RAPPORT MARKETING DE

NESTLÉ MILO
Groupe 3
Đinh Thanh Hương Ly
Tô Thị Mai Anh
Nguyễn Lê Lan Anh
Bùi Thị Tố Nga
Nestlé Sommaire
01 Introduction de Nestlé et Nestlé Milo

02 Segmentation & Marché Cible

03 Marketing Mix de Nestlé Milo

04 Analyse SWOT de Nestlé Milo

Introduction de Nestlé et Nestlé
Milo
 Nestlé
• Siège social: Vevey City, Suisse
• Fondateur: Henri Nestlé, 1866
• Première entreprise agroalimentaire du
monde
• Plus grande entreprise laitière du monde

Nestlé
2000 marques 190
pays
Introduction de
Nestlé
• Nestlé opère dans 12 segments
différents du marché des produits
de consommation.
• Les produits devenus historiques
de Nestlé: Nescafé, Nestlé Milo,
Kitkat, Maggi, ...
Nestlé
Nestlé
354 79
Usines Pays
276.000
Salaires

"Good food, good life"

 Nestlé Milo
Emballage
Le packaging verte représentant
divers personnages sportifs
USP
Histoire de Milo "Les
champions sont toujours
trouvés dans le sport"
2019
>11 milliards de tasses de Milo
sont consommées, la boisson
préférée des jeunes Vietnamiens
Message
La santé, l'encouragement à
l'exercice et au sport
 SEGMENTATION
& MARCHÉ CIBLE
 Segmentation
• Découper le marché pour regrouper les consommateurs
en groupes homogènes, selon des critères quantitatifs ou
qualitatifs
• Un ensemble de consommateurs ayant des besoins et
des comportements d'achat identiques

Ciblage du marché
• Choisir les segments de marché auxquels l'entreprise
décide de s'adresser pour vendre ses produits

DÉFINITION • Permettre d'évaluer et catégoriser le marché visé

Nestlé
Les critères de segmentation de Milo

La segmentation démographique

La segmentation psychographique

La segmentation comportementale
 Segmentation Démographique
• Âge - Les groupes d'âge les plus importants sont les enfants, les jeunes (6 - 14 ans)
• Genre - Cibler les femmes car elles font généralement leurs courses pour leur famille
• Revenu - S'adresser aux personnes à faible revenu et au-dessus
Fabriquer des produits qui permettent d'économiser de l'argent
 Segmentation Psychographique
• Personnalité - Les personnes qui aiment les activités extérieures et qui font du sport.
• Milo sous forme de poudre peut être facilement utilisé ou mélangé à sa manière pour créer de nouvelles
boissons au goût de milo. Le plus en vue est appletini glace pilée au milo dont les jeunes sont très friands
aujourd'hui.
 Segmentation Comportementale
• Situations d'utilisation - Convenir à la fois aux individus et aux groupes, convient comme cadeau pour les
anniversaires, les vacances... Le design est soigné, moderne, facile à utiliser, accrocheur...
• Faciliter d'utilisation, saveur riche et distinctive.
• Niveau de fidélité au produit - Fidélité s'il répond au goût et aux usages selon les besoins
Stratégie de
Mix-marketing
 Marketing Mix
Des quatre «P»

Produit Prix Place Promotion

Produit
Nestlé
La confiance et la préférence des
consommateurs

Suivre et anticiper les tendances de

consommation

Créer et répondre à la demande pour ses produits.

Articles de produit
Milo
Nestlé Milo (prêt à boire)

Céréales pour petit-déjeuner Nestlé Milo

Milo sans sucre

Poudre de chocolat Milo

 PRIX

Un prix bas pour un produit (Milo) Des réductions de quantité sur Une remise saisonnière sera
afin d'atteindre le marché de masse. certains événements et si accordée en fonction du
nécessaire montant de l'achat
 PLACE
Transport de produit:

• Un vaste réseau de transport de produits à travers le

pays.

