LE MARKETING TERRITORIAL ET

L'ATTRACTIVITÉ DES TERRITOIRES

Comment les régions, villes et communautés peuvent-elles créer un environnement qui attire
naturellement les résidents, les entrepreneurs, et les visiteurs ?

Réalisé par :
Encadré par : AMMARI CHAYMAE SADELLAH TASNIM

Mr. ED-DAHMOUNI HICHAM BENKIRANE DOUNIA SAADOUNI CHAYMAE

ELBOUZARKI ABDELLAH EL-MOUMNI WASSIM
 Plan
Chapitre 1: Le marketing territorial: attirer, séduire, prospérer

Section 1: Les principes et les stratégies du marketing territorial

Section 2 : Les spécifiques du marketing territorial

Chapitre II : L'attractivité territoriale : Un levier pour le développement

économique et touristique

Section 1: Généralités sur l’attractivité du territoire

Section 2 : Les facteurs d'attractivité et les politiques de
développement

Chapitre 3: Le marketing territorial: une stratégie d'attractivité des territoires

Section 1: La relation entre le marketing territorial et l'attractivité

territoriale
Section 2 : Rapprochement de la réalité : Un débat avec notre invité
Chapitre I : Le marketing territorial: attirer, séduire,
prospérer
Section 1 : Les principes et les stratégies du marketing territorial

1) Définition du Marketing
Territorial

On distingue entre 4 définition différentes selon

les différents acteurs
Nom:
Jean-Yves Gouttebel
Né le 24 Août 1949
est un homme politique français, ancien membre du Parti socialiste1 avant de
rejoindre en 2013 le Parti radical de gauche.
Estime que le marketing territorial est une discipline totalement
nouvelle, qu’il définit ainsi que c’est un état d’esprit qui comprend principalement :
- Envisager les aménagements locaux en tenant compte des souhaits des publics
(habitants, touristes…, existants ou potentiels).
- Mise en place d’outils de participation et de promotion dans le cadre de projets
de développement territorial.
Nom :
Fabrice Hatem
Diplômé de l'ENSAE et de l'IEP de Paris.
Docteur en économie.
le marketing territorial consiste à inciter les acteurs économiques extérieurs au
territoire à nouer avec lui diverses relations de coopération et d’échange :
production, investissement immobilier ou financier, ainsi que l’achat de produits et
services produits sur le territoire, accueil de touristes, d’étudiants, ou de personnels
qualifiés, etc.
Nom :
Gollain Vincent
Expert reconnu et directeur du département
Économie de l'Institut Paris Region
L’effort collectif pour valoriser et adapter les territoires aux marchés concurrentiels,
pour influencer en leur faveur le comportement du public visé par une offre différente
et attractive dont la valeur perçue est supérieure à celles des concurrents. Cette
démarche vise trouver le meilleur équilibre entre commercialisation de l’offre de la
destination promue et commercialisation de la demande basée sur une excellente
connaissance des clients. Enfin, le marketing territorial constitue une boîte à outils et
une analyse des pratiques menées à travers le monde cette activité est généralement
menées par des agences de développement pour le compte d’autorités publiques
privées.
Nom :
Meyronin Benoît
Docteur en sciences économiques et
professeur à Grenoble ecole de
management
Souligne que l’offre est constituée par les sites d’implantation (zones industrielles,
technopoles), les événements (biennales, jeux olympiques…), les projets des territoires,
principalement les projets urbains, etc. qu’il s’agit de rendre attractifs face à une
demande qui est représenter par la clientèle à cibler (des résidents, des touristes, des
entreprises, des investisseurs, voire même organismes publics).
 Mobiliser les
acteurs du Établir un diagnostic
territoire

2) Les stratégies du marketing

territorial :

Définir des objectifs Évaluer et tirer des

et un plan d’action conclusions
La Communication Territoriale

La communication, élément du MT, représente l’ensemble des

activités qui diffusent et répandent des informations sur le
territoire, assure la relation avec chacun des services,
développer les projets, assurer leur mise en place et leur
coordination pour garantie d’une communication homogène
et efficace semble compromise.
Elle joue un rôle décisif dans la promotion du développement
social, culturel et économique d’un territoire. Elle est
considérée comme la base du développement puisqu'elle
permet le rapprochement, le contact, la mise en relation des
populations, les libèrent de leur isolement et favorisent leur
participation.
 Attraction des
Amélioration de
touristes, des
l’image et de la
investisseurs et des
réputation talents

