ECOLE DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES

Module : Gestion Budgétaire Niveau : 3ème année

Enseignant : KHERRI Abdenacer Spécialité : Management
Année Universitaire : 2009/2010 Groupes : 3, 4, 5 et 6

4 ème SERIE D'EXERCICES

Thème : Budget des ventes (présentation et structure).
Objectif : Elaboration de budget des ventes (structure générale), présentation de budget
des ventes selon les différentes ventilations et calcul des écarts.

Exercice 01 : [ présentation ]
Les ventes de produit P dans un magasin sont estimées pour l'année 2010 à 75000
unités au prix de vente de 120 DA/U avec une augmentation de 25 % à partir de
01/07/2010.
Selon les données statistiques, la répartition de cette estimation de vente est comme
suit :
Déc Nov Oct Sep Aou Juil Jui Mai Avr Mar Fév Jan
1% 3% 5% 10 % 16 % 20 % 15 % 11 % 10 % 6% 2% 1% Ventes

Travail à faire :
1. Elaborer le budget prévisionnel des ventes (en quantités).
2. Elaborer le budget prévisionnel des ventes (en valeurs).

Exercice 02 : [ structure ]
L'entreprise E a arrêté les prévisions des ventes d'un produit qu'il commercialise pour
le 1er semestre de l'année 2010 comme suit :
Janvier Février Mars Avril Mai Juin
Ventes
1400 2200 1800 2650 1450 1680
(en quantités)

Le prix de vente à l'unité sera de 200 DA hors taxes et restera constant pour tout le
semestre, la TVA est de 17 %.
Travail à faire :
1. Présenter le budget des ventes.
Exercice 03 : [ ventilation des ventes ]
L'entreprise ORANAISE produit et distribue des vêtements : deux types de pantalon
(homme et femme), les régions de distribution sont : Oran, Tlemcen et Ain-temouchent.

1
 Les ventes ont été évaluées pendant les mois (mai, juin et juillet) dans les trois
régions comme suit :
 Oran : 4 parts.
 Tlemcen : 3 parts.
 Ain-temouchent : 2 parts.
Les prix de ventes sont : 2000 DA pour le pantalon homme et 1500 DA pour le
pantalon femme, les prix de ventes sont fixes durant toute l'année.
Les quantités de ventes prévues pour la région d'Oran sont les suivantes :

Mois Pantalon homme Pantalon femme

Mai 2000 1600
Juin 2400 2000
Juillet 3200 2400

Après l'étude du marché, une augmentation de la demande est prévue au cours des
trois prochains mois, comme suit :
 Oran : le taux d'augmentation est de 25 % pour les pantalons homme et de 20 % pour
les pantalons femme chaque mois, et cela par rapport au mois précédent.
 Tlemcen et Ain-temouchent : les ventes pendant la même période (les trois prochains
mois) seront mesurées par rapport aux ventes prévues à Oran comme suit : Oran 5
parts, Tlemcen 4 parts et Ain-temouchent 3 parts.
Travail à faire :
Etablir le budget prévisionnel des ventes pour la période [ mai - octobre ] en
indiquant les quantités et le chiffre d'affaires :
1. Par région.
2. Par produit.

Exercice 04 : [ contrôle ]
L'entreprise Pousse-Pousse est spécialisée dans la vente d'accessoires pour enfants,
pour son modèle de poussette "Baby", le suivi budgétaire des ventes fournit les
informations suivantes :
Prévu Réel
Quantité Prix Montant Quantité Prix Montant
Chiffre d'affaires 1000 80 80000 800 85 68000

Travail à faire :
1. Calculez l'écart total sur ventes.
2. Calculez les sous-écarts.

