THEME4 : COMMENT METTRE EN PLACE DES GÉNÉRATEURS DE

LEADS

PROFESSEUR : M. NTAMAG Etienne Patient

MEMBRES DU GROUPE :

 KAMDOM MOTSEBO Marie-Claire (Chef de groupe)

 GUIADEM FOTSO Sylvanie Brunelle
 NGUEDA KWENGWA Frenda Joyce
 NKOMA Géneviève Tiffany Glane
 NOHAN NDJOMO Ingrid Maelle
 SOMMAIRE

INTRODUCTION

I. Les différentes méthodes de génération de leads

II. Les étapes pour mettre en place des générateurs de leads

efficaces

III. Les bonnes pratiques pour maximiser l’efficacité des

générateurs de leads

Conclusion
 INTRODUCTION

Un lead ou prospect se définit comme une personne physique ou

morale qui a manifesté son intérêt pour un produit ou service d’une
entreprise spécifique. La génération lead a une importance capitale
pour l’entreprise dans le sens où elle favorisent la croissance de
l’entreprise, les opportunités de vente, la construction de relation et
l’optimisation des efforts marketing. Malheureusement, de plus en
plus d’entreprises font face au difficultés liés à la génération de
prospect, ce qui impact énormément sur leurs rentabilité et leurs
fonctionnement. Il se pose donc ici le problème de la mise en place
des générateurs de leads. Comment alors une entreprise pourrait-elle
mettre en place des générateurs de leads à un flux régulier et
qualifié? Nous répondrons à cette interrogation dans notre devoir en
le subdivisant en trois parties principales : les différentes méthodes
de génération de leads, les étapes pour mettre en place des
générateurs de leads efficaces et enfin les bonnes pratiques pour
maximiser l’efficacité des générateurs de leads.
I. Les différentes méthodes de génération de leads

La génération des prospects est un travail de longue haleine qui

nécessite plusieurs méthodes de fonctionnement parmi lesquelles on
peut citer :

• Le marketing de contenu : c’est la création et diffusion

de contenu pertinent pour attirer les prospects

• Les réseaux sociaux : ici, c’est l'utilisation des

plateformes sociales pour interagir avec les prospects
( LinkedIn, Instagram…)
 • Le référencement naturel : ici c’est l’entreprise optimise
le site web pour apparaître dans les résultats de recherche
(le SEO, le référencement…)

• La publicité en ligne : c’est l'utilisation de publicités

ciblées pour attirer les prospects

• Les événements et salons professionnels : l’entreprise

participe à des événements pour rencontrer des prospects

II. Les étapes pour mettre en place des générateurs de leads

efficaces

La génération de leads se fait par une planification d’étapes précises

que doit respecter l’entreprise enfin de la mener à bien. Les
différentes étapes sont :

• Définir sa cible : c’est l'identification précise du profil des

prospects à cibler

• Créer une offre attrayante : l’entreprise développe une

offre ou un contenu pertinent et attractif pour les prospects
 • Utiliser des landing pages : c’est la création de pages
dédiées pour convertir les visiteurs en leads

• Mettre en place des formulaires de contact : c’est l'

intégration de formulaires sur le site web pour collecter les
informations des prospects

• Utiliser des call-to-action : ici, l’entreprise utilise une

incitation claire à l’action pour encourager les visiteurs à
devenir des leads

• Mettre en place un système de suivi et de gestion des

leads : c’est l'utilisation par l’entreprise d’un logiciel ou
d’une plateforme pour suivre et gérer les leads générés

III. Les bonnes pratiques pour maximiser l’efficacité des

générateurs de leads

En dehors des étapes à suivre , l’entreprise devra utiliser d’autres

pratiques afin d’optimiser l’efficacité des générateurs de prospects.
On peut citer parmi ces pratiques :
 • Personnaliser les messages et les offres en fonction du
profil du prospect

• Utiliser l’automatisation du marketing pour optimiser

les processus de génération de leads

• Analyser les résultats et ajuster les stratégies en

fonction des performances

Conclusion

Au terme de notre exposé, il était question de mettre en exergue les

méthodes de génération de leads, de présenter les étapes pour mettre
en place des générateurs de leads efficaces et enfin relever les
bonnes pratiques pour maximiser l’efficacité des générateurs de
leads. En restant flexible et en évoluant avec le marché, une
entreprise peut s’assurer de rester compétitive et de continuer à
attirer de nouveaux leads.
En fin de compte, la génération de leads est un investissement dans
l’avenir de l’entreprise.