation électorale. Même si nous nous efforçons
d'assurer des revenus solides à chaque trimestre, les liquidités risquent d'être fortement
biaisées au cours des deux derniers trimestres.

Gestion de données. L’équipe financière dépend de l’utilisation efficace de NGP. Il est

actuellement difficile de rendre compte en temps opportun et avec précision des contributions
par source. Ces rapports seront essentiels à la gestion des flux de trésorerie et à la tenue de
l'équipe de direction informée. Nous devons trouver une solution au manque d'intégration entre
Trilogy et NGP afin d'avoir plus confiance dans nos capacités de ciblage et de reporting. De
plus, l'équipe financière doit réaffirmer et suivre ses propres protocoles de données, et terminer
le processus de rolodexing avec le candidat afin que le vaste réseau mentionné ci-dessus
puisse être efficacement suivi et engagé.

Recrutement. Les 8 dernières semaines ont été une période d'évaluation et de développement
d'une structure d'équipe conçue pour utiliser les forces des membres de l'équipe et des
bénévoles déjà en place. La structure doit également s'aligner sur les objectifs de ce plan.
Pendant cette période, un membre de l'équipe rémunéré et un bénévole ont quitté l'équipe (tous
deux ont quitté l'État pour poursuivre d'autres opportunités de carrière incluant des salaires plus
élevés). Ces transitions, la nécessité de doter en personnel avant même ces transitions et la
nécessité de doter le Fonds de la Victoire en personnel se sont combinées pour laisser l'équipe
financière en manque de personnel. Les deux membres de l’équipe qui sont partis avaient une
solide expérience NGP qui doit être remplacée.

Commission des finances. Même si nous disposons d'un comité des finances formidable avec
des promesses de collecte totalisant près de 2 millions de dollars, nous devons faire un meilleur
travail pour confirmer ces promesses, les motiver et les équiper pour qu'ils respectent leurs
engagements.

Objectifs de collecte de fonds du cycle 2013-2014

Le plan ci-dessous donne un aperçu général des objectifs projetés pour l’année que nous
continuerons de réviser. Ces objectifs seront examinés lors d'une séance de planification de
l'équipe financière début janvier avec des consultants nationaux en collecte de fonds, et seront
mis à jour si nécessaire immédiatement après ces réunions. En général, les objectifs ambitieux
se situent dans la ligne des événements, à la fois nationaux et étatiques. Afin de simplifier les
choses, les scénarios « haut »/« bas » ne sont pas inclus ici, mais ces chiffres doivent être
considérés comme ayant une variation d'environ dix pour cent dans un sens ou dans l'autre
jusqu'à ce que nous définissions plus complètement la stratégie événementielle qui les soutient.
 Total de fin Total T1 Total T2 Q 3Total Total T4 Total de la
Projet Projet Projet Projet Projet Projet
Appels/visite des $495,835 $125,000 $150,000 $185,000 $75,000 $662,800
candidats

Élévateurs $339,666 $400,000 $450,000 $450,000 $400,000 $1,914,061

Dans les événements

$770,674 $675,000 $750,000 $650,000 $600,000 $3,030,199
d'État
Événements
$802,611 $850,000 $950,000 $1,350,000 $150,000 $3,835,745
nationaux

Courrier direct $0 $0 $0 $0 $0 $0

Courrier de $0 $32,128 $101,920 $187,985 $82,150 $404,183

sollicitation
l'Internet $547,826 $320,750 $392,000 $1,013,000 $751,000 $3,024,576

PAC $61,000 $105,000 $100,000 $150,000 $145,000 $561,000

PAC de leadership $0 $30,000 $60,000 $50,000 $95,000 $235,000

La liste d'EMILY $142,606 $300,000 $300,000 $300,000 $100,000 $1,032,925

Télémarketing $0 $0 $0 $0 $0 $0

Autre/non sollicité $146,026 $82,500 $88,500 $88,500 $67,000 $326,500

TOTAL $3,287,510 $2,920,378 $3,342,420 $4,424,485 $2,465,150 $15,026,989

Éleveurs et groupes d'affinité

L'une des armes secrètes de cette campagne sera un programme de relance solide. Nous
avons déjà commencé à mobiliser ces personnes, mais nous continuerons à renforcer le
programme avec un soutien ciblé du personnel, une communication régulière et des outils et
ressources comprenant des exemples de courriels, de lettres, d'invitations, de scripts, etc. Le
Comité des finances , le Comité national des finances et l'Équipe Nunn seront nos
principaux véhicules de collecte. Avec le comité des finances (basé en Géorgie), nous avons
actuellement collecté 167 445 $ et nous nous sommes engagés à collecter 1 935 000 $. Nous
avons un objectif du comité des finances de 2 millions de dollars pour la campagne avec le
leadership de Daniel Halpern et d'autres qui aident à mobiliser et à dynamiser ce groupe. Une
croissance continue et une gestion efficace du comité des finances pourraient nous permettre
de dépasser nos objectifs.

Nous avons pour objectif de recruter 50 membres du Comité des finances nationales d'ici la fin
janvier 2014, la moitié d'entre eux s'engageant à amasser 25 000 $ ou plus et l'autre moitié à
amasser 10 000 $, pour un objectif total de 875 000 $ et une projection de 500 000 $.

Notre stratégie Team Nunn consiste à contacter les gens du secteur social et les amis de
Michelle pour les engager en tant que collecteurs de 10 000 $ à travers le pays. Nous avons
actuellement 13 membres de l'équipe Nunn engagés et 146 identifiés comme recrues. L'équipe
Nunn se concentrera principalement sur les donateurs de niveau inférieur dans tout l'État.

Comme pour tout groupe de bénévoles, motiver et inspirer les éleveurs est essentiel à leur
réussite. Nous nous efforcerons de bien les doter en personnel, de partager avec eux des
informations « privilégiées » concernant les événements, les succès médiatiques, les nouvelles
de Michelle qui se présenteront sous la forme d'une conférence téléphonique bimensuelle et
d'un e-mail bihebdomadaire. Michelle ou un substitut (Gordon, Jeff) participera aux conférences
téléphoniques, parfois rejoint par un « invité » spécial (présidents d'honneur, sénateur, PDG ou
« célébrité). Le but de ces conférences téléphoniques sera de remercier et de motiver les
relanceurs, de leur donner des informations privilégiées sur la campagne, et de leur demander
leur aide spécifique en cas de besoin (événements, atteinte des objectifs de fin de trimestre,
etc.). Un planning des appels et des hôtes recommandés pour chaque appel est en cours
d'élaboration et comprendra des appels ciblés pour certains des groupes « d'affinité »
répertoriés ci-dessous.

Dans le cadre de notre programme de relance, nous voyons certains publics spécifiques
émerger en tant que « groupes d'affinité » qui devraient être ciblés en raison de leurs problèmes
spécifiques et de leur lien particulier avec Michelle. Dans bon nombre de ces groupes, nous
avons des « points d’ancrage » existants qui peuvent aider à collecter des fonds auprès de ces
circonscriptions. Ils sont détaillés ci-dessous pour illustrer les opportunités, les messages et les
objectifs spécifiques qui évoluent et seront atteints grâce à une variété d'outils de collecte de
fonds. Les affectations du personnel seront effectuées au fur et à mesure que nous prioriserons
ces groupes lors de notre séance de planification de janvier.

Femmes
• Opportunité : intérêt croissant pour les candidates féminines (voir lien précédent) et
forte identification à Michelle en tant que mère et épouse, et en tant que fondatrice
de HOA.
• Message : Les femmes ont mis fin à la fermeture du gouvernement. Aidez-moi à me
rendre à Washington où je pourrai apporter un esprit de collaboration indispensable.
• Ancres potentielles : les gens de WIN List, Lisa Bankoff, Jeannie DuBose, Peggy
McCormick, Carol Jackson et les dirigeants afro-américains, Ingrid Saunders Jones,
Evern Cooper, Lisa Borders, Stacey Abrams. À l’échelle nationale, les femmes
sénatoriales peuvent jouer un rôle important à cet égard : Gillibrand, Warren et al. qui
peuvent contacter leurs donateurs avec des appels à la collecte de fonds, participer
en tant qu'invités à des conférences téléphoniques ciblant les femmes éleveuses.
• Objectifs : à développer, y compris la collaboration avec « Women for Nunn » pour
développer la collecte de fonds dans le cadre de leur stratégie de fête à domicile (par
exemple, 100 fêtes organisées dans tout l'AG le même soir, récoltant 2 600 $
chacune.) Objectif projeté : 300 000 $

PDG et chefs d'entreprise de Géorgie

• Opportunité : Ce groupe appartient en grande partie au camp républicain, mais

Michelle bénéficie d'un leadership unique de la part d'un groupe de PDG et de chefs
d'entreprise de haut niveau qui se sont engagés à amener les entreprises à la table
pour nous, à nous soutenir financièrement, à siéger au comité des finances et à être
voix publiques soutenant sa candidature. Il existe ici à la fois une opportunité de
collecte de fonds et une opportunité médiatique, comme en témoigne le récent article
de Bloomberg, qui peut générer des sommes importantes.
• Message : Grâce à mon travail avec le monde des affaires et les organisations en
démarrage, je comprends les défis auxquels les entreprises sont confrontées. La
 fermeture du gouvernement et l’impasse à Washington ont eu des coûts réels pour
les entreprises et notre économie. Mettons fin à la budgétisation motivée par la crise,
réduisons le taux d’imposition des sociétés et créons une main-d’œuvre bien formée.
• Ancres potentielles : Muhtar Kent, Ray Weeks, Carl Ware, Vicki Palmer, Yum Arnold,
Jim Geiger, Arthur Blank et un nombre croissant d'autres.

• Objectif : 50 dirigeants géorgiens se sont inscrits comme « GA Business Leaders for

Michelle », renforçant ainsi la crédibilité de leur entreprise, agissant en tant que
conseillers et s'engageant à collecter un million de dollars. Objectif
projeté : 1 000 000 $

Comité des finances nationales

• Opportunité, cas similaire à celui ci-dessus. Ce groupe comprend des dirigeants de

poids lourds comme le PDG de GE, Jeff Immelt, qui a proposé d'organiser un
événement, ainsi que de nombreuses autres relations qui proviennent en grande
partie des relations d'entreprise de Michelle chez Points of Light. Nous tirerons parti
de leur participation en les faisant siéger à un comité national des finances, en
convoquant d’autres et en servant d’invités « célèbres » pour des événements et des
conférences téléphoniques. Ces personnes sont également une mine d’or pour les
bonnes opportunités médiatiques.
• Message Grâce à mon travail avec le monde des affaires et les organisations en
démarrage, je comprends les défis auxquels les entreprises sont confrontées. La
fermeture du gouvernement et l’impasse à Washington ont eu des coûts réels pour
les entreprises et notre économie. Mettons fin à la budgétisation motivée par la crise,
réduisons le taux d’imposition des sociétés et créons une main-d’œuvre bien formée.
• Ancres potentielles : Jeff Immelt (GE), Brian Goldner (Hasbro), Huhang Ansary
(Stewart & Stevenson LLC), Peter Scherr (Chase), Herb Kohler (Kohler)
• Objectif : 25 chefs d'entreprise nationaux se sont inscrits en tant que « dirigeants
d'affaires pour Michelle », augmentant ainsi sa visibilité nationale et augmentant le
soutien de la communauté des affaires.

Jeunes professionnels
• Opportunité : il s'agit d'un groupe croissant de dirigeants émergents qui représentent
de plus en plus la diversité de la population géorgienne et peuvent constituer une
force puissante à mobiliser pour les Démocrates. Nous les mobilisons à travers des
événements et des opportunités de réseautage/développement professionnel.
• Message : Réduire l'endettement des étudiants, créer des emplois en Géorgie,
investir dans l'innovation et l'entrepreneuriat. Les Millennials se soucieront de
l'expérience de Michelle en tant qu'actrice du changement, croyante en l'innovation
et en l'entrepreneuriat ; son point de vue selon lequel chaque personne a le pouvoir
de faire une différence, de changer le monde, devrait trouver un écho.
• Ancres potentielles : présidents du Conseil des leaders émergents, Shawn Wilson et
Nicole Leffer, Kashi Sehgal, Eva Zamarippa
• Objectif projeté : 100 000 $

LGBT
 • Opportunité : Les positions de Michelle sur le mariage homosexuel et le soutien du
HRC offrent une énorme opportunité de mobiliser cette communauté et ses
ressources substantielles.
• Message : Je crois que chacun a le droit de profiter des engagements et des
avantages du mariage avec la personne qu'il aime. Ce n'est pas une position
partagée par mes adversaires, j'espère donc que vous vous joindrez à moi dans ce
voyage et que vous m'apporterez tout votre soutien afin que nous puissions gagner
cette course.
• Présentateurs potentiels : Cathy Woolard, Ken Britt, Tony Conway, Edie Cofrin
• Objectif projeté : 300 000 $
Communauté juive:
• Opportunité : la position de Michelle sur Israël déterminera en grande partie le niveau de
soutien ici. Il existe d'énormes opportunités financières, mais le niveau de soutien
dépendra de sa position. Cela s’applique non seulement aux PAC, mais également aux
donateurs individuels.
• Message : à déterminer
• Animateurs potentiels : Sheri et Steve Labovitz, Elaine Alexander, Femmes
démocrates juives
• Objectif projeté : 250 000 $

Avocats plaidants et cabinets d'avocats

• Opportunité:
• Message:
• Ancres potentielles : Ken Canfield, Jim Butler, Gordon Giffin
• Objectif projeté : 500 000 $

Communauté technologique
• Opportunité : La Géorgie dispose d'une communauté de startups florissante, dirigée
et soutenue par des institutions de tout l'État, notamment Georgia Tech. Ces emplois
constituent un moteur de plus en plus important pour le développement économique
de l’État.
• Message : Michelle sait ce que c'est que de créer une startup. Elle croit en l’esprit
entrepreneurial des Géorgiens et souhaite créer un environnement commercial qui
soutient ce type de créativité et de dynamisme.
• Présentateurs : Chris Klaus, David Cummings
• Objectif projeté : 100 000 $

Véhicules de collecte de fonds

Événements : les événements ont été les plus performants pour nous au cours des deux
derniers trimestres (1,5 million de dollars) et un pourcentage élevé d'invités ont accueilli ou
organisent des événements supplémentaires. Pour 2014, le défi sera de continuer à équilibrer
les opportunités de revenus des principaux marchés avec la nécessité d'être présent dans l'État
au-delà d'Atlanta. Tout événement en dehors d'Atlanta est susceptible de coûter au maximum
10 000 $, nous chercherons donc à les combiner avec des événements politiques et de presse
pour utiliser au mieux le temps de la candidate et l'exposer au plus grand nombre d'électeurs.
De plus, nous utiliserons des substituts pour certains des plus petits événements.
Les événements en Géorgie sont budgétisés à 3 millions de dollars et les événements
nationaux à 3,8 millions de dollars. Nous réunirons l'équipe financière et le consultant en
événements nationaux début janvier pour une séance de planification afin de définir pleinement
la stratégie, le calendrier, les lieux et les hôtes potentiels pour atteindre ces objectifs. Nous
devrons nous assurer que son calendrier et notre structure soutiennent ces objectifs agressifs.
Éléments clés essentiels à des événements efficaces :
• Un comité d'accueil solide, plus on est de fous, et c'est encore mieux si certains des
hôtes sont de premier plan et contribuent à attirer la participation à l'événement tout en
aidant en même temps à mettre de l'argent sur notre compte bancaire.
• Des objectifs de collecte de fonds clairs et ciblés et un processus événementiel compris
à l'avance
• Délai de quatre à six semaines
• Un solide soutien du personnel et une assistance en ligne via des liens dédiés fournis
aux hôtes
• Matériel clé en main (ceux-ci ont été développés pour accompagner les hôtes : listes de
contrôle, invitations, exemples d'e-mails, etc.)

