INSTITUT SUPERIEUR SA’A DJAMEN

ISSAD

DEPARTEMENT MCV-GLT-CI- CO-DOT

PROJET DE TOILETTAGE DES PROGRAMME POUR LE
COMPTE DE L’ANNEE ACADEMIQUE 2023-2024
FILIERE MCV1

N° Programme officiel Programme toiletté

Matière prévue Quota Matière prévue Quota

horaire horaire
1 Marketing Fondamental 1 30 h Marketing Fondamental 1 et 2 40 h
2 Marketing Fondamental 2 30 h
3 Marketing International 1 30 h Marketing International 1 et 2 40 h
4 Marketing International 2 30 h
5 Politique de produit 30 h Politique de produit et de prix 40 h
6 Politique de prix 30 h
7 Politique de distribution 30 h Politique de distribution et de 40 h
8 Politique de communication 30 h communication
9 Etude de marché 1 30 h Etude de marché 1 et 2 40 h
10 Etude de marché 2 30 h
11 Gestion commerciale 1 30 h Gestion commerciale 1 et 2 50 h
12 Gestion commerciale 2 45 h
13 Techniques de vente 30 h Techniques de vente et 40 h
14 Négociation commerciale 30 h négociation commerciale
15 Force de vente 1 30 h Force de vente 1 et 2 40 h
16 Force de vente 1 30 h
17 Veille concurrentielle 30 h Veille concurrentielle 20 h
Total heures 525 h Total 350 h

Nous constatons que le toilettage nous permet de réduire 175

heures de cours.
La réparation en semestre peut se faire de la manière suivante :

BP : 12752 CAMEROUN TEL : 699 97 83 19 EMAIL : institut2023@gmail.com

Site internet : www.istag-institut.info
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SEMESTRE 1
N° ENSEIGNANTS CONTACT COURS Quota
horaire
1 HIANGA Marc 6 99 74 63 52 Gestion commerciale 1 et 2 50 h

2 EBANE Eric 6 91 73 55 40 Force de vente 1et 2 40 h

3 NTAMAG 6 99 95 43 77 Marketing fondamental 1 et 2 40 h

Patient
4 KWUAH Eric 6 74 21 01 50 Politique de produit et prix 40 h
7 CHOUDONG 6 99 21 60 17 Marketing international 1 et 2 40 h
François

SEMESTRE 2
N° ENSEIGNANTS CONTACT COURS Quota
horaire
1 HIANGA Marc 6 99 74 63 52 Veille concurrentielle 20 h

2 SOGA Patrice 6 96 90 20 12
Politique de distribution et de 40 h
communication
5 MANY Serge 6 97 79 69 54 Techniques de vente et 40 h
négociation commerciale
6 NDELLO Thomas 6 99 11 45 11 Etude de marché 1 et 2 40 h

NB : Les matières en rouge sont en tronc commun avec GLT

BP : 12752 CAMEROUN TEL : 699 97 83 19 EMAIL : institut2023@gmail.com

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FILIERE GLT 1
Les matières liées au Marketing
N° Programme officiel Programme toiletté
Matière prévue Quota Matière prévue Quota

horaire horaire
1 Marketing appliqué au 30 h En tronc commun avec MCV 1
transport 1
2 Marketing appliqué au 30 h
transport 2
3 Négociation-achat-vente 1 45 h Négociation-achat-vente 1 et 2 40 h
4 Négociation-achat-vente 1 45 h (Enseignant : HIANGA Marc
Semestre 2)
Total heures 150 h Total 40 h

NB : en Marketing avec GLT le toilettage engendre une économie de 110

heures

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FILIERE MCV2

N° Programme officiel Programme toiletté

Matière prévue Quota Matière prévue Quota

horaire horaire
1 Marketing opérationnel 1 30 h Marketing opérationnel 1 et 2 40 h
2 Marketing opérationnel2 30 h
3 Marketing relationnel 1 15 h Marketing relationnel 1 et 2 20 h
4 Marketing relationnel 2 15 h
5 Etude de marché 3 15 h Etude de marché 3 et 4 30 h
6 Etude de marché 4 30 h
7 Gestion commerciale 3 15 h Gestion commerciale 3 et 4 30 h
8 Gestion commerciale 4 30 h
9 Merchandising 1 30 h Merchandising 1 et 2 et 50 h
10 Merchandising 2 30 h promotion sur lieu de vente
11 Promotion sur lieu de vente 30 h
12 Management d’équipe 15 h Management d’équipe 20 h
commerciale 1 commerciale 1 et 2
13 Management d’équipe 15 h
commerciale 2
14 Politique commerciale 1 30 h Politique commerciale 1 et 2 40 h
15 Politique commerciale 2 30 h
16 Travaux de synthèse 1 30 h Travaux de synthèse 1 et 2 50 h
17 Travaux de synthèse 2 30 h
18 Prospection commerciale 30 h Prospection commerciale 20 h
Total heures 450 h Total 280 h

Nous constatons que le toilettage nous permet de réduire 170

heures de cours.

BP : 12752 CAMEROUN TEL : 699 97 83 19 EMAIL : institut2023@gmail.com

Site internet : www.istag-institut.info
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SEMESTRE 1
N° ENSEIGNANTS CONTACT COURS Quota
horaire
1 HIANGA Marc 6 99 74 63 52 Gestion commerciale 3 et 4 40 h

2 EBANE Eric 6 91 73 55 40 Merchandising 1 et 2 et 50 h

promotion sur lieu de vente
3 NTAMAG 6 99 95 43 77 Prospection commerciale 20 h
Patient
7 MANY Serge 6 97 79 69 54 Marketing relationnel 1 et 2 20 h

SEMESTRE 2
N° ENSEIGNANTS CONTACT COURS Quota
horaire
1 HIANGA Marc 6 99 74 63 52 Travaux de synthèse 1 et 2 50 h

2 SOGA Patrice 6 96 90 20 12 Marketing opérationnel 1 et 2 40 h

5 KWUAH Eric 6 74 21 01 50 Politique commerciale 1 et 2 40 h

6 NDELLO Thomas 6 99 11 45 11 Etude de marché 3 et 4 40 h
7 NTAMAG 6 99 95 43 77 Management d’équipe 20 h
Patient commerciale 1 et 2

Fait à Douala, le 21 Septembre 2023

Pour le Département MCV-GLT-CI-DOT-CO
Marc HIANGA, CD.

BP : 12752 CAMEROUN TEL : 699 97 83 19 EMAIL : institut2023@gmail.com

Site internet : www.istag-institut.info