Bijoux, chaussures, ameublements et objets d'art, vêtements, montres...

Toutes les
catégories du luxe ont bel et bien droit à leurs versions seconde main. Propulsé par une
appétence toujours plus forte autour de cette nouvelle forme de consommation, le secteur
a été incarné par bon nombre d'initiatives de la part des marques et des plateformes ces
dernières années. La seconde main à été propulsée au départ par la crise mondiale du
Covid 19, et se montre aujourd’hui de plus en plus intéressant et prend de plus en plus
d’ampleur. Il représente pour les marques l’opportunité d’offrir une seconde vie aux
produits mais également d’attirer de nouveaux consommateurs.
Comment les marques de luxe s’imposent sur le marché de la seconde main ?

Au cœur d’un marché estimé à environ 86 milliards d’euros en 2021, le marché de la

seconde main s’impose face à celui de la fast fashion et à prévu de croître de 15 à 20%
par an pour dépasser aujourd’hui celui-ci. Si aujourd’hui la fast fashion prône la mode à
bas coût, et la surproduction de vêtements neufs, le luxe lui prône la rareté, l’authenticité
et l’unicité. En s'imposant sur le marché de la seconde main, les marques de luxe peuvent
étendre leur portée, générer des revenus supplémentaires, renforcer leur engagement
envers la durabilité et offrir des options plus abordables à un public plus large tout en
maintenant leur image de prestige.
La démocratisation de l’achat de pièces déjà portées attire une nouvelle clientèle, qui
découvre des produits et des marques, 70% des acheteuses de seconde main achètent
leur premier produit de luxe vintage tandis que 10% des clientes de seconde main
deviennent des clientes de première main. Il y a donc un réel enjeu de connaissance et
d’acquisition de nouveaux clients. D’autant plus que la clientèle du luxe n’est pas fidèle :
on compte 70% de nouveaux clients chaque année. Le luxe se définit aujourd’hui comme
“ce qui est durable, réparable, ce qui se transmet”, faisant écho aux valeurs de la seconde
main ou la majorité des consommateurs se retrouvent. Pendant longtemps le monde du
Luxe s’est détourné de ce canal, mais aujourd’hui, il devient évident que tous les acteurs
de la Mode sont concernés par l’achat de produits vintage. C’est pourquoi les marques
de luxe essayent de gérer elles-mêmes leur propre marché de seconde main en créant
leur propres plateformes en proposant des pièces vintage remise à neufs par la marque
elle-même comme Gucci avec Vault, et d’autres de s’associer avec les plateformes déjà
existantes afin de pouvoir authentifier et certifier les pièces. Certaines marques ont mis
en place la reprise des produits de leur clients, incitant leurs clients à acheter des produits
neufs sachant que par la suite ils pourront par la suite la possibilité de les revendre.

La seconde main permet aux marques d’étendre le cycle de vie de leur produit, de toucher
de nouvelles clientes, et d’intégrer un nouveau marché. Cela crée ainsi une économie
circulaire dans le monde du luxe, sujet d’actualité dans l’industrie de la mode. C’est
pourquoi les marques sont les principaux acteurs et doivent mettre en avant leur
engagement envers la durabilité et encourager l’achat de produits d'occasion envers leur
clients. L'engagement des marques de luxe sur le marché de la seconde main est
devenue une tendance importante dans l'industrie de la mode et du luxe. Cette évolution
reflète plusieurs réalités comme l'essor de la durabilité, l'économie circulaire et l'évolution
des attitudes des consommateurs