Pour arriver à ces chiffres, nous aurons besoin d’au moins un événement de collecte de fonds «
signature » à Atlanta et un à New York et/ou Washington qui réunira des célébrités et des hôtes
de fête (Clintons) pour récolter 250 000 $ chacun au troisième trimestre.

La sollicitation de ceux qui ont assisté à des événements et de ceux qui ont été invités, mais n'y
ont pas assisté, n'a pas eu lieu, mais doit être effectuée de manière constante toutes les six à
huit semaines, sinon nous laissons de l'argent sur la table. Dans le cas d'événements, l'effort de
sollicitation doit faire partie du rôle des hôtes. En dehors des événements, les nouvelles
sollicitations seront traitées par notre société de publipostage, Rapid Response, et Trilogy
Interactive, notre équipe numérique, ainsi que par le biais d'appels téléphoniques de sollicitation
de Michelle et du personnel financier principal.

Temps d'appel : nous continuerons d'améliorer le temps d'appel et de travailler à utiliser les
meilleures pratiques de manière cohérente, par exemple la double numérotation. Le temps
d’appel doit être hiérarchisé, protégé et, idéalement, systématiquement, chaque jour à des
heures régulières, si possible. Notre objectif principal en matière de temps d'appel sera de faire
des demandes importantes, 1) demander aux individus de collecter 10 000 $ ou plus, soit par le
biais d'un événement, soit simplement en tant que collecteur, et 2) demander aux donateurs qui
ont atteint leur maximum de contribuer au Nunn Victory Fund. À ce stade, on consacre trop de
temps à remercier les personnes avant et après un événement plutôt qu'à gagner de l'argent.
Nous continuerons également d'améliorer les feuilles d'appel, en fournissant des appels
stratégiques à passer avec des informations appropriées, et nous espérons inciter davantage de
membres du comité des finances à participer aux heures d'appel avec Michelle. Nous avons
notamment suggéré qu'Andy Young accepte de téléphoner à Michelle une fois par mois, que
Dan Halpern se joigne régulièrement aux heures d'appel et qu'il fasse également appel à
certains de nos chefs d'entreprise. Les objectifs stratégiques en matière de durée d’appel
comprendront :
• Donateurs qui ont donné 1 000 $, mais qui ont la capacité maximale (Michelle, Gordon et
membres du comité des finances)
• Donateurs qui ont atteint leur maximum et sont candidats aux dons du Fonds de la
Victoire (l'objectif est d'en obtenir 10 pour 10 000 $) (Michelle, Gordon)
• Les éleveurs donnent la priorité au comité national des finances, obtenant un accord
pour collecter et leur don (Michelle et FC en tant que pairs, en supposant qu'ils se soient
engagés à collecter, par exemple Halpern, avec un peu de chance Gene Duffy)
 • Le personnel et les bénévoles appellent du temps pour se concentrer sur ceux qui ont
assisté à des événements, mais qui n'ont pas encore donné, et pour solliciter à nouveau
des donateurs à faible revenu.
• Des marathons téléphoniques/appels de fin de trimestre organisés par Michelle et
invitant les membres de l'équipe financière à se joindre à eux pendant des blocs de
temps d'une ou deux heures pour aider à clôturer le trimestre avec succès.

En ligne
La collecte de fonds est un élément spécifique et essentiel de notre stratégie numérique
globale, mais c'est notre deuxième outil le plus productif derrière les événements avec un
objectif de 3 millions de dollars. Trilogy note dans son plan que la réalisation de cet objectif «
suppose que la campagne Nunn devienne une course nationalisée de premier plan ». En
l’absence de cette dynamique de course, cette chaîne pourrait avoir du mal à atteindre son
objectif.

Les objectifs généraux de nos efforts en ligne sont l'établissement de relations, la création de
listes et les dons. Encore une fois, il s’agit d’un domaine de collecte de fonds qui bénéficiera
d’une solide coordination avec l’équipe des communications pour garantir que nous profitons de
leur excellent travail et que nous nous synchronisons efficacement avec leurs messages et leur
ciblage d’audience.

Le modèle prévoit que près de 2 millions de dollars proviendront de la diffusion par courrier
électronique de la liste Nunn. Cette sensibilisation doit refléter efficacement la voix du candidat,
ainsi qu'incorporer la voix et les personnalités d'autres personnes (Gordon, Ron, Jeff, Colleen,
le sénateur Nunn, Paige ou les animateurs de groupes d'affinité qui font une sensibilisation
ciblée sur leurs problèmes auprès de leur groupe). . Les communications doivent établir des
relations et impliquer ce public au-delà de la simple demande d’argent. Ils devraient se sentir
comme des membres de la famille de la campagne avec une vision intérieure de ce qui se
passe, nous devrions leur demander leur avis, partager des nouvelles avec eux dès le début et
employer une approche qui semble personnelle, fraîche et intéressante par rapport à l'emporte-
pièce. Encore une fois, nous devrons trouver un équilibre entre l'expérience et l'innovation, mais
nous devons tirer parti des atouts uniques de ce candidat et faire confiance à l'expertise de
notre fournisseur qui a réalisé les campagnes de la sénatrice Claire McCaskill et d'Elizabeth
Warren en 2012.

Le modèle prévoit également qu'au moins 450 000 $ proviendront de partenaires tiers
(sénateurs, comités de parti, célébrités et autres voix de haut niveau) qui seront envoyés à leurs
listes de diffusion. 350 000 $ provenant de publicités en ligne (120 000 $ ont été collectés grâce
aux publicités au cours des trois premiers mois de la campagne) et 300 000 $ provenant de
contributions de faible valeur, inférieures à 250 $. À mesure que la course s’intensifie, ces deux
canaux ciblant les contributions de faible montant devraient être maximisés au maximum et
pourraient générer davantage.

Courrier direct
Il n'y a actuellement rien de prévu pour ce canal au-delà du mailing de sollicitation. Cependant,
nous prévoyons de faire quelques tests au début de 2014 pour déterminer à quel niveau nous
utiliserons cet outil, ou si nous l'utilisons du tout pour prospecter de nouveaux donateurs à faible
montant qui continueront à donner à la campagne. Même si cela peut être incroyablement
efficace, nous devons être réalistes quant à la volonté et à la capacité de la campagne d'agir
selon les conseils de l'entreprise de publipostage. Si nous n’avons pas le courage de suivre
leurs conseils et d’agir de manière décisive, nous devons alors être prêts à accepter des
rendements potentiellement bien inférieurs ou simplement à nous retirer du publipostage. Les
stratégies en question ici sont les techniques éprouvées du publipostage, donnant au lecteur de
la « viande rouge » et offrant suffisamment de « contraste » pour générer une réponse
émotionnelle qui se traduit par l'envoi d'un chèque. L'expérience à ce jour indique que le
candidat n'est pas à l'aise avec cette pratique et que, par conséquent, la campagne ne devrait
probablement pas dépenser d'argent. Le budget total est de 862 880 $ pour collecter 1,3 million
de dollars avec des dépenses échelonnées qui projettent des revenus finançant le programme
et des dépenses limitées. Nos consultants en publipostage, Rapid Response, ont de solides
antécédents auprès de candidats tels que ElizabethWarren, Mazie Hirono et Tammy Duckworth.

Cependant, il est essentiel de noter que si nous déterminons que nous devons collecter
beaucoup plus de 15 millions de dollars, il sera essentiel de revoir le publipostage en tant que
stratégie. Les projections indiquent que nous gagnerions près de 450 000 $ auprès d’un
segment de la population que nous n’atteindrons que par ce véhicule. Il s’agit principalement
d’Américains plus âgés, vivant en dehors de l’État de Géorgie, qui lisent et répondent aux
sollicitations par courrier direct.

La liste d'EMILY :
EMILY's List considère cette course comme une course à surveiller et une campagne dans
laquelle elle va investir à des niveaux importants. Ils se sont engagés à récolter 1 million de
dollars pour Michelle. Ces donateurs sont à nous de solliciter à nouveau pendant toute la durée
de la campagne, mais ne peuvent pas être sollicités après la course. Il nous appartiendra
d’impliquer au maximum ces donateurs d’ici novembre. EMILY's List fournit également un
soutien-conseil et un soutien opérationnel extrêmement utiles.

CAP :
Nous avons eu un certain succès avec le soutien du PAC et espérons que cela pourra continuer
à être une source de financement (en fonction de ses positions). Un total de 450 000 $ en
contributions PAC est prévu. Une réunion de planification avec le consultant national en collecte
de fonds au début de janvier aboutira à un plan et un calendrier détaillés pour collecter ces
fonds.

Nous prévoyons un budget de 75 000 $ pour ce trimestre, réparti comme suit :

Direction $45,000
Travail $20,000
Progressive $10,000
Entreprise $0

Fonds de la Victoire Nunn (3 M$)

La campagne coordonnée ou Nunn Victory Fund offre une opportunité supplémentaire aux
donateurs de soutenir la campagne au-delà des limites de 5 200 $ des élections primaires et
générales. Ces fonds sont essentiels à la mobilisation de la campagne et aux efforts de vote et
constituent un excellent véhicule pour les donateurs qui ont la capacité et souhaitent faire plus
pour Michelle. La campagne consacrera un responsable financier à temps plein pour diriger les
efforts de collecte de fonds pour le Victory Fund en coordination avec le directeur financier. Le
candidat, le président de campagne et les membres du comité des finances soutiendront tous la
collecte de fonds du Victory Fund et la sensibilisation auprès des donateurs au maximum.
Des formulaires de contribution, des pages de 1 page et des points de discussion seront tous
fournis en tant qu'outils et matériels aidant à commercialiser le Fonds de la Victoire. Ces
informations seront également disponibles sur le site Internet.

Nous nous efforcerons de solliciter des fonds ce trimestre auprès de ceux qui pourraient avoir la
capacité et l'intérêt de faire un don en 2013 et 2014 ; L'objectif du quatrième trimestre 2013 est
de récolter 100 000 $ auprès de 10 donateurs. Le président de la campagne a envoyé des
lettres à 18 donateurs au maximum et ils recevront un appel téléphonique de suivi de Michelle
ou Gordon la semaine du 9 décembre. Les fonds seront principalement levés au cours des trois
premiers trimestres de 2014, avec des montants beaucoup plus modestes prévus pour les
quatrièmes trimestres 2013 et 2014. Le don maximum par année civile est de 10 000 $.

Compte DSCC (1 million de dollars)

Le DSCC nous a demandé de faire un effort pour collecter 1 million de dollars pour eux auprès
des donateurs de l'AG. Un nombre limité de donateurs auront la capacité et l'intérêt de se lancer
« à fond » en raison de leur relation et de leur engagement envers Michelle et/ou de leur
expertise en tant que donateur de parti. La possibilité d'apporter cette contribution maximale
dans tous les domaines de la campagne sera reflétée sur une page d'une page et sur une carte
de donateur personnalisée qui facilitera la compréhension et le versement du don. Le don
maximum par année civile est de 32 400 $.
 XII : Org. Graphique et emploi
Descriptions

Note
À: Michelle Nunn

Depuis: [Votre nom]

cc : Cadres supérieurs et équipe stratégique

Date: [Date]

Concer
Organigramme et descriptions de poste
nant:

Directrice de campagne adjointe, Jessica Kirkwood

Le directeur adjoint de campagne est chargé de veiller à ce que la campagne Nunn

pour le Sénat engage des bénévoles à tous les niveaux de l'organisation, des finances
aux communications, en passant par l'organisation sur le terrain et les politiques. Elle
dirige également l'innovation numérique - les aspects bénévoles et interactifs du site
Web, ainsi que le Digital Corps - une équipe de bénévoles engagés à faire connaître la
campagne via leurs réseaux sociaux. De plus, le directeur adjoint de campagne
supervise le calendrier, la dotation en personnel, les séances d'information et la
correspondance du candidat. Elle soutient l'équipe de campagne en veillant à ce que
les réunions et rassemblements de direction soient organisés.

