Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
63 Fiches Revision Cejm
63 Fiches Revision Cejm
com
Sommaire
Thème 1 Chap 1
Les agents Financement
Les agents Marché financier
économiques interne / externe
économiques
Le marché
Thème 1 chap 2 fonctionnement et Degré de
Les externalités La coopération
Le marché dysfonctionnement concurrence
)
Thème 2 chap 1 Les objectifs des Les indicateurs
Les fonctions de Les leviers de la
Les finalités des politiques politiques économiques (PIB,
l’État croissance
économiques économiques croissance, IDH, …)
Politiques
Thème 2 chap 2 Politiques
nationale /
Les limites des politiques structurelles / Le rôle de la BCE
supranationale
économiques conjoncturelles
(européenne)
Avantages /
Thème 4 chap 1 Mode de
Ubérisation inconvénient du
Le numérique tarification
numérique
• Le marché primaire
• Le marché secondaire
Le marché primaire
C'est le marché du "neuf", c'est ici qu'on finance l'économie à travers le marché
financier.
Les entreprises émettent des actions* ou obligations** pour les vendre sur le marché
primaire à des investisseurs qui ont des moyens financiers à placer.
Le marché secondaire
C'est le marché de "l'occasion", c'est ici qu'on échange des titres financiers (actions et
obligations) suivant la règle de l'offre et de la demande.
https://www.coursbts.com
Le fonctionnement du marché
Lorsque la quantité offerte est plus importante que la quantité demandée, le prix baisse
Lorsque la quantité demandée est plus importante que la quantité offerte, le prix monte
Prix
La demande
L’offre
Prix
équilibre
Quantit
é
https://www.coursbts.com
Fiche 4 : La concurrence
Fiche 5 : La coopération
Lorsqu’on aborde la notion de « coopération » on doit tout de suite penser aux éléments
suivants :
L’alliance
Des entreprises qui vont coopérer car elles développement le même produit, mais on
besoin d’atteindre une masse critique de production afin de réduire ou optimiser des
coûts.
Le partenariat
Des entreprises complémentaires qui souhaitent partager une clientèle ou une
ressource. Cela permet de protéger des relations clients / fournisseurs
L’entente
C’est une forme de coopération qui est illicite. Les ententes peuvent être sanctionné
par l’autorité de la concurrence (lourde amende).
Souvent les ententes (ou cartel) se forment pour permettre aux entreprises de
conserver leurs parts de marché et leurs marges.
https://www.coursbts.com
Définition :
Une externalité apparaît lorsque l’activité d’un agent économique agit sur le bien-être
des autres agents économiques de manière positive ou négative sans contrepartie
financière.
Les externalités ne sont pas prises en compte par la loi des marchés.
Objectifs
- Faire baisser le taux de chômage
- Stabiliser l’inflation
- Équilibrer la balance commerciale
- Améliorer la croissance
PIB
Le PIB est un indicateur économique qui permet d’évaluer la valeur ajoutée créé durant
une période sur une zone géographique et dans un secteur d’activité (ex : en France en
2023 dans l’aéronautique ou encore en Nouvelle Aquitaine durant l’été 2022 dans le
tourisme).
Il est possible aussi de la calculer le PIB en France en 2023 (Ensemble des secteurs
d’activités sur toute la période 2023)
On utilise le PIB plutôt que le PNB (Produit National Brut) car il représente mieux la valeur
ajoutée créée sur un territoire. Le PNB c’est la valeur ajoutée créée par les entreprises
nationales (peu importe la localisation géographique).
La croissance
Ce taux permet à la BCE de faire les évoluer les taux d’intérêts des banques
commerciales (Crédit agricole, CIC, BNP, Société générale, …).
Si les taux sont élevés, les investissements ralentissent. Si au contraire les taux
baissent, ça relance les investissements.
https://www.coursbts.com
Le travail
Le capital
Lorsque l’entreprise sait créer de la valeur sur une activité => elle développe l’activité
Lorsque l’entreprise ne sait pas créer de la valeur sur une activité => elle externalise
l’activité.
