Trade

MARKETING 2.0
Google Confidential and Proprietary
Trade marketing 2.0 : vos opés trade révolutionnées par
les technologies digitales

Tracts / Catalogues Mises en avant : têtes de gondole,

corners, bannières

Data Temps réel, cross-device Mesure

Google – Confidentiel et exclusif

… au service de l’acquisition de trafic et de la conversion on-site

MEDIA DIGITAL
Objectifs:
● Augmenter le trafic par un gain de
visibilité amont
● Augmenter les ventes

ON-SITE
Objectifs:
● Augmenter les ventes : meilleurs
conversion, cross & up-sell
● Améliorer l’efficacité du merchandising

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Un exemple on-site : opération de recrutement Le Chat...

Consommateur 10011
Data disponible Merchandising classique
01010

Data Henkel :
la cliente a un bébé et est
intéressée par la marque

Data Distributeur :
la cliente n’est pas conso
Le Chat

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Un exemple on-site : opération de recrutement Le Chat...

Consommateur 10011
Data disponible Offre personnalisée
01010

Data Henkel :
la cliente a un bébé et est
intéressée par la marque

> Offre
Data Distributeur : découverte
la cliente n’est pas conso
Le Chat

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 … chaque marque pouvant se positionner à souhait
Consommateur

● est sur la Home Page de

Carrefour Drive
● va acheter 29 articles pour un
panier de 66€, en moyenne

● cliente régulière Carrefour off &

on-line
● carte de fidélité

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 … chaque marque pouvant se positionner à souhait
Consommateur

● est sur la Home Page de

Carrefour Drive
● va acheter 29 articles pour un
panier de 66€, en moyenne

● cliente régulière Carrefour off & Data distributeur

on-line
● carte de fidélité ● mère d’un bébé < 2 ans
10011 ● conso de sodas
01010
● non conso de chocolat
● non conso Le Chat

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 … chaque marque pouvant se positionner à souhait
Consommateur

Activation temps fort Pâques Opé recrutement Activation Mixa Bébé Cible : shoppers ayant
Cible : chocolate addicts Le Chat Cible : mère enfant < 2 visionné la campagne
ans YouTube

● est sur la Home Page de

Carrefour Drive
● va acheter 29 articles pour un
panier de 66€, en moyenne

● cliente régulière Carrefour off & Data distributeur

on-line
● carte de fidélité ● mère d’un bébé < 2 ans
10011 ● conso de sodas
01010
● non conso de chocolat
● non conso Le Chat

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 … chaque marque pouvant se positionner à souhait
Consommateur

Activation temps fort Pâques Opé recrutement Activation Mixa Bébé Cible : shoppers ayant
Cible: chocolate addicts Le Chat Cible : mère enfant < 2 visionné la campagne
ans YouTube

● est sur la Home Page de

Carrefour Drive
● va acheter 29 articles pour un
panier de 66€, en moyenne

● cliente régulière Carrefour off & Data distributeur

on-line
● carte de fidélité ● mère d’un bébé < 2 ans
10011 ● conso de sodas
01010
● non conso de chocolat
● non conso Le Chat

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 … chaque marque pouvant se positionner à souhait
Consommateur

Activation temps fort Pâques Opé recrutement Activation Mixa Bébé Cible : shoppers ayant
Cible : chocolate addicts Le Chat Cible : mère enfant < 2 visionné la campagne
ans YouTube

● est sur la Home Page de

Carrefour Drive
● va acheter 29 articles pour un
panier de 66€, en moyenne

● cliente régulière Carrefour off & Data distributeur

on-line
● carte de fidélité ● mère d’un bébé < 2 ans
10011 ● conso de sodas
01010
● non conso de chocolat
● non conso Le Chat

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Ce modèle s’applique à tous les secteurs de la distribution

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Une stratégie gagnante pour tous, distributeurs et marques
Personnalisation

Offres et messages ciblés au

shopper

Pilotage en temps réel Expérience utilisateur

Adaptation des campagnes au fur
Navigation fluide et intuitive
et à mesure de leur déroulement

Augmentation des revenus

● Hausse des conversions

● Hausse du panier moyen

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Les budgets trade sont fixes, mais leur efficacité peut être
démultipliée grâce aux technologies media digitales

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Le Trade Marketing 2.0 : compliqué à activer ?

Source: LUMAscape Google Confidential and Proprietary

Le Trade Marketing 2.0 : simple et rapide à activer !

Demand Supply Ad
MARQUE Side Side DISTRIBUTEUR
Server
Platform Platform

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… puis standardiser l’écosystème pour déployer pleinement

Demand Supply Ad
MARQUE Side Side DISTRIBUTEUR
Server
Platform Platform

Formats IAB standards

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… puis standardiser l’écosystème pour déployer pleinement

Demand Supply Ad
MARQUE Side Side DISTRIBUTEUR
Server
Platform Platform

Formats IAB standards

DMP Marque DMP Distributeur

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… puis standardiser l’écosystème pour déployer pleinement

Demand Supply Ad
MARQUE Side Side DISTRIBUTEUR
Server
Platform Platform

Formats IAB standards

DMP Marque DMP Distributeur

Déterminer la bonne organisation “Qui fait quoi”

Marques : commercial / marketing, media – Distributeurs : achats / équipe e-commerce

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De la vision à la preuve de concept : une opé pilote pour
tester, mesurer, apprendre
Incubateur d’innovations

● Ciblage data distributeur

● Stratégies de fidélisation et
de recrutement
● Stratégies d’achat
d’impulsion
● Tests formats innovants

Learnings & KPIs partagés

● Taux de mise en liste / au
panier
● Taux de clic
● Taux de visibilité

Mesure de l’efficacité

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