Directeur de recherche, Dan Maroc

Le service de recherche est chargé de compiler et de préparer à l'utilisation toutes les

informations disponibles sur Michelle et ses adversaires. Le directeur de recherche
travaillera avec les associés de recherche pour rédiger des documents de référence
destinés à la campagne et à notre équipe médiatique. Le directeur de recherche et les
associés fournissent également des informations à l'usage du personnel des
communications, de la collecte de fonds et des politiques et travaillent avec notre outil
de suivi et notre assistant de presse pour surveiller les déclarations des candidats et la
couverture de l'actualité.

Directeur des communications, Nathan Click

Directrice des politiques, Julie Murphy

Directrice financière, Paige Moody

Le directeur financier élabore une stratégie de collecte de fonds et supervise la mise en

œuvre du plan financier, assure le leadership et le soutien à l'équipe dans la réalisation
des objectifs trimestriels, et est responsable de fournir une documentation complète et
précise pour les dépôts trimestriels FEC. En plus d'embaucher et de superviser le
personnel financier et les bénévoles, le directeur financier gère les relations de conseil
responsables de la collecte de fonds, notamment : la collecte de fonds hors de l'État, la
collecte de fonds en ligne et le publipostage. Travailler avec Campaign Manager pour
surveiller et rapprocher le plan de collecte de fonds et le budget de la campagne sur
une base continue. Assure la surveillance de NGP pour garantir l’intégrité de la
reconnaissance et des rapports. Travaille avec le cabinet de conformité et le personnel
pour garantir la conformité de la campagne électorale avec toutes les lois électorales
étatiques ou fédérales. Le directeur financier s'efforcera également d'insuffler
l'innovation ainsi que la voix et la personnalité du candidat dans toutes les stratégies de
collecte de fonds, en coordination avec les équipes de communication et de politique.

Directrice adjointe principale, Melissa Devereaux

Agit en tant qu'adjoint au directeur financier dans la gestion du personnel et assure un

leadership qui soutient la mise en œuvre du plan de collecte de fonds et la réalisation
des objectifs trimestriels, en mettant l'accent sur les objectifs de l'État. Les
responsabilités spécifiques comprennent :
• Développement et mise en œuvre d'un programme de temps d'appel
• Dotation en personnel et soutien direct au candidat dans l'atteinte des objectifs
de temps de garde
• Coordination et intégration entre le programme de temps d'appel, les relanceurs,
les événements, y compris les rapports et l'intégrité des données
• Coordination du processus de reconnaissance, garantissant une réponse rapide
et une infusion appropriée de la voix du candidat et de son engagement
personnel à remercier les donateurs
• Gestion de collectes/événements pour un nombre limité de donateurs
stratégiques ou à forte valeur monétaire

Directeur financier adjoint/Raisers et événements, à déterminer

 Travaillera avec le directeur adjoint principal pour développer et mettre en œuvre une
stratégie de relance réussie axée principalement sur les événements nationaux et les
groupes d'affinité. Les responsabilités spécifiques comprennent :
• Prospecter, identifier et sécuriser des hôtes capables d'organiser des
événements réussis, en mettant l'accent sur les événements de plus de 20 000
$, et assurer une portée géographique dans tout l'État.
• Développer des outils et du matériel qui soutiennent efficacement les
coordonnateurs d’événements/collecteurs
• Former et gérer une équipe de coordonnateurs d'événements (y compris des
bénévoles) qui travaillent efficacement avec les hôtes pour développer, atteindre
et dépasser les objectifs.
• S'assurer que les processus de suivi, de reporting et d'accusé de réception sont
suivis pour chaque événement
• Gestion de collectes/événements pour un nombre limité de donateurs
stratégiques à forte valeur monétaire

Directeur financier adjoint/Programme de relance et de sollicitation, Fletcher

Sams

Travailler avec le directeur adjoint principal pour développer et mettre en œuvre un

programme de relance innovant qui exploite tout le potentiel des relations et des
connexions des candidats en dehors des « suspects habituels ». Élabore également
une stratégie de resollicitation, un suivi et des rapports. Les responsabilités spécifiques
comprennent :
• Identifier les prospects qui peuvent récolter plus de 10 000 $
• Diriger avec succès les collecteurs à travers un processus de rolodexing qui les
aide à atteindre et à dépasser leurs objectifs tout en élargissant
considérablement la base de donateurs du candidat.
• Doter les éleveurs des outils et du matériel nécessaires pour les aider à réussir
• Établir une communication régulière avec les éleveurs, créer un esprit d'équipe,
un sentiment d'engagement
• Suivi et reporting réguliers des progrès des relanceurs
• Surveillance de l'intégrité des données, du reporting et du suivi du programme de
relance et de resollicitation dans NGP
• Sert de support et de formateur NGP

Directrice adjointe du comité des finances, Laurel Lucey

Gère et soutient le comité des finances dans le respect de ses engagements financiers
envers la campagne. L'assistance comprend :

• Établir et gérer des communications régulières et des conférences

téléphoniques ; sensibilisation de groupe et individuelle En partenariat avec le
directeur financier, le président de campagne et le candidat
 • Événements de soutien, rédaction de lettres ou autres activités de
sensibilisation de la part des membres du comité des finances
• S'assurer que les données et la sensibilisation du comité des finances sont
correctement enregistrées et suivies dans NGP.
• Maximiser la participation de chaque membre du comité des finances grâce à
ses propres engagements financiers personnels, ses réseaux personnels et
professionnels et son expertise
• Assurer une solide coordination avec le comité des finances et d'autres
collectes/événements se déroulant dans tout l'État et dans tout le pays.
• Coordonner avec le directeur financier du Victory Fund pour assurer une forte
participation des membres du comité financier au VF.

Directrice adjointe des groupes d'affinité, Sherry Labovitz

Élabore et exécute des stratégies de collecte de fonds pour les groupes d'affinité en
coordination avec le directeur financier, le directeur de campagne et l'équipe de
mobilisation (Sally Rosser/Jessica). Cette sensibilisation inclut, sans toutefois s'y limiter,
les communautés LGBT, juives, féminines et afro-américaines.
• Identifier les dirigeants de ces communautés en tant qu'hôtes et «
évangélistes » pour Michelle, fixer des objectifs de collecte de fonds et
organiser des événements.
• Travailler au sein de ces communautés pour rechercher des stratégies
alternatives aux événements (rédaction de lettres, etc.)

Gestionnaire du temps d'appel, Carissa Pawell

Prend en charge la mise en œuvre réussie du programme Call Time en travaillant

directement avec le Sr. Directeur adjoint. Les responsabilités comprennent :
• Assurer l’exactitude et la qualité des feuilles d’appel
• Participation cohérente et documentation du temps d'appel
• Assurer un suivi approprié ; entrées quotidiennes des heures d'appel dans
NGP, éléments d'action documentés, distribués et suivis jusqu'à leur
achèvement
• Fournir une contribution à SDD qui garantit l'utilisation la plus productive du
temps du candidat
• Travailler directement avec l'équipe de coordination des collecteurs pour
assurer une solide coordination autour des appels de remerciement aux hôtes
et aux donateurs.

Gestionnaire des données et de la recherche, à déterminer

Soutenir l'équipe financière en tant que responsable du NGP en se concentrant sur

l'intégrité des données tout au long de la campagne et en fournissant un soutien à la
recherche si nécessaire. Travaille directement avec le directeur financier pour prendre
en charge tous les rapports et suivis financiers. Les responsabilités comprennent :
• Maintenance régulière et vérification ponctuelle pour garantir que les
protocoles sont suivis, y compris les codes principaux, le suivi des appels, le
suivi des cadeaux

•bénévoles
Formation et accompagnement des nouveaux membres de l'équipe et des

• Développement et création de rapports soutenant le leadership de campagne

• Travailler avec la conformité pour garantir que les déclarations trimestrielles
seront complètes et exactes
• Recherche de donateurs pour aider à éclairer la sensibilisation à travers
l'État, identification de nouveaux groupes d'affinité et de leurs dirigeants,
membres du comité des finances, collecteurs de fonds, donateurs du Victory
Fund, etc.
• Soutien à la saisie des données à tous les coordonnateurs des éleveurs et
aux bénévoles, selon les besoins

Coordonnateur des finances et de la conformité, Jamie Timmie

Suivre les directives du responsable de la conformité/consultant pour garantir que la

tenue des dossiers est conforme aux règles de la FEC. Gère et enregistre tous les
chèques et dépôts entrants sous la surveillance de la conformité. Gère le processus
d’accusé de réception, en veillant à ce que tous soient enregistrés et émis rapidement.

Coordonnateurs des relances (4 à déterminer)

Chaque coordinateur de relanceurs travaille avec quinze à vingt relanceurs actifs

chacun et gère cinq à huit événements par trimestre. Les coordinateurs Raiser
travaillent directement avec un directeur adjoint pour les missions, la formation et le
soutien. Les responsabilités comprennent :

• Cibler et accompagner des groupes d'affinités spécifiques (à attribuer)

• Évaluer et identifier un hôte performant
• Travailler avec un éleveur/hôte pour assurer son succès, en gérant les listes
de contrôle de l'hôte/éleveur
• Assurer une préparation et un suivi appropriés, depuis la définition d'un
objectif jusqu'au suivi auprès des invités présents et de ceux qui ne l'ont pas
fait.
• S'assurer que les données de chaque événement sont correctement saisies
et suivies dans NGP

Assistant financier, à déterminer

Soutenir la direction de l'équipe financière selon les besoins grâce à la saisie de

données, à la compilation des rapports hebdomadaires du comité financier et à la
gestion de tous les bénévoles de l'équipe financière, de l'admission aux affectations.
Les responsabilités comprennent :
• Remplacer les coordinateurs de relance et le coordinateur financier si
nécessaire
• Formé pour soutenir le gestionnaire du temps d'appel au besoin
• Prend en charge les appels financiers hebdomadaires ; recueille les données
nécessaires pour élaborer et soumettre une mise à jour hebdomadaire des
finances
• Soutient les communications et les rapports du comité des finances
• Travaille avec Jessica pour gérer l'admission des bénévoles financiers

• Travaille avec l'équipe CFD et financière pour développer des projets de

bénévolat efficaces et gère ces missions.
• Servir de personne-ressource pour tous les bénévoles des finances

Lauren Gaia, planificatrice de campagne

Le planificateur de campagne gère le planning quotidien du candidat. Elle est

responsable de la gestion du calendrier global, de la collaboration avec les
planificateurs des autres départements et de la garantie que toutes les réunions et
événements sont correctement dotés en personnel et organisés. Le planificateur gère
également la réalisation du briefing quotidien du candidat. Le planificateur veille à ce
que le personnel affecté aux événements et aux réunions fournisse en temps opportun
les documents d'information appropriés au candidat et les inclut dans le cahier
d'information quotidien. Le planificateur de campagne prend également en charge la
correspondance des candidats.

Natali Thompson, aide personnelle/assistante spéciale (personne du corps)

La « personne du corps » est chargée de servir de conducteur au candidat ; s'assurer

que le candidat arrive et quitte les événements à l'heure et respecte l'horaire quotidien ;
surveille l'énergie du candidat et l'aide avec les repas, l'eau et la garde-robe. Elle anime
et met à jour le cahier d'information quotidien ; et sert d'assistant exécutif au candidat -
prenant des notes pendant les réunions, collectant les cartes de visite, effectuant le
suivi des réunions, rédigeant des notes de remerciement. Toute correspondance
personnelle pour les réunions relève de la responsabilité de la personne responsable.

Aaron Sampson, chef de bureau

Molly Burke et Pinney Allen, co-COO/Protection des électeurs

Rohit Malhotra, Numérique

Andy Ratto, bâtiment de circonscription

Tiffany Fitzgerald, bâtiment de circonscription
 XIII : Collecte de
fonds en ligne

Note
À: Michelle Nunn

Depuis: [Votre nom]

Cadres supérieurs et équipe

cc :
stratégique
Date: [Date]

Concer Plan de collecte de fonds en

nant: ligne
 TRILOGIE

Note
À: Nunn pour l'équipe de campagne du Sénat

De : Brent Blackaby, Chase Mohney, Brian O'Grady, Rehan Alam

Date : 6 décembre 2013

Concernant: Plan de collecte de fonds en ligne 2013-2014 + calendrier numérique élargi

Le programme en ligne Nunn for Senate couvre un large éventail de canaux numériques,
bien au-delà du site Web : courrier électronique, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube,
publicités en ligne, articles de blog, etc.

Grâce à ces canaux en ligne, la campagne peut communiquer avec un large éventail de
publics différents – depuis les initiés de la campagne, la presse, les experts et les donateurs
jusqu'aux bénévoles, militants démocrates et électeurs de tout le spectre politique.

Au cours des derniers mois, une grande partie du travail que nous avons accompli a consisté
à construire l'infrastructure (site Web, plateforme de médias sociaux et système de courrier
électronique) capable d'atteindre ce large éventail de cibles de communication tout en
capturant l'enthousiasme initial pour la candidature de Michelle.

Désormais, dans ce plan, nous nous concentrons sur un élément spécifique (et d’une
importance vitale) de cette stratégie numérique globale : la collecte de fonds en ligne, qui
nécessite la constitution et la mobilisation d’une base de donateurs, un sous-ensemble de
l’effort global en ligne.

La campagne s'est fixé un objectif ambitieux : collecter 3 millions de dollars en ligne. Bien
qu’agressif, nous pensons que cela est réalisable compte tenu de la dynamique actuelle de la
course. Ce mémo (et le modèle Excel qui l'accompagne) présente un plan pour atteindre cet
objectif avec un budget d'acquisition qui suppose que la campagne Nunn devienne une
course nationalisée de premier plan, probablement à la suite d'une primaire républicaine très
disputée qui produit un résultat loin. -candidat de droite aux élections générales.

Approche
Nous l'avons constaté à maintes reprises : vous pouvez avoir le meilleur candidat, le
meilleur site Web et le meilleur message au monde. Mais en soi, une énorme vague de dons
en ligne ne se matérialisera pas naturellement.

Pour réussir votre collecte de fonds en ligne, vous devez sans relâche identifier les
donateurs potentiels, les cibler, les inscrire, établir une relation avec eux et les convertir en
donateurs au fil du temps.

