 Introduction

 Diagnostic

 Orientations Stratégiques

 Fixations des Objectifs

 Cible/Positionnement

 Marketing Mix
Le marché de la pâte a tartiner est un marché que l’on peut qualifier de très
concurrentiel ( MDD, Lotus, Côte d’or…) mais aussi quasi monopolistique : grand
leader Nutella ( 85 % des parts de marché.

Ovo crunchy lancé en 2010 est pour Ovomaltine le moyen de pénétrer sur ce
marché lucratif et ainsi relancer la marque sur le marché du petit déjeuner

• Comment faire adopter Ovo crunchy aux français ?

• Avec quel nouveau produit pourra redynamiser sa marque
sur le marché du petit déjeuner ?
 • Marché avec un fort potentiel mais dominé par Nutella
DIAGNOSTIC

• MDD de plus en plus présent sur le marché

Les moyen de les contrer et prendre

des parts de marché à Nutella :

LA DIFFÉRENCIATION

L’INNOVATION

VS
 En vue de notre analyse il en ressort deux orientations
stratégiques :
STRATEGIQUES
ORIENTATIONS

Partie 1
Comment rester sur le marché des pâtes à tartiner ?

Partie 2
Comment développer la marque en continuant à
développer nos produits actuels ?
FIXATIONS DES

1er objectif :
• Faire acheter le produit aux familles
OBJECTIFS

 
2ème objectif :
• Conquête de nouveaux consommateurs
 • 3ème objectif : Prendre des parts de marché à Nutella
(environ 7% sur 5 ans), et contrer l’arrivée des
FIXATIONS DES

marques de distributeurs sur le marché en proposant

un produit innovant.
OBJECTIFS

Parts de marché en 2012 Parts de marché en 2017

Nutella Nutella
MDD MDD
OvoCrunchy OvoCrunchy
Autres Autres
FIXATIONS DES

• 4ème objectif :
OBJECTIFS

• Augmenter le chiffre d’affaire de l’entreprise en faisant de notre

produit, un produit phare dont les familles ne pourront plus se
passer.

En prenant 5% de parts de marché à Nutella en 5 ans Ovomaltine

atteindrait les 6% de parts de marché 
 Pour OVO CRUNCHY :
POSITIONNEMENS

Cible : A l’origine, Ovomaltine ciblait les enfants, les adultes malades

les sportifs et les personnes actives.
Maintenant ses cibles principales sont les jeunes adultes de 18 à
CIBLE

35 ans.

Positionnement : «Ovomaltine m’apporte l’énergie naturelle dont j’ai

besoin au quotidien avec des produits uniques et riches en goût ».
 PRODUIT
MARKETING MIX

1. Le pot original de l’Ovo Crunchy faisait trop penser à un

conditionnement de café soluble.

2. Un pot en verre permet de voir le produit qu’on achète, les

clients potentiels seront donc en confiance.

3. Les couleurs restent les mêmes , les consommateurs

d’OvoCrunchy retrouveront facilement leur produit préféré !

e au g
o uv gin
N cka
pa
 COMMUNICATION
MARKETING MIX

 Nous proposons plusieurs horaires et chaines pour la

diffusion :

• TF1 : le matin entre 7h45 et 8h25, du lundi au vendredi

• TF1 : le matin entre 7h45 et 10h30, le samedi
• M6 : le matin entre 7h00 et 8h30, du lundi au vendredi
• NRJ 12 : l’après-midi entre 17h00 et 19h00 du lundi au
vendredi
 COMMUNICATION
MARKETING MIX

 LES TARIFS TF1 :

103 700 €

11 700 €
 COMMUNICATION
MARKETING MIX

6 300 €

88 840 €
 Pour OVOCROC’ :
POSITIONNEMENS

Cible : Les enfants de 6 à 12 ans

Positionnement : «Ovomaltine m’apporte l’énergie naturelle dont j’ai

CIBLE

besoin au quotidien avec des produits uniques et riches en goût ».

 PRODUIT
MARKETING MIX

•  Ovocroc’ est un produit qui sera sous forme de craquottes

fourrées avec de l’OvoCrunchy.; vendues dans une boîte de 8
sachets individuels de 2 craquottes.

1. Transportable afin que les enfants puissent l’emporter pour le

goûter

2. Chaque sachet individuel contient les AJR pour un enfant de

cette age la en terme de fibre et d’énergie

3. Son fourrage à l’Ovo crunchy permet de rendre ce petit délice

savoureux et en même temps incite à l’achat de la pâte à
tartiné Ovocrunchy
MARKETING MIX

PRIX

Le principal concurrent, LU, propose ses 12 craquinettes

pour 1,72€ nous nous alignons sur son prix.

Nous proposons un prix de :

• 1,90€ pour 16 craquottes Ovocroc’.

MARKETING MIX

DISTRIBUTION

Les Ovocroc’ seront distribués en GMS au rayon « petit-

déjeuner » / biscottes.
 COMMUNICATION
MARKETING MIX

 Nous proposons plusieurs horaires et chaines pour la

diffusion :

• TF1 : le matin entre 7h45 et 8h25, du lundi au vendredi

• TF1 : le matin entre 7h45 et 10h30, le samedi
• Gulli : le matin entre 7h00 et 8h45 et le soir de 16h00 à
18h30, du lundi au vendredi
• Gulli : le matin entre 7h30 et 11h00 le weekend (samedi et
dimanche).
 COMMUNICATION
MARKETING MIX

 LES TARIFS TF1 :

103 700 €

11 700 €
 COMMUNICATION Lundi au vendredi
MARKETING MIX

 LES TARIFS Gulli : 293 900 €

Samedi et dimanche

165 100 €
 COMMUNICATION
MARKETING MIX

Site internet :

• Création d’un jeu en ligne sur le site internet de la

marque, pour les enfants.

Idée pour le jeu : sur un décor enfantin, des objets « tombent du

ciel », un panier bouge au sol, l’enfant doit diriger le panier avec sa
souris et récupérer le maximum d’Ovocroc’ qui tombent. On
proposera 10 niveaux de jeu, il faut attraper de plus en plus
d’Ovocroc’ au milieu de plus en plus d’objets, qui tombent de plus
en plus vite.