LES TECHNIQUES DE PREVISION

Présenté par: Loubna El- Ayachi _Naoual Loukili-Ilham Laghrib_Meryem Oubougrine

Encadré par: Mme Meriem EL- Bekkali
 A. I n t r o d u c t i o n
B. L a p r é v i s i o n d e s v e n t e s
C. L ’ i m p o r t a n c e d e l a p r é v i s i o n d e s v e n t e s :
D. L e s m é t h o d e s d e p r é v i s i o n
i. La méthode des moindres carrés
Sommaire : ii. La méthode des coefficients saisonniers
iii. L a m é t h o d e d e M a y e r o u l a m é t h o d e d e
la double moyenne
iv. L a m é t h o d e d e s p o i n t s e x t r ê m e s
  La gestion de l’entreprise exige un minimum d’organisation et
donc des prévisions. En effet, quelque soit le secteur, il
convient de prévoir l’activité à venir et pour laquelle il est
nécessaire de réunir des moyens humains et techniques
(approvisionnement, production, distribution,…). Or, les
productions à planifier pour les périodes à venir – et donc les
effectifs nécessaires, les approvisionnements en matières, les

Introduction investissements éventuels, sont en fonction de ce que

l’entreprise anticipe comme état de la demande future (et donc
du marché futur). Aucune entreprise, quelque soit son secteur
d’activité, ne peut travailler sans évaluer les ventes futures,
lesquelles constituent le point d’appui de toutes les autres
prévisions.
 Pour analyser les tendances de marché et élaborer ces
prévisions de ventes nous étudierons plusieurs techniques.
  La prévision des ventes est l’établissement par avance des ventes en quantité
et en valeur, compte tenu des contraintes (financement, marché,
concurrence, pouvoir d’achat….) que subit l’entreprise et de son action sur
ces con
 A long et moyen terme, prévoir les ventes permet :
 d’élaborer un programme d’investissement
 d’élaborer un plan corrélatif de financement.

La prévision  A court terme, prévoir les ventes permet :

des ventes
• d’élaborer un programme de production (et par différence un budget de
stocks de produits finis ou d’en-cours) ;
• d’élaborer un programme d’approvisionnement et en déduire les budget de
frais (distribution, approvisionnement, services généraux), ainsi que le
budget de trésorerie.
 Ainsi sur le plan de l’exploitation, comme sur le plan des investissements,
la prévision des ventes se révèle comme fondamentale et mérite
l’appellation de « Pierre angulaire de la construction budgétaire ».
  La prévision des ventes constitue une pratique nécessaire; elle
permet de donner à l’entreprise une vision futuriste de ses
activités, fondée sur des informations passées, actuelle et aussi
L’importance sur des facteurs liés à son environnement. Or, la prévision des

de la prévision ventes est en quelque sorte un pivot autour duquel tournent les
prévisions concernant les principales fonctions de l’entreprise,
des ventes: ce qui veut dire que la prévision des ventes est une tâche
horizontale qui permet de combiner les principales fonctions de
l’entreprise.
 Elle constitue le point de départ de la gestion budgétaire, mais il
est hors de portée de lire l'avenir avec certitude.
 La prévision des ventes permet à l'entreprise de s'organiser pour
:
L’importance de - Elaborer les budgets prévisionnels.

la prévision des - Saisir les opportunités éventuelles ou anticiper une évolution

ventes: défavorable.
- Ajuster les capacités et les charges.
- Disposer d'une planification marketing plus efficace
  Plusieurs méthodes de prévision existent, on se limite
essentiellement à la méthode des moyennes mobiles ; la
méthode de l’ajustement ou des moindres carrés; La
Les méthodes méthode de Mayer ou la méthode de la double moyenne
de prévision et la méthode des coefficients saisonniers qui ont comme
principe l’utilisation des données du passé pour prévoir
l’avenir.
  C’est la méthode la plus simple, mais elle ne peut être utilisée
La méthode des que quand la série chronologique est très proche d’une droite.

points extrêmes  Cette méthode consiste à déterminer l’équation de la droite (de

type y = ax + b) en prenant uniquement en considération les
deux points extrêmes.
Exemple

Année X 1 2 3 4 5 6 7 8
CA Y 350 420 380 570 460 690 920 710

On cherche à trouver : Y= aX+b

On a :
350 = a*1 + b  (710-250)=8a-a
710= 8*a + b  360=7a  a=360/7  a=51,42

Et on a : y=ax+b  350=51,42+b  b=350-51,42  b=298,58

Soit donc l’équation y= 51,42x + 298,58

prévision Pour année 9 : y = 51,42*9 + 298,58 = 761,36
  C’est une technique relativement simple qui ne peut être
La méthode de utilisée que si la série chronologique est assez proche d’une
Mayer ou la droite.

