Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Atelier Cif Final 06-12-2023
Atelier Cif Final 06-12-2023
□ Claire Castanet, Directrice des relations avec les épargnants et leur protection
□ Eric Lacourte, adjoint au directeur, en charge des PSI, Direction de la gestion d’actifs
□ 2. Le processus d’adéquation
□ 3. La formalisation du conseil
□ En cas de problème, vous pouvez vous reconnecter à partir d’un PC, d’une tablette ou d’un
téléphone
□ Cette présentation est téléchargeable à tout moment lors de l’atelier (icône nuage)
5
Le conseil en investissement et les exigences en matière d’adéquation – jeudi 7 décembre 2023
1
LE RECUEIL DES INFORMATIONS
CLIENTS
POURQUOI RECUEILLIR DES INFORMATIONS DU CLIENT ?
Si oui
b) Investissements durables au
a) Investissements durables sur sens du règlement sur la c) Volonté d’exclure certaines
le plan environnemental au sens publication d’informations en principales incidences négatives
du règlement Taxonomie matière de durabilité dans les (PAI)
services financiers (SFDR)
Si oui, quelle proportion Si oui, quelles PAI devraient
Si oui, quelle proportion
minimale ? être prises en compte ?
minimale ?
□ La nécessité de vérifier que l’outil est conforme aux dispositions règlementaires en matière de
connaissance clients et adapté à votre activité
Le conseiller interroge le client sur sa situation : Phobe (2018) Phobe (2022) Evolution Phile (2018) Phile (2022) Evolution
14
Le conseil en investissement et les exigences en matière d’adéquation – jeudi 7 décembre 2023
LES OBJECTIFS DU PROSPECT
Tolérance aux risques et préférences de durabilité
□ Enjeu: les trois questions relatives aux préférences en matière de durabilité sont obligatoires
depuis le 1er janvier 2023
15
Le conseil en investissement et les exigences en matière d’adéquation – jeudi 7 décembre 2023
LA CONNAISSANCE ET L’EXPÉRIENCE DU PROSPECT
Un questionnement encore trop souvent insuffisant
PHOBE PHILE
Le conseiller vous : 2015 2018 2022 2015 2018 2022
Interroge sur vos connaissances en matière de produits financiers 42% 42% 60% 37% 28% 70%
Demande d’évaluer vous-même vos connaissances en matière de produits financiers - 21% 41% - 16% 53%
Point d’attention : dans tous les cas, le conseil doit être adéquat
□ Contexte
→ Une transition démographique à l’œuvre : 15% de plus de 75 ans en 2040
→ Des risques de mauvaise commercialisation
24
Le conseil en investissement et les exigences en matière d’adéquation – jeudi 7 décembre 2023
POPULATIONS VULNERABLES : POINT DE SITUATION EN NOV 2023
□ Pour trop d’intermédiaires, affichage de grands principes sans les traduire en actes
25
Le conseil en investissement et les exigences en matière d’adéquation – jeudi 7 décembre 2023
POINTS DE VIGILANCE CONCERNANT LES ARNAQUES
Sujets de réclamation les plus fréquents: cryptos, forex et usurpations d’identité
150 EHPAD
Immobilier et autres
arnaques
100 Parking dont SCPI
parking
Crypto-actifs "Gestion de
50 Patrimoine"
Fausses SCPI
Forex
Placements viticoles
0
Multiproduits
26
Le conseil en investissement et les exigences en matière d’adéquation – jeudi 7 décembre 2023
SESSION QUESTIONS & REPONSES
Elle doit être remise au client, peu importe que la recommandation aboutisse ou non à une transaction
Elle doit contenir la date et l’heure du jour où le conseil est donné au client
Elle peut être mise à disposition du client dans un espace sécurisé du site internet du conseiller et dédié au client avec une
notification reçue par le client de cette mise à disposition (sous réserve que le choix de ce support soit conforme à MIF 2)
Elle doit être remise y compris en cas de recommandation de ne pas acheter, de conserver ou de vendre un instrument financier
35
Le conseil en investissement et les exigences en matière d’adéquation – jeudi 7 décembre 2023
4
LE TRAITEMENT DES RÉCLAMATIONS
UNE INSTRUCTION DE L’AMF
Les CIF doivent aussi avoir un dispositif de traitement des réclamations des clients
la formation des intermédiaires financiers et des conseillers et promouvoir l’éducation financière
des épargnants en matière de durabilité
37
Le conseil en investissement et les exigences en matière d’adéquation – jeudi 7 décembre 2023
VOS DEVOIRS EN MATIERE DE RECLAMATIONS
□ L’organisation du traitement des réclamations doit notamment permettre :
→ de pouvoir identifier les réclamations formulées quel que soit leur canal d’expression (écrit ou oral) ;
→ d’inviter le client à formaliser son mécontentement au moyen d’un support écrit durable, s’il ne peut lui être
donné immédiatement entière satisfaction ;
→ lorsqu’un formulaire en ligne est proposé par le professionnel, de veiller à ce qu’il permette au client de
disposer d’une copie datée de sa réclamation ;
→ de répondre de façon claire, adaptée au cas d’espèce et argumentée.
38
Le conseil en investissement et les exigences en matière d’adéquation – jeudi 7 décembre 2023
VOS DEVOIRS EN MATIÈRE DE RÉCLAMATIONS
Objectifs : protéger votre client, améliorer votre prestation et renforcer la relation de confiance
39
Le conseil en investissement et les exigences en matière d’adéquation – jeudi 7 décembre 2023
VIDÉO DE MARIELLE COHEN-BRANCHE, LE MEDIATEUR DE L’AMF
40
Le conseil en investissement et les exigences en matière d’adéquation – jeudi 7 décembre 2023
SESSION QUESTIONS & REPONSES