L’infrastructure de l’entreprise
La recherche et le développement
Les ressources humaines
Les achats et approvisionnements
Production
Logistique
Logistique
Marketing
et ventes
entrante
Services
sortante
3 modes d’externalisation :
Fiche 13 : L’ubérisation
L’ubérisation a 2 caractéristiques :
- La remise en question d’un secteur économique (ex : les taxis pour UBER, le
logement touristique pour AIRBNB)
- La précarisation des emplois (création de micro-entreprise pour effectuer la
production de ces plateformes, par exemple : chauffeur, livreur, …)
Avantages :
- Élargissement géographique du marché
- Élargissement des services (innovation et nouvelles activités)
- Dématérialisation de l’offre
Inconvénients :
- Investissements couteux
- Augmentation de la concurrence
- Pouvoir renforcé des consommateurs (accès à l’information, personnalisation
de l’offre)
Modèle économique
Le modèle économique décrit comment l’entreprise va créer de la valeur (Le marché,
les clients, le produit/service, Quels sont ses coûts ? Quels sont ses revenus ?). Les
modèles économiques dans le numérique intègre des caractéristiques de coûts qui
sont :
- Coûts fixes élevés
- Coûts variables faibles
- Coût marginal qui tend vers zéro
Mode de tarification
- Freemium
- Free to play
- Gratuité en échange de publicité
Mode de consommation
- Consommation d’usage en augmentation (abonnement musiques, films,
logiciel, ...)
- Consommation de possession en diminution (on n’achète moins les objets, on
accède aux services via les applications ou en mode SaaS)
https://www.coursbts.com
Fiche 16 : La marketplace
ð Marchande
o B to B (ex : Alibaba, Amazon business, …)
o B to C (ex : amazon, cdiscount, …)
o C to C (ex : leboncoin, blablacar, …)
ð Non-marchande
o G to C (plateforme de l’État)
Plus il y a d’utilisateur sur une plateforme comme Amazon (des acheteurs et des
vendeurs), plus cela incitera à ce que de nouveaux utilisateurs rejoignent la plateforme
pour acheter ou vendre. Les premiers trouveront ce qu’ils cherchent à acquérir et les
seconds trouveront un débouché pour vendre leurs produits.
La désintermédiation
La réintermédiation
L’autre intérêt est de rendre plus lisibles des offres complexes et pouvoir les comparer
entre elles. C’est le rôle des comparateurs d’offres (assurances, prêts, voyages, …)
https://www.coursbts.com
On voit donc apparaitre des contrats plus flexibles pour les entreprises :
- CDD
- CTT
- Contrat d’apprentissage
La flexibilité permet aussi aux salariés de changer plus facilement d’emploi. Cela permet
une mobilité plus importante de la main-d’œuvre.
- Sécurité Sociale : Mettre en place des filets de sécurité sociale, tels que des soins
de santé et des pensions, pour protéger les travailleurs contre les risques sociaux
liés à l'emploi.
- Retraite Anticipée : Encourager les départs anticipés à la retraite pour libérer des
opportunités d'emploi pour les jeunes travailleurs.
En vert, les notions qui sur lesquelles nous avons eu des questions dans les derniers
examens avec le nombre de fois où sont apparus ces notions entre parenthèses.
https://www.coursbts.com
Sujet Insteack
Sujet Teebike
Sujet Altho
Sujet Helite
Sujet Gemdoubs
Sujet INNOV’SA
Les parties n’ont pas l’obligation d’aller jusqu’à la signature si elles ne trouvent pas
d’accord.
https://www.coursbts.com
Le consentement
La capacité de signature
Pour la personne morale (une société), ce sont les dirigeants ou les personnes ayant
reçu une délégation de pouvoir (afin de signer des contrats jusqu’à un certain montant)
qui peuvent engager la société sur un contrat.
