Moroccan Wearable

Artificial Kidney (MorWAK)

Dispositif Portable pour Hémodialyse

 L’hémodialyse est une technique qui a permis la survie de milliers de
patients dans le monde depuis sa création dans les années 1950

Le coût important et
la haute technicité
imposant un
traitement en centre
L’accumulation de La dégradation de la
maladies parallèles et qualité de vie des
l’exposition aux patients et l’impact
risques infectieux socioprofessionnel

La surmortalité L’impact écologique :

d’origine utilisation excessive
cardiovasculaire non Inconvénients des ressources et la
améliorée depuis plus génération de grandes
de 60 ans quantités de déchets

Création d’un
système de dialyse
portable Une technologie portable, individuelle, quasi-continue ou
Objectif : utilisée fréquemment permettrait de pallier à ces différents
MorWAK
inconvénients.
Strictement confidentiel - 2-
 NOTRE MISSION

Concevoir, fabriquer, distribuer et/ou vendre différentes gammes de

machines pour le traitement de l’IRCT

Concevoir, fabriquer, distribuer et/ou vendre différents dispositifs

dans les domaines industriels et médicaux

Former des techniciens et les patients sur le paramétrage et

l’utilisation des produits fabriqués

Développer des applications utilisant les NTIC permettant aux

médecins traitant le suivi de leurs patients partout et l’accès à la
base de données de traitement en temps réel

Concevoir et développer des centres de suivi à distance et en temps

réel de la machine de dialyse personnalisée

Strictement confidentiel - 3-
 PARTENAIRES

Organisations non
Gouvernement Marocain
gouvernementales

Strictement confidentiel - 4-
 NOS VALEURS Accessibilité au
traitement pour
les insuffisants
rénaux chroniques
Personnalisation
du traitement et Simplification
quantification de la
précise de la dose
de dialyse et procédure
élimination des d’hémodialyse
médicaments

Réduction du cout et
de l’impact financier
Permettre une liberté
du traitement de
métabolique et
l’insuffisance rénale
nutritionnelle Chronique sur les
budgets de l’état

Traitement
permettant le retour
Réduction de la
vers un état plus
comorbidité liée à
physiologique par
l’intermittence de la une portabilité et
dialyse une continuité de
conventionnelle
l’épuration sur toute
la journée

Réduction (voire
élimination) des Réduction de la
risques infectieux nuisance écologique
liés au traitement de la dialyse
collectif en centre

Strictement confidentiel - 5-
 DEROULEMENT DES TRAVAUX

Strictement confidentiel - 6 -
 Un premier brevet concernant un dispositif portable d’hémo filtration (MorWAK1) a déjà été publié sous le
N° WO2016/072826 A1. Un second brevet concernant un dispositif portable d’Hémodialyse (MorWAK2) a
été publié sous le N° WO2017/164722. Un dernier brevet a été déposé le 07/11/2016 et concerne un
dispositif portable d’ultrafiltration.

Strictement confidentiel - 7 -
 Les premiers travaux de recherche effectués sont couronnés
par la labellisation de notre projet par le comité d’organisation
de la COP22

L’équipe s’est engagé dans la réalisation d’expériences ayant

abouti à la réalisation d’un prototype satisfaisant un
maximum des fonctions de service. Les tests in vitro ont été
réalisés en utilisant des poches de sang bovin total

Notre équipe prépare les tests animaux qui seront suivis par
l’enregistrement du dispositif auprès des autorités

Parallèlement, des essais cliniques de phase IV en vue de

A l’issue de cette phase, une première Autorisation de Mise
sur le Marché sera obtenue et permettra la commercialisation l’extension de l’AMM vers des indications plus larges
de ce dispositif pour cette indication (Insuffisance rénale aigue, insuffisance cardiaque
congestive) seront entamés

