WAYIA 2023 - Lectures - Module - 5 - FR

Autonomisation des femmes et des jeunes
dans l'agriculture dans le contexte de la

zone de libre-échange continentale
africaine (ZLECAF)
Module 5
Partenariat, Réseautage et Collaboration:
Autonomisation des femmes et des jeunes dans
l'agro-industrie
African Institute for Economic Development and Planning

Institut Africain de Développement Economique et de Planification 1
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AUTONOMISATION DES FEMMES ET DES JEUNES DANS L'AGRICULTURE DANS LE CADRE DE LA ZLECAF
Ce module encourage le réseautage et la collaboration entre les

participants afin de favoriser le partage des connaissances, le soutien
par les pairs et la formation de partenariats stratégiques. À la fin de ce
module, le participant devrait être en mesure de créer des réseaux et
des collaborations avec d'autres participants et parties prenantes du
secteur agricole, y compris les coopératives d'agriculteurs, les
fournisseurs d'intrants et les acheteurs. Cela créera des opportunités
d'échange de connaissances, de partage de ressources et de pouvoir de
négociation collective.

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Aperçu
1. Introduction
2. Réseautage et partage des connaissances
3. Création de partenariats
4. Collaboration et coopération
5. Conclusion

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1. Introduction
• L'entrepreneuriat dans l'agriculture réduira certains des défis (par exemple, le
chômage, la pauvreté, etc.) auxquels sont confrontés les femmes et les jeunes.
• Le réseautage, le partenariat, la coopération et la collaboration atténueront les
défis auxquels les femmes et les jeunes sont confrontés lorsqu'ils démarrent et
développent une entreprise dans le secteur de l'agriculture.
• Dans le monde des affaires, le succès ne dépend pas seulement des capacités et
des compétences individuelles.
– Le réseautage, l'art de cultiver et d'entretenir des relations professionnelles,
est devenu un élément essentiel pour atteindre les objectifs de carrière et
d'organisation.
• Le réseautage est un outil puissant qui ouvre des portes, élargit les
horizons et offre de nombreux avantages lorsqu'il est abordé avec
intention et diligence
– Co La coopération et la collaboration avec les autres sont importantes pour
la croissance et le développement d'une idée commerciale et d'une
African Institute for Economic Development and Planning 4
entreprise. Institut Africain de Développement Economique et de Planification
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Introduction…
Il existe de nombreuses possibilités de travailler ensemble pour lancer ou
développer une idée d'entreprise. Il s'agit d'opportunités de réseautage,
d'amélioration des compétences et de développement de produits ou de
services.
• Réseautage :
– Les collaborations peuvent vous donner l'occasion de rencontrer des
gens et de trouver de nouveaux alliés, que ce soit au sein de votre
propre organisation ou des entreprises partenaires, ou dans le cadre
d'événements formels de réseautage ou d'ateliers ou de séminaires liés
au projet.
– Plus vous travaillez efficacement en réseau et plus vous vous montrez
disposé à contribuer à des initiatives de collaboration, plus vous avez
de chances de vous lancer dans de nouveaux domaines et d'améliorer
votre profil au sein de l'industrie. African Institute for Economic Development and Planning 5
Institut Africain de Développement Economique et de Planification
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Introduction…
Opportunités de travailler ensemble
• Développer ses compétences
– Le développement des compétences est un sous-produit naturel de l'implication
dans de nouvelles tâches et de nouveaux projets. Il peut s'agir de nouvelles
compétences techniques requises pour le développement d'un produit spécifique,
ou de "compétences non techniques" telles que la communication ou la gestion
de projet.
• Améliorer vos produits ou services agricoles
– L'une des raisons les plus courantes de s'associer à des organisations externes est
d'utiliser leur expertise pour améliorer ou développer l'offre de votre propre
entreprise à ses clients. Cela peut inclure l'utilisation de techniques innovantes
telles que la réflexion sur la conception, la cartographie de l'expérience client ou
l'ethnographie commerciale - des compétences très recherchées sur un marché de
plus en plus concurrentiel. Il sera donc important de participer à des études ou à
des groupes de travail qui contribueront à améliorer la valeur et la
commercialisation de votre produit. African Institute for Economic Development and Planning
6
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• Pour développer votre entreprise agroalimentaire, vous devez miser sur
une coopération et une collaboration significatives.
• La collaboration exige la confiance entre les membres, un travail
d'équipe coopératif, un soutien mutuel et un échange d'idées bénéfique
pour que les idées partagées se transforment en une réalisation réussie
des objectifs communs. 7
2. Réseautage et partage des connaissances