Pour la personne physique, ce sont les majeurs ou mineur émancipé. Les majeurs
protégés (tutelle ou curatelle) n’ont pas forcément la capacité de signer des contrats
Le contrat doit respecter la loi et ne pas contrevenir à l’ordre public. Il doit avoir un objet
certain. L’objet doit être possible et déterminé ou déterminable.
Nullité du contrat
En cas de non-respect des conditions de validité du contrat, il est considéré comme nul
et comme n’ayant jamais existé.
https://www.coursbts.com
La clause d’indexation (elle permet d’aligner sur un indice l’évolution du prix pour
ne pas le renégocier à chaque période)
La clause résolutoire (elle permet de mettre fin à un contrat sans passer par la voie
judiciaire)
La clause pénale (fixe par avance la pénalité dû par la partie qui a manqué à son
obligation)
Le dépôt de brevet
Protection du brevet
Le dépôt de marque
Elle est déposée sur une classe (classification de Nice) et sur une région géographique.
Quelles sont les différences entre une entreprise individuelle et une société ?
On peut chercher à opter pour l’IR (impôt sur le revenu) ou sur l’IS (impôt sur les
sociétés) afin d’optimiser son taux d’imposition
En SARL, SAS ou SA, si l’on souhaite s’associer avec plusieurs partenaires. En SA si l’on
souhaite être côté en bourse.
https://www.coursbts.com
Fiche 9 : La SCOP
Une SCOP peut avoir une structure juridique du type : SARL, SAS, …
Part sociale
Le capital social de la SCOP est détenu au minimum à 51% par les salariés de
l’entreprise. Ils détiennent aussi 65% des droits de vote en assemblée générale.
Les bénéfices
Les bénéfices sont répartis en majorité pour réinvestir dans l’entreprise et rémunérer le
travail des salariés. Une petite partie rémunère les actionnaires (dont les coopérateurs).
- Créée en 1978
- Autorité administrative indépendante
- Missions :
o Informations
o Prospectives
o Accompagnement et conseil
o Protection et sanction
3 principes à retenir :
Droit d’auteur
Nom de domaine
Un nom de domaine ne peut pas être utilisé si une entreprise a déposé une marque
précédemment.
Le logiciel
Un logiciel n’est pas brevetable, en revanche, il peut y avoir des droits d’auteur ou de
producteur.
Délai de rétractation
15 jours de délai de rétractation, mais ça doit être préciser dans les conditions
générales de vente, sinon le délai est porté à 15 jours et 1 an.
Principe de 2 clics :
- 1er clic pour aller sur une page récapitulative
- 2ème clic pour aller vers une page de paiement (formation du contrat)
https://www.coursbts.com
Clause de non-concurrence :
- Limité dans le temps
- Limité géographiquement
- Contrepartie financière
- Protège un intérêt légitime de l’entreprise
Clause de mobilité :
- Limité géographiquement
- Préavis suffisant pour changer de lieu de travail
Modification du contrat
- Les conditions de travail (horaires par exemple) peuvent être modifiées par
l’employeur.
- Les éléments essentiels du contrat de travail ne peuvent pas être modifiés sans
l’accord du salarié.
Fin du contrat
Convention collective
La convention collective est une adaptation de l’ensemble des règles du droit du travail
à un secteur d’entreprise (branche).
Accord collectif
L’accord collective est une adaptation d’une ou quelques règles du droit du travail.
L’accord collectif peut s’appliquer au niveau :
- Interprofessionnel
- D’une branche
- D’une entreprise
Néanmoins, il existe des accords dérogatoires, qui peuvent être des exceptions au
principe de faveur.
https://www.coursbts.com
Le principe est que les normes en bas de la pyramide doivent respecter les normes se
trouvant au-dessus.
