Les stratégies et les techniques d'argumentation

Passons maintenant à l'aspect pratique. Comment pouvons-nous concrètement

construire des arguments solides et persuasifs ? Découvrons ensemble les
différentes techniques et stratégies d'argumentation.
Il faut savoir que pour bien argumenter il faut cohérer entre la conviction et la
persuasion.
D'abord il faut connaitre son interlocuteur : Prendre le temps de comprendre la
personne avec qui tu parles. Quels sont ses points de vue, ses préoccupations, et
comment tes arguments peuvent le toucher directement.
Ensuite, il faut structurer ses pensées : Quand tu prépares ton discours, classe tes
idées du plus important au moins important. Cela aide à présenter ton argumentation
de manière claire et cohérente.
Puis, il faut affirmer ses idées avec des chiffres : Les chiffres ajoutent de la
crédibilité à ton discours. Si tu peux appuyer tes idées avec des données concrètes,
cela renforce la solidité de ton argumentation.
Sans oublier de capter l'attention de son interlocuteur : Commence ton discours
par une histoire intéressante. Cela crée un lien émotionnel avec ton auditoire et rend
tes idées plus mémorables.
Enfin, transmettre des émotions fortes : Fais ressentir quelque chose à ton
auditoire, que ce soit de la peur, du désir, de l'amusement ou de l'empathie. Les
émotions renforcent l'impact de ton message.

Aristote a résumé ses techniques en trois aspects importants qu'il a

appelés les piliers de persuasion :
• Le Logos (Le Fond du Message) : C'est le côté logique du discours.
Cela concerne les arguments qui sont pertinents et compréhensibles pour
l'auditoire.
• L'Ethos (La Forme du Messager) : C'est la façon dont le messager se
présente. Cela inclut sa réputation, sa personnalité et l'image qu'il projette.
L'orateur doit gagner la confiance de son public en paraissant crédible et
sympathique.
• Le Pathos (La Forme Émotionnelle du Message) : C'est l'aspect
émotionnel de l'argumentation. Cela consiste à susciter des émotions chez
le public pour créer un lien émotionnel.