• Le réseautage est une activité stratégique et ciblée qui peut apporter des
avantages substantiels aux entrepreneurs et aux professionnels.
– Le réseautage dépasse le simple échange de cartes de visite et permet
d'accéder à des opportunités, des connaissances et des ressources.
– En se fixant des objectifs clairs, en participant à des événements
sectoriels, en exploitant les médias sociaux et en offrant de la valeur
aux autres, les individus peuvent construire un réseau solide.
– Il est également essentiel d'entretenir le réseau par une communication
cohérente et des relations de qualité.
– Pour les entrepreneurs, le réseautage va au-delà du gain personnel,
influençant l'acquisition de talents, l'innovation, la collaboration et
même la gestion de crise au sein de leur organisation.

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• Le réseautage d'affaires consiste à entretenir des relations positives avec des
clients et d'autres professionnels de votre secteur d'activité. La tenue d'une liste
de contacts peut vous permettre de partager des informations importantes, de
rester au fait des évolutions du secteur et d'atteindre des objectifs commerciaux.
Vous pouvez également offrir et recevoir de précieux conseils en matière de
9
carrière ou vous renseigner sur les opportunités d'emploi.
Réseautage et partage des connaissances

Aspects importants du réseautage :
• Élargir ses horizons :
– Le réseautage ouvre la voie à un monde d'opportunités, tant au sein de
votre organisation qu'en dehors.
• Il vous permet de rencontrer des personnes partageant les mêmes idées, des
mentors, des clients potentiels et des partenaires.
– Ces interactions vous donnent accès à de nouvelles perspectives, à des connaissances et à des
collaborations potentielles, ce qui vous permet d'élargir vos horizons professionnels.
• Partage des connaissances :

– L'échange d'idées et d'expériences est la pierre angulaire d'un réseau
efficace.
• En interagissant avec des professionnels de divers horizons et secteurs d'activité,
vous accédez à une mine de connaissances.
– Cela peut conduire à l'innovation et à la résolution créative de problèmes dans votre propre domaine.

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Aspects importants du réseautage…
• Image de marque personnelle :
– Le réseautage vous permet de mettre en valeur vos compétences, votre expertise et
vos qualités uniques.
• Une marque personnelle bien conçue peut vous aider à vous démarquer dans
un environnement professionnel concurrentiel.
– En présentant constamment votre personnalité authentique, vous devenez
une personne de confiance et respectée dans votre cercle professionnel.
• Avancement de la carrière :
– Les relations professionnelles peuvent avoir un impact direct sur la progression de
votre carrière.
• Un réseau solide peut vous fournir des informations sur les opportunités
d'emploi, les tendances du secteur et les compétences nécessaires pour rester
pertinent dans votre domaine.
– En outre, les références et les recommandations de votre réseau peuvent
jouer un rôle déterminant dans l'avancement de votre carrière.
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Aspects importants du réseautage…
• Mobilisation des ressources :
– Dans le monde des affaires, l'accès aux ressources est souvent
crucial pour réussir. Votre réseau peut être une source précieuse
d'informations, de financement, d'assistance technique ou même
de soutien émotionnel dans les moments difficiles.
• La création et le maintien de ces relations peuvent vous aider à
accéder aux ressources nécessaires pour surmonter les
obstacles.