Pour certains donateurs, cela peut représenter un effort de courte durée (par exemple, ils
 TRILOGIE
voient une annonce et contribuent immédiatement). Pour d'autres, cela peut prendre des
semaines ou des mois (par exemple, ils suivent Michelle sur les réseaux sociaux, puis
s'inscrivent pour recevoir des mises à jour par e-mail, reçoivent plusieurs e-mails et enfin
donnent).

Certains donateurs sont motivés par des positions problématiques. D’autres en élisant
davantage de femmes au Sénat. Certains par une politique pragmatique consistant à élire un
sénateur démocrate dans le Sud. D'autres encore ressentent une sorte de lien personnel avec
le candidat, même s'ils n'ont jamais rencontré Michelle.

Dans tous ces scénarios, et bien d'autres, le succès d'une collecte de fonds en ligne nécessite
de développer et de maintenir un effort d'engagement sortant fréquent sur une variété de
canaux numériques (c'est-à-dire les publicités, les médias sociaux et les e-mails) pour
garder les donateurs potentiels connectés à Michelle et à la campagne ; et, parallèlement à
cet engagement, un effort conscient de sollicitation en ligne [par courrier électronique, qui
reste de loin l'outil de collecte de fonds en ligne le plus efficace), de sorte que lorsque les
donateurs sont prêts à donner, nous les incitons à demander au bon moment de collecter leur
contribution.

Construire une relation avec des donateurs potentiels en ligne signifie que nous ne pouvons
pas nous contenter d'envoyer un barrage de sollicitations de collecte de fonds. Les
supporters en ligne s’en lassent très vite. Au lieu de cela, nous devons continuer à
communiquer avec les gens sur une variété de sujets différents, avec une variété de
demandes différentes : signer des pétitions pour montrer notre soutien aux positions de
Michelle sur des questions particulières ; vous inscrire pour faire du bénévolat ou assister à
un événement ; des invitations à partager un graphique Facebook ou à soumettre une photo ;
demande de partager ses propres réflexions sur ce qui fonctionne en Géorgie ou sur des
projets de service bénévole réussis près de chez lui.

Si les donateurs potentiels ressentent un lien global plus fort avec la campagne et se sentent
respectés en tant que sympathisants et pas seulement en tant que caissier, ils seront plus
susceptibles de donner (et de donner encore) au cours de la campagne.

C'est l'approche globale que nous utilisons pour établir un calendrier de courrier
électronique équilibré entre les sollicitations de collecte de fonds et d'autres engagements
non liés à la collecte de fonds, car nous pensons que c'est la stratégie qui maximisera les
revenus à long terme.

Plus de la moitié des revenus de notre collecte de fonds en ligne proviendront probablement
au cours des 2-3 derniers mois de la campagne – et nous voulons une base de donateurs qui
sera particulièrement motivée à donner généreusement à ce moment crucial. Nous ne
voulons pas qu'ils soient épuisés par un barrage d'appels de fonds incessants au cours des 9
à 12 mois précédents.

Création de listes de diffusion

Il est tout aussi important dans notre approche d’engager des donateurs potentiels d’être
 TRILOGIE
agressif (mais intelligent) dans la création d’une liste de diffusion.

Pour atteindre notre objectif de collecter 3 millions de dollars en ligne, nous devrons élargir
considérablement la liste de diffusion. Dans notre modèle, nous prévoyons de créer au
moins 130 000 e-mails de supporters, mais nous devrions viser 150 000, voire 200 000 si
possible.

Une grande partie de cette création de listes peut être réalisée de manière organique – par le
biais de campagnes conjointes de création de listes avec des partisans ou des organisations
amies (par exemple, une pétition en ligne conjointe avec Kay Hagan sur Citizens United),
des envois d'e-mails volontaires à des listes bien ciblées (par exemple, le Liste DSCC
Géorgie), et coordination avec les efforts bénévoles et sur le terrain de la campagne Nunn
(pour garantir que les données d'inscription sont ajoutées régulièrement à la base de
données de courrier électronique).

Nous supposons que jusqu’à 90 000 e-mails ou plus proviendront de ces moyens
organiques. Cette hypothèse nécessite beaucoup de travail de la part de l'équipe Nunn et de
Trilogy pour se concrétiser, et repose également sur la volonté de la campagne - tout en
restant dans notre boîte de message - de prendre et de défendre publiquement des positions
fortes sur les questions politiques nationales pertinentes qui comptent pour nous.
communautés d'activistes en ligne.

En outre, une part importante de la création de listes nécessitera des investissements en

marketing, en particulier pour les publicités en ligne à réponse directe (par exemple,
Google, Facebook, Bing/Yahoo) et la location de listes de diffusion (par exemple,
Democrats.com, liste de campagne d'Hillary Clinton, National). Note).

Dans le modèle, nous prévoyons qu'il faudra dépenser au moins 350 000 $ pour la création
de listes en ligne pendant la durée de la campagne, afin d'ajouter au moins 40 000 noms
bien ciblés.
Toutefois, si certaines chaînes obtiennent de très bons résultats en termes de coûts et de
revenus, nous pouvons revenir demander un budget supplémentaire.

Un dernier commentaire : lorsque vous examinez le modèle, vous constaterez peut-être un

chemin de croissance de liste relativement « fluide » qui ajoute régulièrement de nouveaux
noms chaque mois. En réalité, la courbe de croissance des listes peut être plus « pointue »,
en particulier dans la catégorie organique, car nous bénéficions du soutien de partenaires
disposant de grandes listes de diffusion qui ajoutent un grand nombre de nouveaux noms
d'un seul coup.

Calendrier et tactiques de collecte de fonds en ligne

Une partie des revenus de nos collectes de fonds en ligne arriveront tôt, mais la plupart
arriveront tard. En fait, près de la moitié des revenus seront probablement générés au cours
des trois derniers mois.

La plupart de nos clients du Sénat ont suivi ce même chemin de « bâton de hockey »,
 TRILOGIE
constatant une croissance exponentielle à la fin de la campagne, lorsque les militants et les
donateurs sentent vraiment l'urgence du jour du scrutin les poussant à contribuer.

Vous trouverez ci-dessous deux graphiques (l'un représentant un candidat au Sénat de 2012,
l'autre un candidat au Sénat de 2010) montrant cette tendance :
 TRILOGIE
Revenu mensuel

Source : client Trilogy, campagne du Sénat de 2012 (la hauteur totale de la barre correspond aux
revenus mensuels de la collecte de fonds)

Source : client Trilogy, campagne du Sénat de 2010 (les barres orange indiquent les revenus trimestriels
de la collecte de fonds ; les barres bleues indiquent la taille de la liste de diffusion)

La campagne Nunn a connu une grande période de collecte de fonds en ligne autour de son
lancement en juillet et août. Nous constatons maintenant un léger recul, car l'enthousiasme
immédiat autour du lancement s'est un peu dissipé, et nous anticipons une montée en
puissance accélérée à l'approche du jour du scrutin.
Cette attente se reflète dans le modèle : sur les 3 millions de dollars de revenus totaux
prévus, plus de 1,5 million de dollars seront générés entre août et octobre.

Sur les 3 millions de dollars, nous prévoyons de collecter près de 2 millions de dollars par
courrier électronique adressé à la liste Nunn. Beaucoup de ces courriels devraient être
rédigés avec la voix de Michelle : personne ne peut remplacer le principal pour inciter les
 TRILOGIE
donateurs à donner. Cependant, pour essayer de protéger la voix unique de Michelle et la
maintenir « au-dessus de la mêlée » aussi longtemps que possible, nous devons développer
des voix alternatives (par exemple, Jeff, Gordon, Paige) qui peuvent parler dans un langage
plus agressif du paysage politique. , numéros de sondages, attaques des opposants, délais de
collecte de fonds, etc. Ces types de détails de campagne et de dynamique concurrentielle
sont essentiels à la collecte de fonds.

Notre modèle prévoit également de collecter au moins 450 000 $ auprès de partenaires tiers,
presque exclusivement via les e-mails qu'ils envoient à leurs propres listes. Ces partenaires
incluraient des sénateurs démocrates, des comités de parti, des célébrités et d'autres voix de
premier plan du réseau personnel de Michelle, des organisations progressistes et d'autres
groupes qui soutiennent Michelle. Nous avons déjà élaboré une liste d'objectifs, que nous
devrions élargir avec la contribution de l'équipe, puis continuer à formuler ces demandes.
Cependant, il convient de noter que cette chaîne, plus que toute autre, dépend de la capacité
de Michelle à devenir une campagne ciblée, de premier plan et reconnue à l'échelle
nationale. En l’absence de cette dynamique de course, cette chaîne représentera un montant
beaucoup plus faible.

Nous prévoyons au moins 350 000 $ de revenus immédiats provenant des publicités en
ligne – l'argent que les gens donnent juste après leur inscription. Alors que les revenus à
long terme des publicités à réponse directe en ligne apparaîtront via le programme de
courrier électronique (après tout, l'objectif principal de ces publicités d'acquisition est la
création de listes, ce qui est rentable sur la durée de la campagne), les revenus à court terme
le fait de donner immédiatement après avoir vu une annonce n'est pas anodin. Nous avons
collecté plus de 120 000 $ de cette manière au cours des trois premiers mois de la
campagne, et même si ce chiffre diminuera en pourcentage au fil du temps, nous nous
attendons toujours à ce que les publicités à réponse directe contribuent de manière
significative aux résultats.

Enfin, nous prévoyons de collecter au moins 300 000 $ en contributions de faible valeur
(<250 $) via le site Web et les médias sociaux. Ces cadeaux « non sollicités » ont tendance
à augmenter à mesure que l’attention des médias se concentre sur la campagne. Les médias
sociaux, en particulier, ne devraient pas être un énorme générateur de revenus directs.
Toutefois, ils jouent un rôle crucial dans le maintien de l'engagement des partisans tout au
long de la campagne, de sorte que nous pouvons ensuite les solliciter et « conclure
l'affaire » e-mail.

Veuillez nous faire savoir si vous avez des questions ou des commentaires sur le plan ou sur
les hypothèses que nous avons formulées ici ou dans le modèle. Ce commentaire ne fait
qu’effleurer la surface de notre stratégie globale et de notre approche en matière de collecte
de fonds en ligne, mais nous espérons qu’il couvre les points clés.
 TRILOGIE
Feuille de route
Le calendrier ci-dessous présente les prochains mois (jusqu'en janvier 2014) de manière très
détaillée avec des traits plus larges jusqu'en novembre 2014. Il s’agit d’un calendrier
difficile : à mesure que la dynamique des courses change et que des opportunités se
présentent, nous nous adapterons pour tirer pleinement parti de chaque opportunité.

MOIS E-MAIL MÉDIAS PAYANTS

12/4 - Tour #1 -- Vidé o sur la page de
contribution -- MMN

12/7 -- Tour #2 - Vidé o de conclusion

sur la page de contribution — MMN

12/10 -- Message de plaidoyer

{Budget ?) avec collecte de fonds post-
action - MMN

12/12 - Message de plaidoyer #2 avec

collecte de fonds post-action - DiSantis Budget d'acquisition : 10 000 $
Recherche [Mot clé ) □ Facebook
17/12- EOQ #1- MMN Testez les locations de listes
Décembre 2013 19/12- EOQ #2 - DiSantis
et les acquisitions à taux
garanti [si disponible) Testez
le don direct à la liste de
23/12 - Carte de Noë l - MMN
diffusion existante
26/12- EOQ #3-Moody

28/12- EOQ #4-DiSantis

30/12 - EOQ #5 - Substitut, sinon

DiSantis

31/00- E0Q#6-MMN

31/12 - EOQ #7-Moody

1/1- Donneur EOQ TY-MMN

1/2 - É quipes de service - MMN

1/8 - Engagement [Quelle est votre

priorité en 2014 ?) -- MMN
Budget d'acquisition : 25 000 $
1/11 - Engagement (suivi de l'enquê te Recherche (mot clé ) Ré seau Display de
sur les priorité s) - DiSantis
Janvier 2014 Google □ Facebook □ Liste de locations
Acquisitions à taux garanti
1/20 - MLK Jr. Message-MMN
(si disponible)
22/01 - Ré ponse SOTU - MMN

1/29 - Collecte de fonds MOE [Test)

31/01 - Collecte de fonds MOE [Test)

 TRILOGIE

8 e-mails
• 5 Fiançailles Budget d'acquisition : 25 000 $
3 Collecte de fonds Recherche (mot clé ) Ré seau Display de
Février 2014 Campagnes clé s Google □ Facebook □ Liste de locations
Collecte de fonds de la MOE Acquisitions à taux garanti
(donateur (si disponible)
Correspondre)

Budget d'acquisition : 25 000 $

11 e-mails Recherche (mot clé ) Ré seau Display de
_ 3 Fiançailles Google • Facebook
8 Collecte de fonds Liste des locations
mars 2014 Campagnes clé s Acquisitions à taux garanti
Collecte de fonds EOQ : 8 e- (si disponible) Testez le don
mails direct à la liste de diffusion
existante

7 e-mails Budget d'acquisition : 25 000 $

□ 4 Fiançailles Recherche (mot clé ) Ré seau
• 3 Collecte de fonds Display de Google Liste
avril 2014 Campagnes clé s Facebook Locations Tarif
Collecte de fonds pour la garanti Acquisitions (si
maternelle et la MOE disponible)

Budget d'acquisition : 25 000 $

10 e-mails Recherche (mot clé ) Ré seau Display de
□ 3 Fiançailles Google Locations de listes Facebook
• 2GOTV Tarif garanti Acquisitions (si disponible)
4 Collecte de fonds Test de don direct Budget de persuasion
mai 2014 Campagnes clé s principal : ???
Collecte de fonds post- □ Affichage
primaire à partir du 21/05 Facebook
(4 e-mails) Fl pré -roll
Emplacements gé ré s

Budget d'acquisition : 25 000 $

12 e-mails Recherche (mot clé ) Ré seau
3 Fiançailles
Display de Google
□ 9 Collecte de fonds
juin 2014 Campagnes clé s
□ Facebook
Collecte de fonds EOQ : 9 e- Liste des locations
mails Acquisitions à taux garanti
(si disponible)
 TRILOGIE