Le bloc
constitutionnel
Le bloc
conventionnel
Le bloc législatif
Le bloc réglementaire
https://www.coursbts.com
En vert, les notions qui sur lesquelles nous avons eu des questions dans les derniers
examens avec le nombre de fois où sont apparus ces notions entre parenthèses.
https://www.coursbts.com
Sujet Insteack
1) Présenter les principaux éléments du diagnostic du macro-environnement de
l’entreprise ENTOMA.
2) Démontrer que la mise en œuvre du projet « Insteack » par Clément Scellier et
Bastien Rabastens s’inscrit dans une logique entrepreneuriale.
3) Identifier des mécanismes de coordination pertinents répondant aux objectifs du
projet « Insteack ».
4) Proposer des leviers de motivation adaptés aux objectifs de recrutement de
l’entreprise ENTOMA
Sujet Teebike
1) Montrer que la démarche de Laurent Durrieu relève à la fois d’une logique
entrepreneuriale et d’une logique managériale.
2) Présenter les principaux éléments de diagnostic du macro-environnement de
Teebike.
3) Analyser la pertinence des choix stratégiques envisagés par l’entreprise Teebike
à moyen terme
4) Proposer des modes de financement adaptés à ce projet.
Sujet Altho
1) Identifier les finalités de la société Altho.
2) Distinguer les parties prenantes de la société Altho et leurs attentes respectives.
3) Proposer des leviers de motivation que la société Altho peut mobiliser pour
fidéliser ses salariés.
Sujet Helite
1) Montrer en quoi la démarche de Gérard Thevenot relève d’une logique
entrepreneuriale.
2) Analyser la stratégie globale et la stratégie de domaine adoptées par Helite.
3) Analyser le macro-environnement de Helite
Sujet Gemdoubs
1) Présenter les principales opportunités du macro-environnement de l’entreprise
GEMDOUBS.
2) Distinguer les parties prenantes de l’entreprise GEMDOUBS et présenter leurs
attentes.
3) Caractériser les modes de financement utilisés pour investir dans la centrale de
cogénération biomasse.
Sujet INNOV’SA
1) Montrer si l’entreprise INNOV’SA réussit à concilier ses différentes finalités.
2) Analyser les évolutions du macro environnement d’INNOV’SA.
3) Analyser les stratégies globale et de domaine choisies par INNOV’SA.
4) Montrer qu’INNOV’SA doit poursuivre une gestion prévisionnelle des emplois et
des compétences (GPEC).
https://www.coursbts.com
Il y a 3 types de finalités :
Économique : l’entreprise cherche à vendre, améliorer son CA, améliorer son résultat,
développer la croissance de l’entreprise.
Salariés
Internes
Actionnaires
Clients Etat
Externes Fournisseurs Associations & ONG
Médias
https://www.coursbts.com
Pour que l’on dise qu’une entreprise recherche une performance globale, on doit
prouver qu’elle cherche à développer 3 types de performance :
• Performance économique (CA, Marge, …)
• Performance sociale (RH, Mobilité, Recrutement, ...)
• Performance environnementale (Émission de CO2, Valorisation des déchets,
…)
Il faut trouver les indicateurs qui vont vous permettre de comprendre que l’entreprise
mesure les performances économique, sociale et environnementale.
Quelles sont les caractéristiques d’un dirigeant qui a une logique entrepreneuriale ?
- Prise de risque
- Vision stratégique (long terme) de son marché
- Capacité à fédérer autour de son projet
- Notion d’innovation (il va où personne n’est jamais allé)
Quelles sont les caractéristiques d’un dirigeant qui a une logique managériale ?