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Construire un réseau solide
La création d'un réseau commercial et professionnel solide est une entreprise
de longue haleine qui nécessite de l'engagement et une stratégie claire :
• Définissez vos objectifs :
– Commencez par fixer des objectifs clairs pour vos efforts de réseautage.
Êtes-vous à la recherche d'un mentor, de nouveaux clients ou d'une
meilleure connaissance de votre secteur d'activité ? Le fait de connaître
vos objectifs guidera vos interactions.
• Participez aux événements de votre secteur d'activité :
– Les conférences, les salons professionnels et les événements propres à
un secteur d'activité sont des plateformes idéales pour le réseautage.
– Ces rencontres réunissent des professionnels qui partagent un intérêt
commun, ce qui facilite la création de liens significatifs.
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• Exploiter les médias sociaux :
– À l'ère du numérique, les plateformes de médias sociaux (Facebook, LinkedIn,
etc.) sont d'une valeur inestimable pour le réseautage. Mettez régulièrement à jour
vos profils, entrez en contact avec les professionnels concernés et participez à des
conversations intéressantes dans votre secteur d'activité.
• Rejoignez des organisations professionnelles ou des associations d'entreprises :
– De nombreux secteurs d'activité disposent d'associations et de groupes spécialisés
qui offrent des possibilités de réseautage. Ces organisations organisent souvent des
événements, des séminaires et des webinaires, offrant ainsi un environnement
structuré pour nouer des relations.
• Offrir de la valeur :
– Le succès du réseautage ne dépend pas uniquement de ce que vous pouvez gagner.
Soyez prêt à offrir votre aide, à partager votre expertise ou à mettre en relation
d'autres membres de votre réseau lorsque l'occasion se présente. La réciprocité est
un principe fondamental d'une mise en réseau efficace.
14