10 e-mails Budget d'acquisition : 25 000 $

□ 5 Fiançailles
□ 5 Collecte de fonds
juillet 2014 Campagnes clé s
□ Collecte de fonds aprè s le
second tour à partir du 23
juillet (5 e-mails)
Recherche (mot clé ) Ré seau Display de
Google □ Facebook □ Liste de locations
Acquisitions à taux garanti
(si disponible) Test Direct-
To-Donate

Budget d'acquisition : 30 000 $

9 e-mails Recherche (mot clé ) Ré seau
3 Fiançailles Display de Google Liste
6 Collecte de fonds
Août 2014 Campagnes clé s
Facebook Locations Tarif
garanti Acquisitions (si
Collecte de fonds MOE (5 e-
mails) disponible) É chelle Direct-
To-Donate

Budget d'acquisition : 50 000 $

Recherche (mot clé )
Ré seau Display de Google □
Facebook
13 e-mails
Liste des locations
□ 3 Fiançailles
Acquisitions à taux garanti
10 Collecte de fonds
septembre 2014 Campagnes clé s
(si disponible) Budget de persuasion
par don direct à l'é chelle : à dé terminer
Collecte de fonds EOQ (10 e-
(min. recommandé 10 % du budget
mails)
mé dia)
□ Afficher
Facebook
□ Pré -rouler

Budget d'acquisition : 50 000 $

Recherche (mot clé ) Ré seau Display de
13 e-mails Google Locations de listes Facebook
□ 3 Fiançailles Tarif garanti Acquisitions (si disponible)
• 10 Collecte de fonds Budget de persuasion à grande é chelle
Octobre 2014 Campagnes clé s pour le don direct : à dé terminer (min.
Collecte de fonds GOTV (7 e- recommandé 10 % du budget mé dia)
mails) □ Afficher
□ Facebook
□ Pré -rouler
 11/01h - Collecte de fonds du week-end
final n°1 - DiSantis

23/13h - Collecte de fonds du week-end

final n°2 - Directeur de terrain
Budget de persuasion : à dé terminer
11/2 - Plan de vote (Engagement) - (min. recommandé : 10 % du budget
DiSantis mé dia)
novembre 2014 • Afficher Facebook
11/3 - Rappelez-le à vos amis -- DiSantis □ Pré -roll
Emplacements gé ré s
11/4 --GOTV-MMN

11/5 - Message de victoire/dé faite -

MMN
 Michelle Nunn pour le Sénat américain
Création de listes 2013-2014 et modèle de collecte de fonds en ligne
PROJET -- 19 NOVEMBRE 2013

2013 TOTAL 2014

juillet- septemb Octobre Nov Déc 2013 Jan Fév Mar Avr Peut
août re
Taille de la liste de
diffusion 5,000 12,000 13,500 15,600 17,133 18,800 18,800 27,371 35,943 44,514 55,586
Croissance de la liste
virale/é changes 8,831 1,242 1,464 1,000 1,000 13,537 5,000 5,000 5,000 7,500 7,500
Croissance de la liste payante 3,169 258 636 533 667 5,263 3,571 3,571 3,571 3,571 3,571
Coû t/nom $ 9.29 $ 11.94 $ 12.78 $ 15.00 $ 15.00 $ 11.14 $ 7.00 $ 7.00 $ 7.00 $ 7.00 $ 7.00
ADS : Coût d'acquisition $ 29,445 $ 3,081 $ 8,130 $ 8,000 $ 10,000 $ 58,656 $ 25,000 $ 25,000 $ 25,000 $ 25,000 $ 25,000

% de retour sur investissement

post-acquisition 245% 1355% 146% 150% 150% 75% 75% 75% 70% 70%
ADS : revenus post- $ 72,124 $ 41,750 $ 11,880 $ 12,000 $ 15,000 $ 152,754 $ 18,750 $ 18,750 $ 18,750 $ 17,500 $ 17,500
acquisition

# e-mails FR 6 8 3 2 10 29 4 4 10 4 4
$ par e-mail $ 12,489 $ 11,540 $ 4,907 $ 5,000 $ 10,000 $ 5,000 $ 5,000 $ 15,000 $ 7,500 $ 7,500
EMAIL : Revenus $ 74,932 $ 92,319 $ 14,722 $ 10,000 $ 100,000 $ 291,973 $ 20,000 $ 20,000 $ 150,000 $ 30,000 $ 30,000

TIERS : Revenus $ 44,429 $ 13,886 $ 1,118 $ 1,000 $ 10,000 $ 70,433 $ 2,500 $ 2,500 $ 50,000 $ 5,000 $ 5,000
SITE WEB : Revenus
<250 $ $ 5,978 $ 8,118 $ 3,445 $ 1,000 $ 1,000 $ 19,541 $ 2,500 $ 2,500 $ 10,000 $ 2,500 $ 2,500
MÉDIAS
SOCIAUX : revenus $ 9,905 $ 795 $ 425 $ 1,000 $ 1,000 $ 13,125 $ 1,000 $ 1,000 $ 2,500 $ 1,000 $ 1,000

Coû ts techniques $ 5,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 13,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000
Frais de trilogie $ 18,800 $ 26,000 $ 10,700 $ 10,000 $ 10,000 $ 75,500 $ 10,000 $ 10,000 $ 12,500 $ 10,000 $ 10,000

COÛT TOTAL $ 53,245 $ 31,081 $ 20,830 $ 20,000 $ 22,000 $ 147,156 $ 37,000 $ 37,000 $ 39,500 $ 37,000 $ 37,000
REVENU TOTAL $ 207,368 $ 156,868 $ 31,590 $ 25,000 $ 127,000 $ 547,826 $ 44,750 $ 44,750 $ 231,250 $ 56,000 $ 56,000
Sperme Net Rev $ 154,123 $ 279,910 $ 290,670 $ 295,670 $ 400,670 $ 400,670 $ 408,420 $ 416,170 $ 607,920 $ 626,920 $ 645,920

= réels
 Michelle Nunn pour le Sénat américain je --- je
Création de listes 2013-2014 et modèle de collecte de fonds en ligne
PROJET -- 19 NOVEMBRE 2013

GRANDIOS
2014
E
juin Juillet Août Sep Octobre Nov TOTAL

Taille de la liste de diffusion 66,657 77,729 91,300 104,300 119,300 134,300 134,300

Croissance de la liste virale/é changes 7,500 10,000 10,000 10,000 10,000 - 91,037
Croissance de la liste payante 3,571 3,571 3,000 5,000 5,000 - 43,263
Coû t/nom $ 7.00 $ 7.00 $ 10.00 $ 10.00 $ 10.00 $ -
ADS : Coût d'acquisition $ 25,000 $ 25,000 $ 30,000 $ 50,000 $ 50,000 $ - $ 363,656

% de retour sur investissement post-

acquisition 70% 50% 50% 50% 50%
ADS : revenus post-acquisition $ 17,500 $ 12,500 $ 15,000 $ 25,000 $ 25,000 $ 339,004

# e-mails FR 10 6 8 10 10 2 101
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MÉDIAS SOCIAUX : revenus $ 2,500 $ 1,000 $ 2,500 $ 5,000 $ 5,000 $ 1,000 $ 36,625

Coû ts techniques $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 35,000

Frais de trilogie $ 12,500 $ 10,000 $ 12,500 $ 15,000 $ 15,000 $ 10,000 $ 203,000

COÛT TOTAL $ 39,500 $ 37,000 $ 44,500 $ 67,000 $ 67,000 $ 12,000 $ 601,656

REVENU TOTAL $ 280,000 $ 115,500 $ 267,500 $ 630,000 $ 630,000 $ 121,000 $ 3,024,576
Sperme Net Rev $ 886,420 $ 964,920 $ 1,187,920 $ 1,750,920 $ 2,313,920 $ 2,422,920 $ 2,422,920
 XI : Opérations

Note
À: Michelle Nunn

Depuis: [Votre nom]

cc : Cadres supérieurs et équipe stratégique

Date: [Date]

Concernant: Opérations

Opérations
Planification du candidat

Lauren Gaia est la planificatrice de campagne. Lauren travaille avec Jeff et Monica pour
s'assurer que chaque département (finances, politique, communications et politiques) dispose
de plages horaires adéquates dans lesquelles ils peuvent gérer les priorités du candidat.

Tous les vendredis, Lauren dirige une réunion de planification avec un représentant de chaque
département et des membres de l'équipe de consultants pour examiner les deux semaines à
venir et toute nouvelle demande de temps du candidat. Les demandes de planification sont
discutées et approuvées ou refusées et Lauren assure le suivi auprès des contacts pour
planifier des événements/réunions approuvés ou les refuser poliment. Lauren s'assure que
chaque élément de l'emploi du temps du candidat est pourvu en personnel. Les membres du
personnel responsables de la gestion des réunions et des événements assument la
responsabilité de chaque aspect de l'événement.

Le programme à long terme est fixé par Jeff, Monica et Lauren.

Doter le candidat
Le personnel affecté au candidat pour un événement a les responsabilités suivantes :

Responsabilités avant l'événement/la réunion

□ Informez l'équipe de direction de l'éventuelle réunion lors d'un appel de calendrier pour
l'approbation et la planification de la réunion.

□ Rédigez le briefing de l'événement en utilisant le modèle de briefing Nunn pour le Sénat.

 o Assurez-vous de parler à la personne-ressource de l'événement pour comprendre
et établir les attentes.
Combien d’invités sont attendus ?
o L'événement est-il ouvert ou fermé à la presse ?
o Y aura-t-il une séance de questions-réponses avec les invités ?
o La candidate fera-t-elle un discours et, si oui, s'agit-il de son discours de souche
ou de quelque chose de nouveau ?
Si la candidate parle, quelle doit être la durée de ses remarques ?
o L'hôte a-t-il des demandes concernant le contenu vocal ?
o Qui présentera le candidat ?
o Qui prendra la parole après le candidat ?
o Le cas échéant, la personne qui parle juste après que le candidat ait demandé à
ce que des invités contribuent à la campagne ?
o Qui sera présent et que la candidate devra reconnaître ou remercier dans ses
propos ?
o Quels VIP ou élus seront présents ?
o Une préparation préalable des candidats sera-t-elle requise ? (c'est-à-dire briefing
politique, pratique du discours et révisions, etc.)
o Le candidat devra-t-il apporter un cadeau ?

□ Au besoin, effectuez une avance de localisation :

o Les manifestants seront-ils sur place ? Dehors?
o Les non-participants auront-ils accès au candidat lors de cet événement ?
o Quelle est la probabilité qu'un tracker soit présent ?
o Connaissez-vous la procédure en cas de présence de trackers ?

□ Demandez à quelqu'un de prendre des photos de l'événement et, si nécessaire, des

vidéos. (Les discours doivent toujours être enregistrés sur vidéo).

□ Emportez et apportez le matériel suivant :

o Copie supplémentaire du document d'information
o Cartes d'inscription (je suis pour Michelle et je suis prêt à…)
o Autre (pagers numéro un)
o Directives de participation aux réunions/événements (Tracker, etc.)

Responsabilités pendant l'événement :

□ N'oubliez pas que les boissons et la nourriture sont réservées aux invités et que chaque
conversation est publique.
□ Tenez-vous aux côtés de Michelle avec un cahier et un stylo, prenez des notes sur les
conversations en mettant particulièrement l'accent sur le suivi nécessaire.
□ Conservez les cartes de visite que le candidat récupère pour le suivi.
□ Assurez-vous que les photos sont prises (plus de 40 de préférence et sous de nombreux
angles). Assurez-vous que la vidéo est capturée selon les besoins.
□ Surveiller/gérer les conversations et l'accès au candidat. Assurez-vous que tout le monde
a l'occasion de lui parler et que personne ne la garde si longtemps qu'elle doive négliger
les autres invités. (Cela doit être fait avec grâce et finesse, bien sûr.)
□ Assurez-vous que le candidat part à l'heure. Vous êtes responsable de l’aider à sortir de
la salle à temps pour se rendre à son prochain événement.

Responsabilités après l'événement/la réunion

Responsabilités lors de l'événement de collecte de fonds : À RAISON PAR COB LE
LENDEMAIN
□ Projet de texte pour les notes de remerciement manuscrites adressées au(x) hôte(s)
 □ Tirez les feuilles d'appel pour les appels de remerciement des hôtes pour la prochaine
session d'appel.
□ Assurez-vous que tous les chèques parviennent à Jamie Timmie
□ Savoir ce qui se passe avec la liste des participants (feuilles de signature à la réception)
□ Sachez quoi faire avec les cartes de visite collectées par MN et assurez-vous qu'un suivi
soit effectué.
□ Rédigez toute note de remerciement supplémentaire (Donnez le texte et l'adresse à
Jessica Kirkwood – adresses e-mail pour les notes à envoyer par courrier électronique
et adresse postale pour les notes manuscrites.)
□ Sachez ce qui arrive aux cartes d'inscription « Je suis avec Michelle »
Responsabilités liées aux événements non liés à la collecte de fonds : À DONNER PAR COB
LE JOUR SUIVANT (c'est-à-dire un événement politique ou autre)
□ Rédigez un texte pour des notes de remerciement écrites à la main ou par courrier
électronique, si nécessaire. (Donnez le texte et l'adresse à Jessica Kirkwood – adresses
e-mail pour les notes à envoyer par courrier électronique et adresse postale pour les
notes manuscrites.)
□ Tirez des feuilles d'appel pour les appels de remerciement pour la prochaine session
d'appel.
□ Sachez quoi faire avec les cartes de visite collectées par MN et assurez-vous qu'un suivi
soit effectué.