- Gestion des ressources à sa disposition pour atteindre les objectifs
https://www.coursbts.com
Opportunités Menaces
Politique
Économie
Socio-culturel
Technologie
Écologie
Légal
Selon la typologie d’Edith Penrose on peut catégoriser les ressources en deux parties :
Tangibles Financières
Matérielles
Humaines
Intangibles Immatérielles
Technologiques
Réputationnelles
https://www.coursbts.com
Ex :
Sur une question concernant les compétences présentes dans une entreprise. Nous
pouvons répondre en 2 parties (ou 3) :
Structure fonctionnelle
Direction générale
Assistant(e)
Direction Ressources
Direction commerciale Direction financière
Hulaines
Structure divisionnelle
Direction générale
Assistant(e)
Division Amérique
Division Europe Division Asie
du nord
Structure matricielle
Direction
Production Finance Marketing Commercial
Générale
Responsable Responsable Responsable
Projet 1 Chef produit 1
financier 1 marketing 1 commercial 1
Responsable Responsable Responsable
Projet 2 Chef produit 2
financier 2 marketing 2 commercial 2
Responsable Responsable Responsable
Projet 3 Chef produit 3
financier 3 marketing 3 commercial 3
https://www.coursbts.com
1) L’ajustement mutuel
2) La supervision directe
1) Autoritaire
2) Paternaliste
3) Consultatif
4) Participatif
On peut aussi ajouter un style holocratique : autonomie totale des équipes (aucun
manager).
https://www.coursbts.com
Direction : Décisions
Stratégiques
Managers : Décisions
Tactiques
Salariés : Décisions
Opérationnelles
Décisions tactiques : Décisions qui engagent des ressources sur le moyen terme.
Le BFR c’est le décalage de trésorerie entre les encaissements (auprès des clients) et
les décaissements (paiements des fournisseurs)
+ le BFR est faible, moins il y a besoin de financement pour l’exploitation, mieux c’est !
Si le BFR est négatif, c’est encore mieux !
Afin de financer le cycle d’exploitation il nous faut donc des outils financiers à court
terme :
- Découvert bancaire
- Facilité de caisse
- Affacturage (cession des factures à un organisme bancaire)
https://www.coursbts.com
+ le FR est important, + l’entreprise a des moyens pour financer son exploitation et ses
investissements.
Afin de financer le cycle d’investissement il nous faut donc des outils financiers à
moyen et long terme :
- L’autofinancement
- Emprunt bancaire
- Crowdfunding
- Augmentation de capital
- Nouveaux actionnaires
- Compte courant d’associés
- Crédit-bail
- « Subvention » (financement incertain)
https://www.coursbts.com
4 étapes :
- Analyse des besoins futurs
- Analyse des ressources existantes
- Analyse des écarts
- Mise en place d’actions (formation, recrutement, mobilité interne, …
licenciement)
Outils d’analyse :
Exigeante
Besoin de motivation
Carriériste Indépendant
Besoin de formation
Individualiste Ultra connecté
Flexible
Compétiteurs Entreprenant
Change d’employeur
Séparation vie pro et Télétravail
Connecté
vie perso Polyvalent
Fidélité
https://www.coursbts.com
Analyse interne
Ressources et compétences
Type de ressources
Humaines
Tangibles Financières
Matérielles
Technologiques
Intangibles
Réputationnelles
Analyse externe
Macro-environnement (PESTEL)
Macro-environnement : PESTEL
Marché
Domination par les coûts Différenciation
large
Cible
Marché
Focalisation
restreint
Exemples :
Stratégie de différenciation
Tesla, le fabricant de voitures électriques, a adopté une stratégie de différenciation
réussie. Grâce une technologie de pointe, un design spécifique, un réseau de
chargeurs électricques et une expérience client réussie.
Stratégie de focalisation
Le Swatch Group est un exemple de société qui a adopté une stratégie de focalisation
dans l'industrie horlogère. Avec la Swatch, pour un public jeune et la marque Omega
pour le haut de gamme.
https://www.coursbts.com
Spécialisation :
Produits existants Diversification de marché
Pénétration de marché
Exemples :
Stratégie de spécialisation
Stratégie de diversification
Stratégie d’intégration
Stratégie d’externalisation
https://www.coursbts.com