DOSSIER DE PRESENTATION

Nom et adresse de l’entreprise à entrer ici

55 Avenue Pythagore La Duranne

13857 Aix en Provence cedex 03

Tel. 04 42 12 40 37

E-mail : contact@proac.fr

www.proac.fr
1. Historique

APPLIC’ACIER existe depuis 1981

L’entreprise a été racheté par Mr CAMPILLO Robert et son associer à l’époque où elle s’appelait CTMS.
Depuis 2000, l’associé était dormant
En 2016, madame CAMPILLO Remedios devient la directrice de la société et en 2017 elle devient l’actionnaire
majoritaire en rachetant toutes les parts

2. Aspects commerciaux

 Activités (Secteur d’activités, Mission de l’entreprise)

Les activités principales sont :

-La chaudronnerie
-Le revêtement anti-abrasion
-L’ingénierie
-Réparation ou fabrication de machines tournantes (turbines, ventilateurs, ect)
-Soudage d’alliage spéciaux ou cuivreux
-Serrurerie, fabrication de structure métallique

 Quelle est la spécialité de l’entreprise ?

La chaudronnerie et le revêtement anti-abrasion

 Le marché :

- Particulier ou professionnel ?

Nous avons des marchés professionnels

- Privé ou public ?

Nous avons essentiellement des marchés privés et quelques marchés public

- Y a-t-il des contrats générant une périodicité comme des contrats de maintenance ou des contrats
cadres ?

Nous avons deux contrats cadres

 Méthode de vente et publicité :

Nous allons voir régulièrement nos clients pour être constamment à l’écoute de leur besoin. Nous réalisons des
visites sur différents secteurs pour voir les différents projets et si nous pouvons nous placer

 Clientèle :

PROAC
55 Rue Pythagore – 13857 Aix en Provence – Cedex 3
RCS 492 623 582
ArcelorMittal, Ascometal, Imerys, Alteo, Sosersid,ESSO, Leon grosse…

 Quels sont vos principaux concurrents ? :

ADF, Azur Industries, Ortec et TECMI

 Marge appliquée

Nous appliquons une marge de 15 à 20% par affaire

3. Aspects organisationnels

 Par qui sont assumées les fonctions principales dans l’entreprise :

- Rôle de management : Mme CAMPILLO Remedios,

- Rôle commercial : Mr CAMPILLO Jonathan

- Gestion et comptabilité : Cabinet externe

- Le recrutement et gestion du personnel : Mr CAMPILLO Jonathan

 Quel est le nombre d’employés et le rôle de chacun ? qualification/mission/ salaire brut/ancienneté

- Employé 1 : Directeur adjoint - Cadre

Il a différents rôles dans l'entreprise et est garant la gestion quotidienne de l'entreprise en cas d'absence de la
Présidente.
4198,04€ par mois – 17 ans d’ancienneté

- Employé 2 : Directeur Technique

Le directeur technique est responsable de l'ensemble des services techniques et intervient en support de la
fabrication (QSE, méthodes, assistance…). Le directeur technique décline la stratégie industrielle de l'entreprise
sur l'ensemble des sites de production.
4246.76€ par mois – 10 ans d’ancienneté

PROAC
55 Rue Pythagore – 13857 Aix en Provence – Cedex 3
RCS 492 623 582
 - Employé 3 : Préparateur
Le préparateur méthodes définit les composants du produit, les procédures les plus pertinentes de fabrication et
de montages. Pour le personnel de l'atelier, il met en forme des documents techniques en tenant compte des
normes réglementaires et des impératifs sur le plan qualité, délais et coûts.
3406.09€ - 5 ans et 6 mois

- Employé 4 : Chef d’Atelier

Le chef d'atelier travaille directement sous les ordres du directeur technique. Il supervise et coordonne toute
l'activité de production du secteur dont il a la charge, tant sur le plan humain que sur le plan technique.
3303.21€ par mois – 32 ans d’ancienneté

- Employé 5 : Chef d’équipe chantier

Le chef d'équipe assure au quotidien l'exécution d'un chantier ou d'une partie de celui-ci selon son importance.
Le chef d'équipe organise son travail autour de 3 grandes activités : Il prépare le chantier en fonction des
contraintes et des obstacles du terrain, puis répartit le travail.
2852.49€par mois – 4 ans d’ancienneté

- Employé 6 : Chef d’équipe chantier

Le chef d'équipe assure au quotidien l'exécution d'un chantier ou d'une partie de celui-ci selon son importance.
Le chef d'équipe organise son travail autour de 3 grandes activités : Il prépare le chantier en fonction des
contraintes et des obstacles du terrain, puis répartit le travail.
3754.39€ par mois – 20 ans d’ancienneté

- Employé 7 : Chaudronnier

Le chaudronnier travaille les métaux pour leur donner une forme avant de les assembler. Il sait lire un plan, et
faire du traçage tout en travaillant en autonomie.
2595€ par mois – 7 ans d’ancienneté

- Employé 8 : Chaudronnier

Le chaudronnier travaille les métaux pour leur donner une forme avant de les assembler. Il sait lire un plan, et
faire du traçage tout en travaillant en autonomie.
2253€ par mois - CDD

- Employé 9 : Chaudronnier

Le chaudronnier travaille les métaux pour leur donner une forme avant de les assembler. Il sait lire un plan, et
faire du traçage tout en travaillant en autonomie.
1820.04€ par mois - CDD

- Employé 10 : Chaudronnier

PROAC
55 Rue Pythagore – 13857 Aix en Provence – Cedex 3
RCS 492 623 582
Le chaudronnier travaille les métaux pour leur donner une forme avant de les assembler. Il sait lire un plan, et
faire du traçage tout en travaillant en autonomie.
2199.22€par mois - CDD

- Employé 11 : Soudeur

Le soudeur réalise des travaux d'assemblage, d'installation, de modification et d'éléments chaudronnés.