Responsabilités de la réunion : À RAISON PAR COB LE LENDEMAIN

□ Rédigez un texte pour des notes de remerciement écrites à la main ou par courrier
électronique, si nécessaire. (Donnez le texte et l'adresse à Jessica Kirkwood – adresses
e-mail pour les notes à envoyer par courrier électronique et adresse postale pour les
notes manuscrites.)
□ Ajoutez des notes de réunion et des éléments d’action à l’enregistrement NGP du
contact.
□ Terminez toutes les mesures d’action ou assurez-vous que le personnel concerné
dispose des mesures d’action et agit en conséquence.

La « personne du corps »

Alors que divers membres du personnel assurent la gestion d'événements et de réunions

spécifiques inscrits sur le calendrier du candidat, la « personne du corps » est elle-même
responsable du candidat. Natali Thompson est l'assistante personnelle de Michelle et sera
responsable de ces tâches :
• Agir à titre de chauffeur du candidat ;
• S'assurer que le candidat arrive et quitte les événements à l'heure et respecte l'horaire
quotidien ;
• Surveille l'énergie du candidat et lui fournit des repas/eau/boissons ;
• Prend en charge la planification de la garde-robe d'événements ;
• Aide à la construction du cahier d'information quotidien ;
• Agir à titre d'adjoint de direction du candidat – prendre des notes lors des réunions,
collecter les cartes de visite, effectuer le suivi des réunions, rédiger des notes de
remerciement, etc. ;
Carnet d'information quotidien

Comme mentionné ci-dessus dans la section sur les responsabilités du personnel lors de la
dotation du candidat, chaque réunion ou événement inscrit au calendrier de Michelle est
accompagné d'un document d'information préparé à l'avance. Les documents d'information
comprennent des détails sur la logistique de l'événement ou de la réunion, les participants, le
format et les sujets de discussion et/ou de préoccupation.

Lauren Gaia prépare un briefing quotidien pour le candidat qui comprend son emploi du temps
final pour le lendemain, tous les documents de briefing associés et toute autre information
pertinente nécessaire pour la journée.

Opérations de bureau
Développement des ressources humaines
Molly Burke et Pinney Allen, co-chefs des opérations, gèrent le processus de sollicitation et
d'examen des curriculum vitae, de sélection des candidats et de recommandations d'entretiens
pour les chefs de département.

Réunions du personnel
Jessica Kirkwood organise des réunions quotidiennes du personnel. L'équipe de direction se
réunit quotidiennement à 8h30 et l'équipe au complet se réunit quotidiennement à 8h35. Quatre
jours par semaine, les réunions du personnel examinent le programme quotidien et les
tendances de l'actualité. Le jeudi, les réunions d'équipe complètes sont prolongées et des
journalistes de chaque département sont mis à disposition. Jessica recherche également des
occasions d'organiser des rassemblements pour le personnel et les bénévoles afin d'établir des
relations et de partager des informations.

Internet et téléphones
Kendra-Sue Derby gère le service Internet et téléphonique de la campagne. Kendra Sue a fourni
le soutien indispensable pour nous installer et gérer la maintenance continue.

Gestion de bureau et fournitures

Sous la supervision de Kendra Sue Derby, Aaron Sampson est le chef de bureau. Il est
responsable de l'approvisionnement en fournitures, des services d'entretien ménager, des
photocopieuses, des espaces de bureau, du mobilier et de l'entretien ménager.

Projets spéciaux
Jessica Kirkwood assure la direction des projets spéciaux tels que définis par le candidat et le
directeur de campagne. Exemples de projets spéciaux : soutenir la récente tournée
entrepreneuriale en organisant des événements à Mâcon ; organiser des événements
bénévoles pour le candidat et ses partisans (Hands On Atlanta Day, etc.) ; engagement de
campagne personnalisé pour les amis de la famille, etc.
 XIII : Planification stratégique
Analyse et Plan

Note
À: Michelle Nunn

Depuis: [Votre nom]

cc : Cadres supérieurs et équipe
stratégique
Date: [Date]

Concernant: Analyse de planification, lignes directrices et objectifs

Utilisation stratégique du temps de Michelle : La ressource la plus importante de cette campagne est
le temps de Michelle. À ce jour, il nous reste 332 jours avant le jour du scrutin. En supposant que
Michelle ait encore quelques mois de congé le week-end, nous disposons d'environ 250 jours de son
temps d'ici le jour de l'élection – à 10 heures par jour, il ne nous reste que 2 500 heures pour cette
campagne. Chaque heure que nous planifions doit correspondre à nos priorités stratégiques.

Priorités 2014

1 er trimestre 80 % de collecte de fonds

10 % Politique (appels, réunions politiques à huis clos)
5% Presse/Communications (Messages événements, appels presse)
5% Politique

2e
75 % de collecte de fonds
trimestr 10% Presse/Communication
10 % de débat et préparation du forum éducatif
5% Politique

3 ème trimestre 70% Collecte de fonds

20% Presse/Communications/Politique (les événements politiques seront
10% probablement ouvertsdu
Débat et préparation à comité
la presse)
d'éducation
 OCTOBRE 50 % de collecte de fonds
40% Presse/Communication/Politique
10 % de préparation au débat

100% Presse/Communication/Politique
NOVEMBRE

Analyse 2013

Notre objectif en 2013 était de consacrer 80 % de notre temps à la collecte de fonds, 10 % à la politique
et 10 % à la collecte de fonds.
Communications. Nous avons analysé 30 jours (du 29 septembre au 31 octobre 2013) pour un test rapide
de la manière dont nous avons atteint nos objectifs :

Utilisation du temps Nunn du 29/09 au 31/10 2013 :

Collecte de fonds : 56%

Bureau de gestion: 17%

Politique: 14%

Communications 13%
(Préparation du discours : 5 %, Presse : 3 % Politique : 5 %)

Date Collecte de Politique Politique Presse Discour Gestion de Total

fonds s bureau/stratégie Heures
9/29-10/5 64% 11% 3% 3% 2% 15% 53.5
10/7-12 43% 21% 3% 4% 29% 47
10/13-19 54% 4% 8% 8% 14% 11% 36
10/21-26 67% 6% 7% 3% 15% 38.5
10/28-11/2 53% 23% 2% 5% 5% 12% 43

Remarque : Durée totale d'appel pour la période de 5 semaines : 30 heures

Directives de planification

•PersonneAumais
er
1 trimestre, les week-ends ne sont pas programmés sans l'autorisation de Michelle.
Jeff peut demander à Michelle la permission de planifier le week-end. Au 2 e trimestre, nous
proposons d'ajouter un samedi sur deux à l'horaire de travail, et au 3 e trimestre et en
octobre, nous recommandons d'ajouter un samedi à l'horaire (soit en moyenne 6 jours de
travail par semaine).
• Trois soirs de la semaine de travail peuvent être programmés. Deux nuits doivent être
désignées en famille
nuits. Aux 2 e et 3 e trimestres, nous avons proposé que quatre nuits de la semaine de travail
soient programmées.
• Dans la mesure du possible, les réunions du matin et de l'après-midi doivent être
programmées à la maison pour éviter
trafic d'heure de pointe. Certaines heures d'appel peuvent être programmées à la maison (à
 condition que les mesures de durée d'appel restent cohérentes).
•bureau sont
Lorsque cela est possible, 30 minutes par jour de rattrapage des e-mails/nettoyage du
idéales.

• Jeff et Michelle se rencontrent chaque semaine pendant 30 à 45 minutes.

• Jeff, Michelle, Monica et Kent se rencontrent chaque semaine pendant 30 minutes.
• Monica, Michelle, Lauren et Jessica se réunissent chaque semaine pendant 30 minutes pour
passer en revue les prochaines
calendrier.
• Gordon et Michelle se rencontrent une fois par mois.

Exigences du plan (BESOIN DE REMPLIR CELA DU LUNDI AU MERCREDI)

Selon les plans fournis par l'équipe, nous avons les objectifs suivants à respecter dans l'échéancier :

Finance

■ 6 à 8 journées nationales par trimestre

■ 3 jours DC
■ 20 heures d'appel par semaine
■ Temps de financement supplémentaire pour :
• Réunions du Comité des finances nationales
• Réunions du comité des finances de Géorgie

Politique

■ Voyage au marché des médias/rencontre avec des personnalités politiques/une

circonscription en dehors d'Atlanta
• 2x/Mois = 1 er Trimestre
o Marché Priorités :À déterminer JEFF?
• 3 x/Mois = 2 ème
trimestre
o Marché Priorités :À déterminer JEFF?
• Hebdomadaire =3 ème
trimestre
o Marché Priorités :À déterminer PAR RECHERCHE

■ 5 heures d'appel politique par semaine

• Rencontre avec Cong. Délégation à DC en janvier
• Appel de sensibilisation aux membres de la Chambre/1 par trimestre
• Appel de sensibilisation au sénateur/1 par trimestre
• Réception au début de la session législative
• Réception à la clôture de la session
• Janvier, avril, août – appel aux maires

■ Un dîner avec des présidents d'honneur par trimestre

Communications
 ■ 1,5 heure/semaine de pratique de questions et réponses (mois non EOQ)
■ 15 minutes/semaine de révision du discours de souche
■ Événement de message hebdomadaire (mois non EOQ)
■ Deux « événements de tournée » chaque trimestre
■ Durée de l'interview radio avant chaque voyage
Nos défis

• Nous n’atteignons pas nos objectifs stratégiques :

■ Pas assez de temps pour la collecte de fonds
■ Trop de temps passé au bureau/à la gestion
 XV : Courrier

Note
À: Michelle Nunn

Depui [Votre nom]

s:
cc Cadres supérieurs et équipe stratégique
:
Date: [Date]

Co Forfait
nce courrier
rna
nt:
 AMBROSINO I MUIR I HANSEN | CROISÉ

Comment parvenir à un plan de messagerie complet ?

Avant tout, nous développerons DEUX plans de courrier : un qui se concentre sur la mobilisation
d'électeurs solidaires, principalement des Afro-Américains ; et une seconde qui se concentre sur la
persuasion des publics clés « swing » persuasifs que nous devons absolument avoir pour gagner la
course.

A. Courrier destiné à attirer la participation

Nous sélectionnerons dans le fichier électoral les cibles afro-américaines qui n’ont voté que pendant
l’année présidentielle, mais qui n’ont pas réussi à voter de manière cohérente aux élections de mi-
mandat, ainsi que celles qui sont nouvellement inscrites/déplacées dans l’État. Nous examinerons les
données des sondages pour nous aider à réfléchir aux messages destinés à ce public qui les motiveront à
participer à cette élection spécifique. Mais une grande partie de notre communication ici se concentrera
probablement sur la fourniture d’informations éducatives sur les lieux, le moment et la commodité des
options de vote (ainsi que la pression sociale) afin de les encourager à voter de manière pratique et
confortable dans les lieux de vote anticipé. Pour ceux qui choisissent de ne pas voter par anticipation,
nous continuerons à envoyer du courrier pour les pousser à voter aux urnes le jour du scrutin.

Même si les Afro-Américains seront la principale cible du courrier de participation, nous examinerons
certainement d’autres cibles potentielles blanches et hispaniques, en particulier les jeunes électeurs
blancs de moins de 30 ans. Comme nous le verrons dans la section suivante sur la persuasion, nous
identifierons les électeurs blancs qui sont : a) très susceptibles d'être des partisans de Nunn/Démocrate
sur la base de notre modélisation, et b) qui ont également un historique de vote incohérent.

Un aperçu schématique d’un plan de courrier de participation pourrait ressembler à ceci :

Pièce n°1 : La période de vote anticipé s'ouvre bientôt

Pièce n°2 : La période de vote anticipé a commencé – Voir les endroits pratiques près de chez
vous
Pièce n° 3 : Vote anticipé en cours - Voir les heures/lieux
Pièce n°4 : Le vote anticipé se termine bientôt - Utilisez votre option
la plus pratique maintenant

GOTV #1 : Message de motivation sur l'importance du vote

GOTV #2 : Message de motivation sur l'importance du
vote
GOTV #3 : Informations sur le lieu de vote et calendrier

B. Courrier destiné à la persuasion

Envoyer un courrier à chaque électeur de l'État serait

V®TE TÔT
coûteux et stupidement inefficace, puisque la majorité AUJOURD'HUI
des électeurs ne sont pas persuadables - ils ont des penchants partisans relativement établis
qui ne seront modifiés par aucun degré de persuasion. Pièces créées pour la campagne d'Obama pour informer les électeurs
favorables aux lieux et au calendrier du vote anticipé afin d'augmenter la
participation.
Mais nous devons gagner une certaine minorité d’électeurs blancs – probablement de l’ordre de 30 % –
pour remporter la course. Le courrier peut être utilisé pour cibler les électeurs blancs les plus
convaincants et disposés à entendre le message de Michelle Nunn (et/ou des informations troublantes sur
notre adversaire). Nous identifierons ces électeurs « swing » convaincants à l'aide du programme de
modélisation décrit dans la note de Diane. Essentiellement, le programme de modélisation utilise des
informations sophistiquées d'enquête auprès des électeurs en grande quantité ainsi que d'autres données
démographiques, politiques et commerciales sur le fichier des électeurs pour établir une probabilité
mathématique de soutien à Nunn, ainsi qu'une probabilité de persuasion pour tous les électeurs de l'État.
Nous sélectionnerons ensuite ceux qui sont les plus convaincants pour une communication par courrier
qui complète et améliore la publicité télévisée.

2012 et décrit dans l'exemple de plan de courrier détaillé ci-

joint.

Nos recherches par sondage peuvent suggérer des messages ciblés destinés à ces électeurs qui ne sont
pas utilisés à la télévision, ou elles peuvent suggérer que nous soutenons les messages télévisés de 30
secondes avec un contenu similaire, mais amélioré par des validateurs tiers, des faits et des chiffres, ou
d'autres images et contenus. cela ajoutera de la crédibilité au message délivré dans les deux médias.

De plus, notre plan de persuasion par courrier inclura très probablement la persuasion vers le
« déversement » ou les marchés médiatiques inefficaces qui seront trop coûteux pour la campagne
d'achat de programmes télévisés. Nous suivrons un chemin similaire pour identifier les électeurs
convaincants sur ces marchés, puis élaborerons une série d'éléments, basés sur des sondages, qui
serviront de principal effort de persuasion de la campagne auprès de ces 8 % de l'État.