• Suivi :
– Le réseautage ne s'arrête pas à la fin de l'événement ou à
l'établissement de la connexion. Un suivi régulier, que ce soit par
courrier électronique, par téléphone ou par des rencontres autour
d'un café, est essentiel pour entretenir et maintenir les relations.
• La diversité est importante :
– Élargissez votre champ d'action lorsque vous construisez votre
réseau. Recherchez des personnes ayant des antécédents, des
expériences et des points de vue différents. Un réseau diversifié
peut apporter des idées nouvelles et des opportunités que vous
pourriez manquer.
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Maintenir votre réseau
Une fois que vous avez établi votre entreprise ou votre réseau professionnel, le travail
n'est pas terminé. Il est tout aussi important de maintenir et de nourrir ces relations.
Voici comment vous pouvez maintenir la puissance de votre réseau :
• La constance :
– Communiquez régulièrement avec vos contacts. Partagez les dernières
nouvelles du secteur, félicitez-les pour leurs réalisations ou prenez simplement
de leurs nouvelles. Une communication constante permet à votre réseau de
rester actif et vivant.
• La qualité plutôt que la quantité :
– Bien qu'il soit essentiel d'élargir votre réseau, n'oubliez pas que les relations de
qualité ont plus de valeur que le nombre. Concentrez-vous sur
l'approfondissement des relations avec les personnes clés qui peuvent avoir un
impact significatif sur votre carrière.
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Maintenir votre réseau
• Restez informé :
– Suivez l'évolution professionnelle de vos contacts. Célébrez leurs réussites et
offrez-leur votre soutien dans les moments difficiles.
• Cet intérêt sincère pour leur bien-être contribue grandement à maintenir des
liens solides.
• Rendez service :
– Cherchez constamment à rendre service à votre réseau. Il peut s'agir de faire des
présentations, de partager des ressources ou de fournir de l'aide en cas de besoin.
• Le fait d'être une ressource pour les autres renforce votre position au sein du
réseau.
• Cherchez à connaître leur opinion ::
– N'hésitez pas à demander l'avis de votre réseau. Ils peuvent vous fournir des
informations précieuses sur votre développement professionnel et sur les domaines
dans lesquels des améliorations sont nécessaires.
• Les critiques constructives sont autant d'occasions de progresser.
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Le pouvoir du réseautage dans le leadership
Les Raisons pour lesquelles le réseautage est essentiel pour les dirigeants :
• Innovation et croissance :
– Les dirigeants doivent rester à l'affût des tendances du secteur et s'adapter au
changement. Le réseautage permet d'accéder à de nouvelles idées et à des
innovations qui peuvent stimuler la croissance de l'organisation.
• Acquisition de talents :
– La constitution d'un solide réseau de professionnels peut faciliter l'identification et
l'attraction des meilleurs talents. L'accès à un vivier de candidats potentiels peut
s'avérer inestimable lors du recrutement pour des postes clés.
• Collaboration et partenariats :
– Le réseautage peut déboucher sur des collaborations et des partenariats fructueux
susceptibles de renforcer la position d'une organisation sur le marché. Les
dirigeants qui ont de bonnes relations ont plus de chances de trouver des
entreprises complémentaires avec lesquelles travailler.
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Le pouvoir du réseautage dans le leadership
• Gestion de crise :
– Dans les moments difficiles, les dirigeants peuvent se tourner vers leur réseau
pour obtenir des conseils et du soutien. Un réseau solide peut offrir des
solutions, des ressources et des informations précieuses en cas de crise.
• Mentorat :
– Les dirigeants ont souvent besoin de conseils et de mentorat, comme n'importe
quel autre professionnel. Le réseautage peut permettre de rencontrer des
personnes expérimentées qui peuvent offrir des conseils précieux et partager
leurs expériences en matière de leadership.
• Développement du leadership :
– Les dirigeants efficaces ne naissent pas, ils se développent au fil du temps. Le
réseautage expose les dirigeants à une variété de styles, de stratégies et de
philosophies de leadership, ce qui leur permet d'affiner leur propre approche du
leadership.
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3. Création de partenariats
• Un partenariat est une relation de travail permanente dans laquelle les risques
et les avantages sont partagés.
• Un partenariat commercial est un accord juridique entre deux ou plusieurs
entités qui détermine le partage de la propriété et de l'exploitation d'une
entreprise.
– Un partenariat peut être conclu entre deux personnes, deux entreprises, ou
partagé entre un nombre quelconque de personnes et d'organisations.
• Pour réussir, les partenariats ont besoin de plus que de bonnes intentions.
– Ils exigent que les partenaires comprennent et partagent leurs
contributions et préoccupations potentielles.
– Ils nécessitent également des efforts constants et persistants pour établir
des relations solides et productives qui permettent de surmonter les
différences et de s'appuyer sur la diversité pour trouver des solutions
utiles et efficaces. African Institute for Economic Development and Planning
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Parternariats…
• Il existe trois principaux types de partenariats commerciaux :
– La société en nom collectif : Tous les associés sont des commandités,
ce qui signifie qu'ils participent à l'exploitation de l'entreprise et en
partagent la responsabilité.
– Société en commandite simple : Un ou plusieurs associés
commandités exploitent l'entreprise et en sont responsables, tandis que
les autres associés commanditaires peuvent jouer le rôle de conseillers
ou simplement d'investisseurs silencieux et ne sont pas responsables.
– Société à responsabilité limitée : Tous les associés sont protégés des
actions de la société ou des autres associés, comme dans de
nombreuses cliniques médicales et cabinets d'avocats où la
responsabilité individuelle des associés est considérée comme trop
importante pour être partagée par tous les associés.
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Partenariats…..
Attributs clés d'un partenariat efficace
1) Une compréhension claire du mot "partenariat" entre les partenaires
2) L'acceptation d'une vision et d'un objectif communs
3) La prise en compte des intérêts de chacun des partenaires
4) La cocréation de la conception, des décisions et des solutions
5) L'engagement à partager les risques et les bénéfices.
6) Chaque partenaire apporte des ressources (matérielles ou immatérielles).
7) Les partenaires partagent les responsabilités en matière de prise de décision et
de direction
8) Les partenaires s'engagent à rendre des comptes mutuellement et
horizontalement.
9) Les partenaires travaillent ensemble à l'élaboration d'une approche fondée sur
des principes pour leurs activités de partenariat.
10) Une attention particulière est accordée au processus de partenariat ainsi qu'aux
projets de partenariat. [www.unidep.org]
Partenariats...
La mise en place d'un réseau de partenariat solide nécessite les éléments
suivants
• Connaître votre proposition de valeur
• Rechercher et qualifier vos prospects
• Établir la confiance et les relations
• Négocier et officialiser le partenariat
• Tenir ses promesses
• Entretenir et développer la relation

