Theorie1 :

La publicité : une arme de vente indispensable

Pour une entreprise, faire de la publicité pour ses produits et services est vital pour pouvoir les vendre
et se développer. C’est pourquoi il est indispensable de bien définir le message véhiculé à travers leur
publicité.

L’annonce publicitaire doit être claire et le message compréhensif par tous, en tous les cas par le
public visé le plus large possible. Pour toucher et rester dans l’esprit des consommateurs, pour les
pousser à l’acte d’achat, ce message doit être court, donner le maximum d’informations de manière
synthétique.

Si la publicité est utilisée par une entreprise pour promouvoir son image ou sa marque, la
communication visuelle prend alors toute son importance. L’identité de l’entreprise doit tout de suite
être reconnue par le consommateur par la mise en avant par exemple de son logo, qui se doit donc
d’être original pour lui donner toutes les chances d’être retenu par les consommateurs.

Theorie 2 : La publicité et le cycle de vie du produit

Pourquoi les entreprises dépensent-elles autant en publicité si elle n’augmente pas la

consommation? Tout simplement pour accaparer la plus grande part de marché possible par rapport
à leurs concurrentes. Cette conception s’intègre bien à ce que les spécialistes du marketing appellent
la « théorie du cycle de vie du produit ». Cette théorie stipule que tout produit traverse quatre
phases : 1) l’introduction, 2) la croissance, 3) la maturité et 4) le déclin. Lors de la première phase, la
publicité crée un nouveau marché et le développe. On peut penser par exemple au télécopieur ou
plus récemment aux tablettes électroniques. Toutefois, lors des phases subséquentes, la publicité se
concentre sur les marques, chaque entreprise tentant d’obtenir la part la plus grande possible dans
un marché d’abord en croissance, qui se stabilise et qui finit par décliner.

Reference :

Theorie 1 : La publicite une arme de vente indispensable

Dans le Mag de l’entreprise

Theorie 2 : La publicite et le cycle de vie du produit

Institut economique de montreal