Contrairement aux objectifs de participation, nos objectifs de persuasion auront démontré un taux de
participation cohérent à toutes les élections générales. Nous ne voulons pas gaspiller de courrier de
persuasion envers un électeur qui ne votera peut-être pas et qui n'est pas encore solidement dans notre
camp.
 Tout comme la télévision nécessite plusieurs diffusions d'un spot télévisé pour un impact maximum, le
courrier nécessite une répétition dans la boîte aux lettres pour un maximum de persuasion. Nous avons
joint un exemple de plan de courrier de persuasion provenant d'une autre campagne pour vous donner
une idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

L'essentiel est que ce plan global intégrera les données de sondage sur les messages et les cibles, le
calendrier de communication dans d'autres médias et les informations dont nous disposons sur le fichier
des électeurs (y compris une modélisation vitale qui reste à faire) et combinera ces éléments dans un
document stratégique qui stipule nos recommandations concernant le message, la cible, la quantité, le
coût et le calendrier de chaque envoi postal.

C. Calendrier de création du plan

La création de ce document stratégique initial nécessite un fichier électoral amélioré, des sondages
supplémentaires qui nous aident à affiner à la fois les messages et les objectifs et, dans le cas d'un plan
d'élections générales, la détermination de qui est notre adversaire, ainsi que des recherches et des
sondages sur l'opposition. . Ainsi, le plan postal détaillé des élections générales sera probablement
élaboré immédiatement après le second tour des primaires républicaines et notre examen approfondi
ultérieur de notre adversaire. Cependant, des estimations solides en matière de persuasion, notamment
en matière de taux de participation et de budgets, feront partie de notre évaluation continue et ces
estimations pourront être fournies beaucoup plus tôt dans la campagne.

Tout comme pour le plan médiatique, il y aura probablement des ajustements et des améliorations au
plan au fur et à mesure de la progression de la campagne, en fonction de nouveaux sondages, de
considérations budgétaires et des développements de la campagne qui exigent une action.

POURQUOI VOTERAIT-ON CONTRE LA VÉRIFICATION

DES ANTÉCÉDENTS CRIMINAUX POUR GARDER LES
DÉLINQUANTS SEXUELS LOIN DES ENFANTS ?

Mais certains sont si insensibles et

extrêmes, ils choquent les sens...

Plusieurs des 42 pièces de persuasion créées pour la campagne de

réélection du sénateur américain Harry Reid en 2010 - un effort de Avec la réouverture de l'école dans 3 semaines,
des centaines d'enseignants sont menacés de

persuasion contre notre adversaire qui a commencé quatre jours Une mesure d'urgence bénéficiant du soutien des
deux partis fournit des fonds pour les maintenir

après les primaires de juin et s'est poursuivi pendant cinq mois

jusqu'au jour du scrutin.
Laisser nos
enfants avec
 AMBROSINO I MUIR I HANSEN | CROISÉ

Une première stratégie rurale peu coûteuse

Nous créerions 4 à 5 petits courriers de style carte postale qui incorporeraient Michelle et sa famille dans
un milieu rural avec des images à caractère rural. Nous développerions ensuite un univers de « faiseurs
d’opinion » ruraux dans chaque comté rural de l’État. Des pasteurs d'église aux membres de conseils
scolaires en passant par les conseils d'administration des chambres de commerce locales, les
entraîneurs, les éditeurs d'hebdomadaires et les représentants du bureau agricole local, nous créerions
cette liste d'environ 100 à 300 « intervenants » pour chaque comté.

Chaque fois que Michelle planifiait un événement public dans les environs, nous envoyions une de ces
cartes dans plusieurs comtés entourant l'apparition, en indiquant quand et où elle se trouverait. Après
l'événement, nous enverrons une carte différente notant son apparition passée, l'endroit où elle a eu lieu
et les sujets abordés/actualités faites.

Répéter ce processus dans tout l'État pendant que Michelle effectue des visites occasionnelles ou des
arrêts individuels dans les zones rurales devrait permettre d'obtenir les résultats suivants :

• Combattez l’idée selon laquelle elle serait une candidate basée à Atlanta, peu intéressée ou peu
familière avec les zones rurales de l’État.

• Créez des échanges verbaux dans les communautés rurales entre leurs « interlocuteurs » au sujet de
ses apparitions et du fait qu'elle prend le temps de visiter et de concourir pour les votes ruraux.

En général, nous pensons qu'il s'agit d'un moyen relativement peu coûteux de créer une première relation
avec les faiseurs d'opinion ruraux et de les fidéliser (ainsi que ceux avec lesquels ils interagissent dans
ces petites communautés proches). communautés tricotées) disposés à en savoir plus sur Nunn à
mesure que la campagne progresse. C'est une façon de démontrer à la fois par la perception et la réalité
que Michelle, contrairement à de nombreux démocrates, s'intéresse, comprend et se battra pour les votes
des électeurs ruraux dans tous les coins de l'État.

Des cartes similaires utilisées lors de la course McCaskill 2006 sont illustrées ici :
Pièces jointes
ANNEXE A : NUNN
CALENDRIER
POLITIQUE
 Novembre 2013
Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi
1 2

3 4 5 6 7 8 9

10 11 12 13 14 15 16

17 18 19 20 21 22 23

24 25 26 27 28 29 30

Jour de
Thanksgiving
 Décembre 2013
Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi
1 2 3 4 5 6 7

8 9 10 11 12 13 14

15 16 17 18 19 20 21
Dernier jour de
l'école publique

22 23 24 25 26 27 28

le jour de Noël

29 30 31
réveillon de
Nouvel an
 Janvier 2014
Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi
1 2 3 4
Le jour de l'An
Première semaine
-
Déploiement de
5 6 7 8l’engagement des 9 10 11
Rentrée des écoles
publiques

12 13 14 15 16 17 18

19 20 21 22 23 24 25

Journée du roi ML

26 27 28 29 30 31
RAPPORTS DE FIN
D'ANNÉE À
ATTRIBUER
 Février 2014
Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi
1

2 3 4 5 6 7 8

9 10 11 12 13 14 15

Saint Valentin

16 17 18 19 20 21 22

Jour du président

23 24 25 26 27 28
 mars 2014
Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi
1

2 3 4 5 6 7 8
Début de la période de Le carnaval du Fin de la période de
qualification référence
Dîner GA JJ (2 ème
Mardi Gras samedi) - 9 mars
commence 2013
9 10 11 12 13 14 15
L’heure d’été
commence

16 17 18 19 20 21 22
Fête de la Saint-
Patrick

23 24 25 26 27 28 29

30 31
 avril 2014
Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi
1 2 3 4 5
Débat des primaires Date limite pour
démocrates (Atlanta) - transmettre
2 avril 2008 Bulletins de vote
UOCAVA

6 7 8 9 10 11 12
École publique Semaine de relâche Semaine de relâche Semaine de relâche Semaine de relâche
Vacances de printemps dans les écoles dans les écoles dans les écoles dans les écoles
publiques publiques publiques publiques

13 14 15 16 17 18 19

Rapport trimestriel Bon vendredi

de la FEC attendu

20 21 22 23 24 25 26
Jour de la
Terre
Dimanche de
pâques

27 28 29 30
 mai 2014
Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi
1 2 3

4 5 6 7 8 9 10
Cinco de Mayo

11 12 13 14 15 16 17
Fête des mères Journée des forces
armées

18 19 20 21 22 23 24
-Primaire fédérale
Jour d'élection
-Dernier jour
d'école publique

25 26 27 28 29 30 31

Jour du Souvenir
 juin 2014
Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi
1 2 3 4 5 6 7
Date limite pour
transmettre
Bulletins de vote
UOCAVA
8 9 10 11 12 13 14
Jour du drapeau

15 16 17 18 19 20 21
Fête des pères

22 23 24 25 26 27 28

29 30
Débat démocratique
sur le second tour des
primaires -
29 juillet 2008
 juillet 2014
Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi
1 2 3 4 5
Indépendance
Jour

6 7 8 9 10 11 12

13 14 15 16 17 18 19
Rapport trimestriel
de la FEC attendu

20 21 23 24 25 26
22
Ruissellement
primaire fédéral
Jour d'élection
27 28 29 30 31
 Août 2014
Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi
1 2

3 4 5 6 7 8 9

10 11 12 13 14 15 16
Premier jour
d'école publique

17 18 19 20 21 22 23

24 25 26 27 28 29 30

31
 septembre 2014
Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi
1 2 3 4 5 6
Fête du travail

7 8 9 10 11 12 13
Patriot Day ou
souvenir du 11
septembre

14 15 16 17 18 19 20
Date limite pour
transmettre
Bulletins de vote
UOCAVA

21 22 23 24 25 26 27

28 29 30
 Octobre 2014
Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi
1 2 3 4

5 6 7 8 9 10 11

12 13 14 15 16 17 18
Rapport trimestriel Télévisé
Jour de Christophe de la FEC attendu Forum des candidats
Colomb (Atlanta), 16 octobre
2008

19 20 21 22 23 24 25
Débat télévisé
(Albany) 20 octobre
2008

26 27 28 29 30 31
Halloween
 novembre 2014
Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi
1

2 3 5 6 7 8
4
Général fédéral
Jour d'élection
9 10 11 12 13 14 15
Journée des anciens
combattants

16 17 18 19 20 21 22
Date limite pour
transmettre
Bulletins de vote
UOCAVA

23 24 25 26 27 28 29
Jour de
Thanksgiving

30
 décembre 2014
Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi
1 2 3 4 5 6

7 8 9 10 11 12 13

14 15 16 17 18 19 20

21 22 23 24 25 26 27
le jour de Noël

28 29 30 31
réveillon de
Nouvel an
 janvier 2015
Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi
1 2 3
Le jour de l'An

4 5 6 7 8 9 10
Fédéral
Ruissellement
général
Élection

11 12 13 14 15 16 17

18 19 20 21 22 23 24

25 26 27 28 29 30 31
Annexe C : Budgets globaux et
Dépenses
Budgets globaux et
dépenses
indépendantes
Les élections de 2012
D R. DSCC CNRS 3 ème -D 3 ème -R

AZ 4,978,472 8,567,000 3,800,000 629,179 9,120,000

4,489,00 0

MA 23,767,000 30,281,000 0 0 1,594,000

3,293,00 0

MO 12,056,00 8,811,211 3,724,000 0 11,551,000

5,701,00 0

MT 3,693,000 3,839,000 3,731,000 11,778,000

3,900,00 0 8,286,00 0

ND 1,984,000 3,177,000 4,388,000 4,332,000

3,400,00 0 3,588,00 0

NV 6,142,000 5,724,000 5,571,000 10,840,000

3,660,00 0 8,397,00 0

OH 14,499,000 11,673,000 7,715,000 30,014,000

1,688,00 0 4,157,00 0

Virgi 8,939,000 6,427,000 9,657,000 6,800,00 9,591,00 24,330,000

nie
Élire Michelle Nunn au Sénat – Les
joueurs

V Nunn pour le Sénat

V Parti démocrate de Géorgie
Campagne coordonnée
VDSCC IE
• PAC majoritaire/Autres IE
Élire Michelle Nunn au
Sénat – Les joueurs
V Nunn pour le Sénat
• Taux unitaire le plus bas

Campagne coordonnée du Parti démocrate de Géorgie

• Champ : Exemption des bénévoles – Impression, courrier
• Peut accepter un transfert illimité depuis le Comité national du
Parti

• DSCC / IE [Pas de coordination]

• 1 383 000 $ 441 (a)d Dépenses de Nunn pour le Sénat (1 M$
Pointage)
• Transferts illimités vers une campagne coordonnée
• Contribution DSCC illimitée à la campagne IE de télévision et de
radio

{ PAC majoritaire/Autres IE [Pas de coordination]

• Aucune limite de contribution
• Télévision, radio et dépenses en ligne illimitées
Scénarios budgétaires « Les
joueurs » dans une campagne
hautement compétitive
$15 (En millions)

$8 $8
$6

*
;9
* Dépenses estimées basées sur les campagnes compétitives des cycles électoraux précédents
Dépenses potentielles pour Michelle
Nunn

37 millions de dollars

" 8 millions de
dollars du PAC Nunn pour
majoritaire/au le Sénat 15
tres IE* millions de
dollars
DSCC IE 8
millions de
dollars*
PIB
coordonné 6
millions de * Nombre estimé sur la base
des dépenses consacrées aux
dollars courses compétitives au
cours des cycles 2010/2012.
Les joueurs sont les mêmes de
l’autre côté
46 MILLIONS DE DOLLARS

Autres IE
6 millions
de dollars
Candidat R
17 millions
Carrefour
de dollars
10 millions
de dollars

État partie CNRS

5 millions de dollars 8
millions de dollars
 Seulement 20 à 25 % de toutes les
impressions
Viendra de Nunn pour le Sénat
Scénario : Dépenses totales
83 millions
DÉMOCRATE – 37 RÉPUBLIQUE – 46
M$ M$

Seule NOTRE campagne peut communiquer le récit, établir la biographie de

Michelle, son caractère et la vacciner contre les attaques potentielles.
Priorités stratégiques
V Parce que nous ne contrôlons que 20 % des
impressions globales = Discipline du message et
leadership

V Le suivi des 80 % restants de la messagerie est

essentiel

V Le partenariat DSCC est essentiel

V La campagne coordonnée doit être financée et ne

peut pas être un projet de l'été 2014

V Nunn pour le Sénat = 80 % de budget sur les médias -

TV/Radio (taux unitaire le plus bas : 1 annonce Nunn =
1,5 annonce IE)
Annexe D : Terrain de jeu DSCC

Voici une liste de courses dans lesquelles DSCC peut investir.

Il s’agit de notre « meilleure estimation » collective des priorités du DSCC 11 mois
avant le jour du scrutin. Beaucoup de choses vont changer et les courses
augmenteront et diminueront en priorité à mesure que nous nous rapprochons du mois
de novembre.
Nous continuerons à nous battre pour obtenir des financements et progresser en
priorité. Le but de cette liste est simplement d’illustrer les règles du jeu du point de vue
du DSCC.