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Partenariats….
• Connaître votre proposition de valeur
– Avant d'approcher des partenaires potentiels, vous devez disposer d'une proposition
de valeur claire et convaincante qui montre comment vous pouvez les aider à
atteindre leurs objectifs. Quels problèmes pouvez-vous résoudre pour eux ? Quels
avantages pouvez-vous leur offrir ? Comment pouvez-vous vous différencier des
autres partenaires ? Votre proposition de valeur doit être adaptée aux besoins, aux
intérêts et aux défis de chaque partenaire, et communiquée de manière concise et
convaincante.
• Rechercher et qualifier vos prospects
– Tous les partenaires ne sont pas forcément adaptés à votre entreprise, c'est pourquoi
vous devez effectuer des recherches et des qualifications avant de les contacter. Vous
pouvez utiliser des outils en ligne, les médias sociaux, des événements sectoriels ou
des références pour identifier et mieux connaître vos prospects. Recherchez des
partenaires qui partagent votre vision, vos valeurs et votre marché cible, et qui ont
des compétences, des produits ou des services complémentaires. Vous devez
également évaluer leur réputation, leur crédibilité et leurs antécédents, et éviter les
partenaires qui ont des conflits d'intérêts, des problèmes éthiques ou des
performances médiocres. Institut Africain de Développement Economique et de Planification
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Partenariats…
• Établir la confiance et les relations
– Une fois que vous avez dressé une liste de partenaires potentiels, vous devez établir une
relation de confiance avec eux. Cela signifie que vous devez faire preuve de respect,
d'honnêteté et de transparence dans vos interactions, et montrer un intérêt sincère pour
leurs objectifs, leurs défis et leurs remarques. Vous pouvez également utiliser la narration,
les témoignages ou les études de cas pour mettre en valeur votre expertise et votre
crédibilité, et pour démontrer comment vous pouvez apporter une valeur ajoutée à leur
entreprise. N'oubliez pas d'écouter plus que de parler et de poser des questions ouvertes
qui encouragent le dialogue et la collaboration.
• Négocier et officialiser le partenariat
– AUne fois que vous avez établi la confiance et les relations avec vos clients potentiels,
vous pouvez passer à la négociation et à l'officialisation du partenariat. Il s'agit de définir
la portée, les objectifs, les attentes, les rôles, les responsabilités et les avantages du
partenariat, et de convenir des conditions et des critères de réussite. Vous devez également
discuter de la manière dont vous communiquerez, coordonnerez et résoudrez tout
problème ou conflit susceptible de survenir. Il est conseillé de consigner le partenariat
dans un accord écrit qui précise les droits et les obligations de chaque partie, et de le
réviser et de le mettre à jour régulièrement. African Institute for Economic Development and Planning 25
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Partenariats…
– Le partenariat ne s'arrête pas à la signature du contrat. Vous devez tenir vos
promesses et maintenir un niveau élevé de qualité et de service. Cela signifie que
vous devez répondre aux attentes de votre partenaire, voire les dépasser, lui fournir
des rapports, un retour d'information et une assistance précis et en temps voulu, et
être proactif et réactif à ses besoins et à ses demandes. Vous devez également
chercher à créer de la valeur mutuelle et des opportunités de croissance pour les deux
parties, et à tirer profit des forces et des ressources de chacun.
– Le dernier conseil est d'entretenir et de développer la relation avec votre partenaire
au fil du temps. Cela implique de rester en contact, d'assurer un suivi et de témoigner
de l'appréciation et de la reconnaissance pour ses contributions et ses réalisations.
Vous devez également célébrer les étapes et les succès du partenariat et partager les
leçons apprises et les meilleures pratiques. En outre, vous devez chercher des moyens
d'améliorer et d'innover le partenariat et d'explorer ensemble de nouvelles possibilités
et de nouveaux défis. 26
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Partenariats…
– Le partenariat ne s'arrête pas à la signature de l’accord. Vous devez tenir vos
promesses et maintenir un niveau élevé de qualité et de service. Cela signifie que vous
devez répondre aux attentes de votre partenaire, voire les dépasser, lui fournir des
rapports, un retour d'information et une assistance précis et en temps voulu, et être
proactif et réactif à ses besoins et à ses demandes. Vous devez également chercher à
créer de la valeur mutuelle et des opportunités de croissance pour les deux parties, et à
tirer profit des forces et des ressources de chacun.
– Le dernier conseil est d'entretenir et de développer la relation avec votre partenaire au
fil du temps. Cela implique de rester en contact, d'assurer un suivi et de témoigner de
l'appréciation et de la reconnaissance pour ses contributions et ses réalisations. Vous
devez également célébrer les étapes et les succès du partenariat et partager les leçons
apprises et les meilleures pratiques. En outre, vous devez chercher des moyens
d'améliorer et d'innover le partenariat et d'explorer ensemble de nouvelles possibilités
et de nouveaux défis. African Institute for Economic Development and Planning
27
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• La figure montre les étapes à franchir pour parvenir à un accord de partenariat.
– Votre organisation doit avoir un besoin interne de partenaires avec lesquels