• Un grand nombre de véhicules de transport disponibles

pour transporter le produit presque à travers le pays.
 PLACE
Distribution:

• La distribution directe: Donner directement les

produits aux vendeurs et détaillants en gros

• La distribution indirecte: Donner les produits aux

distributeurs qui le distribuent plus loin
Milo
Promotion
Milo convainc son client que les enfants seront
plus énergiques, plus actifs et les sportifs seront
plus puissants s'ils consomment Milo

Télévision

Médias extérieurs

Internet
 Télévision
• Beaucoup de publicité à la télévision
• Attirer les consommateurs par des images dynamiques
jeunes faisant du sport, en transmettant aux parents des
messages positifs
Médias extérieurs
Sponsoriser presque tous les types
d'événements sportifs

Collaboration avec le ministère des Sports et de la

Jeunesse pour organiser les événements sportifs
nationaux et internationaux

Distribuer des boissons de Milo gratuites dans les

événements
Internet
Son propre site Web: www.nestle.com
avec plus de 100 pays qui sont
enregistrés

La vente en ligne qui est estimé à environ

30 000 produits dans le monde

Un moyen pour les suggestion de

consommateurs afin que Milo améliore
son produit
Analyse SWOT de
Nestlé Milo
 SWOT

Forces Faiblesses Opportunités Menaces

Forces
• Une source puissante de la société mère
Nestlé
• La qualité du produit est supérieure
• Valeur de marque forte, part de marché élevée
dans le secteur laitier
• Une excellente activité marketing.
• Largement distribué

Nestlé
 Une source puissante de la société
mère Nestlé

• Nestlé S.A. a été la plus grande entreprise alimentaire au

monde
• Les 29 marques de Nestlé ont des ventes annuelles de plus
d'un milliard de francs suisses
La qualité du produit est
supérieure
Le lait Milo, dont le principal ingrédient nutritionnel est le germe de
blé entier, est produit dans la plus grande usine d'extraction de single
malt au monde.

Le nouveau Milo contient un mélange équilibré de glucides

provenant des ingrédients de finition.

Les produits sont conformes aux normes strictes de

Nestlé en matière de sécurité alimentaire et de gestion
de la qualité
Nestlé

Nestlé Milo
60,4%
part de marché
 Activité marketing

• Sponsoring de marque pour des événements sportifs

• Des stands de produits Milo sont ouverts et des

boissons gratuites sont distribuées

• Réseau social
 Faiblesses

Catégorie de produits limit

Les scandales de droite affectent la réputation

de la marque
 Les scandales de droite affectent la réputation de
la marque
• 2021: Milo était dans le pétrin car Milo était grumeleux, puant, désagréable même si le couvercle du carton
de lait était scellé et que la date de péremption était encore assez longue.
• Parallèlement à cela, de fausses informations telles que la consommation de lait de Milo provoquant la
puberté précoce des enfants ont également été diffusées.
 Opportunités
Vietnam est dans la période dorée de la
La demande de produits laitiers
population, la demande de lait est donc
au Vietnam est très importante .
énorme.

Il existe de nombreuses marques Il y a eu de nombreux incidents de

laitières vietnamiennes produisant sécurité alimentaire
 Les concurrents sont de plus en
plus puissants
• En plus des marques nationales concurrentes connues telles que VinaMilk,
Nutifood, etc.,
• Lorsque l'accord de libre-échange UE-Vietnam (EVFTA) est
officiellement entré en vigueur

Concurrence des produits de substitution

• Les substituts des produits laitiers frais de Milo peuvent être du lait de

?MENACES soja en poudre

• Milo devra toujours saisir rapidement la demande du marché et
diversifier davantage son portefeuille de produits pour pouvoir dominer le

Nestlé
marché des boissons.
 Bibliographie
• Nestlé (2021). The Nestlé company history. https://www.nestle.com/aboutus/history/nestle-company-history
• Nestlé (2023). Understanding Nestlé. https://www.nestle.com/investors/overview
• Aditya Shastri (2021). Comprehensive Marketing Mix Of Milo, https://iide.co/case-studies/marketing-mix-of-
milo/
• La segmentation du marché (2016).
https://www.lefrancaisdesaffaires.fr/wp-content/uploads/2016/05/segmentation.pdf
• Qu’est-ce que le ciblage en marketing? https://www.mediapost.fr/ressources/questions-reponses/mieux-
connaitre-mes-cibles/quest-ce-que-le-ciblage-en-marketing
• Nestle Milo Report (2020)- Marketing Strategy.
• https://maneki.marketing/milo-marketing-strategy/
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ATTENTION!
Groupe 3