1. Mark Prior Arkansas Titulaire

2. Marie Landrieu Louisiane Titulaire
3. Mark Begich Alaska Titulaire

4. Kay Hagan Caroline du Nord Titulaire

5. Al Franken Minnesota Titulaire
6. Jeanne Shaheen New Hampshire Titulaire

POURRAIT PASSER
7. Jeff Merkley Oregon Titulaire AU #11
8. Mark Udall Colorado Titulaire POURRAIT PASSER
AU #12

9. Gary Peters Michigan Dem siège ouvert

10. Bruce Braley Iowa Dem siège ouvert

Siège ouvert du POURRAIT PASSER AU

11. Michelle Nunn Géorgie représentant #9
12. Allison Grimes Kentucky Challenger POURRAIT PASSER
AU #10

13. John Walsh Montana Dem siège ouvert

Virginie
14. Natalie Locataire occidentale Dem siège ouvert
15. Rick Weiland Dakota du Sud Dem siège ouvert
 Pièce jointe E : Exemple de document « Pushback » : Avis
d'annulation

RÉSUMÉ

Le NRSC a lancé la semaine dernière une série de publicités sur le Web pour tenter de lier
Michelle Nunn à l'Affordable Care Act. Plus précisément, ils ont frappé Michelle pour avoir
soutenu une loi qui a fait perdre à « 400 000 Géorgiens leurs soins de santé ». Cela découle de
rapports publiés selon lesquels les compagnies d'assurance envoient des avis d'annulation aux
personnes sur les marchés de l'assurance individuelle dont les plans ne répondent pas aux
normes minimales fixées par l'Affordable Care Act.

Cette attaque est trompeuse pour plusieurs raisons. La première, et la plus fondamentale, est
que 400 000 Géorgiens ne seront pas privés d’assurance maladie l’année prochaine grâce à
Obamacare. Alors que les compagnies d'assurance envoient des avis de résiliation à environ
400 000 Géorgiens, la plupart devraient souscrire une nouvelle assurance maladie sur le
marché. En outre, la loi géorgienne permet aux personnes recevant des avis d'annulation de
choisir de renouveler leur couverture actuelle avant le 1 er janvier pour une année
supplémentaire.

Plus largement, le nombre de personnes concernées est assez restreint. Le marché de

l'assurance individuelle ne représente que 6 % des particuliers en Géorgie (et dans tout le
pays). De ce petit groupe, la plupart (71 %) seront éligibles aux crédits d’impôt en vertu de la loi
sur les soins abordables. De plus, la majorité des acteurs du marché de l’assurance individuelle
utilisent ces régimes comme mesures transitoires – conservant leur couverture pendant un an
ou moins.

Ainsi, le nombre réel d’individus risquant d’être « dans une situation pire » – c’est-à-dire qu’ils ne
bénéficient pas de crédits d’impôt et conserveraient autrement leurs plans de santé individuels –
est infime – seulement 0,6 % de la population de Géorgie (et de tout le pays). soit un peu plus
de 50 000 individus. Et même ces personnes bénéficieront d’une meilleure couverture santé –
sans plafond annuel sur les soins de santé, sans couverture pour les maladies préexistantes et
sans limites sur les dépenses personnelles.

Attaque

Le NRSC a attaqué Nunn pour son soutien à Obamacare, ce qui a

conduit à l'annulation d'un nombre élevé de plans d'assurance en
Géorgie.
« Le GOP cible les acheteurs du Black Friday dans les États où les élections sénatoriales
de 2014 sont critiques » Le Comité sénatorial national républicain lance aujourd'hui une
campagne publicitaire en ligne et populaire ciblant les acheteurs dans les États où les élections
sénatoriales de 2014 sont critiques. Les clients à la recherche d'offres peuvent avoir plus qu'un
simple dépliant présentant un téléviseur à prix réduit sur leur pare-brise. Des volontaires
républicains placeront des dépliants sur les voitures à l'extérieur des centres commerciaux pour
critiquer les candidats démocrates au sujet de la loi sur les soins abordables. Les dépliants
publicitaires, ainsi qu'une campagne publicitaire en ligne ciblant les acheteurs sur Internet,
attaqueront les sénateurs démocrates sortants candidats à la réélection. élections en Louisiane
et en Alaska, et des candidats démocrates se présentant aux sièges ouverts au Sénat dans le
Michigan, l'Iowa et la Géorgie. [ABC, 26/11/13 ]

La page de pétition en ligne ciblant Nunn critique son soutien à la loi qui a conduit à 400
000 annulations. « 400 000 Géorgiens perdant leurs soins de santé ne sont pas un problème
ou une conséquence involontaire – c'est ainsi qu'Obamacare est CENSÉ fonctionner. Michelle
Nunn défend l'Obamacare malgré ses effets néfastes sur la Géorgie.» [NRSC.org, récupéré le
1/12/13]

400 000 résidents ont reçu des avis d'annulation parce que leurs politiques ne répondent
pas aux normes minimales fixées par l'ACA. « Des millions d'Américains qui achètent leur
propre assurance maladie sont informés que leurs polices ne seront plus proposées à partir de
la nouvelle année parce qu'elles ne répondent pas aux normes plus élevées de la loi sur la
protection des patients et les soins abordables. Le nombre réel de personnes recevant les
notifications n’est pas clair, les données étant indisponibles dans la moitié des États. En
Géorgie, 400 000 personnes auraient reçu des avis d'annulation. [AP, 2/11/13 ]

Repousser

REFUS : En raison des crédits d’impôt ACA, la majorité de ceux qui

reçoivent des avis d’annulation seront mieux lotis ; 99,6 % des
Géorgiens sont dans une meilleure situation ou ne subissent aucun
changement
FamiliesUSA : « La plupart des personnes ayant des projets sur le marché individuel
seront admissibles à une aide financière pour acheter une nouvelle et meilleure
assurance » « À l'échelle nationale, 71 % des personnes de moins de 65 ans sur le marché
individuel ont des revenus égaux ou inférieurs à 400 % du seuil de pauvreté. En vertu de la loi
sur les soins abordables, ces personnes ont droit, en fonction de leurs revenus, à une aide
financière pour souscrire un plan d'assurance, soit par le biais de nouvelles subventions au
crédit d'impôt sur les primes, soit par l'intermédiaire de Medicaid élargi. (Voir tableau 2) Les
consommateurs dont les revenus sont trop élevés pour bénéficier d’une aide financière (au-
dessus de 400 pour cent de pauvreté) représentent le reste de ceux du marché individuel.
[FamillesUSA, 21/11/13 ]

En Géorgie, 71 % du marché de l’assurance individuelle est éligible aux crédits

d’impôt. FamiliesUSA rapporte que 330 000 des 466 000 résidents du marché de
l'assurance individuelle sont éligibles aux subventions en vertu de la Loi sur les soins
abordables, c'est-à-dire qu'ils ont moins de 65 ans avec une couverture individuelle et un
revenu égal ou inférieur à 400 % du seuil de pauvreté. [FamillesUSA, 21/11/13 ]

FamiliesUSA : Moins de 1 % des Américains paieront plus pour la même couverture. «

Une fraction des Américains risque de voir une fin potentiellement préjudiciable à la couverture
individuelle continue du marché. Environ 29 pour cent des assurés individuels ont des revenus
supérieurs à 400 pour cent du seuil de pauvreté et ne seront pas admissibles à une aide
financière pour acheter une nouvelle couverture. Parmi ces 29 pour cent, historiquement 35,5
pour cent, soit seulement 0,6 pour cent de tous les Américains non âgés, conservent une
couverture individuelle continue pendant plus d'un an. Ce sont les seules personnes qui peuvent
perdre la couverture individuelle qu’elles auraient autrement conservée et qui ne sont pas
éligibles en termes de revenus aux subventions du crédit d’impôt sur les primes ou à Medicaid.
[FamillesUSA, 21/11/13 ]

En Géorgie, seulement 0,6 % des résidents risquent un licenciement

préjudiciable ; 99,4 % sont mieux lotis ou ne subissent aucun changement.
FamiliesUSA rapporte que sur les 8,6 millions d'habitants de Géorgie, seulement 0,6 %
risquent une résiliation préjudiciable en raison d'Obamacare – c'est-à-dire qu'ils sont sur
le marché de l'assurance individuelle, qu'ils ne sont pas éligibles aux subventions et
qu'ils conserveraient autrement leurs polices. Ainsi, 99,4 % des Géorgiens se trouvent
dans une meilleure situation ou ne voient aucun changement grâce à l’Obamacare.
[FamillesUSA, 21/11/13 ]

PUSHBACK : Le marché de l’assurance individuelle en Géorgie ne

concerne que 6 % de la population
Le marché de l’assurance individuelle ne comprend que 6 % des Géorgiens. « Les
annulations dont vous avez entendu parler concernent des polices individuelles – une assurance
pour les personnes âgées de 18 à 64 ans qui n'ont pas de plan auprès d'un employeur et
doivent acheter le leur. Une police d’assurance individuelle est généralement un contrat d’un an
que l’assureur et le client peuvent renouveler ou non à la fin de l’année… Quoi qu’il en soit, les
plans individuels représentent environ 6 % du marché total de l’assurance en Géorgie. Cela
représente 595 000 personnes. [AJC, 30/10/13 ]

Géorgie. Le commissaire aux assurances estime le nombre de régimes

d'assurance individuels en Géorgie à 404 669 « Selon certains médias, environ 11
millions d'Américains achètent leur propre assurance maladie. En Géorgie, 404 669
personnes bénéficient d'une assurance maladie via des comptes individuels, selon le
bureau de Hudgens. La plupart de ces Géorgiens sont des travailleurs indépendants,
travaillent dans des entreprises qui ne fournissent pas d'assurance ou sont des
préretraités. Les plans individuels représentent environ 6 pour cent du marché total de
l’assurance en Géorgie, a rapporté l’AJC. [PolitiFact, 27/11/13 ]

Attention : les annulations affectent également certains forfaits petits groupes.

REFUS : La Géorgie est l'un des États qui bénéficieront le plus des
crédits d'impôt Obamacare – 650 000 résidents devraient recevoir une
aide
Plus de 650 000 Géorgiens seront éligibles à des crédits d’impôt pour les aider à payer
leur assurance maladie. « Plus de 650 000 Géorgiens seront éligibles à des crédits d’impôt
fédéraux pour les aider à payer leurs régimes sur le marché de l’assurance maladie, selon un
nouveau rapport. La Géorgie fait partie des États qui bénéficieront le plus de ces crédits, selon
une étude publiée mardi par la Kaiser Family Foundation. L'Affordable Care Act a créé ces
crédits comme moyen de réduire les coûts pour les personnes qui ne sont pas assurées ou qui
ne bénéficient pas d'une couverture abordable grâce à leur emploi. [AJC, 05/11/13 ]
REFUS : 400 000 Géorgiens ne « perdent » pas leur couverture santé,
beaucoup passeront à de nouveaux régimes ou prolongeront leurs
régimes actuels
La Géorgie permet aux consommateurs confrontés à un changement de politique de
conserver cette politique pendant une année supplémentaire. « Mais de nombreux
consommateurs géorgiens ont une option s’ils ne sont pas satisfaits de perdre leur police
actuelle : ils peuvent la renouveler avant le 1er janvier. Ce choix est resté largement ignoré par
les médias lors du tollé suscité par les annulations. La plupart des assureurs maladie en
Géorgie offrent aux consommateurs la possibilité de renouveler leurs polices actuelles plus tôt, a
déclaré Jay Florence, commissaire adjoint aux assurances. "La plupart des assureurs tentent
d'informer les consommateurs de leurs options", a déclaré Florence à GHN mercredi. Si les
consommateurs sont en mesure de renouveler leur assurance maintenant, avant le 1er janvier,
ils pourront conserver cette police jusqu'à fin 2014, selon les responsables du secteur de
l'assurance maladie. Mais à ce stade, les assurés devront passer à un régime conforme aux
exigences en matière de prestations de l’ACA. [GPB, 11/7/13 ]

Hudgens a déclaré qu'une partie des 400 000 personnes ne perdront pas leur couverture,
mais verront leurs plans « modifiés » « Le commissaire aux assurances de l'État, Ralph
Hudgens, a déclaré que jusqu'à 400 000 Géorgiens qui achètent leur propre assurance
pourraient recevoir des avis d'annulation ou voir leurs plans modifiés à la suite de la loi sur les
soins abordables. [AP, 30/10/13 ]

Même avant Obamacare, la grande majorité des titulaires de régimes individuels

conservent leurs régimes pendant deux ans ou moins. « La plupart des individus ne restent
pas très longtemps sur le marché individuel : une étude, publiée dans la revue Health Affairs, a
révélé que 17 % des abonnés individuels du marché ont acheté le même forfait pendant deux
années consécutives ou plus. [Washington Post, 29/10/13 ]

PUSHBACK : Quiconque a besoin d’un nouveau plan bénéficiera

d’une meilleure assurance qui plafonne les dépenses personnelles.
À l’échelle nationale, 97 % des consommateurs sont dans la même situation ou dans une
meilleure situation, seulement 3 % bénéficieront de soins de santé plus chers et ceux-ci
bénéficieront d’une meilleure assurance. Le New Yorker rapporte que trois pour cent de la
population « devront acheter un nouveau produit conforme aux exigences plus strictes de l'ACA
pour les régimes individuels. Une partie importante de ces quelque neuf millions d’Américains
seront obligés de souscrire une nouvelle police d’assurance avec des primes plus élevées que
celles qu’ils paient actuellement. La principale raison de l'augmentation des coûts est que l'ACA
interdit tout plan qui obligerait une personne malade à payer des frais médicaux supérieurs à six
mille dollars par an. En d’autres termes, il s’agit d’une décision politique délibérée prise par la
Maison Blanche et le Congrès pour augmenter la qualité – et donc les primes – des polices
d’assurance au bas de l’échelle du marché individuel. [New Yorkais, 30/10/13 ]