MARKETING D’AFFILIATION

OBJECTIFS DE L’UNITE D’ENSEIGNEMENT

À la fin de cet enseignement, l'étudiant doit être capable de :

 Définir et maîtriser les déterminants du Marketing d’Affiliation

 Comprendre le fonctionnement et les enjeux du Marketing d’Affiliation à l’ère du numérique
 Définir les étapes incontournables, la mise en place et les systèmes de rémunération en Marketing
d’Affiliation
METHODE D’EVALUATION
Le niveau d’acquisition des compétences liées à cette Unité d’Enseignement sera mesuré par:

 Un contrôle continu, comptant pour 50% de la note finale

 Un examen final comptant pour 50% de la note finale

INTRODUCTION GENERALE 1/2
Le marketing peut être défini comme l'analyse des besoins des consommateurs et l'ensemble des
moyens d'action utilisés par les organisations pour influencer leur comportement. Il crée de la valeur
perçue par les clients et adapte l'offre commerciale de l'entreprise aux désirs des consommateurs.
Il consiste à concevoir l’offre d’un produit en fonction de l’analyse des attentes de sa cible de
consommateurs, et en tenant compte des capacités de l’entreprises ainsi que des contraintes de son
environnement (Socio-démographiques, concurrentiel, légal, culturel)
Jusqu'en 2004 il est défini par les 4P, "politique de produit", de "prix", de "distribution" ("placement") et de
"publicité".
Après 2004 il devient en plus de cela, à la fois participatif et social (en interaction avec les
consommateurs via les réseaux sociaux).
INTRODUCTION GENERALE 2/2
La mission du marketing en tant que discipline de gestion des organisations est de bâtir une clientèle et de
s'assurer à long terme, de sa fidélité soutenue en posant au jour le jour et donc à très court terme, les gestes
nécessaires au renforcement de sa satisfaction.

L'évolution du marketing portée par l’avènement de l’ère digitale est communément attribuée à deux
phénomènes:

- La multiplication des produits répondant à une même utilité, présentant les mêmes caractéristiques et
souvent les mêmes prix

- Un changement dans le comportement du consommateur, plus instable dans son choix, plus individuel
dans son comportement

Pour continuer d’assumer sa fonction au sein de l’entreprise, le marketing se décline aujourd'hui dans divers
domaines de spécialisation. Le Marketing d’Affiliation est l’un de ses domaines.
DEFINITION ET CONCEPT
Le marketing d’affiliation est une méthode de marketing en ligne qui met en relation une entreprise (Ayant
un site commercial en ligne ) cherchant à développer son activité, et qu’on appelle Affilié, avec un apporteur
de trafic qui est nommé Annonceur.

C’est Jeff Bezos, fondateur d’Amazon, qui a mis en place ce modèle économique pour la première fois sur
Internet en 1996. Cette méthode permet à l’entreprise de faire la promotion ses produits et services, au plus
près de son cœur de cible, en bénéficiant de la visibilité de l’annonceur. Elle profite ainsi à la fois de
l’exposition de l’annonceur, et de la connaissance qu’à ce dernier des utilisateurs de sa plate-forme.

L’annonceur quant à lui est payé de différentes façons dont les principales sont:
- Rémunération fixe (Forfait, abonnement, formule etc.)
- Coût par clic (Pay per click)
- Coût par lead (Pay per lead)
- Coût par vente (Pay per sale)
- Coût par lien (Pay per link) etc.
DEFINITION ET CONCEPT
Le principe de l’affiliation marketing est semblable à un réseau d’apporteurs d’affaires : des partenaires
recommandent vos offres à votre place et prennent une commission (un pourcentage) lorsqu’ils vous
apportent un client. C’est donc un système qui fonctionne à la performance (Tant que vous ne recevez
pas de vente ou une action rémunératrice définie, vous ne devez rien à votre annonceur).

L’affiliation devient ainsi une activité très lucrative pour les annonceurs bénéficiant de la plus grande
audience, telles qu’Amazon, Facebook, Instagram, FNAC, CDiscount etc.
Ces annonceurs développent des programmes de recherche d’affiliés - des partenaires commerciaux -
qui placent des publicités sur leurs propres sites sous forme de liens ou bannières publicitaires.
DEFINITION ET CONCEPT
Le principe de l’affiliation marketing est semblable à un réseau d’apporteurs d’affaires : des partenaires
recommandent vos offres à votre place et prennent une commission (un pourcentage) lorsqu’ils vous
apportent un client. C’est donc un système qui fonctionne à la performance (Tant que vous ne recevez
pas de vente ou une action rémunératrice définie, vous ne devez rien à votre annonceur).

L’affiliation devient ainsi une activité très lucrative pour les annonceurs bénéficiant de la plus grande
audience, telles qu’Amazon, Facebook, Instagram, FNAC, CDiscount etc.
Ces annonceurs développent des programmes de recherche d’affiliés - des partenaires commerciaux -
qui placent des publicités sur leurs propres sites sous forme de liens ou bannières publicitaires.

Le concept du Marketing d’affiliation met en œuvre trois intervenants: l’Affilié, le Vendeur ou

Annonceur et l’Acheteur.
DEFINITION ET CONCEPT
L’Affilié.
Il dispose d’un site web qui attire une audience. Il fait la promotion des produits ou services d’une tierce
partie – le vendeur – auprès de cette audience et touche une commission qui peut être définie, soit par le
nombre de clics, le nombre de ventes, etc. Cette commission est un pourcentage du prix payé par l’acheteur
final.

L’Annonceur ou Vendeur.
Il contacte une plate-forme d’Affiliation, pour lui demander de faire la promotion de son offre sur son site. Il
définis la cible qu’il souhaite atteindre et transmet le support de publicité qui doit être utilisé.
A chaque vente ou clic sur les liens vers son site marchand qui est ainsi généré, je lui reverse une
commission.

L’Acheteur
En parcourant le site de l’affilié, il reçoit l’information sur l’offre de produit ou de service du vendeur. il clique
sur le lien fourni et décide ou pas de commander l’offre du vendeur. Sans le savoir, il viens de rapporter de
l’argent à l’affilié, qui a pris un pourcentage du prix.
COUT PAR CLIC
Avec le coût par clic ou Pay Per Click, le vendeur ne paie pas l’affilié selon un taux
forfaitaire, mais il paie un certain montant si un utilisateur clique sur la publicité.
Ainsi, un paiement n’est effectué que si un utilisateur réagit à la publicité en cliquant
dessus et en se laissant conduire vers le site web de l’annonceur. Avec ce modèle,
l’entreprise ne doit payer que si l’utilisateur a vraiment reconnu la publicité
COUT PAR VENTE
Ce modèle calcule le paiement sur le nombre de fois qu’un client achète quelque chose en
cliquant sur la bannière. Avec les Unique Identifiers, les actions d’un utilisateur peuvent être
identifiées, de sorte qu’il est possible d’assurer qu’un achat a effectivement été réalisé
directement après avoir cliqué sur la bannière. Ce système s’appelle aussi le coût par
commande, mais cela entraîne des frais pour chaque commande. D’autres modèles qui ne
suivent pas le coût par action sont par exemple le coût pour mille (CPM) ou le coût par
impression.
COUT PAR LEAD
Avec cette méthode, le paiement est calculé avec le paiement par lead. Chaque lead représente un contact gagné. Ce
modèle est principalement utilisé dans des domaines où il n’est pas fréquent de vendre directement quelque chose à des
clients anonymes, comme par exemple dans le secteur des assurances. Les leads peuvent être également obtenues via
des demandes de catalogue ou des abonnements à des newsletters.