méthode de la  Elle consiste à réaliser deux groupes, puis à calculer une valeur

double moyenne moyenne pour X et Y de chaque groupe et à calculer l’équation

de la droite de la même manière que pour la méthode
précédente.
Exemple

Année X 1 2 3 4 5 6 7 8
Chiffre 350 420 380 570 460 690 920 710
d’affaire Y

Année X Chiffre Année X Chiffre 430 =2,5 a + b

d ’affaire d ’affaire 695= 6,5 a + b
Y Y
(695-430)=6,5a-2,5a
1 350 5 460
265=4a  a=66,25
2 420 6 690
430=2,5*66,25 + b
b=430-(2,5*66,25)
3 380 7 920
 b = 264,37
4 570 8 710

moyenne 2,5 430 moyenne 6,5 695

Soit l’équation y=66,25x+
264,37
Prévision Pour l’année 9 :
66,25*9 + 264,37 = 860,62
  C’est une méthode complexe qui peut être utilisée quand le
nuage de points est plus dispersé.

La méthode des  Il s’agit de déterminer l’équation de la droite y = ax + b avec :

moindres carrés
Exemple
L ’objectif est de trouver
Années x CA:y X=x- Y=y- XY X² : Y=ax+b

1 350 -3,5 -212,5 743,75 12,25

2 420 -2,5 -142,5 365,25 6,25
a=2920/42
3 380 -1,5 -182,5 273,75 2,25
a=69,52
4 570 -0,5 7,5 -3,75 0,25
5 460 0,5 -102,5 -51,25 0,25 On peut la remplacer
par : =a
6 690 1,5 127,5 191,25 2,25
Donc
7 920 2,5 357,5 893,75 6,25 562,5=69,52*4,5+b
8 710 3,5 147,5 516,25 12,25 b= 562,5-(69,52*4,5)

4,5 562,5 0 0 2920 42 b=249,66

Soit l’équation: y=69,52x + 249,66

Prévision de l’année par exemple 9 c’est :
Y = 69,52*9 +249,66 = 875,34
  Les ventes d’un produit constituent souvent un phénomène périodique
fluctuant, lié à la nature de l’activité de l’entreprise. La prise en compte
de ces variations saisonnières nécessite l’utilisation de coefficients de
variations saisonniers permettant d’établir des prévisions détaillées à
partir d’une évolution annuelle globale du marché.
 Les étapes de cette méthode sont les suivantes :
La méthode des a. déterminer la droite des moindres carrés qui ajuste la série
coeffi cients chronologique ;

saisonniers : b. calculer les valeurs de cette série ajustée, grâce à l’équation de la

droite précédente ;
c. faire le rapport entre les valeurs yi réellement observées et les valeurs
yi ajustées ;

d. calculer pour chaque période, le rapport moyen qui sera considéré

comme le coefficient saisonnier de la période
 Janv Fevr mars avril mai juin juillet aout sept oct nov déc Moye
nne

1 12500 13000 12500 10800 7000 5000 3700 2800 10700 11400 13000 3000 8783,33

2 18000 16700 15100 13400 8300 6000 5000 4000 12600 14900 16300 6900 11433,3
3

3 19900 24000 15100 16100 11700 9400 4900 3400 10300 13900 17700 13600 13333,3
3

Moye 16800 17900 14233,3 13433,3 9000 6800 4533,33 3400 11200 13400 15566,6 7833,33 11183,3
3 3 7 3

Coeff 1,502 1,601 1,273 1,201 0,805 0,608 0,405 0,304 1,001 1,198 1,401 0,700 1

Coefficient =16800/11183,33=1,502
 Jan Févr Mars Avril Mai Juin Juil Aout Sept Oct Nov Déc

Coeff 1,502 1,601 1,273 1,201 0,805 0,608 0,405 0,304 1,001 1,198 1,401 0,700

CA 22533,5 24008,9 19090,9 18017,8 12071,5 9120,71 6080,48 4560,36 15022,3 17973,1 21013,4 10506,7
3 4 1 8 3 5 7 1 1

Pour année 4 on prévoit un chiffre d’affaire annuel de 180000 dh

CA moyen mensuel = 180000/12= 15000
CA prévisionnel de Janvier = 15000*1,502 = 22533,53

Année 1 Année 2 Année 3

1er trimestre 79 84 62
2ème trimestre 118 81 94
3ème trimestre 160 165 152
4ème trimestre 143 132 121
 Année 1 Année 2 Année 3 Moyenne Coefficient

1er trimestre 79 84 62 75 0,647

2ème Trimestre 118 81 94 97,67 0,842

3ème trimestre 160 165 152 159 1,372

4ème Trimestre 143 132 121 132 1,139

Moyenne 125 115,5 107,25 115,92 1

Coefficient 75/115,92 = 0,647

NB :
Si le coefficient est >1 donc l’activité du trimestre est considérée comme supérieure à la moyenne

Si le coefficient est <1 donc l’activité du trimestre est considérée comme inférieure à la moyenne