vous partagez une vision commune et vous êtes motivés, par exemple pour
réduire les coûts ou étendre la portée du marché, en combinant vos
ressources individuelles pour réaliser un chiffre d'affaires et des bénéfices
plus importants. 28
4. Collaboration
• La collaboration avec d'autres parties prenantes est importante pour la croissance de
votre entreprise agricole.
• La collaboration concerne la coopération entre partenaires, c'est-à-dire l'association
avec d'autres agences ou organisations pour atteindre un objectif.
– La coopération entre partenaires est la volonté d'une entreprise partenaire de
poursuivre des intérêts mutuellement compatibles dans le cadre de l'alliance plutôt
que d'agir de manière opportuniste.
• La coopération inter-entreprises ou inter-firmes peut reposer sur deux éléments de
base :
a) l'instauration d'une relation mutuellement bénéfique, catalysée par des calculs
favorables des bénéfices futurs actualisés de la coopération mutuelle et
aboutissant à l'engagement d'investissements crédibles et significatifs de part et
d'autre, et
b) la diminution de la peur de l'opportunisme/de la concurrence au fur et à mesure
que les partenaires construisent un historique de coopération et une confiance
29
mutuelle entre eux. Institut Africain de Développement Economique et de Planification
Collaboration
• La collaboration et la coopération sont au cœur des relations inter-
organisationnelles, telles que les alliances et les partenariats.
• La collaboration est une relation coopérative interorganisationnelle
qui est négociée dans le cadre d'un processus de communication
continu.
– La collaboration n'est qu'une des nombreuses stratégies
possibles d'engagement utilisées par les organisations
lorsqu'elles tentent de gérer l'industrie ou le secteur économique
dans lequel elles opèrent
– Il s'agit d'une stratégie d'engagement mutuel à laquelle tous les
partenaires participent volontairement.
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• L'expansion d'une entreprise est une phase cruciale du cycle de vie d'une
entreprise agroalimentaire. Elle devient un moyen de développer l'entreprise et
de générer plus d'argent pour l'entrepreneur et les actionnaires de la société. Les
moyens d'expansion comprennent : les coentreprises, les fusions, les rachats et
les alliances stratégiques.
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Collaboration
Types de collaboration entre entreprises
 Centre d'innovation :
o une organisation recherche une solution auprès de plusieurs sources et
décide unilatéralement de l'option qu'elle préfère.
 Communauté d'innovation :
o Plusieurs parties étudient les problèmes et les solutions, et
conviennent collectivement de la meilleure façon d'avancer.
 Cercle d'élite :
o des parties dûment sélectionnées sont invitées à collaborer, et
l'organisation qui propose le problème choisit la solution qu'elle
préfère.
 Consortium:
o un groupe sélectionné définit et travaille sur un problème spécifique,
avec la responsabilité partagée de sélectionner la meilleure option.32
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Collaboration
Moyens d'améliorer les partenariats et les collaborations entre entreprises
• 1. Fixer des objectifs et des attentes clairs
– Fixer des objectifs et des attentes clairs, ainsi qu'instaurer la confiance et
la communication par des interactions régulières afin de créer des
opportunités de croissance et d'innovation mutuellement bénéfiques.
• 2. Donner la priorité à une communication ouverte
– Les dirigeants doivent donner la priorité à une communication ouverte.
Ils doivent établir et entretenir des relations avec les principales parties
prenantes, prendre régulièrement de leurs nouvelles, partager leur avis et
définir des objectifs et des attentes clairs.
– Ils doivent s'assurer que tout le monde travaille pour atteindre les mêmes
objectifs et minimiser les malentendus. L'instauration d'un climat de
confiance et d'une bonne entente grâce à une communication ouverte
favorise une collaboration productive à long terme.
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Collaboration
• 3. Favoriser la transparence et la compréhension mutuelle
– La clé d'une communication efficace est de favoriser la transparence et
d'entretenir la compréhension mutuelle.
– Il est primordial d'échanger en permanence des connaissances, des défis, des
solutions, des réussites et des besoins.
• Il est essentiel de comprendre le point de vue de votre partenaire ainsi que le
vôtre et de vous efforcer de l'aider à vous comprendre en retour. Cette base
permet d'établir de nouvelles connexions, tandis que l'ouverture d'esprit
contribue à instaurer la confiance.
• 4. Changer de point de vue
– Envisagez de changer de point de vue. Ne considérez pas les autres entreprises
de votre secteur comme des concurrents, mais plutôt comme des sources de
référence pour les talents, des possibilités de présentations conjointes et des
approbations de projets. African Institute for Economic Development and Planning
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Collaboration
• 5. Adhérer à des organisations de défense des intérêts de votre secteur d'activité
– Participer à la défense des intérêts de votre secteur est un excellent moyen
d'établir des partenariats et de collaborer avec d'autres entreprises. Les
organisations dont les membres soutiennent votre marché peuvent être un
bon point de départ. Cherchez des moyens de résoudre collectivement les
problèmes de votre secteur et commencez à réunir d'autres personnes pour
les résoudre.
• 6. Être réaliste