Strictement confidentiel - 8 -
 NOS RESSOURCES EXTERNES

• Collaboration d’une équipe

Phase vétérinaire
• Laboratoire d’analyses

animale biochimiques

• Entreprises multidisciplinaires
Essais • Plusieurs équipes
néphrologiques, cardiologiques,

cliniques pharmacologique et de
réanimation

Strictement confidentiel - 9 -
 NOTRE STRATEGIE MARKETING

2- Analyse de la
1- Etude de marché
concurrence

3 – Stratégie de 4 – Plan financier

distribution prévisionnel

Strictement confidentiel - 10 -
 1 – ETUDE DE MARCHE
MorWak1 est un dispositif
portable d’hémofiltration destiné
aux situations de surcharges
volémiques associées à une
impossibilité d’élimination de
l’excès de liquide par les reins
natifs du patient
Strictement confidentiel
- Les insuffisants rénaux
chroniques terminaux (en
hémodialyse ou en Dialyse
péritonéale);
- Les insuffisants rénaux aigus en
réanimation;
- Les insuffisants cardiaques
- Certifications internationales
(CE, FDA,ISO);
- Exportation du concept MorWAK
vers des pays ayant des
similitudes épidémiologiques et
économiques (Afrique, Amérique
latine, Sud-est asiatique, Sous-
continent Indien et
éventuellement la chine)
- 11 -
 2 – Analyse de la concurrence

Nom des Produits ou services Localisation Prix Forces Faiblesses

concurrents

Infomed hf 440 France Plusieurs techniques sur le Destinée aux unités de

même appareil soins intensifs
(hospitalisation)

Fresnius medical Multifiltrate Allemagne Plusieurs techniques sur le Destinée aux unités de
care même appareil soins intensifs
(hospitalisation)

L’avantage majeur du dispositif MorWAK réside dans sa

portabilité et le rapport coût/service médical rendu

Strictement confidentiel - 12 -
 3 – STRATEGIE DE DISTRIBUTION

Formation

Bonne exploitation du
dispositif par les
néphrologue, cardiologue patients
ou réanimateur

Assurer un réseau de distribution performant et un service après-

vente irréprochables

Strictement confidentiel - 13 -
 4 – PLAN FINANCIER PREVISIONNEL

- Mobiliers de bureau;
- Création entreprise;
- Matériel de laboratoire;
- Enregistrement produit;
- Recherche et développement; - Matériel informatique;
- Honoraires des personnes-
- Brevet; - Expériences in vitro;
Ressources externes;
- Logiciels de conception; - Développement des
- Autorisation de mise sur le
- Logiciels de simulation; programmes de gestion;
marché avec frais;
- Programmation des circuits de - Développement de
- Publicité de démarrage;
l’électronique embarquée; l’interface HMI
- Assurances;
- Conception/définition du
prototype pour tests animaux;
- Préparation de la phase
animale

Strictement confidentiel - 14 -
 NOTRE ENGAGEMENT

L’équipe de recherche ingénierie et biomédical s’engage activement dans l’accompagnement du

projet durant toute la phase d’industrialisation ; elle se chargera de :
 Travaux de recherche et développement;
 Accompagnement des produits durant toutes les phases d’industrialisation;
 Réalisation des essais de laboratoire et des tests d’homologation;
 Tests animaux;
 Essais cliniques pour la validation des différentes AMM (Autorisation de Mise sur le Marché);
 Formation des équipes marketing et technique;

Strictement confidentiel - 15 -
 BENEFICES ATTENDUS

Les structures de Les gestionnaires des

L’industriel Le patient recherche soins
- Faire partie des rares - Améliorer la qualité de vie, - Permettre aux structures de - Réduire les coûts
producteurs de dispositifs diversifier l’alimentation et recherche (l’université) économiques et sociaux de
médicaux innovants et à conserver l’insertion des d’accompagner des projets à la dialyse;
forte valeur ajoutée. patients dans leurs milieux forte valeur ajoutée - Simplifier les procédures de
- L’exclusivité de notre offre socioprofessionnels; (scientifique et économique). l’hémodialyse;
pendant une vingtaine - Réduire (voire éliminer) des - Intégrer l’université dans - Améliorer l’accessibilité au
d’année (ce qui est permis risques infectieux liés au son environnement social et traitement;
par les brevets) sur un traitement en centre; économique par la création
marché d’envergure d’une entreprise dans - Réduire l’impact écologique
- Réduire les maladies et les de la dialyse.
planétaire permettra à notre handicaps associés à la laquelle l’université (par le
pays, outre un gain dialyse (en particulier cardio- biais des brevets et des
économique indéniable, vasculaire). ressources humaines : les
d’asseoir sa position au sein chercheurs) est majoritaire.
du continent et du Monde - Créer une nouvelle
discipline médicale: la
médecine volémique.