3) L’importance du Marketing
Territorial :

Promotion de la Fomentation de
croissance l’engagement
économique et du communautaire et
développement de la fierté
Section 2 : Les spécificités du marketing territorial

1) Les tendances du marketing territorial :

Généralement l’analyse des particularités du

marketing territorial comporte trois volets ; on
commence par les tendances du marketing
territorial puis les trois piliers du MT et
finalement on doit met l’accent sur sera sur la
démarche marketing territorial.
Le Marketing numérique local

Durabilité et responsabilité sociale

Expérience client améliorée

Personnalisation des campagnes

Engagement des parties prenantes

2) Les trois piliers du marketing territorial :

Benoît MEYRONIN distingue trois piliers de base

sur lesquels repose le marketing territorial, à
savoir l'identité, les grands projets et enfin
l'implication des acteurs du territoire.
L’identité

Les grands projets

L’implication des acteurs

3) La démarche du Marketing Territorial :

Afin d'accroître son attrait auprès de ses

résidents, des touristes et des investisseurs, et
pour promouvoir ses services et programmes,
les collectivités recourent aux techniques de
marketing et de communication.
Marketing d’étude : mieux comprendre le
marché

Marketing Stratégique : définir une

stratégie permettant de mieux se
positionner
Marketing opérationnel : mieux s'adapter
au marché
Chapitre II : L'attractivité territoriale : Un levier pour le
développement économique et touristique
Section 1 : généralités sur l’attractivité territoriale

1) Définition :

L'attractivité est une mesure de la

capacité d'un lieu, d'une personne, d'une
entreprise ou d'une chose à attirer ou à
susciter l'intérêt et l'admiration des
autres. L'attractivité peut être mesurée
en termes de popularité, de qualité,
d'accessibilité, de valeur économique, de
beauté ou d'autres facteurs qui peuvent
susciter l'intérêt ou l'enthousiasme.
L’attractivité des territoires apparaît comme un
concept multidimensionnel. Elle est généralement
assimilée à la capacité d’un territoire à attirer mais
aussi à retenir des populations, des entreprises, des
revenus, des capitaux, de la main d’œuvre. La force
d’attraction d’un territoire s’identifie à sa capacité à
capter ces différents types de ressources.
2) Les caractéristiques de l’attractivité territoriale :

2.1 Les acteurs soumis à l’attraction des territoires

Deux types d’acteurs sont susceptibles d’être attirés par un territoire : les
personnes physiques résidentes et les responsables ou équipes
dirigeantes des organisations (entreprises, administrations, institutions
du type association ou organisation non gouvernementale, etc.) qui
investissent dans le territoire et y créent des emplois.
2.1.1 Attraction sur les ménages et les individus 2.1.2 Attraction des territoires sur les investisseurs

La localisation résidentielle Deux cas de figures caractérisent

l’attraction des territoires sur les
investisseurs ; l’attraction s’exerce sur
Installation Installation des entreprises déjà implantées, qui
temporaire durable
agrandissent leurs établissements
ou en créent de nouveaux, ou sur
des entreprises extérieures au
La localisation temporaire territoire.
3) Les indicateurs de l’attractivité
territoriale :

Les indicateurs quantitatifs

Les indicateurs qualitatifs

Section 2 : Les facteurs d'attractivité et les politiques de développement

1) Les facteurs d’attractivité :

Les infrastructures
Les services publics et l’éducation
Transports
Culture et patrimoine
La qualité de vie
Cadre réglementaire favorable
L’environnement
Main d’oeuvre qualifiée
Les opportunités économiques et l’emploi
 Développer les Favoriser l'éducation
infrastructures et la formation

Encourager
Promouvoir la culture
l'innovation et
2) Les Stratégies pour et les loisirs
renforcer l’attractivité l'entrepreneuriat
territoriale

Protéger Améliorer la qualité

l'environnement des services publics

Favoriser la diversité
et l'inclusion
3) La marque territoriale :