– Être réaliste plutôt qu'idéaliste quant à la question de savoir si une plus
grande collaboration contribuera à améliorer les résultats et à protéger le
capital intellectuel. Ce n'est qu'en cas de certitude et d'avantages mutuels
évidents qu'il convient de former des partenariats stratégiques.
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Collaboration
• 7. Former des alliances stratégiques
– La création d'alliances stratégiques avec d'autres membres du secteur dans
lequel votre entreprise opère est un moyen puissant pour une entreprise de
développer ses activités et de permettre aux travailleurs d'accroître leurs
compétences et leurs relations. Cela commence par l'identification de visions
complémentaires et d'objectifs communs. Cette stratégie est couronnée de
succès lorsque vous mettez en place des systèmes de communication, de
responsabilité et de retour d'information afin que chacun profite des
avantages de la coopération.
• 8. Exploiter les forces complémentaires
– Déterminez comment les forces de votre entreprise complètent celles des
autres entreprises et comment leurs forces complètent les vôtres. Tirez parti
de ces capacités pour que vos entreprises collaborent d'une manière ou d'une
autre, dans l'intérêt mutuel des deux parties. Établissez la confiance par les
actions que vous entreprenez pour montrer que vous travaillez dans le même
sens. Institut Africain de Développement Economique et de Planification
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Collaboration
• 9. Donner la priorité à la confiance
– Les dirigeants peuvent améliorer les partenariats et les collaborations avec
d'autres entreprises de leur écosystème en donnant la priorité à la confiance. Cela
nécessite des efforts et une communication cohérents, une transparence sur les
objectifs, une ouverture au retour d'information et le respect des promesses. La
promotion d'une culture de la collaboration au sein d'une organisation contribue
également à la création de partenariats plus solides et plus efficaces.
• 10. Procéder à un examen interne
– Pour améliorer les collaborations avec d'autres entreprises de votre écosystème,
procédez d'abord à une introspection. Évaluez la valeur unique et les points forts
de votre entreprise. Avec cette clarté, abordez les partenaires potentiels avec
confiance, mais ne vous concentrez pas uniquement sur votre propre gain. Les
partenariats fructueux exigent une mentalité de donnant-donnant. Vous devez
être prêt à écouter les besoins de vos partenaires et à trouver des moyens de les
satisfaire.
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Collaboration
• 11. Élaborer des stratégies communes
– Les dirigeants peuvent approfondir et renforcer les partenariats stratégiques
en élaborant des motions conjointes de mise sur le marché axées sur les
relations verticales du secteur. Cette approche ciblée permet aux partenaires
de combiner leurs forces, leur expertise et leurs ressources uniques afin de
créer des solutions sur mesure pour des secteurs spécifiques, de relever plus
efficacement les défis des clients et d'établir un avantage concurrentiel sur le
marché. - George Alifragis, Sryas
• 12. Adopter un état d'esprit axé sur l'invitation
– Un état d'esprit axé sur l'invitation ouvrira intrinsèquement la porte à une
meilleure compréhension et à un meilleur partenariat. Lorsque les dirigeants
identifient des sujets et des questions clés pour lesquels il existe une plus
grande mutualité entre les entreprises, le fait de jouer le rôle d'organisateur
permet au dirigeant et à son entreprise de démontrer par l'action leur
intention d'être inclusifs. Même si l'autre partie refuse, l'intérêt exprimé pour
le partenariat demeure. - Lowell Aplebaum, VistaInstitut
Cova 38
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Collaboration
• 13. Partager les opportunités médiatiques
– Envisager de partager les opportunités médiatiques. Il peut s'agir d'initiatives telles
que l'inclusion dans des guides de cadeaux ou des listes de produits, qui peuvent
bénéficier aux deux parties concernées. Ce faisant, les dirigeants peuvent créer une
relation mutuellement bénéfique dans laquelle les deux entreprises profiteront de
l'exposition offerte par le coup de presse. Le partage de l'article de presse sur les
médias sociaux de chacun permet à tous d'atteindre un public plus large. - Ashley
Saye, Daily Rays Inc.
• 14. Organiser régulièrement des réunions
– Une méthode efficace que les dirigeants peuvent utiliser pour améliorer leurs
partenariats et leurs collaborations avec d'autres entreprises consiste à établir une
programmation régulière des réunions. Au cours de ces réunions, les nouvelles
initiatives, les produits et services, les campagnes de promotion et les autres activités
de croissance peuvent être discutés. Il en résultera des idées sur la manière dont les
deux parties peuvent collaborer afin d'atteindre un public plus large, ce qui se
traduira par une situation gagnant-gagnant. - Javier Carlin, The Practice Revolution
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Collaboration
• 15. S'engager dans le leadership éclairé
– Cultiver et s'engager dans le leadership éclairé au service de votre
écosystème et de votre secteur d'activité. Jouer un rôle actif dans les
organisations sectorielles ou communautaires est l'un des meilleurs moyens
de collaborer avec d'autres dirigeants partageant les mêmes intérêts. La
possibilité de travailler ensemble sur des questions ou sur la planification
future de votre secteur ouvre la voie à la création de relations et de
partenariats organiques. - Eileen Valois, Go West Creative