Strictement confidentiel - 16
 PERSPECTIVES

Notre unité de recherche est en train de préparer un deuxième bouquet de brevet

parallèlement à l’avancée de ses travaux et qui concernent des domaines connexes tels
que :
 Une nouvelle conception du piège à bulle sur le circuit extracorporel ;
 L’introduction d’algues d’eau saumâtre pour l’élimination des déchets (potassium,
phosphore et urée) dans un photo-bioréacteur implantable (appareil capable de
résoudre définitivement le problème de l’IRCT et de la dialyse dans le monde) ;

 Un nouveau cathéter tunnelisé sur la veine céphalique facile à mettre en place et

résistant aux infections ;
 Un cœur artificiel implantable à mouvement autonome et à débit variable.

Strictement confidentiel - 17
 NOTRE EQUIPE

Equipe chercheurs / inventeurs :

 Pr ZAMD Mohamed, Professeur de Médecine,
Casablanca
 Pr RAMDANI Benyounès, Professeur de Médecine,
Casablanca
 Pr BOUALAM Abdellah, Professeur de l’enseignement
supérieur, ENSEM, Casablanca
 Pr AIT TALEB Abdellah, enseignant au lycée
technique Al Khaouarizmy, Casablanca

Strictement confidentiel - 6 -
 Partenaires Activités clés Proposition de valeur Relations avec le client Segments de clientèle
 Améliorer l’accessibilité au traitement pour les insuffisants  Fidéliser le médecin traitant /
Gouvernement; Recherche et développement (R&D); rénaux chroniques;  Insuffisances Rénaux Aigues
néphrologue par la possibilité de
Commercialisation et service après-vente.  Simplification de la procédure d’hémodialyse;  L’objectif « 0 by 25 » deviendra « 0 by 22 »;
Associations non
surveillance à distance et la  Sauver des vies;
gouvernementales.  Réduction du cout et de l’impact financier du traitement de
réduction de charge de travail  Accessibilité au traitement.
l’insuffisance rénale Chronique sur les budgets de l’état;
permettant une action préventive
 Traitement permettant le retour vers un état plus  Insuffisance Rénale Chronique
plus large.
physiologique par une portabilité et une continuité de  Marché en expansion continue et exponentielle

E Ressources clés
l’épuration sur toute la journée;
 Réduction de la nuisance écologique de la dialyse; Canaux
à cause des pandémies de diabètes et d’Hyper
Tension Artérielle (HTA).

N
 Acteurs dans le domaine de la santé au  Médecins néphrologues;
 Réduction (voire élimination) des risques infectieux liés au
niveau du globe;  Médecins réanimateurs;
traitement collectif en centre;
 Industrie autour du modèle;  Associations de médecins;
 Réduction de la comorbidité liée à l’intermittence de la
 Chercheurs, ingénieurs, techniciens et  Organismes de prévoyance
dialyse conventionnelle;

B
commerciaux. sociale;
 Permettre une liberté métabolique et nutritionnelle;
 Personnalisation du traitement et quantification précise de

R la dose de dialyse et élimination des médicaments.

E
F Structure des coûts Flux de revenus

 Développement; Payement pour une survie et une qualité de vie très moyenne.
Payement d’une dépendance vis à vis d'une machine qui n'est pas disponible tout le temps ni partout.
 Expérimentation;
Prix variable selon les pays.
 Prototypage et homologation. Au Maroc c'est 850 DH par séance et le minimum vital est de 3 séances par semaine.
Payement mensuelle si le patient est couvert par une mutuelle sinon c'est dans l’immédiat
Notre valeur ajoutée est d'abord l'amélioration de l'épuration et donc de la qualité du traitement puis la portabilité qui libère les patients de la
contrainte de la machine et du centre de dialyse

Strictement confidentiel - 19 -