2417.13€ par mois - CDD

- Employé 12 : Soudeur

Le soudeur réalise des travaux d'assemblage, d'installation, de modification et d'éléments chaudronnés.

2300€ par mois – 2 ans d’ancienneté

- Employé 13 : Soudeur

Le soudeur réalise des travaux d'assemblage, d'installation, de modification et d'éléments chaudronnés.

2800€ par mois – 6 ans

- Employé 14 : Soudeur

Le soudeur réalise des travaux d'assemblage, d'installation, de modification et d'éléments chaudronnés.

2016.81€ par mois - CDD

- Employé 15 : Soudeur

Le soudeur réalise des travaux d'assemblage, d'installation, de modification et d'éléments chaudronnés.

1971.32€par mois - CDD

- Employé 16 : Magasinier

Le magasinier est responsable du déchargement des marchandises, qu'il doit compter, vérifier, trier, puis ranger.
Il s’occupe de la gestion des stocks et de l’entretien des véhicules
2307€par mois – 8 mois

PROAC
55 Rue Pythagore – 13857 Aix en Provence – Cedex 3
RCS 492 623 582
  La fonction du chef d’entreprise :

- Présidente

- Rôle :

Élaborer des stratégies et des plans d'entreprise de haut niveau en veillant à ce qu'ils soient alignés sur les
objectifs à court et à long terme. Diriger et motiver les employés pour encourager leur engagement et mettre en
place une équipe de direction très performante.

- Présence dans les bureaux

Tous les jours de 07h00 à 20h00

- Rémunération Brute annuelle

143 528.11€

- Dividendes

Aucun dividende

- Avantages en nature (frais, véhicule de fonction, essence, cotisations à des contrats de

prévoyance facultatifs……) merci d’indiquer le détail :

Déplacement

- Statut social : salarié

4. Le cédant

- Age : 64 ans - Sexe : Femme - Ancienneté : 18 ans

- Situation de famille : Veuve

- Formation : Master en finance

- Motif de cession : La retraite

- Un partenariat avec un acquéreur est-il envisageable ? Non

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5. La structure vue par le cédant

 Les points forts de l’entreprise :

Qualité du travail
Personnel formé et d’expériences
Equipe souder
Historique et renommé car existe depuis plus de 40 ans

 Les points faibles de l’entreprise :

Personnel vieillissant
Le bâtiment en location
Dépendance à Arcelormittal (malgré un début de diversification)

 Secteur à développer et moyens à mettre en œuvre :

Le secteur BTP car nous avons un pied à travers Léon grosse. Avec l’aide d’une bonne stratégie et un
recrutement de commerciale

 Economies à réaliser :

Cout salariale

6. Aspects techniques

 L’immobilier :

- Superficie des locaux : 1335 m² et 5000 m² de terrain - Propriétaire des murs : Non

- Les murs sont-ils en ventes ? Non

- Loyer annuel TTC : 60 924 € - Echéance bail : 01/01/2017 au 31/12/2025

 Matériel et outillage :

- Deux machines plasma à commande numérique - Une cintreuse à profils

- Une plieuse à commande numérique - Une rouleuse

- Une plieuse manuelle - Un vireur de 45t

- Une scie à ruban - Deux positionneurs mobiles

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Y a-t-il une différence de prix entre la valeur inscrite au bilan et la valeur réelle ?

Non

Quantité Désignation Valeur achat neuf Payé ou location

 Brevets ou licences : Les plans de fabrications de contrat sur ARCELORMITTAL

 Agréments : MASE et agrémentation ARCELORMITTAL

 Contrat franchise ou de distribution : Non

7. Aspects comptables

CA 2018 = 2 118 649 € RN 2018 = 87 986€

CA 2019 = 1 999 035 € RN 2019 = 85 391€
CA 2020 = 1 802 844 € RN 2020 = 1 261€

Tendance de l’année:

 Comment s’explique l’évolution du CA entre ces 2 années ?

Ses deux dernières années, l’activité à été toucher par la COVID19 et l’évolution des prix de la matière première
(sans parler de l’énergie)

 Evénements exceptionnels qui ont pu affecter le CA ?

-La pandémie
-L’évolution du prix

 Comment se présente le CA pour l’année en cours ?

Un début d’année un peu au ralentie à cause des retombés économiques de 2022, mais le travail est au rendez-
vous. Nous avons réussi à renégocier nos contrats, et nous développons de nouveaux marchés.

 Commentaires complémentaires et susceptibles de valoriser l’entreprise

Renégociation de nos contrats a la hausse et l’ouverture de nouveaux marchés

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55 Rue Pythagore – 13857 Aix en Provence – Cedex 3
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