Campagnes de marketing et de communication

Organisation d'événements et d'activités

Engagement des résidents et des parties prenantes

Chapitre III : Le marketing territorial: une stratégie
d'attractivité des territoires
Section 1 : La relation entre le marketing territorial et l’attractivité
territoriale :

1. Le lien entre le MT et l’AT

Le marketing territorial favorise l'attractivité en créant une image positive

du territoire, en mettant en valeur ses forces et en attirant l'attention sur
ses atouts. En retour, l'attractivité territoriale renforce l'efficacité du
marketing territorial en attirant des acteurs économiques, des touristes et
des talents. Cette relation dynamique contribue au développement
économique et social d'un territoire.
2. Digitalisation

Réseaux Sociaux :
- Instagram, YouTube, Pinterest.
- #visitmorocco.

Site Web Officiel :

- "visitmorocco" : Infos complètes,
réservations, langues.

Tendances du Voyage :
- Booking, TripAdvisor, Trivago,
Pinterest.
- Réservations, recommandations.

Influenceurs :
- Instagram, YouTube : #visitmorocco.
- Vlogs : Explorer les régions.
3. L’identité d’un territoire et sa relation

avec l’attractivité

L'identité d'un territoire, reflétant son histoire, sa

culture et son patrimoine, joue un rôle central
dans son attractivité. Une identité distinctive
crée une différenciation, renforce l'image du
territoire, favorise le développement
économique et social, et encourage l'innovation
territoriale.
Exemple : Casablanca, Marrakech et Tanger
4. Régionalisation avancée et

son rôle avec l’attractivité

La région joue un rôle clé en travaillant

pour attirer des investisseurs, former les
gens et rendre la zone plus attractive et
compétitive.
 5. Les avantages et les limites :

Les avantages de l’AT et Mt : Les limites de l’AT et MT :

• Développement économique • Compétition
• Qualité de vie améliorée • Coûts
• Rayonnement international • Image VS réalité
Section 2 : Rapprochement de la réalité : Un débat avec notre invité

Notre étude se résume dans cette partie

avec un invité d’honneur qui a accepté de
nous faire partie de ses connaissances
concernant notre sujet d’aujourd’hui.

Et alors notre invité

d’aujourd’hui est bien
notre cher professeur :
Mr.
Mohammed Baaddi
 Questions :

1-Quels sont les principaux atouts et ressources de la région Fès Meknès que vous mettez
en valeur dans votre stratégie de marketing territorial ?( méthodes)
2-Quels sont les principaux efforts de marketing mis en place pour promouvoir la région
de Fès Meknès ?
3-Quels sont les canaux de communication utilisés pour attirer les touristes et les
investisseurs dans la région ?
4-Comment le centre d’investissement mesure-t-il l’efficacité des campagnes de
promotion et de marketing mises en place pour attirer les investisseurs?
5- Quelle image particulière de la ville de Fès avez-vous l'intention de promouvoir afin de
renforcer son attractivité auprès des visiteurs et des investisseurs? Et comment cette
image s'aligne-t-elle avec les objectifs de développement de la région?
6-Quelles sont les techniques que vous utilisez pour renforcer la marque territoriale de la
région ?
7-Quels sont les principaux secteurs d'activités concernés par le marketing territorial ?
8-quels sont les projets de
développement économique mis en
place par la région Fès- Meknès pour
renforcer son positionnement sur le
marché ?
9-Selon vous, quel rôle les acteurs locaux
peuvent- ils jouer dans la gestion du
marketing territorial dans la région Fès
Meknès?
10-Quels obstacles particuliers qui freine
le marketing territorial dans la ville de
Fès et qui doit-elle surmonter en matière
de marketing territorial par rapport à
d'autres villes?
11-Comment la région de Fès se
distingue-t-elle de Casablanca en
matière de marketing territorial,
notamment en ce qui concerne la
promotion de ses atouts culturels,
touristiques et économiques pour attirer
les investisseurs et renforcer son image
régionale?
12- Pouvez-vous partager des exemples
de réussites notables résultant des
efforts de marketing territorial dans la
région?
Merci .
 VOS
QUESTIONS