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• La collaboration peut être associée à de nombreux processus, activités et
résultats. Il s'agit essentiellement d'un succès obtenu grâce à un leadership
coopératif qui permet de mieux gérer les ressources mises en commun tout en
exécutant des projets ou des activités communs conçus à partir d'idées créatives
et d'une vision partagée. African Institute for Economic Development and Planning 41
[www.unidep.org]
42
Défis liés à la coopération et à la collaboration

Les partenariats peuvent présenter des défis, mais aussi des opportunités. Et même si
vous n'êtes pas directement impliqué dans le projet, celui-ci peut avoir un effet
indirect sur votre équipe ou votre service, il est donc important d'en être conscient.
• Augmentation de la charge de travail :
– La création de nouveaux partenariats et de nouvelles alliances implique
souvent un surcroît de travail par rapport aux " activités habituelles ". Dans
l'idéal, votre organisation constituera une équipe de projet dotée de ressources
suffisantes pour couvrir toutes les tâches supplémentaires grâce à une
planification réfléchie.
• Différentes méthodes de travail
– Travailler en collaboration avec de nouvelles personnes ( externes ou
internes) peut entraîner des conflits de valeurs ou de styles de travail, ce qui
peut provoquer des conflits et des retards. Pour éviter cela, une bonne
communication est essentielle : exprimez vos préoccupations avec tact pour
faire prendre conscience des problèmes et trouver des moyens mutuellement
acceptables de les résoudre. Institut Africain de Développement Economique et de Planification
[www.unidep.org]
Défis liés à la coopération et à la collaboration

• Incertitude
– Même si un projet de collaboration a un objectif clair et un calendrier
précis, il peut créer de l'incertitude pour les employés. Une mauvaise
communication de la part de la direction générale peut vous amener à
vous demander si un partenariat n'est pas le précurseur d'une fusion ou
d'un rachat. Il se peut aussi que vous commenciez à craindre que votre
emploi soit menacé.
• Questions juridiques :
– À moins que vous ne travailliez dans le service juridique, on ne vous
demandera probablement pas de gérer ces questions. Cependant, vous
pouvez vous inquiéter de ce que vous pouvez dire ou faire en rapport
avec le projet. Il peut s'agir de questions relatives à la propriété des
résultats du projet, à la divulgation d'informations concernant le projet
ou aux lois sur la concurrence.. African Institute for Economic Development and Planning 44
[www.unidep.org]
Discussion
• Discutez de la manière dont vous

maintiendrez des partenariats sains,
productifs et efficaces entre les
différentes parties prenantes de votre
entreprise agroalimentaire.
African Institute for Economic Development and Planning End45

[www.unidep.org]

WAYIA 2023 - Lectures - Module - 5 - FR

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