2
Exercice 05 : [ extrait d'examen ]
L'entreprise SARL DARINE produit et commercialise deux types de produit A et B à
partir de deux matières premières M1 et M2.
Les ventes pour les deux produits ont été estimées pendant la période du premier
semestre de l'exercice 2009 sur la base des ventes du mois de l'exercice antérieure.
Ces ventes en valeur (DA) sont comme suit :
Décembre Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Août
Déc + Jan + Fév – Mar + Avr + Mai –
1.800.00
A 2.800.000 20 % 10 % 20 % 20 % 30 % 30 % 3.000.000
0
Déc Jan Fév Jan Avr Avr
Déc + Jan + Fév – Mar + Avr + Mai –
2.200.00
B 2.400.000 10 % 15 % 25 % 15 % 20 % 25 % 2.100.000
0
Déc Jan Fév Jan Avr Avr

 Produit A : le prix de vente est estimé à 200 DA à partir du mois de décembre 2008, le
niveau de prix sera maintenu jusqu'à la fin du moi de mai 2009, une augmentation de
15% est prévue à partir du mois de juin 2009 et aussi pour les mois de juillet et août.
 Produit B : le prix de vente est estimé à 180 DA à partir du mois de décembre 2008, le
niveau de prix sera maintenu jusqu'à la fin du moi d'avril 2009, une baisse de 10% est
prévue à partir du mois de mai 2009 et aussi pour les mois de juin et juillet.

Travail à faire :
1. Etablir le budget des ventes.

Exercice 06 : [ exercice de synthèse ]

L'entreprise CVA ( Conserverie de Viande d'Algérie ) est spécialisée dans la
transformation des viandes, elle produit et commercialise trois types de produits K
(kachir), PF (pâté au fromage) et PP (pâté pizza), le service marketing fournit les
informations suivantes :
 Historique des ventes :
2005 2006 2007 2008 2009
Kachir 5000 6250 7810 9760 12200
Pâté au fromage 2900 4100 5010 5800 6480
Pâté pizza 1600 2400 3200 4000 4800
N.B : l'unité de mesure des valeurs de tableau ci-dessus est : kilogramme.

 Répartition des ventes par trimestre :


. Extrait de l'examen du 1er semestre 2008/2009 ( Dimanche 22 Février 2009 ).
[ 3ème année MGT, les groupes 1,2,3 et 6 ]
3
 1er trimestre 2ème trimestre 3ème trimestre 4ème trimestre
Ventes 15 % 25 % 40 % 20 %

 Evolution des ventes :

D'après une étude statistique, les ventes de kachir évoluent avec une tendance
exponentielle, les ventes de pâté au fromage évoluent avec une tendance puissance, et les
ventes de pâté pizza relèvent d'une fonction linéaire.
 Prix de vente :
Les prix de vente estimées (hors taxes) sont consécutivement 135, 170, et 165 DA,
mais l'entreprise AC (les abattoirs du centre) le fournisseur principal de la matière de
poulet a informé les dirigeants de la CVA qu'une augmentation de 20 % du prix de poulet
sera effectué a partir de 01/10/2010 (c'est-à-dire l'augmentation des prix de ventes des trois
produits à partir de la même date et au même taux d'augmentation).
 Distribution :
L'entreprise CVA distribue ces produits à partir de quatre dépôts : Alger, Oran,
Annaba et Ouargla.
Alger Oran Annaba Ouargla
Kachir 35 % 25 % 25 % 15 %
Paté au fromage 40 % 30 % 10 % 20 %
Paté pizza 30 % 20 % 35 % 15 %

Travail à faire :
1. Estimez les ventes de l'année 2010 ( Utilisez Excel pour la détermination des
paramètres a et b, puis l'équation y ).
Résultats : y(K) = 15260 unités y(PF) = 7100 unités y(PP) = 5600 unités

2. Elaborer le budget des ventes de l'année 2010 en volume (par trimestre).

3. Elaborez le budget des ventes par produit.
4. Elaborez le budget des ventes par région.
5. Calculez les chiffres d'affaires trimestriels de la CVA à partir des sous-budgets.

Observation :

La liste des ouvrages de la gestion budgétaire est disponible sur un fichier excel,
ceux qui sont intéressé pour l'obtention de ce dernier peuvent me contacter sur
l'e-mail : kherri_abdenacer@yahoo.fr